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某百货商场手机企业管理宣传推广建议随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为一家百货商场，手机企业应该重视手机业务的管理宣传和推广，以吸引更多顾客，提升市场份额。
本文将提出一些建议，以帮助某百货商场的手机企业进行有效的宣传推广。
第一，改进品牌形象。
品牌形象是企业宣传推广的基础。
首先，手机企业应该注重产品的研发和创新，推出具有竞争力的手机产品，提高市场占有率。
其次，手机企业应该建立出色的产品质量和良好的售后服务，以树立顾客口碑和忠诚度。
最后，企业应该加强品牌宣传，通过广告、促销活动等形式，提升品牌知名度和认可度。
第二，建立多渠道销售网络。
手机企业应该与百货商场紧密合作，互相推动销售业绩。
首先，企业可以选择在百货商场内设立手机专卖店，以展示公司产品，并提供专业的销售和售后服务。
其次，企业也可以通过线上渠道，如自有电商平台、第三方平台等，拓展销售网络，满足不同顾客的购买需求。
此外，企业还应该积极参与各类手机展览会和推广活动，通过现场销售和宣传，拓展目标顾客群体。
第三，加强市场营销策略。
手机企业应该制定合适的市场营销策略，以吸引顾客并增加销售量。
首先，企业可以通过打折促销、赠品活动、积分兑换等方式，吸引顾客购买公司产品。
其次，手机企业可以与百货商场合作，举办各类营销活动，如新品发布会、品牌推广活动等，吸引大量顾客到场，提升品牌知名度。
此外，企业还应该加强与消费者的互动，通过社交媒体平台等渠道，与消费者沟通交流，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
第四，加强售后服务。
售后服务是维系顾客关系和提升品牌形象的重要环节。
手机企业应该加强售后服务团队的培训和建设，提供专业、高效的售后服务，满足顾客的需求。
此外，企业还可以通过延长产品质保期、提供免费维修等方式，增加顾客的购买信心，提升顾客满意度。
第五，搭建品牌合作伙伴关系。
手机企业可以与其他品牌进行合作，共同开展宣传推广活动，提升品牌形象和市场份额。
手机卖场营销策划方案一、背景分析：随着智能手机的普及，手机市场竞争日益激烈，各大手机品牌推出了众多款式和功能各异的手机产品。
手机卖场作为消费者购买手机的主要场所之一，也面临着巨大的市场竞争压力。
为了提升市场竞争力和销售业绩，需要制定合理的营销策划方案。
二、目标市场：1. 主要目标市场：年轻人群体，尤其是大学生和白领阶层，他们对手机功能、外观和品牌都有一定的追求。
2. 次要目标市场：中老年人群体，他们对手机的功能要求相对较低，主要关注手机的通话质量和易操作性。
三、营销目标：1. 增加销售量：提高手机卖场的销售额和市场份额。
2. 提升品牌影响力：通过有效的营销活动，提升手机卖场的品牌认知度和美誉度。
3. 培养忠诚度：培养顾客的忠诚度，增加回头客数量。
四、营销策略：1. 建立品牌形象：针对目标市场的需求和喜好，设计手机卖场的整体形象，包括门头标识、店内装潢、员工着装等。
并配备专业的销售和售后服务人员，提供高品质的购买咨询和技术支持。
2. 多样化的产品展示：展示各个品牌的手机产品，包括不同价位和不同功能的手机，满足不同消费者的需求。
可以设置专门的体验区域，让消费者可以亲自试用手机，并提供详细的产品介绍和比较分析。
3. 举办促销活动：定期举办手机卖场的促销活动，以吸引消费者前来购买。
可以采取打折、赠品或积分兑换等方式，增加购买手机的动力。
此外，还可以邀请手机品牌代表来现场讲解产品，或者举办手机技术讲座，增加消费者对手机产品的了解和兴趣。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传推广，发布手机产品的最新信息、功能介绍、用户评价等内容，吸引更多的用户关注和参与。
同时，手机卖场可以开展线上活动，如投票、互动问答等，增加用户参与的积极性，并通过线上购买链接引导用户来到实体店购买。
5. 与手机厂商合作：与手机厂商建立长期战略合作伙伴关系，获得优惠的采购价格和独家销售权限，以及更多的宣传支持和营销资源。
可以与手机厂商共同推出独家定制款手机或限量版手机，吸引消费者的关注和购买欲望。
一、前言随着科技的飞速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的通讯工具。
为了更好地满足消费者需求，提高手机卖场的销售业绩，提升品牌形象，特制定本工作规划。
二、工作目标1. 提高手机卖场的销售业绩，实现年度销售目标。
2. 提升顾客满意度，打造良好的购物体验。
3. 加强团队建设，提高员工综合素质。
4. 提高手机卖场的品牌知名度和美誉度。
三、具体措施1. 优化产品结构（1）根据市场趋势和消费者需求，调整产品结构，引进热门机型，淘汰滞销产品。
（2）加强与其他手机品牌的合作，拓宽产品线，满足不同消费者的需求。
2. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高员工的专业素养和沟通能力。
（2）优化售前、售中、售后服务流程，确保顾客满意度。
