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项目提成与奖励办法一、背景介绍在公司的项目管理中，为了激励员工积极参与和推动项目的顺利完成，我们制定了项目提成与奖励办法。
该办法旨在根据员工在项目中的贡献和表现，给予相应的奖励和提成，以激发员工的工作热情和团队合作精神。
二、项目提成的计算方式1. 提成比例根据项目的类型和复杂程度，公司设定不同的提成比例。
一般情况下，提成比例在项目利润的基础上进行计算，可以根据项目的实际情况进行调整。
2. 提成基数提成基数是指项目的利润或销售额。
公司将根据项目的具体情况确定提成基数，并在项目启动前与员工明确沟通。
3. 提成计算公式提成金额 = 提成基数 ×提成比例三、奖励办法1. 项目贡献奖对于在项目中表现突出、贡献显著的员工，公司将给予额外的项目贡献奖。
该奖项的评选标准包括但不限于：项目进度的推动、项目成果的质量、客户满意度等。
2. 项目团队奖对于团队合作精神突出、共同完成项目的团队，公司将给予项目团队奖。
该奖项的评选标准包括但不限于：团队协作、沟通配合、问题解决能力等。
3. 项目经理奖对于项目经理在项目管理中表现出色、能够有效地组织和协调团队的员工，公司将给予项目经理奖。
该奖项的评选标准包括但不限于：项目进度的掌控、团队管理能力、决策能力等。
四、奖励发放方式1. 提成发放公司将在项目完成后的一个月内，根据员工的提成计算公式，将提成金额发放到员工的工资账户中。
2. 奖励发放公司将在评选出获奖员工后的一个月内，将奖金发放到员工的工资账户中。
五、补充说明1. 员工需在项目中全程参与，并按照公司要求完成工作任务，才能享受提成和奖励。
2. 如员工在项目中有违规行为或不当操作，公司有权取消其提成和奖励资格。
3. 公司将根据实际情况对项目提成与奖励办法进行调整和优化，并在适当的时候与员工进行沟通和解释。
以上是关于项目提成与奖励办法的详细内容，希望能够对您有所帮助。
如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。
项目提成与奖励办法一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励员工积极参预项目的推动和推广工作，提高项目的销售量和利润，公司决定制定项目提成与奖励办法，以激励员工的工作热情和积极性，进一步提高公司的竞争力和市场份额。
二、提成政策1. 提成对象所有参预项目推广和销售的员工均可享受提成政策。
2. 提成计算方式提成金额将根据项目的销售额和利润进行计算。
具体计算方式如下：- 销售额提成：员工将根据其个人销售额的百分比获得相应的提成，提成比例为销售额的5%。
- 利润提成：员工将根据其个人贡献的项目利润获得相应的提成，提成比例为项目利润的10%。
3. 提成发放时间提成将按月发放，每月的提成将在次月的工资发放日前发放到员工的工资卡中。
4. 提成税务处理提成金额将按照国家税务政策进行处理，公司将按照像关法规扣除个人所得税后发放提成。
三、奖励政策1. 优秀项目奖励公司将根据项目的销售额和利润，评选出每月的优秀项目，并赋予相应的奖励。
优秀项目的评选标准包括但不限于销售额、利润、市场占有率、客户满意度等指标。
2. 个人销售冠军奖励每月将评选出个人销售冠军，并赋予相应的奖励。
个人销售冠军的评选标准主要基于个人销售额和贡献度。
3. 团队销售冠军奖励每月将评选出团队销售冠军，并赋予相应的奖励。
团队销售冠军的评选标准主要基于团队的销售额和协作能力。
4. 项目推广奖励公司鼓励员工积极参预项目推广工作，对于成功推广的项目，将赋予相应的奖励。
奖励的金额将根据项目的推广效果和市场反馈进行评估。
5. 奖励发放时间奖励将根据具体情况进行发放，通常在评选出优秀项目、个人销售冠军和团队销售冠军后的一个月内发放。
四、奖励税务处理奖励金额将按照国家税务政策进行处理，公司将按照像关法规扣除个人所得税后发放奖励。
五、其他规定1. 提成和奖励的计算和发放将由公司的人力资源部门负责，员工可随时向人力资源部门查询相关问题。
2. 对于违反公司规定和道德底线的行为，公司有权取销员工的提成和奖励资格，并视情况赋予相应的处罚。
项目提成与奖励办法一、背景介绍随着公司业务的发展，为了激励员工的积极性和创造力，提高项目的销售业绩，制定了本项目提成与奖励办法。
二、适合范围本项目提成与奖励办法适合于公司内所有销售人员和相关项目经理。
三、提成规则1. 提成比例根据项目的销售金额，按照以下提成比例计算提成金额：- 销售金额在10万元以下，提成比例为5%；- 销售金额在10万元至50万元之间，提成比例为8%；- 销售金额在50万元至100万元之间，提成比例为10%；- 销售金额在100万元以上，提成比例为12%。
2. 提成计算提成金额=销售金额×提成比例3. 提成结算提成金额将在项目销售完成后的一个月内结算，以公司发放工资的形式支付给销售人员。
四、奖励规则1. 项目销售额奖励根据个人或者团队完成的项目销售额，设立以下奖励等级：- 完成销售额在50万元以下，奖励金额为5000元；- 完成销售额在50万元至100万元之间，奖励金额为10000元；- 完成销售额在100万元至200万元之间，奖励金额为20000元；- 完成销售额在200万元以上，奖励金额为30000元。
