摄影部服务流程及话术
一、自我介绍：
1、您好，我是两位的摄影师XX，这是我的助理XX，很高兴能为两位服务。
2、您俩将一辈子一次的结婚照交给了XX，我也要请两位放心，XX一定会好好用心帮助二位获得一套满意的作品和
服务，有任何要求都可以和XX说，XX会尽全力满足。
二、策划风格（让顾客对我们拍摄思路，了解并认可，喜欢并感觉值得）
引导话术：
1、请问两位喜欢比较传统的风格，还是喜欢轻松、自然的风格？
2、传统的风格就是比较经典、比较正式的风格；幸福自然的风格呢，就是多主题、多剧情式的拍摄、突出您俩的幸福
感和回忆感。
3、让我来帮两位好好策划一下拍摄风格吧。咱们今天一共有X套服装，风格可以多样化一些。
4、以前拍照都是一套服装换一两处背景拍很多张，但大部分拍出来的都很雷同，看来看去也没什么变化。今天咱们可
以把风格的变化大点，像接下来咱们要拍的这套室内白纱，我们可以分X个主题来拍，比如说第一个主题是……，道具是…...拍出来的风格是……您看，这是一张XX主题的样片，您可以参考一下。
4、也许每一个主题我不会拍很多张，这样避免重复的照片太多，那也没啥意思。但咱会多拍几个主题，让整套照片的风
格多一点，您看如何？
5、待会两位一定要好好配合，不要紧张，就跟玩一样。更不要担心表现不好，要对自己有足够的信心。
拍摄的过程当中，咱随时要保持沟通，好吗？
行为：拿出拍摄风格策划表，将顾客带到样片展示区，根据服装和套系，策划拍摄风格和主题。
注意事项：需按主题策划的服装有------室外、室内白纱；海景、商业街、室内的纱裙或便装。
需了解的知识：各种服装需拍摄什么样的风格（参照拍摄规范表）
三、拍摄（感觉营销：营造氛围、给予顾客信心、让顾客倍感重视）
话术：
1、我们先给美丽的新娘子单人来一组“公主待嫁”的感觉，这组照片新娘子需要表现的很幸福，很期待，在镜子面前
自己梳妆打扮，戴首饰等都可以，尽量不要看镜头。（美姿引导……）
2、接下来咱们拍一组“爱情一线牵”的主题，代表您俩的缘分是月老牵的红绳，注定一辈子要在一起。
（美姿引导……）
3、现在现在给先生小姐来一组表情的连动特写。（男女各拍5张）
（美姿引导……）一组拍完以后，告知客人，这几张脸部变化比较多，比较可爱，非常适合做成后期一款九宫格的相框，选照片的时候可以参考一下！
4、下面给两位拍一组比较适合做卧室放大的照片。
（美姿引导……）一组拍完以后，告诉客人，这几张照片是连动的感觉，比较适合做成后期一款汉城之恋的相框，选照片的时候可以参考一下！
技巧：1、摄影师应表现幽默，记一些幽默的台词。
2、拍摄过程当中，一定要赞美不断，鼓励不停，让顾客更加自信。
3、摄影师可以通过爬高、跪着、躺着变换机位，让顾客倍感重视。敬业的精神，达到顾客的信任，最终留住顾客
的心。
重点项目：基本功需要扎实！（构图、机位、角度、光影、选景、美姿的变化）
四、拍摄后巩固（包装策划督导，为相框、照片加选做好铺垫）
说词：
两位今天辛苦了，来来来，我们一起看看今天一天下来的成果，哇，新娘子表现的非常不错哦，帅哥也配合的相当好哇！您现在看到的只是拍摄效果，最终的效果还需要后期的策划。
今天我们拍了很多情节和主题，如果有时间，我会和我们专业的策划督导一起帮你挑几张适合做放大的照片，设计几张相框效果图，方便两位做参考！我们策划老师技术非常不错，像公司很多样片都是他们策划的。如果对我们的服务满意，照片拍出来您又喜欢的话，帅哥可要多带些钞票过来，给老婆多留几组照片哦?呵呵，再次感谢您俩的配合，谢谢！
祝你们幸福，再见！