（3）设立顾客反馈渠道，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。
3. 举办促销活动（1）利用国庆、春节等节假日，开展主题促销活动，刺激消费。
（2）推出特价机型、赠品活动等，吸引消费者购买。
（3）开展线上线下一体化促销活动，扩大活动影响力。
4. 加强宣传推广（1）利用网络、电视、报纸等媒体，进行品牌宣传。
（2）举办新品发布会、试用活动等，提高品牌知名度。
（3）开展社区活动、校园活动等，扩大品牌影响力。
5. 优化卖场布局（1）合理划分手机品牌区域，便于顾客选购。
（2）优化卖场内部布局，提高空间利用率。
（3）改善卖场环境，提升购物体验。
6. 加强团队建设（1）定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）开展员工培训，提高员工综合素质。
（3）设立激励机制，激发员工工作积极性。
四、工作计划1. 第一季度：完成年度销售目标20%。
2. 第二季度：完成年度销售目标40%。
3. 第三季度：完成年度销售目标60%。
4. 第四季度：完成年度销售目标100%。
五、总结本工作规划旨在提高手机卖场的销售业绩、顾客满意度和品牌形象。
通过优化产品结构、提升服务质量、举办促销活动、加强宣传推广、优化卖场布局和加强团队建设等措施，实现工作目标。
销售手机工作计划建议目标引言：在现代社会，手机已经成为人们生活不可或缺的重要工具。
随着智能手机的快速发展，手机销售市场也呈现出蓬勃的发展势头。
作为手机销售人员，我们需要制定一份有效的工作计划，以达到销售目标并满足客户需求。
本文将提供一些建议和计划，以帮助销售人员更好地销售手机。
一、市场分析：在制定手机销售计划之前，我们需要先进行市场分析。
这包括对消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面的了解。
根据市场分析的结果，我们可以更好地确定目标客户群体和销售策略。
1.消费者需求分析：了解消费者对手机的需求是销售工作中的重要一环。
通过市场调研和分析，我们可以了解到消费者对手机的功能、品牌、价格等方面的需求。
例如，一些消费者更注重手机的摄像头功能，一些消费者则更关心手机的运行速度和储存空间。
我们需要根据这些需求来选择合适的手机产品，并针对不同需求制定相应的销售策略。
2.竞争对手分析：了解市场上的竞争对手对于销售工作也十分重要。
我们需要了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道等方面，并根据竞争对手的情况来制定我们的销售策略。
例如，如果竞争对手在某一款手机上降价促销，我们可以考虑提供更好的售后服务或增加其他配件来吸引消费者。
3.市场趋势分析：市场趋势的了解有助于我们预测市场的发展方向，并根据趋势来调整销售策略。
例如，随着5G技术的普及，消费者对5G手机的需求将会增加，我们可以在销售计划中加大对于5G手机的推广力度。
二、目标制定：根据市场分析的结果，我们需要制定合适的销售目标。
目标的制定应该具有可行性和明确性，并同时考虑到公司的整体发展战略。
1.销售数量目标：销售数量目标是我们最常见的目标之一。
我们可以根据市场需求和公司的销售能力来制定合理的销售数量目标。
例如，我们可以设定每个月销售500台手机的目标，并在配套的销售策略上进行调整。
2.市场份额目标：除了销售数量目标外，我们还可以制定市场份额目标。
市场份额指在整个市场中公司的销售占比。
手机店商业策划书3篇篇一《手机店商业策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
因此，开一家手机店具有很大的市场潜力。
本商业策划书旨在为开设一家手机店提供指导，包括市场分析、营销策略、财务规划等方面。
二、店铺规划1. 店铺选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、商业街或写字楼附近。
2. 店铺规模：根据市场需求和资金情况，确定店铺的大小。
3. 店铺装修：打造时尚、科技感的店铺环境，吸引消费者的注意。
三、产品与服务1. 手机品牌：与各大手机品牌合作，确保提供丰富的产品线。
2. 手机配件：销售各种手机配件，如充电器、耳机、手机壳等。
4. 手机美容：提供手机贴膜、清洗等美容服务。
四、市场分析1. 目标客户：以年轻人、上班族、学生等为主要目标客户群体。
2. 市场需求：分析当地手机市场的需求情况，包括品牌偏好、价格敏感度等。
3. 竞争对手：调研周边手机店的竞争情况，找出差异化竞争优势。
五、营销策略1. 品牌推广：通过广告、宣传活动等方式提升店铺品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等吸引顾客。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客粘性。
4. 线上销售：建立线上商城，拓展销售渠道。
六、财务规划1. 初始投资：包括店铺租金、装修、设备采购、首批货物采购等费用。
2. 运营成本：包括员工工资、水电费、营销费用等。
3. 收入预测：根据市场分析和销售策略，预测店铺的收入情况。
