孙子奇正思想对企业商战的启示

孙子的战略思想对现代企业管理有何启示孙子的战略思想，那可是相当厉害！就算放到现代企业管理中，也能给咱不少启发。

咱先来说说孙子强调的“知己知彼，百战不殆”。

这就好比一家企业，要清楚了解自己有啥优势和劣势，同时对竞争对手的情况也摸得门儿清。

我就见过这么一家小公司，刚开始做电商的时候，那叫一个盲目。

老板觉得啥热门就卖啥，也不管自己有没有相关的资源和能力。

结果呢，囤了一堆货卖不出去，资金链差点断了。

后来这老板痛定思痛，花了大力气去做市场调研，把自己公司的生产能力、物流配送、客户服务这些方面都理得清清楚楚，还把竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段都研究了个透。

这下好了，重新定位产品，找准了自己的市场空间，生意慢慢就做起来了。

再说说“兵无常势，水无常形”。

在企业管理里，这意味着企业得灵活应变，不能死抱着一套模式不变。

我有个朋友在一家制造业企业工作，他们公司原本一直采用大规模生产的方式，成本低，效率高。

可市场突然变了，客户的需求越来越个性化，订单量也变得小而杂。

这时候公司要是还坚持原来的生产模式，那肯定得玩完。

好在管理层反应快，及时调整生产线，引入了灵活的生产系统，能快速切换不同的产品规格，这才保住了市场份额。

还有“将者，智、信、仁、勇、严也”。

一个企业的管理者也得具备这些素质。

“智”就是要有智慧，能做出明智的决策；“信”是要讲信用，对员工、对合作伙伴都得一诺千金；“仁”是要关心员工，让大家感受到温暖；“勇”是要有勇气，敢于创新，敢于承担风险；“严”则是要严格管理，有规矩有纪律。

我认识的一位企业老总，他就特别注重这几点。

有一次公司遇到一个大项目，时间紧任务重，很多人都觉得完不成。

但这位老总凭借着自己的智慧，制定了合理的计划，又以身作则，每天最早到公司最晚走，给大家树立了榜样。

同时他对员工也很关心，项目期间给大家准备了各种福利和激励措施。

而且在质量把控上一点不含糊，谁要是出了差错，批评起来可绝不留情。

最后这个项目圆满完成，公司也因此上了一个新台阶。

论《孙子兵法》的奇正思想与营销竞争策略《孙子兵法》是中国古代兵书中的经典之作，它不仅是中国古代兵法的重要组成部分，也是世界军事文化中留下的宝贵财富。

《孙子兵法》几千年来，一直是指导军事战争的重要参考，不仅成为战争学、领导学、战略学、管理学的基石，也给营销领域带来了很多的启示。

因此，本文将从奇正思想和营销竞争策略两方面，对《孙子兵法》进行深入探讨。

一、《孙子兵法》的奇正思想1. 考虑到实际情况：在《孙子兵法》中，孙子强调重视实际情况和敌情，充分考虑各种因素，如地形、人员、时间等。

孙子提出：“知己知彼，百战不殆。

”这意味着要全面掌握敌情，深入了解敌人的弱点和优势，以便制定相应的战术。

在营销领域中，我们也需要考虑到市场环境和竞争对手的情况，了解顾客的需求和偏好，提供更好的产品和服务。

只有了解竞争对手的策略和弱点，才能找到突破口，从而更好地满足顾客需求，提升品牌市场。

2. 灵活应变：在战争中，随时变换战术是取胜的关键。

在《孙子兵法》中，孙子强调“兵无常势，水无常形”，这与变通思维不谋而合。

孙子指出：“凡此之兵，不利而不可以任者，未之有也。

”在营销领域中，也需要时刻跟进市场动态，并灵活变通，随时调整策略和方法，以满足顾客需求。

例如，运用差异化策略，向不同的顾客提供不同的产品和服务，使自己的品牌更好地适应市场潮流，增加市场份额。

3. 统筹全局：在《孙子兵法》中，孙子常常强调要统筹全局，避免片面而短视的行动，从全局的角度出发，制定具有战略性的计划。

孙子强调：“攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。

”在营销领域中，也需要综合考虑全局，制定整体性的营销策略，运用整合营销策略等，充分利用各种营销手段，以取得最大化的市场效益。

二、《孙子兵法》的营销竞争策略1. “闪电战”策略：在《孙子兵法》中，孙子提倡在战争中使用“闪电战”策略，即迅速攻击敌人的薄弱部位，突然袭击敌人，以打乱对方的部署，从而取得胜利。

