《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示

《孙⼦兵法》中智信仁勇严对于企业管理的启⽰《孙⼦兵法》是中国古代军事⽂化遗产中的璀璨瑰宝，是中国存在最早的兵书，也是世界上最早的军事著作。

其思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现，在战争实践中有着极其重要的指导意义。

通过近代学者企业家管理家们的研究，发现孙⼦兵法对于企业的管理和企业⽂化也有很深远的指导意义。

《孙⼦兵法》中对将领能⼒的要求对于企业⽤⼈、⼈才管理就有重要借鉴意义。

《孙⼦兵法》中“选将”就是挑选能执⾏“庙算”⼤计的将帅。

孙⼦把贤能的将帅不仅看作是关系战争胜负的重要因素，⽽且还说“知兵之将，⽣民之司命，国家安危之主也”。

⼜说“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。

在13篇中⽆篇不显露出孙⼦对将帅地位的推崇及对将帅条件的严格要求。

我们可以看到，孙⼦强调将领的地位和作⽤，提出选将的条件和要求，是与当时战争急剧发展的客观情况紧密联系的，他对将领提出了“五德”的标准即：“智”，多谋善断；“信”，赏罚有信；“仁”，爱护⼠卒；“勇”，勇敢坚定；“严”；明法审令。

孙⼦认为没有丰富的作战经验、综合判断的洞察能⼒和⾼⼈⼀筹的预见能⼒，是不可能胜任贤将之责的。

除指挥才能外，孙⼦还⼗分强调将帅要有良好的精神素质，对国家要“进不求名，退不避罪，唯⼈是保，⽽利合于主”、“将不可以愠⽽致战”；对⼠卒要“视卒如婴⼉”、“视卒如爱⼦”；将帅个⼈也必须具备完善的品格，所谓“将军之事，静以幽，正以治，“静”就是沉着，“幽”就是深思，“正”就是坚定，“治”就是整治。

善于⽤兵打仗的⼈，总是努⼒创造有利的态势，⽽不对部属求全责备。

五德之分析⾸先对《孙⼦兵法》中的将帅“五德”，智、信、仁、勇、严从管理者能⼒的⾓度进⾏分析：⼀、智，即智谋、谋略1、智，从字⾯上看“智”即“知”“⽇”。

由此可见，“智”字包含了每天知道多⼀点的意思，因此，具有很强的学习⼒是管理者能⼒的关键要素之⼀，⼀个⼈的天资也许并不聪颖但是如果拥有学习⼒，能够不断地学习，总会达到事业的顶峰。

孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。

然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。

下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。

1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。

孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。

在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。

举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。

这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。

2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。

孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。

在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。

以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。

这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。

3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。

孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。

在企业管理中，这一思想尤为重要。

比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。

只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。

4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。

孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。

在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。

《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一，这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。

虽然孙子兵法创作于两千多年前，但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。

一、制定战略《孙子兵法》强调，制定战略是取胜的关键。

在商业竞争中，同样需要精确地规划和制定战略。

这意味着企业必须对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，清楚自身的定位和目标，并根据这些信息来制定战略。

二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。

在商业竞争中，企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动，灵活地调整和运用战略。

这意味着企业需要时刻保持警觉，善于观察市场动向，及时做出应对策略的调整。

三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。

在商业竞争中，企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。

只有充分了解市场和竞争对手，企业才能做出正确的决策，并制定相应的战略。

四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。

在商业竞争中，一个强大的团队可以提高企业的竞争力。

企业需要培养员工之间的团队意识，激发员工的创造力和合作精神。

只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。

五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。

在商业竞争中，企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。

这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响，选择合适的战略，并善于利用各种资源和手段来执行战略，从而达到预期的目标。

