下载文档原格式
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
汽车产品生命周期及汽车换代分析汽车产品生命周期是指汽车产品从开发到退市的全部过程。
汽车产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
其中，导入期是指刚上市的初期阶段，此时产品市场认同度相对较低；成长期是指产品市场开始迅速扩大的阶段；成熟期是指产品市场处于饱和状态，增长速度较缓慢；衰退期是指产品市场逐渐减弱，销售额开始下滑，最终退出市场。
汽车产品的换代是指新一代汽车产品代替旧一代汽车产品的过程。
换代分析是对汽车产品换代的原因、方式和影响进行分析和研究。
汽车产品换代的原因主要有技术进步、市场需求变化以及法律法规的变化等。
技术进步是推动汽车产品换代的主要原因之一，随着科技的发展，新的技术应用在汽车产品中，升级换代成为不可避免的趋势。
市场需求的变化也会推动汽车产品进行换代，消费者需求的变化会促使汽车制造商研发新款产品以满足市场需求。
此外，法律法规的变化也会对汽车产品进行换代产生影响，比如新的排放标准、安全规定等。
汽车产品的换代方式主要有平行换代和跳跃换代两种方式。
平行换代是指新一代汽车产品在技术、性能等方面相对于旧一代产品有逐步改进，换代的幅度相对较小。
而跳跃换代则是指新一代汽车产品在技术、性能等方面相对于旧一代产品有较大幅度的改进和提升。
汽车产品的换代对汽车行业和消费者都会产生一定的影响。
对汽车行业而言，新一代产品的推出可以带动市场的活跃，并促使整个产业链各个环节的发展。
对消费者而言，新一代产品通常具有更先进的技术和更优秀的性能，能够满足消费者对汽车产品的需求，提升消费者的购买体验。
总之，汽车产品的生命周期和换代是汽车行业发展的必然趋势。
制造商需要密切关注市场变化和消费者需求，及时调整产品策略，以适应市场的快速变化。
而对消费者而言，及时了解新一代产品的特点和优势，可以更好地选择适合自己的汽车产品。
产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。
这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。
1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。
此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。
营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。
1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。
这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。
企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。
1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。
在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。
1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。
企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。
二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。
2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。
此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。
2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。
企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。
同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。
这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。
一、产品各个生命周期及营销策略（一、）引入期的市场特点与营销策略1、引入期的市场营销特点（1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高。
（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。
（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。
（4）广告费用和其他营销费用开支较大。
（5）产品技术，性能还不够完善。
（6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。
但这个阶段市场竞争者较少，企业若建立有效的营销系统，即可以将产品快速推进引入阶段，进入市场发展阶段。
根据上述特点，引入阶段一般有四种可供选择的策略。
促销水平高低2、引入期的市场营销策略（1）快速掠取策略。
即以高价和高促销推出新产品。
（2）缓慢掠取策略。
即以高价格、低促销费用将新产品推入市场。
（3）快速渗透策略。
即以低价格和高促销费用推出新产品。
（4）缓慢渗透策略。
即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
（二）、成长期的特点与营销策略1.成长期的特点与营销策略（1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。
（2）大批量竞争者加入，市场竞争加剧。
（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。
（4）建立了比较理想的营销渠道（5）市场价格趋于下降（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售量额的比率下降。
（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。
2、成长期的营销策略成长期营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，具体可以采取以下策略：（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。