4. 盈利分析：制定盈利计划，预估何时能够实现盈利。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：保持创新，提供独特的产品和服务，与竞争对手区分开来。
3. 库存风险：合理控制库存，避免积压过多库存。
4. 资金风险：制定合理的资金预算，确保店铺的运营资金充足。
本商业策划书详细阐述了开设手机店的各项规划和策略，通过合理的市场分析和营销策略，有望在手机销售市场中取得成功。
手机店门店运营规划方案一、店铺定位手机店作为一个主要销售手机和配件的门店，应该根据市场需求和消费群体进行合理的定位。
在选择店铺位置时，要考虑到人流量、交通便利性和周边竞争情况等因素。
同时，店铺的装修和陈设也要符合消费者的需求和审美。
二、产品选择1. 主打产品首先，作为手机店主要的经营产品就是手机，因此店主要围绕手机产品展开运营。
包括各种新款手机、中端手机和二手手机，让消费者有多种选择的空间，还可添加一些特色品牌的手机进行销售。
2. 附属产品此外，配件也是手机店的主要附属产品。
包括手机壳、移动电源、数据线、耳机、手机保护膜等，可以满足消费者的实际需求。
三、销售策略1. 组合推销在销售过程中，可以采用组合销售的策略，将手机配件进行搭配销售，如购买手机送手机壳或移动电源等，可以引导顾客购买更多产品。
2. 促销活动在特定的节假日或者销售旺季可以组织促销活动，如满减、赠品等活动，吸引顾客的眼球，提高店铺的销售额。
3. 服务销售在销售手机产品时，拓展服务销售业务，如提供手机维修、贴膜等服务，可以增加店铺收益。
四、营销策略1. 广告宣传通过微信、微博等社交平台，发布店铺的营销活动和促销信息，增加店铺的曝光度。
还可以在附近的小区或者商场进行传单派发，提高店铺的知名度。
2. 会员促销建立会员体系，为会员提供一定的优惠和服务，吸引更多的会员并增加复购率。
3. 合作推广与手机品牌商进行合作，获得一些宣传资源和支持，为店铺提供更多的曝光和宣传力度。
五、售后服务1. 售后保障提供完善的售后服务，为消费者提供产品保修、退换货、维修和咨询服务。
2. 顾客反馈建立顾客反馈渠道，及时了解顾客的产品使用情况和意见，以便持续改进和提升服务质量。
3. 售后培训为店员提供销售技能和售后服务培训，提高员工的服务水平和专业能力。
六、管理运营1. 店铺管理店铺要做好人员管理、货物管理、财务管理等工作，确保店铺的正常运营。
2. 店铺运营分析定期进行商业数据分析，了解店铺的销售情况和经营成本，及时调整营销策略，提升店铺的盈利水平。
手机卖场促销活动及运营建议方案第一篇：手机卖场促销活动及运营建议方案xx手机卖场促销及运营建议方案企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知。
首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同时也是对公司品牌的推广。
因此促销主题应与品牌形象相符。
其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题应与品牌形象相符。
再次：促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的休息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）。
最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题。
一、活动背景：四季度也是消费者购买的一个黄金时期。
相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。
这部分人群主要由两部分消费者构成。
1、传统消费者；2、感性消费者。
理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。
这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩二、活动主题恒信手机xxx优惠活动三、促销目的：1、树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对本公司的了解，增强企业的美誉度，知名度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
四、活动地点：恒信手机卖场附近五、活动时间圣诞节前夕六、设计思路：（1）保证现场促销的热烈场面，吸引手机买者和潜在购买者的驻足和参与；（2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来；（3）把活动现场和售卖现场活动结合起来；（4）把产品公关和商场公关结合起来；七、现场设计整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。
因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。
整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。