六、做到反复执行《孙子兵法》中提到，战略的成功执行需要不断地反复实施。

在商业竞争中，企业也必须坚持执行战略的原则。

只有反复实施战略，并对执行过程进行评估和调整，企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。

综上所述，孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。

在商业竞争中，企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。

孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。

虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。

本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。

二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。

它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。

在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。

三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。

在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。

领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。

2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。

领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。

同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。

3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。

领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。

同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。

4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。

领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。

5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。

在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。

同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。

四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。

《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。

他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。

受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。

标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。

《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。

一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。

共有六千字左右，一共十三篇。

《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。

其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。

如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。

二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。

20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。

所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。

企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。

孙子兵法对企业管理的启示孙子兵法是中国古代军事家孙武创作的一部兵法典籍，被公认为是古代军事思想的经典之作。

尽管孙子兵法是为战争而写的，但其思想和原则在现代企业管理中同样具有重要的指导意义。

本文将从战略规划、组织管理、人才培养等方面，探讨孙子兵法对企业管理的启示。

孙子兵法强调战略规划的重要性，提出了“知己知彼，百战不殆”的观点。

在企业管理中，了解自身的优势和劣势，同时了解竞争对手的优势和劣势，对于制定合理的战略规划至关重要。

经营者应该对市场、竞争环境、消费者需求等进行深入分析，以便制定出符合企业实际的发展战略。

孙子兵法强调组织管理的重要性，提出了“将在外，君命有所不受”的观点。

在企业管理中，领导者应该懂得授权和委托，将权力下放到具体的执行层面。

通过合理的组织结构和明确的职责分工，使得每个员工都能够充分发挥自己的专长和才能，从而提高整个组织的效率和执行力。

孙子兵法注重人才培养，强调“善战者，求之于势”的观点。

企业管理中，人才是最宝贵的资源，拥有合适的人才对企业的发展至关重要。

领导者应该注重人才选拔、培养和激励，为员工提供良好的发展平台和机会，使他们能够在工作中发挥出自己的才华和潜力。

孙子兵法强调战略灵活性，提出了“变化万端，不可穷尽”的观点。

在企业管理中，市场环境和竞争态势都在不断变化，企业需要及时调整战略和策略，以适应市场的变化。

领导者应该具备敏锐的市场洞察力和决策能力，及时调整企业的战略方向和运营模式，以保持竞争优势。

孙子兵法强调战略执行的重要性，提出了“知己知彼，百战不殆”的观点。

在企业管理中，制定好的战略规划只是开始，真正的关键在于如何执行。

领导者应该具备坚定的决心和执行能力，通过有效的沟通和协调，将战略目标转化为具体的行动计划，并确保其落地和执行。

孙子兵法对企业管理的启示是多方面的。

在战略规划方面，要了解自身和竞争对手，制定合理的发展战略；在组织管理方面，要授权和委托，构建合理的组织结构；在人才培养方面，要注重人才选拔和培养；在战略执行方面，要灵活调整战略，注重执行力。

《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。

本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。

【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。

《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。

企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。

同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。

【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。

例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。

此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。

【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。

企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。

同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。

【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。

企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。

此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。

【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。

企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。

同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。

【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。

通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。

《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示一、概述《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。

本书在广泛吸收前人成果的基础上，从现代视角对《孙子兵法》的管理哲学思想进行了深入、系统的挖掘和整理，力求全面揭示《孙子兵法》的管理智慧，为现代企业管理提供有益的启示和借鉴。

《孙子兵法》的管理哲学，是一种关于管理世界观和方法论、管理主客体矛盾运动的科学。

它贯穿于管理的全过程，对于现代企业管理具有着重要的实用价值和指导意义。

其管理本体论充分体现了“以人为本”的宗旨，强调人的价值和作用，对现代企业人性化管理的实现提供了许多值得借鉴的经验。

其管理辩证法思想则集中体现了矛盾联系的观点、运动变化的观点、全面和主次有别的观点、战争活动有规律的观点、透过现象看本质的观点以及具体情况具体分析的观点，这些观点对现代企业管理具有指导意义。