在营销领域中，也可以采用类似的“闪电战”策略。

孙子智慧对商业竞争活动的启示【摘要】中国，第一个皇帝秦始皇就研究过《孙子兵法》，他正是运用这些原则才在约公元前200年第一次统一了中国。

21个世纪之后，毛泽东运用《孙子兵法》在1949年打败了蒋介石和国民党人，重新统一了中国。

现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中，因为工商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。

在美国和欧洲，《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。

【关键字】工商业领域军事领域商业环境随着冷战的结束，军事竞争逐渐减少，与此形成鲜明对照的是，国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。

全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在是“国之大事……存亡之道”不战而全胜——占领但不毁坏市场《孙子·形篇》指出：“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。

不可胜在己,可胜在敌。

故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。

故曰：胜可知而不可为。

”这段话是说：善于用兵的人,先让自己立于不败之地,等待可能战胜敌人的时机。

是否能立于不败之地取决于自己,而是否可能战胜敌人的根本因素取决于敌方（敌人的错失）。

所以善于用兵的人,能保证自己立于不败之地,而不能保证一定能战胜敌人。

就是说胜利可以预计规划,但不要超越客观实际去强求。

商品竞争企业要立于不败之地要作的工作是非常繁杂的,不仅需要在产品质量、价格、服务等多方面拥有自身优势,还要随时了解自己经营领域的诸多信息,随机应变,所有这些,通过自身不懈的努力总是可以达到的。

但是要开拓一片新的市场,或是要进军新的领域,那就得看市场机会是否允许我们开拓发展！这种机会并不是随时都有的,他属于外部条件,不以我们的意志为转移,在这种外部条件尚未具备,机会没有来临时,再“善战”的“营销精英”冲将上去也是白搭。

这就是《孙子》“胜可知而不可为的本旨”。

孙子奇正思想对企业商战的启示《孙子兵法》历来被奉为兵家之圣典，而今天许多中外管理学界也对其推崇备至，本文从《孙子兵法》与现代企业战略观的内在关系入手，对于孙子兵法之于今天的企业领导者们的一些启示做一个探讨。

商场如战场，因此，军事战争中许多理论原则同样适用于竞争日益激烈的商场。

正是基于这一前提，《孙子兵法》被许多企业管理者拿来作为他们击败竞争对手、夺取市场胜利的重要思想武器。

然而，对于《孙子兵法》的认识，存在两个问题：首先，将《孙子兵法》的思想单纯的看作是勇于竞争两方之间，挫败对手，获取胜利的策略和计谋。

其次，对《孙子兵法》的理解缺乏系统的、整体的眼光，见木不见林，有时甚至是断章取义，不能从精神实旨上把握住《孙子兵法》的精髓。

于是就造成了这样一种现象：大家都感觉《孙子兵法》对于企业管理应该颇有借鉴意义，但往往又不清楚它可以从哪些方面，如何起关键性的作用。

所谓对《孙子兵法》的运用因此而停留在零散而感性的层次。

本文试图从上述问题入手，以一个新的角度，剖析《孙子兵法》的内在结构，分析《孙子兵法》与现代企业管理的若干联系，以及《孙子兵法》对于企业经营管理的启示。

二、《孙子兵法》的结构以及与战略管理的联系《孙子兵法》大约成书于公元前515年左右，全书共13篇，以战争的一般进程来谋篇布局，文辞恢宏豁达，内容精博深邃，问世以来，对中国古代军事学的发展影响深远，在国际上也享有崇高的声誉，被奉为兵家之圣典。

