关于全媒体整合营销的建议(报网一体化发展)

整合营销方案示范文一、市场背景与分析1、市场背景2、竞争状况分析3、消费者状况分析4、现有公司产品市场表现二、企业诊断1、三、战略规划1、战略思路2、____步骤3、战略部署4、品牌形象定位5、产品功能定位6、核心产品诉求点7、消费人群定位三、营销策略1、策略思想◆品牌理念◆品牌基础◆概念支持◆营销理念2、营销组合a、产品b、规格组合c、价格政策d、广告与促销策略e、渠道规划◆主推渠道◆渠道战术f、事件营销和公关策划g、效果评估资源整合方案一、资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合____西克曼的市场资源，最大化对____大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。

二、可整合的资源：网络类：爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网杂志报刊类：--____西装潢、美居杂志、其他资源。

所在卖场资源(香--____建材大市场)、设计师资源。

三、整体思路在十一活动的背景下，做一轮德宝.西克曼联合爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网、--____西装潢、美居杂志、香--____建材大市场的团购活动。

运用爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网的网络平台发布团购信息，并设置各种环节召集会员实地到卖场，形成拉动客流的效果。

杂志报纸，发挥其宣传造势的优势，广泛传播“德宝西克曼补贴—升级您的厨房”以及联合各家网络媒体的团购信息，并设置环节吸引客流。

四具体操作1.卖场行业资源异业联盟联合同一商场且品牌定位与德宝相当的瓷砖、卫浴、地板等其他异业建材品牌，组成异业联盟。

十一活动期间资源共享，彼此带客推荐，印发异业联盟手册、已购顾客礼品券、异业联盟优惠折扣(在一品牌买满不同金额，可在联盟品牌享受不同优惠)、异业联盟专卖店摆设展示样品或促销信息等，从十一活动开始，逐步建立长久的合作关系，实现彼此互惠。

2.网络资源操作团购通过除了在网络平台发布首页动态促销信息、论坛发帖、网上报名团购等方式外，德宝西克曼或者异业联盟和爱家网、--____西装饰设计网等谈判，要求这些网络资源在十一期间发起并操作一场针对异业联盟或德宝的团购活动，再根据此次团购活动和商场谈判广告位、活动现场位置、商场短信平台、商场已购顾客资源等商场资源。

2023-10-30•泉州古城文化旅游概述•全媒体营销策略•泉州古城文化旅游全媒体营销现状分析•泉州古城文化旅游全媒体营销策略设计•泉州古城文化旅游全媒体营销实施方案目•泉州古城文化旅游全媒体营销案例分析录01泉州古城文化旅游概述泉州古城拥有众多的历史建筑，如古寺庙、古民居、古桥等，这些建筑反映了泉州古代社会的风俗和文化。

泉州古城文化旅游资源历史建筑泉州古城的文化景观包括闽南文化、海洋文化、华侨文化等，这些文化景观为游客提供了深入了解泉州文化的机会。

文化景观泉州古城的手工艺品种类繁多，如闽南剪纸、木雕、陶瓷等，这些手工艺品体现了泉州人民精湛的技艺和独特的艺术风格。

传统手工艺旅游设施完善泉州古城内有许多酒店、旅馆和民宿，同时还有大量的餐饮和购物场所，这些设施为游客提供了便利。

旅游人数增长近年来，泉州古城文化旅游人数持续增长，旅游业成为泉州市的重要产业之一。

旅游活动丰富泉州古城内有许多文化活动，如庙会、花灯展、传统手工艺体验等，这些活动为游客提供了丰富的旅游体验。

泉州古城文化旅游发展现状通过加强管理和培训，提高古城内旅游服务的质量和水平。

提升旅游品质保护文化遗产推进全媒体营销加强对古城内文化遗产的保护和修缮，确保其能够得到传承和发扬。

利用互联网、社交媒体等全媒体平台，宣传和推广泉州古城文化旅游资源，提高其知名度和影响力。

03泉州古城文化旅游发展目标020102全媒体营销策略定义与特点定义全媒体营销是一种通过整合各种媒体平台，实现多渠道、多形式的营销策略。

它旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户，并促进销售和增加市场份额。

特点全媒体营销具有多维性、交互性、超时空性和数据化等特点。

它能够充分利用各种媒体的优势，实现信息的多角度传播和互动，同时通过数据分析和挖掘，实现精准营销和效果评估。

全媒体营销的重要性适应数字化时代随着数字化时代的到来，消费者获取信息的渠道和方式发生了巨大变化。

全媒体营销能够适应这一变化，通过多种渠道与消费者进行互动，满足其多样化的需求。

2017.10（上）新媒体时代下，面临经济“新常态”，在新闻业务创新、体制机制改革、市场经营拓展等方面有机遇也有挑战。

传统媒体纷纷推进自身的新媒体建设，加速媒体融合，聚全媒体之力，迎市场之万变。

马鞍山日报社通过整合营销，把顺应用户需求变化作为中心环节，秉承内容为王，转变营运理念，创新传播形态，通过整合内容生产的各个环节、内容传播的各个平台，面向市场和用户精准营销、个性化营销，走出了具有自身特色的整合营销之路，实现了品牌影响力的提升和盈利能力的提升，在一定程度上化解了生存危机。