2. 项目数量奖励根据个人或者团队完成的项目数量，设立以下奖励等级：- 完成项目数量在5个以下，奖励金额为2000元；- 完成项目数量在5个至10个之间，奖励金额为5000元；- 完成项目数量在10个至20个之间，奖励金额为10000元；- 完成项目数量在20个以上，奖励金额为20000元。
3. 个人销售额增长奖励对于个人销售额同比增长超过30%的销售人员，将额外奖励5000元。
五、奖励结算奖励金额将在项目销售完成后的一个月内结算，以公司发放工资的形式支付给销售人员。
六、其他规定1. 提成与奖励不叠加发放，按照销售额或者项目数量的最高标准进行奖励；2. 项目提成与奖励办法的具体执行细则由公司销售部门负责制定，并报经公司领导审批后生效；3. 公司保留对项目提成与奖励办法进行修订和调整的权利，并及时通知销售人员。
公司提成奖罚比例制度一、提成奖励制度1. 业绩提成：员工根据完成的业绩目标，按照以下比例获得提成：- 完成目标业绩的80%-100%，提成比例为5%- 完成目标业绩的101%-120%，提成比例为7%- 完成目标业绩的121%以上，提成比例为10%2. 团队奖励：团队整体业绩达标，团队成员可获得额外奖励：- 团队完成目标业绩的90%以上，团队成员可获得基础提成的5%作为团队奖金3. 超额奖励：个人或团队超额完成业绩，可获得一次性奖励：- 超额完成目标业绩的50%以上，可获得一次性奖励金，金额为超额部分的10%二、惩罚制度1. 业绩不达标：员工未能达到业绩目标的80%，将受到以下惩罚：- 未达标业绩的首月，扣除当月提成的50%- 连续两个月未达标，扣除当月提成的100%，并进行绩效谈话2. 违规操作：员工违反公司规定或不正当手段达成业绩，将受到以下处罚：- 立即取消所有提成，并根据情节轻重处以罚款或解雇3. 团队惩罚：团队整体业绩连续三个月未达标，团队将受到以下惩罚： - 团队成员当月提成的50%将被扣除，并进行团队绩效评估三、特殊条款1. 新员工保护期：新入职员工在试用期内不适用提成奖罚制度，但可享受公司规定的基本工资和福利。
2. 特殊情况处理：对于因不可抗力因素导致业绩不达标的情况，公司将根据实际情况进行评估，并决定是否给予相应的支持或调整。
四、制度执行1. 制度公示：本提成奖罚制度将在公司内部进行公示，确保每位员工都能了解并遵守。
2. 定期审核：公司将每季度对提成奖罚制度进行审核，确保制度的公平性和有效性。
3. 申诉机制：员工对提成奖罚有异议时，可通过正式渠道提出申诉，公司将进行公正处理。
五、制度生效1. 生效日期：本提成奖罚制度自发布之日起生效。
2. 最终解释权：本提成奖罚制度的最终解释权归公司所有。
请注意，以上内容仅为示例，具体制度需根据公司实际情况和法律法规进行制定。
前台员工提成奖罚制度一、提成奖励制度1. 提成比例设定：- 根据前台员工的销售业绩，设定不同档次的提成比例。
例如，销售额在5万元以下的，提成比例为1%；5万元至10万元的，提成比例为2%；超过10万元的，提成比例为3%。
2. 业绩目标奖励：- 设定月度和季度的业绩目标，达成目标的员工可获得额外的奖励金，如月度目标奖励500元，季度目标奖励1500元。
3. 客户满意度奖励：- 通过客户满意度调查，对满意度高的员工给予奖励。
例如，月度客户满意度达到95%以上的员工，可获得额外奖励金300元。
4. 新客户开发奖励：- 对于成功开发新客户的员工，根据新客户带来的首月销售额给予一次性奖励。
例如，新客户首月销售额达到1万元，奖励500元。
5. 团队合作奖励：- 鼓励前台员工之间的团队合作，对于协作完成销售任务的团队，给予团队奖励。
例如，团队月度销售额达到20万元，团队成员每人可获得500元奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 对于连续两个月业绩未达到最低标准的员工，给予警告，并扣除当月提成的50%。
2. 客户投诉处理：- 员工因服务态度或工作失误导致客户投诉，经查实后，根据情节轻重，给予罚款或记过处分。
3. 工作失误惩罚：- 对于因个人疏忽导致的工作失误，如错误录入客户信息、遗漏重要通知等，根据失误的严重程度，给予相应的经济惩罚或行政处分。
4. 违反公司规定：- 员工违反公司规定，如迟到、早退、旷工等，根据公司规定进行相应的惩罚，包括但不限于罚款、记过、降职等。
5. 严重违纪行为：- 对于严重违反公司规章制度的行为，如盗窃、贪污、泄露商业机密等，将依法依规给予严肃处理，直至解除劳动合同。
三、奖罚制度的执行与监督- 奖罚制度应由公司人力资源部门负责制定和解释，确保制度的公平性和透明性。
- 设立奖罚委员会，由公司高层管理人员和员工代表组成，负责奖罚事项的审核和裁决。
- 定期对奖罚制度进行评估和修订，确保其与公司的发展和员工的期望相匹配。
关于公司提成奖励制度的范文一、目的。
为了提高大家的工作积极性，让小伙伴们在为公司赚钱的同时自己也能赚得盆满钵满，特制定本提成奖励制度。
二、适用范围。
本公司所有销售人员以及参与与业绩挂钩项目的员工。
三、提成计算方式。
# （一）销售提成。
1. 基础产品销售。
如果您成功卖出我们的基础产品，那可就像打开了赚钱的小阀门。
按照销售额的[X]%计算提成。
比如说，您卖出了价值10000元的产品，那您的提成就是10000×[X]% = [具体金额]元。
是不是很简单明了呢？2. 高利润产品销售。
对于那些高利润的产品，公司可是非常大方的哦。
提成比例为销售额的[Y]%。
因为这类产品就像金矿一样，您挖到了，就该多拿点。
例如，您卖出了一件高利润产品，销售额为20000元，那您的提成就是20000×[Y]% = [具体金额]元。
