2-活动量管理办法
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营销人员活动量管理制度1. 目的和重要性:营销人员活动量管理制度的目的是为了提高营销人员的工作效率和工作质量,确保他们能够按照既定目标和计划开展工作。
通过对活动量的管理,组织可以更好地评估和衡量营销人员的绩效,并及时调整策略以提高销售业绩。
2. 指标和测量方式:营销人员活动量管理制度通常会明确规定一些指标和测量方式,以便对工作量进行评估和监控。
这些指标可以包括拜访客户次数、电话沟通次数、邮件发送量、销售报告提交频率等。
通过这些指标的测量,可以了解营销人员的活动情况,并与预期目标进行对比。
3. 工作计划和目标设定:在营销人员活动量管理制度中,通常会要求每个营销人员制定详细的工作计划,并设定明确的目标。
这些计划和目标应该与组织的整体销售策略和目标相一致,以确保营销人员的工作能够对整体销售业绩产生积极影响。
4. 监督和反馈机制:为了有效管理营销人员的活动量,营销人员活动量管理制度通常会设立监督和反馈机制。
这包括定期的工作进度会议、报告提交要求、工作记录审核等。
通过监督和反馈,组织可以及时了解营销人员的工作情况,并提供必要的指导和支持。
5. 激励和奖惩措施:为了激励营销人员积极履行活动量管理制度,组织可以设立相应的激励和奖惩措施。
例如,对于超额完成活动量目标的营销人员可以给予奖励或提供晋升机会,而未能达到目标的人员则可能面临相应的处罚或培训补充。
总结起来,营销人员活动量管理制度是为了有效管理和监控营销人员的工作量而制定的规章制度。
它的目的是提高工作效率和质量,通过明确的指标和测量方式、工作计划和目标设定、监督和反馈机制以及激励和奖惩措施,来确保营销人员的工作能够达到预期目标,并为组织的销售业绩提供支持和决策依据。
计量管理办法第一章总则第一条为规范本单位的计量管理工作,提高计量技术水平、保障计量结果的可靠性和准确性,依据《中华人民共和国计量法》等有关法律、法规和规章,结合本单位实际,制定本办法。
第二条本办法合用于本单位各类计量活动的组织、实施、监督和管理。
第三条本单位应当建立健全计量管理制度,明确计量责任和权限,完善计量管理流程,规范计量活动,不断提高计量质量,确保计量结果的准确可靠。
第二章计量管理制度第四条本单位应当建立健全计量管理体系,明确计量部门的职责和组织结构,划分计量工作的责任区域,确保计量管理工作的有效开展。
第五条本单位应当制定相关的计量管理制度,包括计量仪器设备管理、计量人员资格认定、计量检定和校准等方面。
第六条本单位应当加强计量管理人员的培训和考核,提高计量人员的专业技能和服务态度。
第三章计量仪器设备管理第七条本单位应当建立健全计量仪器设备档案,明确设备的物品名称、规格型号、生产厂家、购置日期、存放位置等信息,以便日常管理和维修。
第八条本单位应当加强对计量仪器设备的维护、保养和校准工作,确保设备的正常运转和计量结果的准确可靠。
第九条本单位应当按照国家标准和有关规定,定期对计量仪器设备进行检验、检定和校准,确保设备的准确性和精度。
第四章计量人员资格认定第十条本单位应当认真执行《中华人民共和国计量法》等有关规定,对从事计量工作的人员进行资格认定和评定。
第十一条计量人员的资格认定和评定应当按照国家有关规定,进行标准化考试和培训,取得计量技术人员证书。
第十二条本单位应当制定计量人员资格认定和评定的考核制度,确保评定的公平、公正和准确性。
第五章计量检定和校准第十三条本单位应当按照国家有关规定,对计量仪器设备进行检定和校准,并出具检定证书或者校准证书。
第十四条本单位可以委托有资质的计量检定机构进行检定和校准,但应当严格控制委托检定的范围和程序。
