华为与中兴的“美国之路”

华为与中兴的“美国之路”
作者：沐子砚
来源：《软件工程师》2013年第02期
2012年，有关华为和中兴计划进入美国市场的新闻层出不穷。

然而，华为和中兴在进入美国市场时，却遇到了几多坎坷。

10月8日，美国众议院情报委员会发布了针对这两家中国通信企业“可能对美国带来安全威胁”的调查结果，该委员会主席迈克·罗杰斯更是给华为“扣上帽子”称，“如果我是一家美国公司……当人们正瞅着华为的生意时，如果真的关心自己的知识产权、关心顾客的隐私、关心美利坚合众国的国家安全，我会选择另外一家供应商。

”这一声明表明，华为和中兴进入美国市场的道路上，再次铩羽而归。

、“中华”为什么对美国市场“情有独钟”？
在过去的20年里，全球通信业最值得称道的亮点就是中国通信力量的强力崛起与后来者居上。

尤其是以中兴、华为为代表的企业纷纷走向了国际化的发展道路。

在短短的两年时间里，华为和中兴纷纷跻身电信设备市场的前五名。

华为的业绩更为显著，先后超越阿朗和诺西，成为全球的第二大电信设备供应商，市场份额紧逼行业老大爱立信。

然而，两家企业如何保持迄今为止所实现的增速，将变得越来越困难。

纵观全球大环境，电信设备市场的增长势头不容乐观。

2012上半年，受全球经济低迷、电信设备市场增长乏力等因素的影响，包括华为、中兴在内的全球五大电信设备商的业绩均出现不同程度的下滑。

Gartner数据显示，在2011年，全球电信设备市场的增长速度仅为
12.2%，远低于2010年的31%，英国研究公司Ovum也认为，2012年电信运营商支出增幅将降至5.5%，远低于2011年的12.2%。

业内普遍认为，考虑到欧洲债务危机及全球经济复苏缓慢，未来几年全球电信设备市场的增长速度将持续下滑，现有的市场空间难以成为电信设备商的持续快速发展的支撑。

与此同时，上游运营商面对设备的需求也开始趋于平缓，尤其是对4G网络建设的投入属于结构性调整，即一部分投入从2G、3G向4G转移，并非净增量。

另一方面，随着智能终端的普及，运营商利润增长受到挑战，转向新业务实现创收。

在此环境下，设备制造商低价抢占市场的方式将伴随极大的投资回报风险。

不难看出，电信设备商生存环境的空间已经非常狭小。

显而易见，如何开拓新的市场空间将成为影响华为、中兴成长的关键。

而在华为、中兴的版图中，美国一直是一块尚待开发的市场。

目前，在北美市场的电信设备份额排名中，爱立信位居第一，其次是诺西、阿朗，华为和中兴只能位居第四和第五位。

因此，如果华为、中兴如果能够成功进入美国市场，两家企业将摆脱目前的市场低迷情况，获得全新的发展。

华为更有可能超越爱立信，成为行业的龙头老大。

另外，与欧洲市场低迷形成鲜明对比，美国市场呈现新的增长势头，北美资本开支维持高位，电信运营商大规模部署LTE，不断进行网络更新换代，尤其是对无线移动和宽带建设方面的需求不断增长。

可以说，北美市场将成为电信设备厂商走出低谷的“良药”。

中兴、华为对美国市场“情有独钟”“爱恨交加”的感情也就不难理解了。

、美国为什么“不解风情”？
既然，“中华”（中兴、华为的简称）两家企业对美国市场情有独钟，美国政府又为什么偏偏从中阻挠，多次使出“政策性壁垒”的杀手锏呢？要知道，中兴、华为的通讯技术能够给美国的电信运营商带来实质性利益的。