在现代企业管理中，许多成功的企业家和管理者都将《孙子兵法》的管理哲学作为重要的参考和指导。

他们运用孙子兵法中的管理智慧，来优化企业的管理模式，提高企业的运营效率，增强企业的竞争力。

深入研究和理解《孙子兵法》的管理哲学，对现代企业管理具有重要的启示和借鉴作用。

1. 简述《孙子兵法》的历史背景及其在中国文化中的地位。

《孙子兵法》是中国古代军事文化的瑰宝，其历史背景深远且丰富。

这部兵法的作者孙武，生于春秋末期，身处一个战乱频繁、诸侯争霸的时代。

在这样的背景下，孙武凭借对战争的深刻理解与对策略的独到见解，创作出了《孙子兵法》。

该书不仅是中国古代军事思想的集大成之作，更是东方智慧与战略思维的典范。

在中国文化中，《孙子兵法》的地位举足轻重。

自古以来，它就被誉为“兵圣”，与《易经》、《道德经》等经典著作并列为中华文化的瑰宝。

该书所蕴含的深邃思想和战略智慧，不仅为历代军事家所推崇，更被广泛应用于政治、经济、文化等多个领域。

孙子兵法对企业经营的价值孙子兵法是一本古典的军事著作，虽然其主题是战争，但其中的智慧和策略同样可以应用于企业经营中。

以下是孙子兵法对企业经营的价值。

第一，孙子兵法强调战略规划。

在企业经营中，战略规划同样非常重要。

企业需要制定长远的发展计划和目标，根据市场环境和竞争情况进行调整，不断优化战略。

孙子兵法中有一句话：“知彼知己，百战不殆。

”这对于企业来说也非常重要，只有了解自己的优势和劣势，才能够应对市场变化。

第二，孙子兵法强调组织管理。

企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。

孙子兵法中有“因势利导”的策略，这个思想同样可以应用于企业中。

企业需要根据市场情况和客户需求进行调整，不断优化内部管理体系，以提高效率和增强竞争力。

第三，孙子兵法强调市场营销。

孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的策略，这个策略同样适用于企业营销领域。

企业需要了解市场需求和竞争对手，通过创新和差异化来占领市场。

孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略，这个思想可以应用于营销策略中，企业需要善于利用竞争对手的弱点，以最小的投入获得最大的收益。

第四，孙子兵法强调人才管理。

人才是企业最重要的资源，孙子兵法中有“知人知己，百战不殆”的策略。

企业需要了解员工的能力和特长，并善于分配任务和激励员工，以提高员工的积极性和工作效率。

孙子兵法中还有“用兵之道，胜人者有力，自胜者强”的思想，企业需要通过自身的发展和壮大，吸引人才，以获得竞争优势。

综上所述，孙子兵法对企业经营具有指导意义。

企业需要制定长远的发展战略，并善于应对市场变化；企业需要建立高效的内部管理体系，并实现全员合作和团队精神；企业需要善于营销和传播，借助市场力量提高知名度和竞争力；企业需要重视人才管理，发挥员工的积极性和创造力。

只有具备这些元素，企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。

看《孙子兵法》学企业战略管理经营管理09-26 1515看《孙子兵法》学企业战略管理这来自于通过整合这六项原则来使对市场和竞争的影响达到相互协作的最大化。

要有效地整合这些原则，作为领导和战略家的价值就会增加。

就必需富有发明力和严于律己，对新的想法关闭心扉，然后能够把这些想法坚决地削减为几个好想法并执行它能够符合逻辑地评价环境和战略，并有诚意、有意志和紧迫感来激励你自己和你团队迅速执行战略。

无数的CEO运用《孙子兵法》中的原则使他公司走向了繁荣。

经商和战争一样，遗憾的对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说。

都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。

除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是要将孙子对军事行动的论述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。

孙子兵法》根据军事主题来安排的对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。

许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了因此，为了现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，开始写作这本书。

第一章不战而全胜—占领但不毁坏市场军事竞争逐渐减少，随着冷战的结束。

与此形成鲜明对照的国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。

全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在国之大事…存亡之道”竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。

与此同时，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不时地发生着冲突。

面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境。

经营者和管理人员不得不应付涌向他来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵喧嚷嚷地要与企业签定咨询合同—试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。

其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。

《孙子兵法》对企业经营的启示《孙子兵法》是中国著名的军事书籍，这里面不但有军事方面的经典战斗，而且被认为是一部光辉的哲学著作，应该说是中国的很好的文化。

现在据很多资料记载和研究，当今的很多军事家们都使用其中军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。