这感觉就像是天上掉馅饼，只不过这个馅饼是您自己努力挣来的。
# （二）项目提成。
1. 小型项目。
如果您参与了小型项目并且成功完成，根据项目的净利润，您可以拿到[Z1]%的提成。
这个小型项目的净利润怎么算呢？就是项目总收入减去项目总成本，剩下的就是净利润啦。
假设一个小型项目的净利润是50000元，那您的提成就是50000×[Z1]% = [具体金额]元。
这就像大家一起做蛋糕，做完了按照您的贡献分一块。
2. 大型项目。
大型项目可是公司的重头戏，也是您大展身手的好机会。
对于大型项目，提成比例为净利润的[Z2]%。
不过大型项目的计算会稍微复杂一点，因为涉及的部门和人员比较多。
但是别怕，公司有专门的财务人员会算得清清楚楚的。
当大型项目的净利润达到[具体金额]元时，公司还会额外给项目团队发放[具体金额]元的团队奖金，到时候大家就可以一起庆祝啦。
四、提成发放时间。
1. 销售提成。
每个月的销售提成会在下个月的15号发放。
就像每个月的小惊喜，到时候您看到工资单上多出来的那笔钱，肯定会开心得不得了。
公司提成奖励管理办法公司提成奖励管理办法随着企业管理的不断发展，公司提成奖励已经成为现代企业管理的基本手段之一。
提成奖励作为一种绩效激励制度，针对员工的工作业绩进行奖励，并在一定程度上促进了员工的积极性和创造性，从而推动企业的发展。
在这种背景下，公司提成奖励管理办法也变得越来越重要。
一、提成奖励的基本概念提成奖励是一种以员工工作绩效表现为基础的激励方式，该方式一般采用一定比例方式将企业净利润分配给员工。
提成奖励制度的实施，既能够提高员工的绩效水平，也能够提高企业的整体业绩。
二、提成奖励的优点1、调动员工积极性。
提成奖励制度可以说是一种重要的激励手段，可以激发员工的工作积极性和创造性，带领员工不断提高工作质量和工作效率，从而为企业发展作出更为重要的贡献。
2、适应市场需求。
面对复杂的市场环境，企业需要在竞争中不断提高自己的市场占有率和竞争优势。
该制度可以帮助企业在各种竞争中赢得更高的市场份额，从而实现更高的销售和收入。
3、提高企业效益。
提成奖励制度能够有效地提高企业的工作效率和工作质量，优化企业的生产流程和业务流程，减少企业的运营成本和维护成本，以达到提高企业利润的目的。
三、提成奖励管理办法1、科学的制定提成比例。
提成奖励制度的实施需要设置提成比例，而合理的提成比例必须是科学制定的，以保证奖励制度对企业和员工的刺激作用最大化。
一般来说，提成比例应根据企业性质、行业特点和员工职业发展道路等因素进行综合考虑。
2、实行绩效考核机制。
提成奖励制度实施需要建立和完善相应的岗位绩效考核体系。
对于不同岗位的员工，制定不同的绩效评分标准，权衡各项因素，以客观客观和公正的方式评估员工的工作绩效，以确定员工的奖励水平。
3、建立奖励审核机制。
为了确保提成奖励计划的合理性和有效性，在制定它的过程中必须建立奖励审核机制。
奖励的审核建立在一定的标准和基础上，加以细致、准确、公正、灵活的审核，以控制员工提成奖励计划的实施进程，对奖励计划进行细致、全面的评估和监督，使奖励计划始终保持在符合企业整体发展目标的合理性的范围之内。
公司提成发放管理制度一、制度目的为了激励员工工作积极性，提高工作效率，确保公司正常运营，特制定本提成发放管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售人员、业务人员等。
三、提成计算方式1. 提成计算基准员工的提成将根据其所负责的业绩及公司的发展情况来确定，提成计算基准为该员工的销售额或完成的业绩。
2. 提成比例公司将根据员工的销售额或完成的业绩确定提成比例，提成比例将在员工入职时确定，并在后续根据实际情况进行调整。
3. 提成结算周期公司将按月结算员工的提成，并在每月底将提成发放至员工的工资账户。
四、提成发放流程1. 提成计算每月底公司财务部门将根据员工的销售额或完成的业绩计算提成金额。
2. 提成审核公司将提成计算结果进行审核，确保提成金额的准确性。
3. 提成发放经过审核后，公司将提成金额发放至员工的工资账户。
五、提成管理1. 提成争议处理如员工对提成金额有异议，可向公司人力资源部门提出申诉，人力资源部门将对申诉进行调查并做出处理。
2. 提成调整如员工在一定时间内表现优秀，公司可根据实际情况对提成比例进行适当调整。
3. 提成奖励公司将根据员工的销售额或完成的业绩，对表现优异的员工进行提成奖励，并在公司内部进行表彰。
六、违规处罚1. 如员工在提成发放过程中存在弄虚作假、违规操作等行为，公司将视情况进行处罚，包括但不限于扣减提成金额，停止提成发放等。
2. 如员工多次违规，公司将考虑对其进行降职、辞退等处理。
七、制度的执行和监督1. 公司将定期对提成发放管理制度进行检查，并做好相关记录。
2. 公司将建立健全的监督机制，确保提成发放过程的公正、公平。
3. 公司将定期组织员工进行培训，提高员工对提成管理制度的理解和执行能力。
以上即为公司提成发放管理制度，希望员工们能够严格遵守该制度，并为公司的发展做出积极贡献。
公司提成奖罚制度一、目的为了激励员工积极性，提高工作效率和质量，同时确保公司目标的实现，特制定本提成奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工。
三、提成奖励制度1. 提成比例：根据员工的岗位、业绩和公司利润情况，设定不同的提成比例。