开展整合营销的背景在新媒体时代，从品牌影响力来看，纸媒对受众的吸引力不断减弱，渐渐让位于新媒体；从广告经营来看，纸媒走向市场加剧淘汰的阶段，转变发展方式的要求越来越迫切；从新闻队伍看，素质参差不齐，人心不稳，人才流失等问题越来越严重。

从经营收入来看，由于经济下行，靠广告“吃饭”的传统媒体收入呈断崖式下滑。

根据CTR媒介智讯提供的趋势数据，2016年中国广告市场规模出现了3.5%的同比缩减。

其中，传统广告市场（电视、电台、报纸、杂志、传统户外）的降幅达到了7.3%。

报纸状况最为严峻，广告降幅扩大至35.6%，资源量（广告占版面积）降幅达到38.0%。

马鞍山日报社作为地方自收自支的事业单位，由于市场化改革不彻底，自身财力、人力匮乏，生存环境更加窘迫。

由此可见，地市级纸媒在体制机制的束缚中、市场竞争的环境下，要想生存下去，必须转变营运理念，创新传播形态，整合自身的各种优势资源，打出“全”字牌，形成发展合力。

马鞍山日报社提出“整合营销”，并付诸实践，是出于对自身优势和市场变化的清醒认识。

开展整合营销的基础马鞍山日报社整合营销的成功，并不是偶然，而是将自身优势和市场需求有机结合在一起，实现事半功倍的效果。

平台、内容、资源、团队优势犹存平台优势——全媒体矩阵初具规模。

截至目前，马鞍山日报社旗下拥有马鞍山日报、皖江晚报、皖江在线、@马鞍山发布、@皖江晚报、@马鞍山日报及马鞍山发布微信、小马先锋微信、马鞍山日报微信、皖江晚报微信、大马江湖微信等平台。

关于报业集团创新发展的路径思考作者：陈永进来源：《新闻爱好者》2012年第10期【摘要】国内已有近百家报业集团，但“集而不团”现象普遍存在。

高效整合集团内部各种资源，锻造强势报业集团品牌，生成集团核心竞争力，已成报业数字化转型的必然选择。

本文就此展开路径探讨。

【关键词】报业创新发展；报业集团资源整合；新闻生产力；经营聚合力；品牌竞争力从1996年广州日报报业集团组建至今，获新闻出版总署批准成立的报业集团已达49家，另外，一些经济发达地区还成立了40多家市级报业集团。

在现有新闻管理体制下，报业集团多为行政命令捆绑的产物，普遍存在“集而不团”的问题。

借用吴海民先生的“传媒创新木桶理论”，如果把报业集团的子报刊、子公司比作一块块木板，把集团层面的发展要素诸如战略、制度、文化、品牌比作桶箍和拎把，那么许多报业集团还仅是一只半成品木桶。

高效整合集团内部各种资源，锻造强势报业集团品牌，生成集团核心竞争力，已成为报业集团在报业数字化转型中谋划发展蓝图的必然选择。

本文试图从解放新闻生产力、打造品牌竞争力、提升经营聚合力等方面探讨报业集团创新发展的现实路径。

整合集团新闻资源，解放新闻生产力报业集团所拥有的内部资源包括品牌资源、新闻资源、管理资源、人力资源、广告资源、发行资源、印务资源等，其中最容易实现流动共享的资源是新闻信息资源。

我国报业集团旗下大多有十来家报纸、三四个网站外加一个出版社，采编校排人员300~500人，大量的新闻资源散落于子报刊，采编资源庞大，新闻产品重叠，迫切需要进行新闻资源整合。