《孙子兵法》揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，除了对军事学家们有很大的研究意义，关键的在现在经济快速发展的商业时代，很多的企业经营者都在不断研究其中的理论和思想，企业是进行现代化生产经营的场所，在企业整个经营的过程中，当然少不了复杂的经营管理系统，而且对于企业来说，尤其是像大的企业，有着几百或者好几万人的规模，在经营过程中怎样保持企业的效益增长？怎样更好地调动积极性？这些方式方法都可以在《孙子兵法》中得到很好的启示。

《孙子兵法》这种理论书籍对于企业经营者最有价值的就是在竞争方面，我认为现在社会商业竞争更加严重，但是有些企业发展很好而且快速变得强大，但是有些企业却在竞争中变得脆弱，比如，企业里面说到的“知己知彼”、“出奇制胜”，这些故事就很明显有着指导意义，对现代企业经营者的启示,使得孙子兵法的思想被现在人使用,当然是有利于现代企业经营决策的选择和实践。

在重要思想的方面也有启示，比如一个典型的案例：日本电气会社机工部部长石井慎一郎说过：“只播下种子而不加培育是不够的。

如要使其成长茁壮，必须施以精神上的食粮”。

日本最大的摩托车厂本田技研公司创始人本田一郎说得尤其深切：“思想比金钱更多地主宰着世界，好的思想可以产生金钱。

当代人的格言应该是：思想比金钱更厉害。

”1990年10月松下幸之助提出和中国合资的条件，日本把技术诀窍拿到这个中国厂里来作为投资，松下幸之助作为资本主义企业的总裁，重视中国的政治思想教育，有此深刻独到的识见，今天日本企业所以能称雄世界，这与他们突出重视职工教育是息息相关的。

这在日本企业已经形成一种特有的深入人心的职教文化观念：日本企业对新录用的职工都要进行“入社教育”，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。