2. 提成计算：员工的提成基于其个人业绩，按照既定比例进行计算。
3. 提成发放：提成按月结算，与工资一同发放。
四、奖励制度1. 业绩奖励：对于超额完成业绩目标的员工，给予额外的奖金奖励。
2. 创新奖励：鼓励员工提出创新意见，对于被采纳并实施的创新提案，给予奖励。
3. 团队奖励：对于团队合作出色，完成重大项目或任务的团队，给予团队奖励。
五、惩罚制度1. 业绩不达标：连续两个月业绩未达到设定目标的员工，将被扣除相应比例的提成。
2. 违规行为：违反公司规章制度，造成公司损失或不良影响的员工，将受到相应的经济处罚或职位调整。
3. 严重违纪：对于严重违反公司规定，损害公司利益的行为，将依法依规进行处理。
六、绩效考核1. 考核标准：公司将根据员工的工作表现、业绩完成情况以及团队协作能力等进行绩效考核。
2. 考核周期：绩效考核每季度进行一次，作为提成和奖金发放的依据。
七、申诉与复核员工对奖罚决定有异议时，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出申诉，公司将组织复核。
八、制度修订本制度自发布之日起生效，如有需要，公司将根据实际情况进行适时修订。
九、最终解释权本提成奖罚制度的最终解释权归公司所有。
请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。
项目提成与奖励办法一、背景介绍随着公司业务的发展，为了激励员工积极参与项目推进并取得优异成绩，公司决定制定项目提成与奖励办法，以激发员工的工作热情和创造力，提高项目的推进效率和质量。
二、提成政策1. 提成对象：所有参与公司项目的员工均可享受项目提成。
2. 提成计算公式：项目提成将根据个人在项目中的贡献度进行计算，公式如下：提成金额 = 项目总利润 ×个人贡献度 ×提成比例其中，个人贡献度是由项目负责人评估并确定的，提成比例由公司根据项目的重要性和利润情况进行设定。
3. 提成发放时间：项目提成将在项目完结后的一个月内发放到员工的工资账户。
三、奖励政策1. 奖励对象：在项目推进中表现优秀、取得突出成绩的员工将有机会获得额外奖励。
2. 奖励标准：根据员工在项目中的表现，公司将评选出以下奖项：(1) 项目推进奖：对于在项目中积极主动、主动解决问题并推动项目进展的员工，公司将颁发项目推进奖，并提供相应奖金。
(2) 创新奖：对于在项目中提出创新想法、改进流程或带来重大效益的员工，公司将颁发创新奖，并提供相应奖金。
(3) 团队协作奖：对于在项目中展现出良好团队协作精神、有效沟通和合作的员工，公司将颁发团队协作奖，并提供相应奖金。
3. 奖励发放时间：奖励将在评选结果确定后的一个月内发放到员工的工资账户。
四、其他注意事项1. 提成与奖励的计算和发放将由公司的人力资源部门负责，员工可随时向人力资源部门查询相关信息。
2. 项目提成与奖励办法将在公司内部公示，并根据实际情况进行调整和完善。
3. 对于违反公司规定、参与项目推进过程中存在不当行为的员工，公司有权取消其提成和奖励资格，并视情况采取相应的纪律处分。
以上就是公司制定的项目提成与奖励办法，希望通过该办法能够激励员工更好地参与项目推进，提高项目的质量和效率。
公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况进行奖励和提成的调整，以确保公平公正。
同时，希望员工们能够积极参与项目，发挥自己的才能和创造力，共同推动公司的发展和壮大。
业务提成与奖励管理办法目录1 重要概念定义 (2)2 销售提成 (3)2.1综合业务部 (4)（1）提成发放条件及比例 (4)（2）发放办法 (5)2.2电子认证事业部 (5)（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例 (6)（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例 (8)（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例 (9)（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例 (11)（5）发放办法 (12)2.3其他部门人员 (13)3 项目申报、政策扶持资金申请的奖励 (13)4 管理层奖励 (14)4.1管理层奖励基金 (14)4.2管理层奖金 (14)5 公司奖金 (14)5.1年中奖金 (14)5.2年终奖金 (14)5.3员工特殊贡献奖 (15)6 本办法解释权归公司所有。
(15)7 本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。
(15)业务提成与奖励管理办法（第一版）1 重要概念定义高管：指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层管理人员。
项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。
证书纯利：证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。
公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。
公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。