促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象上面；主要目标是建立品牌好，争取新的顾客。
（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开扩新的市场。
浅析产品生命周期与品牌生命周期作者：李晓敏来源：《商场现代化》2014年第09期摘要：本文分别界定了产品生命周期和品牌生命周期的概念，并分析了其各自阶段的特点、营销策略，进而阐述了两者既相互独立又相互作用的关系，最后启示企业在经营管理中应正确认识以及合理利用产品生命周期与品牌生命周的关系。
关键词：产品生命周期；品牌生命周期；产品；品牌；营销策略一、产品生命周期1966年哈佛大学教授雷蒙德·弗农在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出了产品生命周期理论。
费农认为：产品也要经历开发、引进、成长、成熟、衰退的周期。
产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的一个市场生命循环过程，亦指产品的经济寿命或市场寿命。
因此，产品只有经过研发、试销后进入市场，它的生命周期才算开始，而产品退出市场，则标志着其生命周期的结束。
一般来说，典型的生命周期可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
1.导入期。
导入期以新产品投入市场为开端。
在这一阶段，通常只有少数敢于尝试新鲜事物的顾客可能购买产品。
而由于技术和市场方面的原因，新产品难以大批量生产，导致成本较高，因此企业很有可能处于亏损状态。
企业作为开拓者，如果以全新的产品打开市场则很难生存下去。
对此，企业应充分考虑自身实力和消费者的特点，采取合适的价格策略和促销策略。
企业应该设想各种可以进入的市场，分析各个产品市场单独和叠加的潜在利润，并决定市场扩张的路径，而不是一下把所有产品都投入同一个市场。
2.成长期。
产品进入成长期后，老顾客已经熟悉产品并重复购买，带来了大量的新顾客，市场逐步扩大。
大批量生产使得成本降低，企业销售量激增，利润也迅速增长，吸引了大量竞争者的加入。
于是市场竞争加剧。
对此，企业可以通过改变产品款式、增加新功能等改善产品品质的手段以及寻找新的子市场、适当降价的策略延长其获取最大利润的时间。
3.成熟期。
经过成长期后销售量的增长逐步放缓，利润也开始缓慢下降，产品进入成熟期。
产品生命周期分析实验结论与反思结论：有些产品的辉煌期特别的长，让人误以为它们永不衰落。
但实际上，任何一个产品都逃不过其生命周期的宿命。
产品会经历四个可预测的不同阶段：引入、成长、成熟和衰亡。
从产品的酝酿和生产而问世，随着消费者的开始接受而成长，到完全接受而成熟，最后也会因为被其它更好的产品所取代而走向消亡。
对这种典型产品生命周期的理解可以帮助我们更好地参与现在、准备未来，可以帮助我们更有效地安排企业长期的战略规划，在产品生命周期中的每一个阶段实现盈利最大化。
产品生命周期提供了一套适用的营销策划观点，它将产品的销售时期分成引入、成长、成熟、衰退四个阶段，企业可针对各个阶段不同的市场特点而采取不同的产品、价格、促销等营销组合策略。
产品生命周期理论的优点是：产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。
它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。
此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。
其缺点是：1、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。
2、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。
3、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。
4、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。
5、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。
6、产品衰退并不表示无法再生。
如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。
反思：产品生命周期理论为企业产品的更新提供了战略指导,为企业的战略发展提供了科学的依据。
生命周期的不同阶段对企业制定营销目标的影响是不同的。
市场经济的竞争复杂多变,企业只有掌握市场的主动权,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
进行正确的产品生命周期的营销策略管理,已成为企业在市场竞争中致胜的有力方法,企业应在营销管理工作中选择适合自己的营销策略,以求在发展道路上闯出一条适合于自身发展的、独特的成长之路。
产品生命周期与营销策略的关系研究摘要：随着技术进步和经济发展，生产、销售和市场之间的关系发生了巨大变化。
由于公司的营销策略是有效市场控制的基础，公司的成功直接取决于质量，公司的营销策略基于产品生命周期的不同阶段，需要根据产品生命周期对公司的营销问题和问题进行有针对性的分析，并根据产品生命周期的不同阶段制定相应的营销策略，以促进公司的稳定。
关键词：营销策略；生命周期；关系在产品上市期间，利润率不稳定。
在制定营销策略时，企业必须了解产品生命周期理论，如果不充分掌握该理论，可能会遇到困难。
公司的营销策略对兴衰成败有着重大影响，并以市场的产品生命周期为目标。
只有拥有当前的产品生命周期，我们才能更好地利用市场主动权，获得利润，提高公司的竞争力。
一、产品的生命周期概述产品生命周期是指从长期、成熟期到衰退阶段到从市场消失甚至从市场淘汰的产品。
工业经济以产品为导向的时代，产品生命周期很鲜明，市场通常表现为稀缺、生产、繁荣和盈馀的可持续格局。
一般来说，产品生命周期分为四个阶段，第一，从研发到开发，然后从生产到市场测试。
二是引入期产品获得一定市场份额，获得高度知名度，得到消费者和市场认可的时期。
本阶段的主要特点是生产成本下降，销售增长迅速，企业收入增加。
但是，预计市场挑战和支持者将逐渐创造更具竞争性的环境。
第三，在大规模生产稳定进入市场的发展时期，消费者开始增加需求。