《孙子兵法》对管理者的启示《孙子兵法》，中国现存最早的兵书，被誉为“兵学圣典”。

其中蕴含了大量的战争哲学和管理智慧，很多人认为《孙子兵法》很神秘，实际上它非常简单，就是大道至简的简单，都是最基本的战略和战术原则。

通过本书的学习，再结合自己在市场和团队管理上的经验，我总结出了三个核心点。

一：兵法首先不是战法，是不战之法。

总结两个字“不战”。

《孙子兵法》前三篇，都是在讲不要打，不战而屈人之兵。

王阳明在军事上的才能，历来被广为称道。

一封300字不到的檄文，让赣南的土匪不战而降；不费一兵一卒，平定思恩、田州之乱；打败宁王10万大军，只用了不到14天。

王阳明就把“不战”的哲学运用到了淋漓尽致。

冷静分析时态，做出最理智、最有效的方案，攻心为上，用兵为次，用最小的代价，换取最大的胜利。

《孙子兵法》对管理者的启示市场的“战争”一般会发生在哪里呢？攘外必先安内，作为管理者，我们首先要思考的一定是内部的管理。

见过很多的管理者一直在企业中扮演“救火队长”的角色，一年到头一直在忙，最后企业的业绩却不见增长。

这极有可能是企业内部的管理混乱，形成了团队之间的内耗。

共产党军队在毛主席的带领下，进行了非常伟大的内部管理创新，三湾改编后，提出了将党支部建立在连队上，建立士兵委员会，提倡“官兵平等”和“军民平等”。

建立强有力的纪律，士兵不仅可以举报违反纪律的士官，士官也可以通过民主选举和建立战功获得晋升，自此之后，军队面貌焕然一新。

《孙子兵法》对管理者的启示在华为的管理语言体系中，熵概念相关的理论占有重要地位。

“熵减”被认为是企业的活力之源，防止熵赠实现熵减，是华为管理的导向用语。

现在很多公司都流行“扁平化管理”、“内部赛马”、“OKR工作法等”。

这其实就是为了减少团队之间内部的消耗，提升管理的效率，让内部管理的“熵”水平降低到极致。

内部做到极致团结后，对于外部。

我们如何做到“不战”呢？用毛主席的话来说就是：一定要搞清楚谁是你的敌人，谁是你的朋友。

孙子兵法一直被誉为古代我国军事经典之一，被人们奉为军事智慧的典范。

而在现代社会，孙子兵法所蕴含的智慧和思想也被运用到企业经营管理之中，成为了商业智慧的重要源泉。

本文将结合孙子兵法的精华，从“晓战者说”的角度出发，探讨孙子兵法对企业经营管理的启发，希望能为现代企业的经营者提供一些有益的启示。

一、观念之变：用兵之道与经营之道的异同孙子兵法中强调了“知己知彼，百战不殆”的思想，认为只有深入了解自己和对手，才能取得战争的胜利。

而在企业经营管理中，同样需要了解自身的优势和劣势，同时也需要深入了解市场和竞争对手的情况，只有如此，企业才能在竞争中立于不败之地。

我们可以借鉴孙子的思想，注重对内外环境的了解，形成战略目标，制定相应的经营策略。

二、兵法之用：灵活运用在企业经营中孙子兵法提出了灵活运用兵法的观点，他认为“用兵者，若左若右，前若后，如往如来”。

现代企业经营管理中，我们也需要灵活应对市场环境的变化，根据不同的情况采取相应的经营策略。

并且需要在策略的制定和执行过程中，时刻关注市场的变化、竞争对手的动向，不断调整经营策略，以应对市场的挑战。

三、筹谋之道：战略规划与业务发展之间的通联孙子兵法提倡了“因险而制胜”的思想，强调了战略规划的重要性。

而在企业经营管理中，战略规划也至关重要，它直接影响着企业的发展方向和发展速度。

通过深入分析市场环境和竞争对手的情况，制定出符合企业实际情况的战略规划，为企业的发展指明方向。

也需要在规划的执行过程中，注意市场的反馈和变化，灵活调整规划，使企业的发展始终保持在一个良好的状态。

四、行动之法：领导者的作用和管理者的责任孙子兵法中强调了领导者的作用和管理者的责任，他认为“上兵伐谋，而下兵伐交”。

领导者需要精通业务，深谙市场，善于策略，以引领企业走向成功。

而管理者则需要善于组织协调，制定规章制度，调动员工的积极性，以确保企业的正常运转。

在企业经营管理中，领导者和管理者的角色同样至关重要，领导者需要担负起宏观决策的责任，而管理者则需要负责具体的实施工作，两者需要密切配合，共同推动企业的发展。