数字化时代的媒体融合，为长期困扰报业集团的新闻资源整合问题提供了新的解决契机。

近几年，沿海地区报业集团纷纷通过数字化变革整合新闻资源，展开全媒体试验，再造新闻生产流程，以求解放新闻生产力。

2008年3月，烟台日报传媒集团(YMG)组建了全媒体新闻中心，内设总编室、采访部、数据信息部。

2009年1月，宁波日报报业集团组建全媒体滚动新闻部，全国首家全媒体数字采编平台在该集团投入使用。

碍，大局就受影响。

集团领导认识到壁垒的顽固性、危害性，打破壁垒，畅通道路，才能确保转得动、转成功。

要从长远着眼，适应新的经营方式，鼓励大家积极探索，进
三是抓好项目团队建设。

全媒全案营销，必须重视项目团队在其中的特殊作用。

一般来说，全媒全案营销主要是对重大项目、重要企业和重点商品开展工作，人才和智力因素至关重要。

集团的具体措施是：选好带头人，实现团队的合理搭配，为他们创造发挥才能的环境，提供更多学习提高的机会；制定激励机制，使业绩突出的优秀项目团队得到重奖，名利双收。

要求各媒体的主要负责人当好国馆山东籍书画名家作品展等活动，引发中外50多家媒体关注。

——美国前总统助力齐鲁峰会。

2014年，《大众日报》抓住青岛财富管理金融综合改革试验区获批的历史性机遇，第一时间联合《财经》杂志、《哈佛商业评论》中文版在青岛发起首届齐鲁峰会，美国前总统吉米·卡特到会发言。

此次峰会是山东省有史以来规模最大的一次金融论坛。

峰会举办期间，《大众日报》融媒体传播取得巨大成功，成为媒体举办类似活动的经典样板。

——“私人订制”莱商银行10周年庆活动。

2015年是山东省区域性银行莱商银行成立10周年。

《大众日报》。

全媒体营销矩阵搭建及内容传播计划第1章研究背景与目标 (3)1.1 市场环境分析 (3)1.2 营销目标设定 (3)1.3 全媒体营销矩阵概念解析 (4)第2章品牌定位与核心价值提炼 (4)2.1 品牌定位策略 (4)2.2 核心价值提炼 (5)2.3 品牌调性与视觉传达 (5)第3章全媒体营销矩阵搭建 (5)3.1 媒体类型选择 (5)3.2 营销渠道拓展 (6)3.3 矩阵式布局策略 (6)第4章内容策划与创意设计 (7)4.1 内容策划方法 (7)4.1.1 用户需求分析 (7)4.1.2 竞品分析 (7)4.1.3 内容主题设定 (7)4.1.4 内容形式选择 (7)4.1.5 内容排期与发布 (7)4.2 创意设计原则 (7)4.2.1 独特性 (7)4.2.2 简洁性 (7)4.2.3 高效性 (7)4.2.4 艺术性 (8)4.2.5 互动性 (8)4.3 内容风格与表现形式 (8)4.3.1 内容风格 (8)4.3.2 表现形式 (8)第5章网络营销策略 (8)5.1 搜索引擎优化（SEO） (8)5.1.1 关键词研究 (8)5.1.2 网站结构优化 (8)5.1.3 网站内容优化 (9)5.1.4 技术优化 (9)5.1.5 移动优化 (9)5.2 社交媒体营销（SMM） (9)5.2.1 社交媒体平台选择 (9)5.2.2 内容策划与发布 (9)5.2.3 社交媒体互动 (9)5.2.4 网红合作 (9)5.2.5 社交媒体广告投放 (9)5.3.1 广告平台选择 (9)5.3.2 广告定位与创意 (10)5.3.3 广告投放策略 (10)5.3.4 数据分析与优化 (10)5.3.5 多渠道整合 (10)第6章移动端营销策略 (10)6.1 短视频营销 (10)6.1.1 短视频平台选择 (10)6.1.2 短视频内容创作 (10)6.1.3 短视频运营策略 (10)6.2 直播营销 (10)6.2.1 直播平台选择 (10)6.2.2 直播内容策划 (10)6.2.3 直播运营策略 (11)6.3 H5与小程序营销 (11)6.3.1 H5与小程序开发 (11)6.3.2 H5与小程序内容设计 (11)6.3.3 H5与小程序推广策略 (11)第7章线下活动与联动营销 (11)7.1 线下活动策划 (11)7.1.1 活动目标设定 (11)7.1.2 活动类型选择 (11)7.1.3 活动策划与执行 (12)7.2 联动营销策略 (12)7.2.1 合作伙伴选择 (12)7.2.2 联动活动策划 (12)7.2.3 营销资源整合 (12)7.3 线上线下整合营销 (12)7.3.1 跨平台营销 (12)7.3.2 互动营销 (12)7.3.3 数据分析与优化 (12)7.3.4 跨界合作 (12)第8章数据分析与效果评估 (13)8.1 数据收集与分析方法 (13)8.1.1 数据收集 (13)8.1.2 数据分析方法 (13)8.2 营销效果评估指标 (13)8.2.1 直接效果指标 (13)8.2.2 间接效果指标 (14)8.3 持续优化与调整策略 (14)8.3.1 优化方向 (14)8.3.2 调整策略 (14)第9章风险防范与危机应对 (14)9.1.1 法律法规 (14)9.1.2 行业规范 (15)9.2 风险防范策略 (15)9.2.1 建立风险评估机制 (15)9.2.2 内部管理规范 (15)9.2.3 信息安全防护 (15)9.3 危机应对与舆情管理 (15)9.3.1 危机应对策略 (15)9.3.2 舆情管理 (16)9.3.3 危机公关 (16)第10章团队建设与人才培养 (16)10.1 团队组织架构 (16)10.1.1 高层管理团队 (16)10.1.2 核心业务团队 (16)10.1.3 运营支持团队 (16)10.2 岗位职责与能力要求 (16)10.2.1 高层管理团队 (16)10.2.2 核心业务团队 (16)10.2.3 运营支持团队 (17)10.3 人才培养与激励机制 (17)10.3.1 人才培养 (17)10.3.2 激励机制 (17)第1章研究背景与目标1.1 市场环境分析互联网技术的飞速发展，媒体传播渠道日益丰富，我国已全面进入全媒体时代。