手机卖场运营管理方案一、引言手机市场一直是一个竞争激烈的市场，随着科技的不断发展和人们对手机的需求不断增加，手机销售市场也随之呈现出多元化和差异化的发展态势。
作为手机卖场的运营管理者，需要不断优化管理方案，提高市场竞争力，为顾客提供更好的产品和服务，从而赢得市场份额和增加销售额。
本方案将从市场分析、市场定位、业务策略、运营管理、团队建设等方面，对手机卖场的运营管理提出合理的建议和方案。
二、市场分析1.手机市场的前景和竞争态势随着移动互联网技术的不断发展和智能手机的普及，手机市场呈现出快速增长的态势。
同时，手机市场也面临着激烈的竞争，市场洗牌频繁，新产品不断涌现，各个品牌都在争夺市场份额和用户的眼球。
因此，手机卖场必须不断调整经营策略，提高产品和服务品质，扩大市场占有率。
2.消费者需求分析消费者对于手机的需求在不断变化，新一代消费者更加关注手机的性能、外观和功能，而老一代消费者则更加看重手机的稳定性和续航能力。
此外，消费者购买手机时也更加注重产品的质量和售后服务。
因此，手机卖场需要根据不同的消费者群体，提供不同类型的产品和服务，以满足不同层次的需求。
3.市场趋势分析智能手机市场具有很强的动态变化性，技术不断升级，产品不断革新，市场趋势也不断变化。
当前的手机市场主要呈现出以下几个趋势：（1）5G时代的来临：5G技术的普及将会引领手机市场的新一波销售热潮，同时也带来了更快的数据传输速度和更好的用户体验，因此手机卖场需要及时跟进5G技术的发展，提供符合5G标准的手机产品。
（2）智能化产品的普及：随着物联网技术和人工智能的不断发展，智能手机的功能将会更加丰富多样，用户体验也会更加智能化，因此手机卖场需要推广智能化产品，吸引更多消费者。
（3）绿色环保产品的受欢迎：近年来，环保意识不断增强，消费者对于绿色环保产品的需求也在逐渐增加，因此手机卖场需要推广环保手机产品，符合消费者的环保要求。
三、市场定位手机卖场的市场定位是其经营管理的基础，市场定位决定了手机卖场的目标顾客群体、产品销售策略和服务特色。
手机行业建议书随着科技的进步和人们生活水平的提高，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分。
手机行业也随之迅速发展，市场竞争日益激烈。
本文将提出一些建议，以促进手机行业的可持续发展和提升用户体验。
1. 增强产品创新能力作为手机行业的核心，产品创新是保持市场竞争力的关键。
手机企业应加大研发投入，加强技术创新，推出更多具有差异化特点的产品。
除了在硬件方面进行改进，更应关注软件和用户体验的创新。
引入人工智能、虚拟现实等新技术，提高手机的功能性和用户友好性。
2. 注重产品质量和可持续性手机行业应注重产品质量，保障用户的权益和安全。
严格执行质量检测标准，加强产品质量监管，减少产品故障和质量问题。
此外，手机企业还应重视环保问题，采取可持续发展的策略。
优化生产工艺，推广可重复使用材料，减少电子废弃物的产生，降低对环境的影响。
3. 提升售后服务水平手机企业应关注售后服务，提升用户的满意度。
建立完善的售后服务体系，提供快速、便捷的维修和更换服务。
加强对经销商和服务网点的管理和培训，提高其服务水平和技术能力。
同时，积极倾听用户的建议和意见，及时改进产品和服务，增强用户的信任和忠诚度。
4. 推动行业规范和监管手机行业应加强自律，推动行业规范的建立和实施。
手机企业应遵守相关法律法规，严禁虚假宣传、价格欺诈等不良行为。
加强对电信市场的监管，打击非法手机手机销售和信息泄露等违法行为。
通过行业协会和组织，促进行业内部交流合作，共同维护行业的健康发展。
5. 积极参与社会责任手机企业应承担起社会责任，积极参与公益事业和社会贡献。
例如：资助贫困地区学生购买手机，推广手机在教育领域的应用；开展环境保护活动，倡导低碳环保的生活方式；投资科研和创新，推动技术进步和产业升级。
通过这些举措，手机企业能够提升品牌形象，获得社会和用户的认可。
综上所述，手机行业在快速发展的同时，也面临着许多问题和挑战。
通过加强产品创新、注重产品质量和可持续性、提升售后服务水平、推动行业规范和监管以及积极参与社会责任，手机行业将能够实现可持续发展，并为用户提供更好的产品和服务。
手机店商业策划书3篇篇一《手机店商业策划书》一、项目概述随着科技的不断发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
我们计划开设一家综合性的手机店，提供手机销售、维修、配件以及相关服务，满足消费者多样化的需求。
二、市场分析1. 市场需求：手机市场持续增长，消费者对新款手机、优质配件和专业维修服务的需求不断增加。
2. 竞争情况：周边已有一些手机店，但通过提供差异化的服务和产品，我们有机会脱颖而出。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、商业街等，以吸引更多的潜在客户。
四、产品与服务1. 手机销售：涵盖各大品牌的主流机型，并及时更新库存。
2. 维修服务：配备专业的维修人员，提供快速、高效的维修服务。
3. 配件销售：包括手机壳、耳机、充电器等各类配件。
4. 增值服务：如手机数据备份、软件安装等。