不战而胜与超越竞争——《孙子兵法》对企业界“全争”战略的启示不战而胜与超越竞争孙子兵法对企业界"全争"战略的启示文/幺己洪波与孙子的不战而胜思想相类似,当今的企业界也存在着非对抗竞争战略思想,也是以"全"作为最高的战略目标追求.一个思想的出现,同它所处的时代大背景紧密关联.《孙子兵法》诞生于春秋战国这一社会犬动荡,大变革时期.孙子的兵学体系和战略思想反映了当时的社会变化及人们对战争问题的新认识,其中,不战而胜的全胜思想成为战争目标追求的最高境界.在企业战略的制定上,也经历了一个社会经济变革影响下的创新发展过程,过去人们受到机械唯物论和庸俗进化论的影响,一直沿用与对手针锋相对竞争的线性思维模式,直到上个世纪9O年代,才提出了"竞合战略","企业生态群","价值创新"等竞争战略新观念,超越竞争最终成为企业战略目标追求的至高境界.孙了不战胜的全胜思想从《孙子》兵学体系的整体内容看,全胜既是孙子战略目标追求的最高境界,也是其战略逻辑思维的必然结果.正如赵海军所言:"孙子研究战争的落脚点不在于胜负,而在于利害.利害是考虑战争行动的最基本的依据.在整个战争过程中都必须站在战略全局的高度,充分考虑利害得失.以利害关系为尺度,形成了一条用兵作战的基本要求:用最小的代价换取最大的胜利.这种情况发展到极致,便是孙子'不战而屈人之兵'的'全胜'思想."『1]如何实现"全胜"呢?孙子提出伐谋与伐交两种策略手段,即所谓''上兵伐谋,其次伐交" (《谋攻篇》).伐谋即挫败敌人的战略计划,伐交即破坏敌人的外交联盟,最终实现兵不血刃, 不战而胜.当然,在战争中实现不战而胜是很困难的,历史上真正全胜的战例少之又所以,孙子全胜思想又自然渗透于不得不战的战争现实中,以慎战为指导,以"先胜","巧胜","势胜"为基础,形成一条清晰的"破中求全"的战略逻辑思路,最终目标还是落脚于一个"全"字."先胜"包括"知胜"和"称胜"."知胜"是在"知彼知己","知天知地"的基础上通过校计索情的"庙算"分析以预知胜负.所谓"夫未战庙算胜者,得算多也,未战庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣."(《计篇》)对战争形势的判断如此谨慎而理性,所作出的战争决策自然也就接近于万全."称胜"要求以绝对优势的实力取胜,强调实力的积累和打造.在经济上要关注"地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜"的力量生成过程,在政治上要注重"令民与上同意","修道而保法"的各种保障措施,最终使我方实力达到"胜兵若以镒称'的程度,并以此取得"若决积水于千仞之溪"那样的完满作战效果."巧胜"是巧能成事,"无招胜有招","四两拔千斤",目的是实现破中求全.它包括了"避实击虚"和"出奇制胜"等基本原则,"避实击虚"是选定正确的作战方向,抓住敌人的要害和薄弱之处实现"以石击卵"的效果;"出奇制2010?11中外企业文化53G怎I胜"则是通过不断变换力量部署和作战方法,攻敌于不意,在敌人毫无防备的情况下打击其脆弱不堪的力量.二者都是为了胜于巧胜,胜于易胜.此外,孙子提到的"以迂为直,以患为利","我专敌分","治气,治心,治力,治变"等基本战法也都是强调以智慧和巧妙最大限度追求战争的完满结局."势胜"是通过力量的积聚,运用和发挥,实现战争诸要素的最佳结合,并以此追求完美效果.这里强调指挥员要在己方实力基础上,结合具体的时空条件和敌情变化,发挥自己的主观能动作用,创造一种有利于我而不利于敌的作战态势或战略格局,最终牢牢掌握主动权.在具体要求上,既要有"激水漂石"的力量和速度,又要有"势险节短"的部署和节奏,最终达到如"高山转石"般的任势境界.从逻辑上看,先胜是先求自保,后求全胜;巧胜是胜于易胜,破中求全;势胜着眼大局,以势屈人,以威服人.三者都体现追求全胜的宗旨,强调要以最小的代价获取最大的胜利. 企业界的非对抗竞战略思想与孙子的不战而胜思想相类似,当今的企业界也存在着非对抗竞争战略思想,也是以"全"作为最高的战略目标追求.现将这种思想的有关理论背景和具体思想分述如下.合作竞争制度经济学大师科斯(Coase)在其着名的《企业的性质》中提出,企业之所以存在是因为企业能有效地降低交易成本.