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花茶宣传活动策划方案模板一、活动背景与目的花茶是目前非常流行的一种饮品，它不仅有着独特的口感和香气，还有多种不同的功效，如美容养颜、提神醒脑、健脾养胃等。
为了推广花茶，增加消费者对花茶的认识和了解，我们计划开展一场花茶宣传活动。
通过此次活动，旨在提高花茶的知名度，促进花茶市场的发展。
二、活动主题与内容1. 主题：花开茶香，品味健康。
2. 内容：a. 花茶展示与品尝：邀请一些知名的花茶厂商和品牌，展示他们的花茶产品，并提供免费品尝，让消费者亲身感受花茶的香气和口感。
b. 专家分享与讲座：请专业的茶叶学者和花茶制作师分享花茶的知识和制作技巧，讲解花茶的功效和品鉴方法，增加消费者对花茶的了解。
c. 花茶DIY体验：设置DIY区域，让消费者亲手制作花茶，提供不同的花材和配方供选择，让消费者亲身体验制作花茶的乐趣。
d. 花茶健康讲座：邀请中医专家为消费者讲解花茶的健康功效，介绍花茶的适应症和禁忌，并解答消费者对花茶健康问题的疑问。
e. 花茶文化展示：设置展区，展示花茶的文化背景，包括历史、传统制作工艺、艺术品鉴等，增加消费者对花茶的文化认知。
三、活动时间与地点1. 时间：活动将于每年的春季或秋季举办，具体日期待定。
2. 地点：选择一个中心地段的商业区或购物中心作为活动场地，确保场地的通达性和人流量。
四、活动宣传与推广1. 市场调研：对目标消费群体进行调研，了解他们对花茶的认知程度和购买意愿，为宣传策略提供依据。
2. 线上宣传：a. 创建官方网站：建立专门的活动官方网站，提供活动详情、花茶知识、报名通道等信息。
b. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引用户关注和转发。
c. KOL合作：邀请一些知名茶叶博主或KOL合作，进行花茶推广和宣传，增加活动的曝光度。
d. 线上抽奖活动：通过线上抽奖活动，鼓励用户参与互动，分享活动信息，增加品牌的曝光度。
3. 线下宣传：a. 传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
花草茶计划书一、项目背景。
随着人们对健康生活的追求，花草茶作为一种天然的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
花草茶不仅具有丰富的营养成分，还有多种功效，如清热解暑、提神醒脑、美容养颜等，因此市场需求量大，前景广阔。
二、项目内容。
1. 产品定位，本项目主要生产高品质的花草茶，包括但不限于玫瑰花茶、菊花茶、桂花茶等，以满足不同消费者的需求。
2. 生产工艺，采用先进的生产工艺和设备，确保花草茶的品质和口感。
3. 品牌推广，通过线上线下渠道，进行品牌推广，提高产品知名度和美誉度。
4. 销售渠道，开拓多种销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，以便消费者更便捷地购买到我们的产品。
三、项目目标。
1. 品牌知名度提升，通过广告宣传和市场推广，使花草茶品牌在目标消费者中获得较高的知名度。
2. 销售额增长，在市场推广的基础上，提高产品的销售额，实现盈利。
3. 消费者满意度提升，通过不断改进产品质量和服务，提高消费者的满意度，树立品牌形象。
四、项目实施。
1. 产品研发，团队成员进行市场调研，确定目标消费者的口味和需求，研发出符合市场需求的花草茶产品。
2. 生产制造，引进先进设备，建立标准化生产流程，保证产品的质量和口感。
3. 品牌推广，通过多种渠道进行品牌推广，包括线上广告、线下宣传、合作推广等，提高品牌知名度。
4. 销售渠道开拓，与各大超市、便利店合作，开展产品促销活动，拓展更多的销售渠道。
五、项目风险及对策。
1. 市场竞争激烈，加强产品研发，不断提高产品质量和口感，树立品牌优势。
2. 市场需求不确定，定期进行市场调研，及时了解消费者需求，调整产品结构和品种。
3. 销售渠道不畅，与各大销售渠道建立良好的合作关系，确保产品畅销。
六、项目预算。
1. 产品研发费用，包括市场调研费用、研发人员工资、原材料采购费用等。
2. 生产制造费用，包括设备购置费、生产场地租金、生产人员工资等。
3. 品牌推广费用，包括广告投放费用、宣传品制作费用、促销活动费用等。
花茶促销组合方案概述花茶是一种以花朵、果实、草本植物等为原料的茶饮品，因其美观、口感独特而备受喜爱。
为了提升花茶产品的销售量，我们制定了一套促销组合方案，旨在吸引更多消费者并增加销售额。
目标1.提高花茶产品的知名度和认知度；2.扩大花茶产品的消费群体；3.增加花茶产品的销售额。
方案1.推出多种花茶口味为了满足不同消费者的口味需求，我们推出多种花茶口味的组合，包括花果茶、花草茶、花香茶等。
每种花茶都有独特的风味和功效，可以适应不同消费者的需求。
产品推荐：•花果茶组合：薰衣草茶、红玫瑰花茶、桂花乌龙茶•花草茶组合：扶桑白茶、玫瑰蜜茶、菊花普洱•花香茶组合：洛神花茶、玫瑰花茶、香气乌龙茶2.限时特惠活动为了吸引消费者，我们将推出限时特惠活动。
在限定时间内，消费者购买花茶组合即可享受优惠折扣或赠品。
这样既能吸引更多消费者，也能增加销售量。
特惠活动推荐：•购买花果茶组合，享受8折优惠；•购买花草茶组合，赠送精美花茶杯；•购买花香茶组合，赠送花茶礼盒。
3.线下体验品鉴活动为了进一步提高花茶产品的知名度和认知度，我们可以举办线下体验品鉴活动。
通过邀请消费者实际品尝花茶，并了解其功效和制作过程，可以有效增加消费者对花茶的兴趣和信任。
体验品鉴活动推荐：•在商场或超市设置花茶品鉴区，提供多种花茶供消费者品尝；•邀请专业茶艺师进行现场示范制作花茶，解答消费者的疑问；•提供优惠券或折扣码，鼓励消费者购买花茶组合。
4.社交媒体推广借助社交媒体的影响力，我们可以提高花茶产品的曝光率，并吸引更多的潜在顾客。