五、营销策略1. 广告宣传：利用线上线下渠道进行推广，包括社交媒体、传单、海报等。
2. 促销活动：定期推出优惠活动、购买赠品等。
3. 会员制度：设立会员积分、优惠等政策，增加客户粘性。
六、人员管理招聘专业的销售人员、维修人员和管理人员，提供培训，提升员工素质和服务水平。
七、财务预算1. 启动资金：包括店铺租金、装修、设备采购、首批进货等费用。
2. 运营成本：人员工资、水电费、采购成本等。
3. 盈利预测：根据销售额、成本等因素进行合理预测。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和产品竞争力。
3. 库存风险：合理控制库存，避免积压。
篇二《手机店商业策划书》一、项目概述随着科技的不断发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
本手机店旨在为消费者提供高品质的手机产品及相关服务，满足不同客户的需求，打造一个具有竞争力和影响力的手机销售与服务平台。
二、市场分析1. 市场需求：手机市场需求持续增长，消费者对于手机的性能、外观、功能等方面不断提出更高要求。
对我店的管理制度建议管理人员方面【管理一名，各店轮流值班长可每旬或十五天一次】一、卫生方面每周进行一次卫生大扫除【柜台里外，玻璃门窗，业务台下方及其死角】值班长督促二、手机充电方面【执行奖励制度】分工管理【每人几节柜台】，每天检查手机电池是否饱和，及时充电【值班长督促】第一、二项每周组织检查卫生手机充电，【管理人员及各店的值班长一起检查进行考核打分制】持续一月第一名的店奖励，及时更换机袋，保持手机干净，每个手机装机袋，保持手机完好无损，无磨痕迹三、休假方面月全勤【30～31】全勤奖励，正常带薪休假两天，由值班长打月考勤表，一年内除休假外无请假者【年终奖】工作满一年者【工龄工资】四、业绩方面见【比学赶超】表，每月进行销量比较，销售第一名者获得奖励五、业务共享手机业务知识、手机操作知识共享，办卡业务由第一接手人及时联系各店值班长进行培训，再由值班长耐心传达大家对新员工由值班长教学，大家有好的建议和意见共分享，打造精品柜台，个性化、艺术化摆放手机。
建立互帮、互助、互学之精神，让真正的消费者抱着看一看的心态进店，怀着喜悦的心情出门，一个人介绍不成功的，希望大家共同努力介绍成功。
六、换饭方面各店轮流换饭除本旬值班长外1篇二：手机卖场策划建议方案手机卖场策划建议方案一、背景“中国电信”进行重新整合后，推出cdma业务，并推广手机、小灵通共用业务。
随着双卡双待手机的广泛普及，急需找寻一种策略推动手机卖场的销售来拉动cdma服务的业务量。
二、环境分析1、周边环境及竞争对手状况分析对店面周边环境进行观察后得出以下结论：①店面所处位置在手机街（金昌路）北段，且对面（正北方）有一座正在建设中的大厦。
但客流方向是自南向北（由广场方向向北延伸），其间有几处分流客流的路口。
因此，店面所处的地理位置受到了客源走向的影响。
②竞争对手繁多且实力雄厚。
大雁、悦达、新广及诺基亚、摩托专卖，加上专门销售贴牌手机和耗材为主的散户，竞争压力十分巨大。
③竞争对手品牌特色突出；销售人员经验丰富，销售意识强。
对几个强势竞争对手进行观察后得出以下结论：①大雁：遍地开花，强调视觉冲击力和自我品牌意识，以“西北五省第一”的品牌形象进行定位。
销售量大，且价格适中。
但人员素质和商品质量影响了其在顾客心中的美誉度。
②悦达；学习“蒙牛第二”战略，实施跟进策略，重视顾客内心变化来达到销售目的。
有大雁的地方就一定能够发现悦达，且每个悦达店内的装潢都有自己的特色，都会使顾客心感安逸，加之销售人员的特色推销方式，总能使顾客满意而归。
③新广第一城：多而广、全而杂销售理念是卖场的核心，客流量大，客源丰富，没有突出特色。
2、店内环境及状况的分析①商品档次高，且质量优越。
②店面宽敞，服务齐全（销售、缴费、维修都有）。
③地理位置偏僻、客流少。
④店内装饰布局不合理，没有突出特色特点（既没有销售特点，也没有服务特色）。
⑤商品特色不突出，与预定的销售理念相差太远（没有突出高档次和高品位）。
⑥销售人员积极性不高，销售能力有待提高。
三、swot分析优势：1、“中国电信”服务态度好，服务质量高。
美誉度和品牌知名度高。
2、cdma业务是针对大众健康而产生的绿色手机概念，新概念意识明显，公众好评度高。
3、电信业资金实力雄厚，能够面对长期的竞争压力和大范围的竞争冲击。
4、商品档次高、质量好，与竞争对手有明显的市场区分。
劣势：1、战略思想不明确，以服务带动销售，还是以销售带动服务，没有明显的重心。
2、竞争压力巨大，店面所处地理位置目前处于明显劣势。
3、销售理念与实际销售不对称，没有突出商品的高档次和高品位。
4、销售人员积极性不高，管理模式需要优化，与竞争对手差距太大。
机遇：1、绿色概念深入人心，cdma市场前景广阔。
2、手机市场已经成熟，兰州市场正处于中、低端手机向高端手机过度的趋势中。
3、国家政策对电信业有一定的支持性和倾向性。
4、双卡双待手机成为时尚的代名词，市场潜力巨大。
挑战：1、品牌知名度、美誉度和商品质量是顾客选择产品的重要前提之一。
怎样取得客户的认知度和美誉度成为商品销售的关键。
2、哪些方面是强势，是顾客心中的“第一品牌”，这一方面就是需要发展的方向。
