商业地产招商的八种方法
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招商的八种方法
一、先大后小。
先将主办商家招进去，再招名不见经传的品牌。
二、先易后难。
如做试题一样，先将容易的题做完再花时间做难度大的。
三、先近后远。
先将本地区的商户资源招进来，降低成本。
舍近求远不可取，只有本地资源消化透，了解空缺有多大，再从外地补充。
四、先熟后生。
通过招熟人、朋友、亲戚来带动，如安利做传销几十年成功的作法，就是先熟后生。
用在商业地产招商中也适用。
五、放水养鱼。
招商、养商、留商，最后才能经商。
六、狐假虎威。
“蒙、唬、忽悠”，这些词好象带贬义，实质上很有用。
如你想招“百丽”，你可以告诉“李宁”，旁边的位置给了“阿迪达斯”，他肯定很乐意进来。
七、品牌孵化。
品牌孵化这个概念重点讲。
这是我们从目前的科技工业园、科技产业进行产业孵化借用来的。
1、培训商户。
2、推荐品牌。
3、协助谈判。
4、指导经营。
第一种品牌孵化：我们可以帮商户选牌子、指导你经营，扶你上马，送你一程，这是对于商户专业水平低的最有效办法。
做项目的理念一定是要商户赚钱，你才能赚钱。
我们要大量的培训商户。
如大庆“香榭丽”案例，都是小商户，卖了一千多家，差不多挣了一个亿。
我们是统一管理的，统一做招牌，卖给自营户、投资客。
投资客有两种方式：代租、返租。
投资客不卖投资回报，只卖自营。
我们还签了两家主办店，二期也卖了75%。
案例：大庆香榭丽购物中心
这次招商之所以成功的原因，我们每期出《招商快报》，推荐几百个商品品牌、介绍商品风格、产地、规格、代理条件等，公布在招生办公室里“品牌推荐专栏”里，印制成册发放给来买铺的商户。
我们还组织商户培训班，培训品牌知识、投资知识、谈判知识、陈列知识、销售知识。
再请项目方花点钱组织商户到北京、哈尔滨等地参观，集体参加北京的服装博览会，那次来了三百多人。
投资方召集开会聚餐，告诉大家如何参加展会？如何选牌子？选定品牌后，我们协助谈判、协助他们进行品牌代理。
对谈判回来的，装修、商品陈列、经营管理等进行指导，最后做进来的都做得很好。
我们还要跟踪品牌代理商，关注他的经营、管理、服务、营销。
这就叫“品牌孵化”。
在商户质量素质较低时，就需要我们帮助他们、引导他们。
第二种品牌孵化：选择适宜品牌，拿到品牌的总经销、总代理，经营成熟后转交给商户来经营，再加以指导。
我们鼓励甲方采取这种方式。
所以品牌孵化是我们常选用的方式。
品牌资源是有限的，我们就要想办法培养、培育。
八、门当户对。
招商不一定是招国际一线牌子就叫好,不能异想天开，什么叫好？适合就好，适应就好，适销对路就好。