年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，场地租金、通信费、上网费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。
项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。
该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等），对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目后期日常工作等。
前两项权重应占90%以上。
日常费用：这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。
该费用预算在年初确定，按月度分配，不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度。
立项费用：指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。
该费用只针对每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。
2 销售提成发放对象：➢综合事业部、电子认证事业部、新应用事业部三大销售部门的正式员工；➢技术部门参与项目的售前和售后支持人员；➢公司认定的对项目运作有特殊贡献的其他人员（顾问、其它部门的工作人员）；➢公司高管不参与具体项目的提成，根据其项目贡献度，所应得项目提成归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。
提成发放原则：➢所有提成以项目纯利润和项目贡献度为基础，按比例发放；➢所有销售部门和销售人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个人的全年任务目标，并分解到季度；➢任务目标包括销售额或项目纯利润，销售额必须附加最低利润率指标。
部门和个人必须要完成其中一项目标；➢销售人员的年项目纯利润目标，一般应为其年基本薪酬的8-10倍；➢特殊情况，如个别可能形成死帐的项目，已收款部分利润已经很大，但尾款回收未达到要求，经总经理办公会研究，同意该项目结项，也可将该项目作为可提成项目；➢销售部门和销售人员的提成，只与其相应的年/季度任务目标和提成条件挂钩，与公司当时的整体盈亏无关。
➢为鼓励先进，调动销售人员的工作热情和主观能动性，非电子认证业务销售人员的提成发放，按季度进行；根据电子认证业务的现状和行业特点，电子认证业务人员的提成，暂时按照年度进行。
2.1 综合业务部（1）提成发放条件及比例✧销售人员提成：⏹销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；⏹销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出季度预算费用的20%，可以参与项目提成；⏹可提成部分仅限于已经全部收回项目款的项目和公司认定的可结项的特殊项目；⏹销售人员完成季度业绩任务70%-80%的，按照项目纯利的10%提成：∑（项目n纯利*10%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成季度业绩任务80%-100%的，按照项目纯利的20%提成：∑（项目n纯利*20%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成季度业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额项目纯利的40%提成：∑（超额项目n超额纯利*40%*贡献度）。
✧销售部门经理奖金：⏹部门完成季度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部项目纯利的2%*贡献度提成；⏹部门完成季度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额项目纯利的5%提成；⏹如果部门日常销售费用超出部门季度预算费用的10%，提成金额要扣除部门季度超出预算日常销售费用部分的50%。
✧技术支持人员奖金：⏹销售部门完成季度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部项目纯利的2%分发奖金；⏹销售部门完成季度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额项目纯利的5%分发奖金；⏹技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；⏹技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分；⏹得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。
（2）发放办法✧项目完成后，由财务部进行统一核算，形成项目核算表，由项目负责人、财务负责人、销售部门经理、业务副总经理签字确认后，上报业务总监并由财务相关负责人备案；✧销售人员和销售部门，自完成季度销售任务之日起，按项目核算提成。
所有季内结项项目，一周内应完成核算与发放；如果提前完成全年的销售任务，自完成之日起，之前及以后的结项项目，提成应即时发放。