而现在,信息技术等高科技的发展,使交易成本大大降低,使分工进一步深化,企业得以把自己的资源禀赋进一步聚焦到自己最具比较优势的工作上.正因如此, 企业之间的关系不只是分工造成的贸易关系或竞争关系,事实上,企业之间还有合作的关系和生态依存的关系, 合作竞争已是大势所趋.1996年,布拉顿伯格(AdamM.Blandenburger)和纳尔巴夫(BarryI.Nalebuff)合作出版了《合作竞争》一书.他们认为, 市场竞争不一定非要你死我活,一个企业惊人业绩的取得,并不一定以其他企业的惨痛失败为代价,商场可以多赢,因为竞争双方既有相互对立的一面,又有相互依赖影响的一面,若能找出双方利益共同点,并为实现共同利益结成伙伴关系,携手把蛋糕做大,就能实现双赢.就目前来看,合作竞争的实现形式主要有战略联盟,网络组织,企业生态群等形式.战略联盟通常是指由两个以上的企业实体,为了达到诸如共同拥有市场,共同使用资源等战略目标,通过各种契约结成的优势互补, 风险共担,要素双向流动的松散型组织.其本质上是企业间通过合作共同创造新价值的竞争性合作联合体.网络组织是界于市场和企业之间的新的经济活动制度安排,是企业应对复杂环境挑战时采取的动态化组织形式. 网络组织内的企业面对的不单单是一个简单的公司内部网,还是一个通过多种形式(如合作协定,许可协议,关系合同,分包,战略联盟等)和不同渠道形成的公司外部网.企业生态群则是指由具有互补性,彼此之间存在独特的共生关系的企业所组成的经营群体."正如自然界中不同生物按照类别,地理条件等形成不同的生物群落, 并在一定的食物链下生息繁衍一样,个体企业由于外部因素或市场演化力量集结在一起,构成了企业生态群.企业生态群是指具有互补性和独特共生关系的企业组成的经营群体."[2]合作竞争的重要理论贡献在于:追求一种更高层次的跨行业的价值网络,致力于打造统一的利益平台,而不满足于简单的行业价值链的收益.市场竞争有输有赢,但不是非赢即输,竞争对手之间也有共同的利益,共同把蛋糕做大,实现双赢甚至多赢.另外,"行业间54中外企业文化2010?11的目标客户具有高度的重合性,与行业争性市场空间,规避竞争,创造并攫取胜"强调企业时刻关注并寻求尚未被外的优势企业建立联盟关系,打造统一新需求.企业需要超越竞争,为了获得竞争对手发现或重视的顾客需求,不的利益平台,客户因而能够享受多元化新的利润和增长机遇,企业必须开创断进行科技创新,不断打造自身的核收益而忠实于企业联盟,最终将实现蓝海.心能力,先对方一步在某一领域获得联盟与客户的多赢="[3]超越竞争战略思想突破了竞争即竞争优势."先胜"还强调要先顾客所超越竞争超越竞争战略最大的特对抗的线性思维模式,加深了人们对愿而思,先顾客需求而行,即所谓引领点在于自强而不是攻敌之弱,其核心在竞争规律和企业之间相互关系的认市场.传统的竞争是以顾客为发信号于价值刨新,即创造出一种前所未有的识,引导企业从全方位,高层次,宽视者,"先胜"的市场观要求企业充当发价值,最终遥遥领先,获得价值垄断.角看待商业竞争,为商业竞争提供了全信号者.在技术变革日新月异的现代美国创造性思维权威爱德华?德?博诺新的理论指导.社会中,推崇"先胜"的企业不能容忍说过,为了生存,你需要竞争;但为了顾客对技术发展信息的迟钝,他们会成功,你需要超越竞争.孙f不战而胜思想对'I界j仁迫不及待地为顾客描画更好的蓝图,G..g1.的创始人之一佩奇也表对抗竞争战略的启示从而在同行业中鹤立鸡群.他们善于达过类似的思想:"那(竞争对手)不竞争不是战争,二者本质有别但许把最新的技术进展和应用前景的有关是我们感兴趣的事,我们只关心我们多道理又是相通的.从战略哲学的角度信息不断地提供给顾客,让顾客赞同的工作能给世界带来多少有价值的东领会孙子对战争问题的论述,整合孙子企业的观点,购买企业的产品或服务,西:"4]可见,那些一流公司真正关的全胜思想和企业界非对抗竞争思想,从而解决信息不对称问题,实现交换注的是顾客的需要,而不是竞争竞争可以形成企业界的'全争"战略.双方价值增值的目标.就此而言,"先一定是寻求新的机会,它跟输赢没有所谓"全争"战略是指以求全为胜"是全争战略实施的基础.关系,它的目的就是要寻求发展.企业根本指导思想,在竞争过程中动态第三,"巧胜"是全争的第二层次.