通过发布花茶制作方法、花茶品尝心得等相关内容，可以引发用户的兴趣和参与度。
社交媒体推广策略：•在微博、微信公众号上发布花茶相关内容，包括花茶制作方法、花茶搭配推荐等；•鼓励消费者分享自己的花茶体验，并提供抽奖活动、优惠券等奖励；•邀请网红或专业人士合作推广，增加宣传效果。
结论通过以上一系列的促销组合方案，我们可以达到提高花茶产品的知名度和认知度的目的，吸引更多消费者并增加销售额。
花茶主题营销策划方案怎么写一、背景分析现代人对于健康和生活品质的追求逐渐增强，花茶作为一种健康、天然的饮品，其市场需求逐年增长。
然而，花茶市场竞争激烈，新品牌和新产品层出不穷。
因此，为了提升花茶品牌的知名度和销售额，开展主题营销活动是必要且有效的。
本文将通过策划一次花茶主题营销活动，来推广花茶品牌，增加市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度：通过本次营销活动，提高花茶品牌的知名度，让更多消费者了解花茶品牌。
2. 销售额增长：通过活动促销，增加花茶的销量，提升市场份额。
3. 用户参与度：通过吸引更多用户参与活动，增加他们对花茶品牌的关注和忠诚度。
三、目标群体分析1. 女性群体：花茶具有美容养颜的效果，适合女性食用，因此女性是主要的目标群体。
2. 25-35岁的年轻人：这个年龄段的人追求生活品质和健康饮食，对花茶比较有兴趣。
3. 健康追求者：花茶是一种健康饮品，对于注重健康的人群具有吸引力。
四、营销策略1. 主题活动：组织一个以花茶为主题的活动，通过主题的吸引力，吸引目标用户参与。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行宣传，提高花茶品牌的曝光率，增加用户关注度。
3. 线下促销：结合线上活动，开展线下促销活动，吸引用户到实体店购买花茶。
五、活动策划1. 活动主题：以“花茶健康，味蕾芬芳”为主题，突出花茶的健康和口感特点。
2. 活动时间：选择天气温暖的季节，如春季或夏季，方便和推广花茶品牌及外出活动结合。
3. 活动地点：场地选择在人流量较大的商业区或城市公园等地，方便吸引更多目标用户参与。
4. 活动内容：4.1 花茶体验区：在现场设置花茶体验区，供参与者品尝多种花茶。
4.2 花艺教室：邀请专业花艺师进行花艺教学，教授参与者如何制作花艺品，吸引用户学习和体验。
4.3 主题讲座：请专业人士就花茶的营养和保健知识进行讲解，让参与者更全面了解花茶的好处。
4.4 社交媒体互动：设置拍照打卡区，鼓励参与者拍照并分享到社交媒体平台，增加品牌曝光度。
花茶推广策划方案背景花茶是近年来备受关注和青睐的饮品，其所带来的多种健康、美容、养生等功效备受人们追捧。
然而，花茶这个品类的市场竞争度越来越大，各品牌之间的争夺也异常激烈，如何让自己的花茶品牌突出重围成为了这一重要时期压力巨大的任务。
目标本次花茶推广策划方案的目标是：1.提升花茶品牌认知度和知名度；2.增加能够吸引顾客的产品差异化竞争力，扩大市场份额；3.提高品牌的口碑和顾客的忠诚度；4.实现品牌的盈利性增长。
方案方案一：社交媒体营销社交媒体营销是现代营销的重要方式，本品牌可以通过以下途径进行推广：1.撰写有关花茶的各种文章，如健康食品专栏、养生话题等，为花茶品牌提供更多的曝光机会；2.制作精美的品牌介绍视频并发放给各大社交媒体平台；3.利用社交媒体平台开展有奖互动活动，吸引更多顾客关注品牌；4.与社交媒体科技公司建立合作关系，针对目标群体开展个性化推销。
方案二：赞助活动通过对一些大型活动进行赞助，来提升品牌知名度和推广效果，包括但不限于以下方式：1.赞助一些有关健康、养生、保健和环保的品牌活动、展览等；2.针对不同人群主办和赞助各类文化、休闲和娱乐活动，如音乐节、花展、讲座等；3.支持公益慈善活动，展现品牌的社会责任和企业形象。
方案三：特色包装设计特色包装可以增加产品的美观度和识别度，引起顾客的注意，本品牌可以考虑以下方案：1.设计花茶背景故事、品牌意识、健康、养生、美容等元素的包装；2.在包装上添加二维码、宣传语、介绍等信息，让顾客更好的了解产品；3.创作花茶品牌形象和产品展示的视频和图文，并在销售渠道展示，提高顾客购买的欲望和品牌知名度。
总结本文提出了三个不同的创新花茶推广策划方案，通过整合这些策略，将提高花茶品牌的知名度和认知度，增加顾客的忠诚度和来源，打造品牌知名度和产品实力。
花茶营销策划方案怎么写一、引言花茶作为一种健康的饮品，在近年来越来越受到消费者的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，花茶品牌的整体竞争力也在不断提升。
因此，本文将针对花茶品牌推出一套营销策划方案，以提高品牌的知名度和市场占有率。
二、行业分析1. 市场概况花茶市场呈现出快速增长的趋势，消费者对于健康饮品的需求越来越高。
花茶的市场潜力还未完全发掘，所以还有很大的发展空间。
2. 竞争分析目前市场上的花茶品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有A、B、C品牌，它们在产品品质、品牌知名度、渠道覆盖等方面表现出一定的优势。
3. 消费者分析消费者对于花茶的需求主要来自于追求健康和美容的关注。
消费者的年龄主要集中在25-40岁之间的女性，其中较为注重健康的年轻消费者占比较高。
三、目标市场分析根据行业分析得出的消费者特征，我们将主要投放在年轻女性消费者群体中。
推出一些具有时尚概念和功能性的花茶产品，能够更好吸引这一群体的关注。
四、营销策略1. 品牌定位通过优质的产品和服务，塑造花茶品牌的高品质形象。
以健康为核心，形象可以与时尚、美容、养生等元素结合，赋予花茶更多的意义。
2. 产品策略主打的产品线包括基础系列、功能性系列、定制系列等。