✧财务部对个人和部门业务项目进行全面核算后，提出提成发放方案，经业务部经理、集成/新应用业务总监确认后，上报业务总监，最后由总经理签字确认后发放。
✧项目提成按贡献度分配后的剩余部分归入公司管理层奖励基金，用来奖励公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员。
2.2 电子认证事业部根据电子认证项目业务周期长、发放与收费长期持续的特点，以及省内已有其它认证企业占据部分市场的现状，将发放证书分为四类：➢新拓展项目新发证书：指由公司自主开发出的、从未发放过证书的新行业项目，从第一批证书开始发放时间算起，一年内发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书；➢成熟项目新发证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，发放的新用户证书；➢成熟项目续费证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，原证书用户（老用户）续费的证书，提成时限只有一年；➢转换项目新发证书：指通过艰苦努力，将其它认证企业已经发放过证书的整个行业或部分用户的证书转换成我们公司的证书；从第一批证书开始转换、发放时间算起，所有转换证书（不分年限）和一年内新发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书。
（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例✧销售人员提成：⏹销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；⏹销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项目提成；⏹可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊项目；⏹销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的5%提成：∑（证书项目n纯利*5%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的10%提成：∑（证书项目n纯利*10%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书项目纯利的20%提成：∑（证书项目n超额纯利*20%*贡献度）。
✧销售部门经理奖金：⏹部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书项目纯利的3%*贡献度提成；⏹部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额证书项目纯利的6%提成；⏹如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。
✧技术支持人员奖金：⏹销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的2%分发奖金；⏹销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的4%分发奖金；⏹技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；⏹技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分；⏹得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。
（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例✧销售人员提成：⏹销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；⏹销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项目提成；⏹可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊项目；⏹销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的1%提成：∑（证书项目n纯利*1%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的2%提成：∑（证书项目n纯利*2%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书项目纯利的4%提成：∑（超额证书项目n超额纯利*4%*贡献度）。
✧销售部门经理奖金：⏹部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书项目纯利的0.5%*贡献度提成；⏹部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额证书项目纯利的1%提成；⏹如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。