3、竞争对手不会坐以待毙，更不会将自己的成果拱手让人。
要发展，只有突出自己的特色，突出差异性。
四、解决方案和建议1、确定以服务带动销售的理念。
cdma重在信息服务而不是手机销售，以给客户更好的服务来带动手机的销售，取得客户的认知度和美誉度，引导更多的消费群体关注cdma才是重中之重。
2、减少周边的竞争压力。
要达到与目标服务匹配，双卡双待手机是销售的重点。
在周边的竞争对手中，以贴牌手机销售为主的散户是销售双卡双待手机的主要销售群，大多以销售杂牌手机为主。
因此，选择品牌手机中的几款双卡双待手机作为重点销售（以独立柜台从在，以免顾客挑花眼），从而降低与大雁、悦达等实力强劲对手的正面冲突。
3、细分市场，把握正确客户群体。
什么样的顾客会使用双卡双待手机；什么样的顾客会使用cdma；什么样的顾客会同时需要手机和小灵通。
这些就是我们的目标顾客，把握老客户，以老客户来吸引潜在客户，是我们的营销的重心。
4、解放消费者观念。
使“中国电信”不在是小灵通的代名词，用“cdma”取代“小灵通”。
5、进行销售人员的素质培训，改变管理模式，提高销售人员的积极性和销售热情。
6、改变店内的装饰装潢和柜台摆放位置，突出自身的销售理念和差异性。
将缴费柜台集中在第一视觉效果集中处，来体现以服务带动销售的理念。
改变灯光设计，以绿色为代表色，突出环保和健康理念。
将多普达等高档手机柜台和双卡双待手机柜台摆放在第二视觉效果集中处，体现高档次、高品位。
制作以绿色为主题的cdma海报进行店内装饰（取消红色横幅，消除庸俗感）。
7、与临近商家共同举办门店促销活动，分享利润。
由于地理位置的原因，应与临近商家共同联手举办门店促销活动，吸引客流，共同盈利。
同时可消除临近商家的敌对情绪，逐渐形成邦属关系，巩固客流和自身实力，应对强大竞争对手带来的压力。
篇三：手机卖场促销活动及运营建议方案xx手机卖场促销及运营建议方案企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知。
首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同时也是对公司品牌的推广。
因此促销主题应与品牌形象相符。
其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题应与品牌形象相符。
再次：促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的休息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）。
最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题。
一、活动背景：四季度也是消费者购买的一个黄金时期。
相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。
这部分人群主要由两部分消费者构成。
1、传统消费者；2、感性消费者。
理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。
这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩二、活动主题恒信手机xxx优惠活动三、促销目的：1、树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对本公司的了解，增强企业的美誉度，知名度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
四、活动地点：恒信手机卖场附近五、活动时间圣诞节前夕六、设计思路：（1）保证现场促销的热烈场面，吸引手机买者和潜在购买者的驻足和参与；（2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来；（3）把活动现场和售卖现场活动结合起来；（4）把产品公关和商场公关结合起来；七、现场设计整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。
因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。
整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。
产品展区：展示产品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示；活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。
接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。
八、现场操作：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场购机展销等一系活动。