基础系列产品满足消费者日常饮用需求，功能性系列产品针对特定需求，定制系列产品满足消费者个性化需求。
3. 价格策略定价策略根据产品的定位、品质和市场需求来制定，根据市场反馈进行调整。
初期可以采取一些促销活动和打折策略，吸引消费者试饮花茶。
4. 渠道策略通过线上和线下渠道相结合的方式销售花茶产品。
线上渠道主要通过官方网站、电商平台等进行销售，线下渠道主要通过实体店面和合作店面进行销售，提供试饮体验。
5. 促销策略采取多样化的促销手段，包括折扣、赠品、联合促销等。
定期举办线下活动，如品鉴会、体验会等，吸引消费者参与，增强品牌与消费者的互动。
6. 广告宣传策略借助社交媒体和其他媒体进行广告宣传。
与时尚杂志、美容博主等进行合作，开展品牌推广活动。
花茶宣传活动方案策划一、活动背景近年来，随着健康意识的提升，花茶作为一种天然健康饮品受到了越来越多人的喜爱。
为了进一步推广花茶文化，增加人们对花茶的认识和了解，我们决定策划一场花茶宣传活动。
二、活动目标1. 推广花茶文化，提升花茶的知名度和影响力；2. 增加人们对于花茶的兴趣和了解，培养花茶饮品消费习惯；3. 吸引潜在顾客，促进花茶销售。
三、活动内容1. 花茶品鉴会：组织专业茶艺师进行花茶品鉴展示，介绍花茶的特点、饮用方法、功效等，增加参与者对花茶的兴趣和了解。
2. 花茶体验活动：设置花茶品饮区域，提供各种口味的花茶供参与者品尝，让大家亲身体验花茶的香气和口感，激发购买欲望。
3. 专题讲座：邀请健康专家或茶文化专家进行专题讲座，介绍花茶的营养价值和养生功效，引导人们更加关注自身健康并选择花茶作为健康饮品。
4. 创意花茶制作示范：现场展示花茶的制作过程，教授给消费者一些简单的制作技巧，激发他们在家自制花茶的兴趣和动力。
5. 花茶美食展销：以花茶为主题，推出各种花茶主题美食，如花茶蛋糕、花茶冰淇淋等，吸引顾客品尝和购买。
6. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布花茶宣传信息、花茶知识、互动抽奖等活动，吸引更多的流量和关注度。
四、活动安排1. 活动时间：选择在周末或重要节假日进行，以便吸引更多的目标人群参与。
2. 活动地点：选择繁华商圈或人流量较大的商场、公园等场所举办，以增加活动的曝光度和影响力。
3. 宣传推广：通过线上、线下渠道进行广泛宣传，包括海报、传单、微博/微信推送、广告合作等方式，确保目标人群得知活动信息。
五、预期效果1. 提升花茶品牌知名度和影响力；2. 增加潜在顾客对花茶的了解和兴趣，培养花茶饮品消费习惯；3. 增加花茶销量，提升盈利能力；4. 建立良好的品牌形象和口碑。
六、活动评估通过活动期间的销售数据、参与者的反馈以及社交媒体的互动情况进行评估，总结活动的效果和不足之处，为今后的活动提供参考和改进。
花草茶销售方案1. 引言花草茶是一种有着悠久历史的传统饮品，它以经过干燥处理的花朵、花蕾、花草等为原料制作而成。
花草茶以其独特的香气和口味，备受消费者欢迎。
本文将介绍一种有效的花草茶销售方案，旨在帮助茶叶商家提高花草茶的销售额和市场份额。
2. 市场分析在当前的健康饮食和休闲时尚的大环境下，花草茶的市场潜力巨大。
消费者越来越注重健康生活方式，花草茶作为一种饮用茶饮，被认为具有很好的保健功效。
此外，花草茶还被视为一种时尚的生活方式，吸引了众多年轻消费者的关注。
因此，花草茶行业有着广阔的发展前景。
3. 产品特点花草茶具有以下几个显著的产品特点，这些特点将成为我们销售方案的重要依据： - 香气浓郁：花草茶具有独特的香气，可以唤起消费者的味觉和嗅觉，增强产品的魅力。
- 口感独特：由于花草茶的原料多样且精心挑选，口感丰富多变，能够满足不同消费者的口味需求。
- 功能保健：花草茶被认为具有一些保健和草药功效，如舒缓压力、促进消化等，这些功能将为产品的销售增添吸引力。
4. 目标市场针对花草茶的特点，我们将主要针对以下几个目标市场进行销售： - 生活健康追求者：这个人群追求健康生活方式，注重营养和保健。
他们对于花草茶的保健功效非常感兴趣。
- 年轻时尚消费者：这个人群时尚敏感，追求新奇和个性。
他们喜欢尝试不同的茶饮，花草茶作为一种时尚的生活选择非常吸引他们。
5. 销售渠道为了更好地销售花草茶，我们将采用多种销售渠道，以满足不同消费者的购买需求和习惯。
具体销售渠道包括： - 实体店销售：在商业中心区域租赁店面，设置花草茶专柜，提供优质的产品和服务。
- 电子商务平台销售：搭建一个专业的电子商务平台，提供在线选购和配送服务。
- 店内外推广：通过优质茶饮推广活动、线下体验活动等方式提升品牌知名度和销售。
6. 市场推广为了提高花草茶的销售额和市场份额，我们将采取以下市场推广活动： - 社交媒体广告：利用Facebook、Instagram等社交媒体平台开展有针对性的广告宣传，吸引目标消费者的关注和购买。
花草茶吧计划书1. 项目背景随着人们对健康生活的追求和对天然食品的关注，花草茶作为一种健康、天然的饮品，越来越受到人们的喜爱。
花草茶不仅具有丰富的营养成分，还有独特的香气和口感，给人们的味蕾带来新的享受。
因此，开设一家花草茶吧，为消费者提供品质优良的花草茶和舒适的饮茶环境，将是一个有发展前景的创业项目。
2. 项目概述2.1 项目名称花草茶吧2.2 项目目标•提供高品质的花草茶，满足消费者对健康饮品的需求；•打造舒适、温馨的饮茶环境，提供消费者一个放松的场所；•建立稳定的客户群体，实现盈利和长期可持续发展。
2.3 项目计划•寻找合适的经营地点；•购买茶叶和其他原材料；•设计和装修店面；•配置饮茶设备和器具；•招聘员工；•开展宣传推广活动。
3. 项目实施3.1 场所选择花草茶吧的场所选择是项目实施的第一步。
考虑到花草茶吧的主要定位是提供舒适的饮茶环境，因此选择一个安静、干净、交通便利的地点非常重要。
建议选择市中心或商业区附近的位置，以便吸引更多的顾客。
3.2 原材料采购为了提供高品质的花草茶，我们需要购买优质的茶叶和其他原材料。