的存在就是因为人们有许多未曾被满地,执着地追求"全胜","先胜",全与破对立统一,商战中"红海"与足的需求,而不是因为要打倒竞争对"巧胜","势胜",避免直接对抗,避"蓝海"始终并存.对企业而言,当不手而"一枝独秀""夫唯不争,故天下免打价格战和恶性竞争,最终实现超战而胜难以实现时,就要做到以巧争莫能与之争"《(老子?第22章)》,不越竞争的战略.而求全,即避免与对手正面对抗打价把企业的有限资源消耗在与对手的恶第一,"全胜"是全争的最高目标.格战,否则会消耗实力,陷入孙子所讲性竞争上,而是用在如何为顾客创造这一方面表现为通过"伐交"策略和的"费留"(战后不巩固成果,徒耗钱价值上,是实现了目的与手段的统一,其他企业建立合作关系,寻求优势互财)境地,两败俱伤,使渔翁得利.巧最终会使企业实现"不战而胜".补,共同营造竞争优势;另一方面则表胜特别强调主攻价值链上和市场上的钱?金(w.ChanKim)和勒妮?现为通过价值创新,创造一定时期内的空白点,发挥主观能动性,占领能带动莫博~(ReneeMauborgne)于2005价值垄断,获取垄断利润.后者即所全局的制高点."巧胜"还要注重灵活年出版的《蓝海战略》一书,同样是谓超越竞争,这种企业强调前瞻和创性和有效性,通过灵活和有效来实现颠覆传统战略思维的力作.蓝海战略新,追求来变知变,不断寻求新的突破效率,而不单纯拘泥于生产效率的提(BlueOceanStrategy)是以创新为中口,不断追求动态的创新机制,以自身高.所谓"战胜不复,而应形于无穷"心的战略,强调的是寻找或开创无人为对手,超越自我,通过创新来解决快(《虚实篇》),企业只有不拘泥于以竞争的,全新的市场空间和全新的商变环境下的种种问题,以保持企业的往的成功经验,而是因情应变,"因利机,即通过开发新的思维来创造新的长期竞争优势.制权",才会真正实现"全争"的战略改变.它要求企业另辟蹊径,拓展非竞第二,"先胜"是全争的基础."先目标.G慧葡吾丽广——————第四,"势胜"是全争中的综合效应.孙子所讲的"势胜"就是要求形成一种总体上有利的态势而获胜.它要求指挥员要协调好各种力量,恰当利用地理地形,正确部署兵力,巧妙捕捉战机,以达到"毕受敌而无败"或"兵之所加,如以礅投卵"的态势."势"正因为巧妙综合了各种因素,才能将力量发挥到极致,同时也使效益的追求达到极致.就企业竞争而言,也应强调不断革新技术,优化流程,强力营销,内外结合,并不断自我否定,围绕顾客需求展开价值创新,建设强有力的品牌,提高顾客忠诚度,营造不可超越的气势和势如破竹的态势.当然,在实施企业界全争战略的过程中,我们又必须正确理解对抗竞争和超越竞争的辨证关系.对抗竞争和超越竞争既有区别,又有联系.正如《蓝海战略》一书指出的,蓝海战略是对"红海战略"的一种补充,而非否定,两者并行不悖,辨证统一,现有的红海中蕴藏着发现蓝海的机遇. 而蓝海最终会转化为红海.例如,戴尔的直销商业模式是其开创的一个蓝海,曾经被大家看成是一把利剑,能够战无不胜,今天这样的独门秘籍已经被越来越多的其他厂商所了解,甚至借鉴,最终会变成红海.将来戴尔要超越竞争,就应当继续进行业务模式创新或是技术上的创新,开辟新的蓝海.超越竞争要求企业不断超越自我,不断进行熊彼特所谓"创造性破坏".最有价值的竞争不是价格对抗,而是新商品,新技术,新供应来源,新组合形式的竞争,也就是占有成本上或质量上决定性优势的竞争,这种竞争打击的不是现有企业的利润边际和产量,而是它们的基础和它们的生命.■参考文献:[1]赵海军:孙子学通论.[H]北京:国防大学出版社,2000,第52页.[2](美)迈克尔?波特,高登第译.竞争论[M].北京:中信出版社,2003.[3]杜怀中.从竞争到超越竞争].滨州学院,2006(5).[4]陈春花.超越竞争一微利时代的经营模式[H].北京:机械工业出版社.2007.圜~2010年11月2至201O年11月5日,为期四天的2010年中国国际社会公共安全产品博览会在北京中国国际展览中心(旧馆)举行,来自数十个国家和地区的800余家企业参展.本次展会以"创新图强,和谐平安"为主题一批代表当今国际安防科技最新水准的技术和产品纷纷亮相,吸引了众多参观者的眼球.56中外企业文化2olo?ll。