2010年8月，美国移动电话运营商斯林普特公司发起网络升级的招标，华为提供的方案可为运营商节省至少8亿美元的成本。

但美国国会还是以信息安全为借口，拒绝了华为的方案。

然而，美国官方真的是考虑的“国家安全”问题吗？早在2011年年初，“新官上任”的罗杰斯等人已经开始推动一项针对拥有在美业务的中国企业“危害国家安全”的预查。

2011年底开始，调查也进一步扩大到中兴通讯，从2012年4月份开始，中兴通讯与调查组开始正式而频繁的沟通。

然而，这么长时间过去了，美国调查组依然没有找出任何证据来证明中兴、华为存在安全性问题。

这次发表的声明，更是毫无根据。

可见，美国针对中兴、华为提出的“国家安全问题”只是一个伪命题。

另外，中兴、华为在欧洲市场上的良好表现，已经可以证明，这两家中国企业不存在所谓的“威胁国家安全”的问题。

那么，美国为什么这么“不解风情”，破坏中国这两家企业与美国电信运营商的“姻缘”呢？此前，德国汉堡贝伦贝格银行分析师曾经发布一份报告，称在华为进入欧洲市场并强力竞标之后，新技术的推出让其成为“更加可怕”的竞争对手，因为新技术可以为消费者大幅降低成本。

2004年底，华为进入欧洲市场之前，爱立信和阿尔卡特朗讯的毛利润率能达到45%到50%，竞争对手极力将华为排挤在大额合约的竞标之外的原因其实很现实，就是利润。

美国市场的封闭程度十分严重，美国官方也一直带着“有色眼镜”看待外来企业。

这无非是“贸易保护主义”在作祟。

美国“贸易保护主义”众所周知，其和中国企业的贸易保护战更是从来没停止过。

而进行贸易保护，打国家安全牌无疑是最佳借口。

就在2012年的9月28日，美国总统奥巴马就以“威胁美国国家安全”为由，签发行政命令禁止Rall公司在美国俄勒冈州一军事基地附近兴建四个风电场，Rall公司是中国工程机械龙头企业三一重工的关联公司。

然而，Rall与三一重工没有任何隶属关系，更不是三一重工的子公司。

可见，“安全”只是一个借口，排斥外来企业和贸易保护才是其真正目的。

10月1日，Rall公司将美国总统奥巴马告上了法庭。

此次，华为和中兴又被冠以“威胁美国国家安全”，再将经济问题政治化，其目的很明确，就是要用贸易保护主义措施，维护美国通信设备制造商的利益。

、如何撬开美国的大门？
在过去一年里，华为和中兴积极配合美国调查组的调查，甚至提供了过去十年董事会的名单。

显然，华为和中兴是不会放弃美国市场的。

那么，如何才能撬开美国市场的大门呢？
第一，资本联姻。

国际上，规避贸易壁垒，进入目标国市场的一个有效途径就是和当地企业合资。

通过与当地企业建立合资企业，合理分配股权、决策权和运营权，以获得目标市场国政府的信任。

华为和中兴在进入美国市场时，不可能一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。

在这个过程中，华为和中兴不妨先与当地企业合资，通过合资企业慢慢进入美国市场。

等时机成熟，可以通过股票认购等方式，将合资公司变成自己的全资子公司。

第二，赴美上市。

华为2010年杀入《财富》世界500强企业榜单，也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司。

如果华为安排自己的IPO时间表，那么在美国上市无疑是其必定考虑的选择。

如果华为在美国上市，那么华为的产权结构、收入渠道、风险因素、有无政府支持等信息将一览无余。

而此举也正是让西方公司更好地了解华为的一个重要举措。

第三，走国际法律途径。

美国政府的强力介入显然不合情理，更有违WTO自由贸易的精神。

企业在克服贸易壁垒，进入他国市场时，法律诉讼是一个很好的维权方式。

前面讲到的Rall公司就是通过法律途径，将美国总统奥巴马告上了法庭。

既然，美国调查组无法提供任何证据证明华为、中兴的通讯设备存在“信息安全”问题。

那么，华为、中兴此时选择最正规的途径无疑是最好的选择。

第四，政府公关。

通过政府游说、组织公益等途径，加强与美国政府的关系，获得政府的信任。

很多跨国公司，通过在当地参与包括教育、环保等公益活动，增强了与政府的关系，从而打开了目标市场国的市场。

如果华为、中兴真的要进入美国市场，在这块大蛋糕中分取一部分，可以组织公益活动，这在一定程度上可以帮助美国政府解决工人失业、孩子上学、环境保护等公益问题。

用这种方法间接游说美国政府，又有何不可呢？
总之，进入美国市场的途径有很多，如果最简单、最直接的方式无法实现，中兴、华为何不改变途径，通过间接的方式进入美国市场呢？。