九、活动内容:销售促销活动将针对“促进销售”和“提升品牌知名度”为目的，使售点的各个品牌手机有可观销量，现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下（以高峰活动为例）：1、现场宣传活动2、大型促销演出表演3、趣味活动4、与商场合作互动5、活动评估6、有奖问答关于手机的常识备注：提前合理排列好《促销演出节目单》十、本活动宣传推广要搞促销，就要先做好宣传。
一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“恒信手机惊喜大促销”等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。
十一、促销活动细则1、推出几款特价机。
这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。
外观也要尽量时尚些。
这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。
2、买手机送话费活动。
推出几部指定手机送一定的话费。
这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。
这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。
卖场运营管理三个建议? 我们恒信可否也像移动等运营商定制我们渠道商的标志个性化手机，与品牌、性能和口碑好的手机企业合作定制专属手机，绑定我们的品牌，体现我们的个性化服务体验。
? 围绕运营商的销售平台已成为主战场，而社会零售渠道将会降级，我们恒信要把这一块做大，现有的移动再加入联通、电信等，包括延伸的可以给顾客及企业便利的服务及产品项目。
比如可以代缴一些生活类收费等。
? “同一卖场，两块牌子”（或者三个四个牌子）现在，运营商的强势是显而易见的，大的用户群，就意味着大的市场影响力，手机卖场都愿意与运营商合作，实现互惠。
全力开发运营商的合作升级，做大这些大客户的利润及长远考虑。
xxx2013年11月13日篇四：商场wlan项目技术建议书密级：商业秘密文档编号：商场wlan项目技术建议书2013年11月目录第 1 章1.11.1.11.1.2 概述和介绍 ............................................................................. .......................... 4 商场行业现状 ............................................................................. ....................................... 4 商场赢利需求分析 ............................................................................. ......................... 5 现代顾客消费需求分析 ............................................................................. ................. 5 第 2 章2.12.1.12.1.22.1.32.22.32.3.12.3.22.42.4.12.4.2 商场无线应用分析 ............................................................................. ............... 6 商场对无线应用的顾虑 ............................................................................. ....................... 6 无线网络的稳定性 ............................................................................. ......................... 6 无线网络的速率特性 ............................................................................. ..................... 6 无线网络的无缝移动和安全特性 ..............................................................................6 无线局域网（wlan）特点与价值 .................................................................................. 7 商场无线技术分析 ............................................................................. ............................... 