《孙子兵法》全书既为一有机整体，各篇又能独立成章。

首篇《始计篇》的核心是庙算，即战前的内外环境、敌我情况分析。

孙子提出“五事七计”，并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同欲、政令统一的高度重视。

庙算的目的在于战前的分析和预测，并以此为基础作出初步的判断和决策。

其后为《作战篇》和《谋攻篇》，笔者认为这两篇之核心意旨在于强调两项统驭战争始终的基本原则：“速胜”和“全胜”。

孙子认为兵贵拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全争于天下”。

摘要：“奇正”与企业创新息息相关，辨证统一。

从企业创新管理的视角，阐释孙子兵法中的奇正思想，并在此基础上论述企业进行创新管理的重要性，尝试性地提出进行企业文化创新的举措以及由此给企业经营管理带来的启示。

关键词：奇正创新求变孙子说，战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

作战的方式方法不过“奇”、“正”两种，“奇”指军队作战的特殊方法，“正”指作战的常用战法，但是“奇”“正”的变化，却永远未可穷尽。

孙子一直强调“奇正”战术术变化异常重要，用我们的现在理解就是强调创新思想运用之重要。

在现今社会，商场就是战场，买卖就是用兵，竞争就是战争，而《孙子兵法》中的“奇正”谋略思想无疑给我们在这方面提供了有益的借鉴。

在商业竞争领域也要采用特殊的经营手段，这种手段往往是“出人意外”和“变化莫测”的。

《孙子兵法》运用于商业和市场竞争，就是讲究方式方法，而且不断变化，最高明的莫过于采取别人没有预料到的行动。

用孙子的话说亦即“动莫神于不意，谋莫善于不识.”这便是“出其不意，攻其不备，乃取胜之道”也。

一、“因敌制胜”与企业创造未来《孙子兵法·虚实篇》说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形：能因敌变化而取胜者，谓之神。

”这段话的意思是说，水因地形的高低而制约其流向，作战则要依据不同的敌情而决定其不同的战法。

所以用兵作战没有固定不变的刻板打法，就象水流没有固定的形状一样，能够根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。

这一思想应用在企业经营管理上，就是要依据国际环境的变化，特别是市场和竞争环境的变化策划未来和创造未来。

而创造未来的最佳途径就是求变创新。

在迅猛变化、急剧动荡、激烈竞争的当今世界，企业单位应该是一个开放的与适应的系统，企业作为开放系统，时时刻刻受到外界环境变化的冲击企业作为一个适应的系统。

必须维持一个适者的地位，否则就有倒闭的危机。

因此在快速变化的现代社会所谓管理几乎是策划变动的同义词。

对于变动，完全放任与过激干涉都不是处变的良策。

《孙子兵法》中的“奇正”战术的历史影响要说这《孙子兵法》里的“奇正”战术啊，那可真是影响深远，从古至今，在无数的战场上大放异彩，也在很多其他领域发挥着独特的作用。