产品生产力迅速提高到最高的生产力水平，整个市场增长速度更快，速度更慢。
同时，竞争环境很强，市场形成，利润下降。
第四，衰退意味着产品上市减少，产品销售利润和利润下降，市场需求下降，新产品出现，旧产品退出市场，企业不断升级。
二、在产品生命周期理论基础上的企业营销现状及存在的问题近年来，我国市场经济发展迅速，为企业提供了更多的机遇。
但是，由于市场经济时代的原因，很多产品较短生命周期，有的产品上市后很快就会死亡。
这种情况对我国的经济发展极为不利，极大地浪费了人力和物质资源。
汽车营销组合与产品生命周期的关系初析初析一、导论一个产品从制造产出到上市，到最后从市场上消失，通常都要经历产品生命周期的四个过程，偶尔也有特殊情况的出现，像有些产品在上市之初刚刚通过导入期，但由于产品自身问题或者是公司管理的问题等等，还没有通过成长期及成熟期的成长，就向市场说“BYEBYE”了，直接进入了衰退期。
事有偶遇，自不必提。
营销组合的四个要素的运用，也不是将四个要素随便相加那么简单，四个要素的有效运用需要通过科学缜密的论证作出科学的加法，使四个要素的运用效绩达到“2+2>4”的效果。
产品新上市，导入期的情况相对来说比较复杂，一是产品初上市，消费者对其并不是太熟悉，因而会相观望态度来慎重对待新品的出现；二是产品的上市之初，销售量并不可能太大，利润相对来说不是太丰厚，因而导致产品的生产成本相对较高，短期内无法回收成本；三是新品的促销费用较高，广告的使用及公关活动的频繁也使得企业的资金捉襟见肘。
如今企业就应该早早地树立起尽早塑造企业良好形象的公关意识，将促销活动、广告宣传与公共关系放在一起进行，这样尽管企业在名义上使用的费用很多，但这样比单纯的做营业促销与广告宣传都要实际，也比营业促销与广告宣传来得切实有效。
分销渠道上要与企业的经销商或者企业的销售部门尽量沟通到一个良好的程度，在产品上市问题上达成一致的高度。
通过了导入期的磨合，产品进入成长期，如今的市场表况表现为：消费者通过导入期的认识，已经对产品有了进一步的熟悉。
由于如今还没有多少竞争对手加入到这个竞争环境中，产品在市场中可谓是独树一帜，产品在消费者的加深印象中不断地提高销量，因而利润在大幅度地提升，市场占有率也提高到一个崭新的高度，分销商有了自己的利润好处而大批量地进货。
如今，产品由于销量的增加得以大批量的生产，生产数量的增长使得生产成本因量多而得下列降，利润额的提升也使得企业有更多的精力与投资对产品的促销与广告与公共关系活动进行更好地展开，不断提升企业的良好形象，使企业在消费者、公众与社会中拥有很好的品牌形象，在这一阶段企业就能够树立自己的企业品牌，为以后的营销活动铺垫了比较扎实的基础。
而这一阶段，竞争者也看中了这一丰厚利润，开始介入这一产品，慢慢地，竞争者日益增多。
进入成熟期，产品不管是从销量上还从市场认知度上，都已经达到了一个最顶峰的时期。
在这个阶段，产品的销量尽管依然在持续增长，但是销量的增长率已经较之成长期有了很大的差距，而且竞争对手的不断加入，使得在这个环境中竞争已在不断地加剧，企业生存环境有了很大程度上地困扰。
可能经销商在这个时候还在为利润的可观性而继续乐呵着。
在这个时候，企业最当务之急是如何将成熟期尽可能地延长，将成熟期的优势尽可能地连续下去，避免过早地进入衰退期。
如今，企业要不断努力地提高产品的附加值，培养顾客的品牌忠诚度，让顾客对企业的认识真正地提高到一个对企业有利的位置上，让消费者对企业有一种归属的感受。
这样才能让消费者真正对企业有一种高度的认同，即使竞争者加入的越来越多，企业还是能够占有强有利的地位，一直处于竞争的领先地位，如今的促销就要围绕这个目的而进行。
而且，企业在这个时候就要认真考虑自己下一步的战略与新品的推出策略。
随着竞争的不断加剧与市场对原有旧产品的不断淘汰，产品不可避免地要进入到衰退期。
在这个阶段，企业要审时度势，既不要盲目跟风，一股脑地将产品放入回收箱；也不要在原有的阵地上苦苦死撑，浪费更多的精力与财力。
企业要认真分析此阶段的形势，一方面要减少原产品的生产量，尽可能地减少促销活动的进行或者者干脆不做促销，减少经销商的库存量，将原产品的生产技术投入到别的产品上或者者是投入到还没有进入成熟期及衰退期的区域；一方面要更多的精力与财力投入到新产品的开发上，尽可能地将企业的优势集中表达在新品的设计及开发上，保证企业在新品市场上的领先地位，将企业自己放在一个领跑者的地位上，让其他竞争者跟随我们的脚步。
产品的上市到最后的退出，通常情况下都是要经历这四个生命周期，每个周期下，营销组合的运用都有不一致的特点，科学合理地制定策略并灵活运用才能收到应有的效果。
二、产品生命周期——企业生存的宿命怪圈产品生命周期指的是产品的市场寿命，即产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。
产品通过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始,产品退出市场，标志着生命周期的结束。
标明每个阶段的起点与终点是困难的，这些阶段通常以销售增长率或者下降率的显著变化初作为区分点。
因此,营销者应该审查产品阶段的正常演进与各个阶段的平均持续时间。
产品生命周期通常可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期与衰退期。
关于处于不一致时期的产品应该使用不一致的营销策略。
导入期:通常只有少数公司,甚至独家公司生产的式样。
由于产量与技术方面的问题,使得产品成本高,售价也高。
公司务必把销售力量直接投向最有可能的购买者，尽量缩短引入期的时间。
引入期产品的市场营销策略,通常有快速掠取、缓慢掠取、快速渗透与缓慢渗透等策略。
成长期：成长期的标志是销售迅速的增长。
早期使用者喜欢该产品，其他消费者开始追随领先者。
新的竞争者加入，他们通过大规模生产来提高吸引力与利润。
针对成长期的特点,公司为维持其市场增长率,使获得最大利润的时间得以延长，可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点与降价等策略。
成熟期：对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或者使产品生命周期出现再循环。
为此,能够采取市场改进、产品改进与市场营销组合改进等策略。
衰退期:面对处于衰退期的产品,企业需要进行认确实研究分析，决定采取什么策略与在什么时间退出市场,通常能够使用继续、集中、收缩与放弃等策略。
三、产品生命周期及各阶段的营销策略1.导入期的营销战略商品的导入期，通常是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。