（2023年）黑龙江省大庆市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.甲企业正处于成长期，企业不断扩张，产品线不断增加，遂将以往的组织结构类型进行了调整，调整后的组织结构将企业划分为若干事业部，每一个事业部负责一个或多个产品线，据此判断，该企业的组织结构是（）。

A.区域事业部制结构B.产品/品牌事业部制结构C.客户细分或市场细分事业部制结构D.M型企业组织结构2.下列关于公司战略的定义中，表述正确的是（）A.传统概念认为战略只包括为达到企业的终点而寻求的途径，而不包括企业终点本身B.现代概念认为战略是公司为之奋斗的终点与公司为达到他们而寻求的途径的结合物C.现代概念强调战略的应变性，竞争性和风险性D.传统概念强调战略的适应性，全局性和长期性3. 下列有关组织文化与组织设计间关系的陈述，正确的是（）。

A.组织的规范化有利于形成鼓励创新的组织文化B.管理层次越多，越有利于培养员工的自主性和主动性C.以内部招聘为主的组织有利于形成稳定的组织文化D.个人绩效评估体系有利于培养员工的合作精神4.某公司财务部使用净现值法评价一个投资项目。

根据公司发展战略有很多影响投资的变量，其中多个变量是不确定的。

一些变量的值可能会取决于其他变量的值，因此该方法列出各个不确定变量及其结果以便衡量替代行为的范围与可能的结果。

根据描述选择这种财务风险管理技术是( )。

A.净现值法B.敏感性分析法C.决策树法D.决策矩阵法5.甲公司是一家制药公司，拟将其生产的药品销售价格提高25％，因此被相关部门约谈，该部门拟以乱涨价为由对其进行处罚。

后甲公司与该部门协商，双方最终达成在未来三年内逐步调整销售价格、三年后销售价格比现价上涨15％的协议。

此种行为模式为( )。

A.和解B.协作C.折中D.让步6.第19题对凭证预先连续编号，在防止多记或少记销售业务，即在保证管理当局对销售业务的存在或发生认定、完整性认定方面是十分有效的。

传媒的市场营销策略传媒的市场营销策略在如今的中国，高速发展的经济在创造的一个广大的市场的同时，也埋下了许多危机。

从前的卖方市场的局面也不复存在，国内市场竞争激烈，再加上改革开放后国外品牌的强力介入，是的国内企业面对的困难大大增加，当然困难跟机遇永远都是相辅相成的，当一个巨大的困难摆在面前时，同样意味着一个巨大的机会就藏在某处等待发掘。

发展中的中国无疑潜伏着巨大的机遇，经济危机使得欧美市场的疲软显露无疑，人们的消费欲望已大不如前，曾经的贸易中心，如今已经转移到了东方。

在经济危机过后，越来越多的企业意识到，欧美市场已经到达了一个阀值，无法继续开发，而中国市场则依旧潜力无穷，连年GDP都保持着8%左右的增速，这是世界上独一无二的，中国市场是一块大蛋糕，每个人都想分到一块，但不是每个人都分得到。