先来说说这“奇正”到底是啥。

简单来讲，“正”就是常规的战术、兵力部署，就像咱们每天按部就班上学、上班一样；“奇”呢，则是出其不意的策略、奇兵突袭，好比突然收到一个惊喜的礼物。

咱就拿三国时期的赤壁之战来说说。

曹操率领大军南下，那气势汹汹，孙权和刘备这边兵力明显处于劣势。

这要是硬拼，那无异于以卵击石。

这时候，“奇正”战术就派上用场啦。

孙刘联军的“正”，就是坚守防线，稳固阵脚；而“奇”呢，就是诸葛亮和周瑜想出的火攻之计。

他们先是让黄盖假装投降，麻痹曹操，然后趁着刮东南风的时候，派出装满易燃物的船只冲向曹军。

这一招出其不意，打得曹操是措手不及，大败而归。

再往远了说，战国时期的围魏救赵也是“奇正”战术的经典案例。

魏国攻打赵国，赵国向齐国求救。

齐国没有直接去赵国和魏国正面交锋，而是出兵攻打魏国的都城大梁。

这魏国大军在外，后方空虚，齐国这一招“奇”，让魏国不得不回师救援，赵国之围也就自然而然地解了。

“奇正”战术可不单单在战场上厉害，在商场上也照样有用。

比如说，一家新的饮料公司刚进入市场，常规的“正”招可能就是大规模的广告宣传、铺货。

但如果来个“奇”招呢，比如和热门的网络游戏合作，推出游戏主题的限量版饮料，或者在社交媒体上搞一些有趣的互动活动，吸引年轻人的注意，说不定就能一下子打开市场，抢占份额。

我记得有一次参加一个小型的创业比赛，有一组选手就巧妙地运用了“奇正”战术。

他们的项目是做一个在线教育平台。

一开始，大家都觉得这个领域竞争太激烈了，没什么机会。

可这组选手呢，“正”的方面，他们精心打造了优质的课程内容，确保教学质量；“奇”的地方在于，他们和一些知名的网红老师合作，让这些老师在直播中不经意地推荐他们的平台，还搞了一个“学习打卡赢奖学金”的活动。

结果，他们的平台一下子就火了起来，吸引了大量的用户。

《孙子兵法与企业战略》有感孙子兵法在我国有着悠远的历史，它不仅在战争中发挥了巨大的作用，现阶段的商业竞争中它也能起到至关重要的作用。

就《孙子兵法与企业战略》这本书中所提到的知、计、力、智、争、时、势、权、数、奇、险、策、心、法、道、信、节这18个要素分别对应这企业战略发展的各个目标、阶段。

能为企业的发展起到辅助的作用。

在企业发展的不同阶段对应孙子兵法中的想符合的阶段，企业期初需要获得市场情报的同时对自己企业的目标有深刻的了解。

情报在企业整个生存过程中都占据这一个巨大的位置，没有情报的企业是没有光明未来。

通过情报制定符合企业自身发展的计划，孙子曰：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

”这里就很强调了计划的重要性。

计划时需要注意“上兵伐谋”，对比优选，做出最符合企业当前，未来发展的合适计划。

现代社会是实力社会，有实力才能站住脚跟。

要以智统力，以力养智，力智双举。

通过结合企业规划，企业实力，战略发展，壮大企业。

“将者，智、信、仁、勇、严也”企业发展需要智者，需要创新，需要一个大局观明确，时机把握合适的领袖。

通过结合“力”能发挥事半功倍的作用。

在企业过程中，无疑会接触到一部分人的利益，因此发生竞争。

竞争的前提是目标归属为确定；竞争的目的大多为求利；竞争中，人的潜力与技能会得到超常发挥。

孙子说：一场战争的进行，关系到民族兴衰、国家存亡和民众死活，因此，参战的任何一方，从第一天起，求胜的心里就一场迫切。

两家竞争中的企业，就如同两个发生战争的国家，他们为了自己的利益发生冲突，最终活下的可能只有一家。

在竞争中不断发现自身企业的盲点、缺点，不断弥补。

发现最适合企业资源能力优势、市场顾客所希望的商品、竞争者在竞争行为里显示的弱点的发展地带。

兵之情主速——孙子。

兵贵神速，在旧时代战争中影响整个战局，动用军队作战，最要紧的是迅速取胜，旷日持久，就会使军队疲惫，锐气挫败，军力耗尽，经济枯竭，国家财政经济发生困难。

孙子的战略思想对现代商业有何借鉴好嘞，以下是为您创作的一篇文案：咱先来说说孙子，这位可是老厉害了！他那一套战略思想，在古代战场上那是大放异彩，可您别以为这只是打仗的事儿，放到现代商业里头，照样能给咱不少启发。