第十五条对于未经检定或者校准的计量仪器设备不得用于计量活动,并应当及时进行检定或者校准。
保险营销员保险代理合同附件四保险营销员保险代理合同附件五泰康人寿广东分公司广州本部营销员活动量管理办法(试行)第一条为逐步强化营销员的活动量,促进规范业务活动量管理,提高营销员的工作效率和绩效,加速业绩持续稳定的增长,特制定本办法。
第二条公司倡导营销员每天完成5个有效拜访,现阶段要求每天访量不得低于3访。
除公司另有安排外,对日均访量少于3访的业务伙伴,公司将采取相关的措施进行管理。
(注明:有效拜访是指:客户开拓、客户服务、增员拜访等面谈的拜访活动),关于访量的相关说明如下:一、每签一张单,视为已完成有效3访;每带一个增员参加面试并成功交纳培训费,视为已完成有效3访;参加公司举办的培训或启动会当天视为已完成有效3访。
二、已按规定办理好合理请假手续的营销员,在请假期间不计入活动量考核(关于请假的相关规定请参照《保险营销员保险代理合同附件四》执行)。
第三条为鼓励表现优秀者,如营销员的周访量达到日均5访以上,即累计周访量≥25访者,营销部会定期进行通报表扬并根据经营节奏进行不定期的奖励。
第四条《经营日志》是营销员访量检查与评估的依据,各服务部每天必须检查、统计并对《经营日志》的真实性进行抽查;《计划100》、《营销人员主顾卡》作为补充工具,服务部会不定期进行抽查、监督。
对《经营日志》的相关管理如下:一、服务部以《经营日志》为依据对访量进行检查和管理,营销部以周为单位进行活动量的评估.营销员现阶段必须完成的累计周访量为15访,每少1访,将降低佣金(代理手续费)10元,服务部以周为单位进行访量汇总并公示。
二、《经营日志》必须按照要求认真填写并按时上交,否则视为当日拜访量为0,同时进行通报批评。
如填写情况极差,经过指导,仍拒不改进者,将在早会上通报批评.三、经组训抽查,如发现该营销员在《经营日志》上填写的访量有弄虚作假的行为,对每个虚报的访量降低其佣金(代理手续费)20元,并将抽查结果于次日早会公布、警告;情节严重者的将报营销部备案并解除代理合同。
活动量管理管理办法
“活动量量定江山”,这是寿险营销不变的定律。
为适应公司发展和银保市场竞争的需求,提高保险规划师队伍的质态水平,推进银保业务快速、持续、健康发展,特制订本活动量管理细则:
一、活动量的内容:
保险规划师活动量应该包括:面访、电话服务、续收催收、异议处理和工作日志填写五个方面。
二、活动量的要求:
1、面访:
保险规划师每日应该面见3个客户,每月60个客户;面访应该收集客户基本信息(客户电话、地址及家庭基本情况),确定服务项目、自我介绍、介绍公司、保单完善。
2、电话服务:
保险规划师每日应该电话服务5个客户,每月100个客户;电话服务内容包括落实续收催收、老客户慰问及准客户追踪。
3、续收催收:
保险规划师应该在每月10日之前落实续收的催收及所分配客户的资料完善(每月不低于20个)。
4、异议处理:
保险规划师应该每周到所对接网点进行服务。
5、工作日志填写:
保险规划师应该每天按时填写工作日志,工作日志内容包括:
今日拜访情况填写、电话服务情况及明日工作安排。
6、保险规划师的活动量还应该包括参加理财中心当日各项会议经营活动。
三、活动量的考核:
1、规划师主管每日二早或夕会认真批阅理财规划师工作日志,每少批阅1人次降低委托报酬10元/人次。
2、理财规划师应该每日按时上交工作日志,未交工作日志,降低委托报酬5元/次,并扣减5个客户资料。
3、理财规划师每缺1访(面访和电话服务),扣减1个客户资料。
4、公司抽查凡工作日志弄虚作假,理财规划师降低委托报酬100元(主管200元)并停发季度客户资料。
5、禁止早会前或早会期间填写前一天拜访日记,发现一次降低委托报酬20元/次。
特别说明:本规章制度最终解释权归理财中心所有。