8 无线终端的快速移动、无缝漫游 ..............................................................................8 无线网络安全性 ............................................................................. ............................. 8 无线在商场应用的分析 ............................................................................. ....................... 9 无线上网服务 ............................................................................. ................................. 9 用于无线设备广告投放 ............................................................................. ................. 9 第 3 章3.1.13.1.2 商场wlan项目价值 ............................................................................. ......... 10 项目目的分析 ............................................................................. ............................... 10 项目收益分析 ............................................................................. ............................... 10 第 4 章4.14.24.2.1商场wlan系统设计 ............................................................................. ......... 15 直放覆盖原则与指标 ............................................................................. ......................... 15 覆盖规划 ............................................................................. ............................................. 16 设备布局原则 ............................................................................. . (16)4.2.24.34.44.54.64.74.7.1 ac部署 ............................................................................. .......................................... 17 poe供电模块布放 ............................................................................. .............................. 17 商铺网络拓扑结构及功能 ............................................................................. ................. 18 公共上网区域网络拓扑结构及功能 ..............................................................................18 超市及仓储网络拓扑及功能 ............................................................................. ............. 19 认证系统设计说明 ............................................................................. ............................. 19 定制portal（多样化网络营销） ........................................................................... (19)第 1 章概述和介绍1.1 商场行业现状近年来，商场竞争的重点已经从硬件的竞争转移到服务的竞争，各大商场均绞尽脑汁来提高自己的服务意识和服务水平。