就拿我前阵子遇到的一件事儿来说吧。

我有个朋友老张，开了家小小的餐饮公司，主打特色小吃。

刚开始的时候，生意还算不错，可没过多久，竞争对手越来越多，生意那是一天不如一天。

老张着急啊，到处找办法。

这时候我就跟他提到了孙子的战略思想。

孙子说过“知己知彼，百战不殆”。

老张之前呢，光顾着自己埋头苦干，根本不了解竞争对手在干啥。

于是，他专门派人去周边那些生意好的小吃店考察，看看人家的菜品、价格、服务到底有啥优势。

这一考察才发现，原来人家的食材更新鲜，价格更实惠，服务还特别贴心。

老张了解清楚后，赶紧调整自己的策略。

他重新找了更优质的食材供应商，把价格也做了一些调整，还加强了对员工服务的培训。

这就好比孙子说的“兵无常势，水无常形”，根据实际情况灵活应变。

还有啊，孙子强调“先为不可胜，以待敌之可胜”。

老张之前为了节省成本，店铺装修很简陋，卫生条件也一般。

这怎么行呢？他狠狠心，重新装修了店铺，让环境变得干净整洁又温馨。

而且严格把控食品卫生，保证顾客吃得放心。

这就先让自己立于不败之地，然后等待机会战胜对手。

另外，孙子说“凡治众如治寡，分数是也”。

老张之前管理员工没啥条理，大家都乱糟糟的。

后来他学习了孙子的思想，把员工分成不同的小组，每个小组有明确的职责和任务，一下子效率就提高了不少。

再比如说“将者，智、信、仁、勇、严也”。

老张以前对员工要求很严格，但是缺乏关心和奖励。

后来他改变了做法，不仅严格要求，还经常鼓励员工，给表现好的员工发奖金，大家的积极性一下子就上来了。

经过这一系列的调整，老张的小吃店生意慢慢又红火起来了。

您瞧瞧，孙子的战略思想在现代商业中多有用啊！不管是了解市场，灵活应变，还是管理团队，都能给咱指条明路。

孙子兵法与现代企业谋略以深刻揭示战争规律，全面阐述战争谋略而撼动世界的《孙子兵法》，它博大精深的理论和深谋远虑的眼光不仅在兵战中展示其强大生命力，在现代商战中也已广为商家所借鉴。

其中，奇正交合、互为其根、筹不虚运、策不徙发的奇正运用成了商家的普遍追求。

奇正是中国古代兵法中常用的术语。

早在上古时期，奇正用兵的现象就已出现，如传说中的涿鹿之战，黄帝采用诱敌深入之法，借助天时地利大败蚩尤；鸣条之战商汤运用伊尹之谋，迂回敌后，战胜夏桀；牧野之战，周军剪商两翼，乘虚而攻。

然而，真正把奇正作为军事命题加以系统阐述的则是春秋末期的孙武。

孙武在《孙子兵法·势》中说：“站势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之”。

这句话的意思是：战势说起来不过就是奇正两种形式，然而奇与正之间的变化，却是没有穷尽的。

奇与正的变化，就像是顺着圆环旋转那样，无穷无尽。

谁能做到让它穷尽呢？他还说：“凡战者以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

”孙子认为，凡是用兵作战，都是用“正”兵交锋，用“奇”兵取胜，所以善于出奇制胜的人，对奇正的运用，就象天地那样的变化无穷，像江河那样的奔流不息。

孙子在这里，不仅直接提出军队作战中奇正运用的命题，而且深刻地论述了奇正变化与克敌制胜的关系，并从理论上概括了奇正变化，出奇制胜的用兵规律。

并且他一再强调：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。

”这句话的意思是：如此多的军队，如果一旦遭到敌人进攻而不至于使军队失败的，主要是“奇正”运用的学问。

孙子如此重视运用奇正战术谋略，那么什么是“奇正”？对于奇正的概念，古今往来的众多兵家和学者都有不少见解，呈现出“奇正之说，诸家不同”的情况。

其实，奇正是相对于彼我双方才能成立的概念，在对手意料之内的行动为正，在对手意料之外的行动为奇。

一般来说，常法为正，变法为奇；守备为正，机动为奇；明攻为正，暗袭为奇；一般战法为正，特殊战法为奇，等等。