在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生，企业务必通过各类促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，又遇到入期的生产成本与销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，因此，在导入期，企业营销的重点要紧集中在促销与价格方面。
通常由四种可供选择的市场战略。
（1）高价快速策略。
这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。
其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。
适合使用这种策略的市场环境为：①务必有很大的潜在市场需求量；②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品能够替代。
消费者一旦熟悉这种商品，常常愿意出高价购买。
③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。
（2）选择渗透战略。
这种战略的特点是：在使用高价格的同时，只用很少的促销努力。
高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法能够减少销售成本。
这种策略要紧适用于下列情况：①商品的市场比较固定，明确；②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买；③商品的生产与经营务必有相当的难度与要求，普通企业无法参加竞争，或者优于其它原因使潜在的竞争不迫切。
（3）低价快速策略。
这种策略的方法是：在使用低价格的同时做出巨大的促销努力。
其特点是能够使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。
该策略的习惯性很广泛。
适合该策略的市场环境是：①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本；②消费者对这种产品不太熟悉，对价格又十分敏感；③潜在的竞争比较猛烈。
（4）缓慢渗透策略。
这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。
低价格有助于市场快速的同意商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者者使亏损。
适合这种策略的市场环境是：①商品的市场容量大；②消费者对商品有所熟悉，同时对价格又十分敏感；③存在某种程度当前在竞争。
2.成长期的营销策略商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产与扩大市场销售额的阶段。
在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始同意并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。
在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位。
因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持同时扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。
另外，企业还务必注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，务必适时调整策略。
这一阶段能够适用的具体策略有下列几种：（1）积极筹措与集中必要的人力，物力与财力，进行基本建设或者者技术改造，以利于迅速增加或者者扩大生产批量。
（2）改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格与定价方面做出改进。
（3）进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，制造新的用户，以利于扩大销售。
（4）努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。
（5）改变企业的促销重点。
比如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。
（6）充分利用价格手段。
在成长期，尽管市场需求量较大，但在适当是企业能够降低价格，以增加竞争力。
当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。
3.成熟期的营销策略商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最猛烈的阶段。
通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题。
在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节约费用开发新产品；但是同时也要注意到原先的产品可能还有其进展潜力，有的产品就是由于开发了新用途或者者新的功能而重新进入新的生命周期的。
因此，企业不应该忽略或者者仅仅是消极的防卫产品的衰退。
一种优越的攻击往往是最佳的防卫。
企业应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。
（1）市场修正策略。
即通过努力开发新的市场，来保持与扩大自己的商品市场份额。
①通过努力寻找市场中未被开发的部分，比如，使非使用者转变为使用者。
②通过宣传推广，促使顾客更频繁的使用或者每一次使用更多的量，以增加现有顾客的购买量。
③通过市场细分化，努力打入新的市场区划，比如地理、人口、用途的细分。
④赢得竞争者的顾客。
（2）产品改良策略。
企业能够通过产品特征的改良，来提高销售量。
比如，①品质改良，即增加产品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。
②特性改良，即增加产品的新的特性，如规格大小、重量、材料质量，添加物与附属品等。
③式样改良，即增加产品美感上的需求。
（3）营销组合调整策略。
即企业通过调整营销组合中的某一因素或者者多个因素，以刺激销售，比如：①通过降低售价来加强竞争力；②改变广告方式以引起消费者的兴趣；③使用多种促销方式如大型展销、附赠礼品等；④扩展销售渠道，改进服务方式或者者货款结算方式等。