茶叶的选择应考虑到品质、口感以及对消费者健康的影响。
同时，我们还需要购买其他辅助材料，如糖、柠檬、蜂蜜等，以满足不同消费者的口味需求。
3.3 店面设计和装修店面的设计和装修直接影响消费者的第一印象以及在店内的体验感。
我们需要设计一个温馨、雅致的店面，使顾客感到舒适和放松。
在装修方面，选择与花草茶和自然元素相融合的风格，打造一个有特色的空间。
3.4 饮茶设备和器具配置为了能够提供丰富的花草茶和特色饮品，我们需要配置多种饮茶设备和器具，如茶具、滤网、煮水壶等。
这些器具的选择应考虑到实用性、耐用性和卫生性。
3.5 人员招聘和培训为了确保花草茶吧的正常运营，我们需要招聘一支专业、热情的员工队伍。
员工应具备一定的茶艺知识和服务技能，并且能够为顾客提供高品质的服务体验。
在招聘后，我们还需要进行培训，提升员工的专业素养和服务水平。
花草茶策划书一、策划背景：随着生活水平的提高，人们对健康、养生的关注度也越来越高。
而茶是中国历史上的传统饮品之一，其不仅具有饮料的功能，还具有一定的药用价值。
花草茶更是将茶与花草相结合，为人们带来更多的健康益处。
二、产品概述：本项目主要生产销售花草茶系列产品，包括但不限于：柠檬薄荷茶、菊花茶、玫瑰花茶、扶桑花茶、银花茶等。
针对不同消费群体开发不同的口味，可以满足大众不同的需求。
产品有精美的包装及质感优秀的外观，使消费者一眼就能被吸引，从而提高销售额。
三、市场分析：1、行业发展空间巨大。
在目前茶叶饮品市场上，传统的红茶、绿茶已经渐渐失去了生命力。
而花草茶则自带一种自然的营养作用，在市场上具有很大的发展空间。
2、花草茶的消费群体不断扩大。
花草茶在品质、营养、口感方面与红茶、绿茶等传统茶品相比十分优越。
同时，现代人对于健康养生的关注度不断提升，这与花草茶的天然健康优势相得益彰，在年轻消费群体中受到越来越多人的青睐。
3、竞争压力不大。
相比传统茶叶品牌，花草茶目前市场竞争较小，可以在市场上占据更大的市场份额。
四、市场推广：1、制定针对不同消费群体的广告方案。
不同年龄、性别、职业等群体对花草茶的需求也有所不同，广告方案需要统计数据、市场调查等进行分析，制定出具有针对性的宣传方案。
2、拓宽销售渠道。
可以选择在商场、超市、网店等多种销售渠道进行销售。
3、提高品牌影响力。
通过品牌活动、媒体宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。
五、商业模式：本项目将采用纯电商模式，通过线上销售花草茶系列产品，以社区团购、拼购、优惠券等方式，对消费者进行优惠促销，提高销售量。
同时，线上渠道可以节省商铺租金、人工成本等费用，可以更加精准的剖析消费趋势，制定更科学的销售策略。
六、运营模式：1、流程规范化。
在产品生产、入库、销售等方面，以流程规范化的方式降低服务成本，提高品控质量。
2、市场营销效果监测。
在市场营销过程中，及时监测市场运作效果，及时调整宣传策略，以及商品的包装设计、定价等。
文档仅供参考毕业设计(论文)广告策划书题目名称：《艺福堂花草茶》——系列广告策划方案系 别：政法与传媒系专 业：广告学班 级：101班学 号：201005084114 201005084124学生姓名：宋清林 冯泽青指导教师：李晓彦2014 年 3 月20日目录第一部分：市场调研与分析................................................. - 1 -一、背景简析......................................................... - 1 -二、营销环境分析..................................................... - 2 -1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.............................. - 2 -（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势...................... - 2 -（2）市场的政治、法律背景.................................... - 2 -（3）市场的文化背景.......................................... - 2 -2、企业市场营销环境中的微观制约因素.............................. - 3 -（1）企业的供应商与企业的关系................................ - 3 -（2）产品的营销中间商与企业的关系............................ - 3 -3、市场概况...................................................... - 3 -（1）市场的规模.............................................. - 3 -（2）市场的构成.............................................. - 4 -4、营销环境分析总结.............................................. - 5 -（1）机会与威胁.............................................. - 5 -（2）优势与劣势.............................................. - 5 -（3）重点问题................................................ - 5 -三、消费者分析....................................................... - 6 -1、消费者的总体消费态势.......................................... - 6 -2、现有消费者分析................................................ - 6 -（1）消费行为分析............................................ - 6 -（2）现有消费者的态度........................................ - 6 -3、潜在消费者.................................................... - 8 -4、消费者分析的总结.............................................. - 9 -四、产品分析......................................................... - 9 -1、产品特征分析.................................................. - 9 -（1）性能.................................................... - 9 -（2）材质.................................................... - 9 -（3）工艺.................................................... - 9 -（4）价格................................................... - 10 -（5）质量................................................... - 10 -（6）外观和包装............................................. - 10 -（7）与同类产品的比较....................................... - 10 -2、产品生命周期分析............................................. - 10 -3、产品的品牌形象分析........................................... - 11 -4、产品定位分析................................................. - 11 -5、产品分析的总结............................................... - 11 -五、企业和竞争对手的竞争状况分析.................................... - 12 -1、企业在竞争中的地位........................................... - 12 -2、企业的竞争对手............................................... - 12 -（1）竞争对手的优势......................................... - 13 -（2）竞争对手的劣势......................................... - 13 -（3）竞争对手的策略......................................... - 13 -3、企业与竞争对手的比较......................................... - 13 -（1）机会................................................... - 13 -（2）威胁................................................... - 13 -（3）优势................................................... - 13 -（4）劣势................................................... - 14 -（5）主要问题点............................................. - 14 -六、企业和竞争对手的广告分析........................................ - 14 -1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况........................... - 14 -2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略......................... - 15 -3、企业和竞争对手的产品定位策略................................. - 15 -4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略............................. - 15 -5、企业和竞争对手以往的广告表现策略............................. - 16 -6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略............................. - 17 -7、广告效果..................................................... - 18 -8、总结......................................................... - 18 -第二部分：广告策略...................................................... - 20 -一、广告目标........................................................ - 20 -1、企业提出的目标............................................... - 20 -2、根据市场情况可以达到的目标................................... - 20 -3、本次广告活动的目标........................................... - 20 -二、目标市场策略.................................................... - 20 -1、企业原来市场观点的分析与评价................................. - 20 -（1）企业原来所面对的市场................................... - 21 -（2）企业原来市场观点的评价................................. - 21 -2、市场细分..................................................... - 22 -（1）市场细分的标准......................................... - 22 -（2）各个细分市场的特性..................................... - 22 -（3）各个细分市场的评估..................................... - 23 -（4）对企业最有价值的细分市场............................... - 23 -3、企业的目标市场策略........................................... - 23 -（1）目标市场选择的依据..................................... - 23 -（2）目标市场选择的策略..................................... - 24 -三、产品定位策略.................................................... - 24 -1、企业以往的定位策略的分析与评价............................... - 24 -（1）企业以往的产品定位..................................... - 24 -（2）定位的效果............................................. - 24 -（3）对以往定位的评价....................................... - 25 -2、产品定位策略................................................. - 25 -（1）进行新的产品定位的必要性............................... - 25 -（2）对产品定位的表述....................................... - 25 -（3）新的定位的依据与优势................................... - 26 -四、广告诉求策略.................................................... - 26 -1、广告的诉求对象............................................... - 26 -（1）诉求对象的表述......................................... - 26 -（2）诉求对象的特性与需求................................... - 26 -2、广告的诉求重点............................................... - 26 -（1）对诉求对象需求的分析................................... - 27 -（2）对所有广告信息的分析................................... - 27 -（3）广告诉求重点的表述..................................... - 27 -3、诉求方法策略................................................. - 27 -（1）诉求方法的表述......................................... - 27 -（2）诉求方法的依据......................................... - 27 -五、广告表现策略.................................................... - 28 -1、广告主题策略................................................. - 28 -（1）对广告主题的表述....................................... - 28 -（2）对广告主题的依据....................................... - 28 -2、广告创意策略................................................. - 28 -（1）广告创意的核心内容..................................... - 28 -（2）广告创意的说明......................................... - 29 -3、广告表现的其他内容........................................... - 29 -（1）广告表现的风格......................................... - 29 -（2）各种媒介的广告表现..................................... - 29 -（3）广告表现的材质......................................... - 30 -六、广告媒介策略.................................................... - 30 -1、对媒介策略的总体表述......................................... - 30 -2、媒介的地域................................................... - 30 -3、媒介的类型................................................... - 31 -4、媒介的选择................................................... - 31 -（1）媒介选择的依据......................................... - 31 -（2）选择的主要媒介......................................... - 31 -（3）选用的媒介简介......................................... - 31 -5、媒介组合策略................................................. - 32 -6、广告发布时机策略............................................. - 32 -7、广告发布频率策略............................................. - 33 - 第三部分：广告计划...................................................... - 33 -一、广告时间........................................................ - 33 -1、在各目标市场的开始时间....................................... - 33 -2、广告活动的结束时间........................................... - 34 -3、广告活动的持续时间........................................... - 34 -二、广告表现........................................................ - 34 -1、广告的主题................................................... - 34 -2、广告的创意................................................... - 34 -3、各媒介的广告表现............................................. - 34 -（1）平面设计............................................... - 34 -（2）文案................................................... - 35 -（3）电视广告分镜头脚本..................................... - 37 -三、其他活动计划.................................................... - 37 -1、促销活动计划................................................. - 37 -2、公共关系活动计划............................................. - 38 -3、其他活动计划................................................. - 38 -四、广告费用预算.................................................... - 38 - 附录 ................................................................... - 39 -第一部分：市场调研与分析一、背景简析花草茶是采用草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后使用的一种茶,包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种子、叶等,都可以称为药草,它的成长期较木本植物短,且方便取用,用途可以说是千变万化,大部分是用在医疗、美容护肤、美体瘦身、保健养生等方面。