现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。

由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。

[1]过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。

我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。

[2]下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。

（一）市场营销是什么？有什么作用？市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或营销学。

简称“营销”；指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。

[3] 这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。

建设销售服务一体化的信息平台的建议销售行业特性在电子商务盛行的今天，销售工作正在从传统的意义上的销售，向线上线下一体化方向进行潜移默化的转变。

由于销售工作的特殊性，销售人员对客户信息的及时了解、更新及销售人员之间互相的协作变得尤为重要。

而电子商务的兴起对销售人员的支持作用也在逐渐的彰显出来。

根据我们的分析，销售工作已经转变成了一种线上、线下一体化的体系模式，即网络上的营销在丰富客户资源，提高销售效率的同时也是线下销售人员在信息层面的有力支撑。

当销售人员在不能随时接触电脑的情况下也需要及时有效的了解客户信息的时候。

移动办公就变成了完美的解决方案。

在互联网、物联网、自媒体等网络模式流行的今天。

真正的移动办公成为可能。

销售人员只需要拥有一部手机就可以随时掌握客户的信息及线上销售反馈的信息，一遍更有效的对销售项目及客户进行跟进。

与此同时，管理者也可以随时随地的根据销售一体化平台提供的反馈数据对销售及项目进展进行查看。

这对拥有固定客户的大型专项制造业企业的销售工作有着巨大的帮助。

行业需求分析目前企业的销售业绩稳定，但是对于配件销售来看主要存在这样几个问题。

回款周期过长，货款拖欠比较严重；与公司竞争的配件小企业众多，严重影响了公司配件的销售。

以上问题，表面看似是销售环节出现的问题，但是通过分析，我们认为产生这些问题的原因比较复杂，也并不是单纯在销售环节上进行改善就能很好解决的，这是因为：1、销售和服务脱节：配件销售实际上是针对老客户进行的二次销售，原则上是针对老客户的销售。

而这些老客户购买的整机产品、设备使用情况、设备使用寿命等重要信息我们都没有全面的掌握起来，甚至销售掌握的客户使用产品信息没有有效的传递到服务部门。

这样就造成了销售和服务之间的脱节。

甚至老客户有了备件采购的需求，我们也不能完全的掌握，这样就增加了小配件厂商的销售机会。

2、服务体系不够完善：在很多国际知名的企业中，配件销售属于服务体系范畴，因为销售的对象是企业的老客户。

全媒体营销知识点总结全媒体营销是指利用多种媒体渠道来实现企业营销目标的一种营销方式。

在数字化、信息化的时代背景下，全媒体营销已经成为企业实现品牌推广、产品销售和用户互动的重要工具。

全媒体营销不仅包括传统媒体如电视、报纸、杂志等，还包括新媒体如互联网、社交媒体、移动媒体等。

它可以帮助企业跨越时空的限制，有效覆盖目标消费者群体，提升品牌知名度，促进销售增长。

一、全媒体营销的特点1. 多样性：全媒体营销涵盖了多种媒体渠道，可以根据不同的目标受众选择合适的渠道进行传播，扩大覆盖面。

2. 互动性：通过新媒体平台，可以实现用户与品牌、产品之间的互动，提高用户参与度和品牌黏性。

3. 实时性：新媒体营销可以随着时事热点及时更新内容，吸引用户关注，增加话题热度。

4. 定制化：全媒体营销可以根据目标受众的特点和需求进行定制化传播，提高传播效果。

二、全媒体营销策略1. 多渠道传播：将品牌及产品信息通过多种媒体渠道传播，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等，形成全方位、立体化的宣传。

2. 精准定位：通过大数据分析和用户画像，精准锁定目标受众，减少无效传播。

3. 互动体验：利用社交媒体、移动应用等工具，推动用户参与和互动，提高品牌知名度和美誉度。

4. 跨界合作：与其他行业、品牌、平台开展合作，实现流量共享，扩大受众范围。

5. 数据营销：通过数据分析及时调整营销策略，不断优化推广效果。

三、全媒体营销的应用1. 品牌推广：通过整合传统媒体和新媒体资源，实现品牌故事的全方位传播，提升品牌知名度和美誉度。

2. 产品销售：通过社交媒体、电商平台等渠道，推动产品销售，实现线上线下的整合营销。

3. 舆情危机处理：利用社交媒体等渠道，及时回应事件，管理负面舆情，保护品牌声誉。

4. 用户互动：通过社交媒体、移动应用等工具，与用户建立互动平台，提高用户忠诚度和满意度。

四、全媒体营销的关键成功因素1. 内容创意：高质量的内容是吸引用户的关键，需要不断创新，提供有价值、有情感共鸣的内容。