康师傅茉莉花茶广告表现策略分析

一、形势与背景二、竞争状况分析三、康师傅品牌理念四、康师傅茶饮料品牌定位分析五、诉求对象六、目标市场策略1、产品现在的目标市场2、市场细分3、产品的目标市场策略七、形象广告目标八、广告信息1、形象广告2、产品广告九、广告表现策略1、广告主题2、广告创意在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 1></a>.9％。

与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。

这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。

企业在竞争中的地位：1&gt;市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

2&gt;消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

3&gt; 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。

他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

创新为本：唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。

作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。

通路为王：通路的重要性毋庸置疑。

康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。

康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。

目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。

零距离碰撞消费者：虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。

茉莉花茶品牌营销策划方案一、市场分析茉莉花茶是一种具有悠久历史的传统茶饮，以茉莉花为原料，通过特殊制作工艺将茶叶与茉莉花相结合而成。

茉莉花茶具有独特的芳香和口感，深受广大消费者喜爱。

随着人们对健康和生活品质的重视，茉莉花茶市场正逐渐扩大。

1.1 市场规模茉莉花茶市场规模随着消费者对健康饮品的需求增长而扩大。

根据市场调研机构的数据显示，茉莉花茶市场规模在过去几年稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。

1.2 市场竞争格局茉莉花茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统茶叶品牌和其他花草茶品牌。

传统茶叶品牌凭借其品牌知名度和信誉在市场中占据较大份额，而其他花草茶品牌则通过创新口味和包装不断吸引消费者。

1.3 消费者需求茉莉花茶消费者主要集中在城市年轻人和女性消费群体。

他们对茶饮品牌要求高，追求健康、天然、口感独特并且具有良好的品牌形象和信誉度。

同时，他们也关注茶饮品牌的社会责任和环保意识。

二、品牌定位基于市场分析和消费者需求，我们将茉莉花茶品牌定位为一款健康、高品质和天然的茶饮产品。

通过传播茉莉花茶的传统文化和制作工艺，打造具有亲和力、时尚感和品质保证的品牌形象。

2.1 品牌名称以“茉莉花”为品牌名称，简洁明了、容易记忆。

2.2 品牌口号“香气四溢，自然萃取”2.3 品牌形象为茉莉花茶塑造浪漫典雅、清新自然的品牌形象。

logo采用茉莉花花瓣图案，配以柔和的绿色和粉色，展示出品牌的自然、健康和温馨特质。

三、目标市场我们的目标市场主要包括城市年轻人和女性消费群体，在大中城市开展市场营销活动，建立品牌认知和忠诚度。

3.1 目标消费者年龄段：20-40岁性别：男性和女性职业：白领、学生和自由职业者3.2 市场定位我们将茉莉花茶定位为高品质、天然、健康的茶饮产品，以满足消费者追求品质生活、健康饮食和文化体验的需求。

四、产品策略4.1 产品特点茉莉花茶具有独特的芳香和口感，香气四溢，具有舒缓神经、美容养颜、清热解毒等功效。

康师傅茉莉花茶执行方案(一)康师傅茉莉花茶执行方案一、背景介绍康师傅是中国知名饮料品牌之一，其茉莉花茶在市场上备受欢迎。

近期，康师傅茉莉花茶的质量问题引发了广泛关注，因此该品牌制定了一份执行方案以解决当前的问题。

二、问题分析1. 检测方法不规范康师傅茉莉花茶在生产中，采用的检测方法不规范，导致检测结果出现了误差，这是目前问题的主要原因。

2. 生产工艺不完善康师傅茉莉花茶的生产工艺还需要进一步完善。

从产品生命周期的角度考虑，我们应该对整个生产过程进行优化，从而在保证品质的同时，提高生产效率。

3. 品牌形象损害康师傅作为一家知名饮料品牌，其品牌形象在受到质量问题的冲击后也受到了损害。

如何恢复消费者对品牌的信任，是我们需要解决的重要问题。

三、解决方案1. 改进检测方法康师傅茉莉花茶在生产中应确立科学的检测方法，确保检测结果准确可靠。

可以考虑引入先进的检测设备，提高检测精度，并全面培训检测人员，确保检测人员掌握科学标准的检测方法。

2. 完善生产工艺康师傅茉莉花茶在生产中应优化生产工艺，通过研究与实践不断提高生产效率，并优化生产流程、升级生产设备，确保茉莉花茶的品质更加可靠，提高消费者的满意度。

3. 增加产品安全监管康师傅茉莉花茶的产品安全是重中之重。

接下来我们将加强对产品质量和安全的监管，建立健全的检测机制和产品溯源体系，提高产品安全性和可靠性，确保消费者用得放心。

4. 重构品牌形象康师傅茉莉花茶虽然受到了一定的影响，但品牌形象仍是广受消费者喜爱的。

因此，我们将继续对品牌形象进行重构，强化品牌形象塑造，提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任。

四、总结本次针对康师傅茉莉花茶的执行方案，是品牌为解决质量问题而制定的重要措施。

我们将尽全力保证产品的品质安全，并为消费者提供高品质的茉莉花茶，不断强化品牌和消费者之间的互动，提高品牌的美誉度和公信力。

康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言1一、市场分析2二、广告策略3三、广告实施计划5四、广告效果预测8前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。

康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。

作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。

十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。

而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。

本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。

一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。

茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。

而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。

而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。

其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。

产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。

品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。

产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。

作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。

且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。

茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案目录一、筹划背景和市场状况分析二、竞争环境分析三、目标市场分析四、详细营销策略和手段1、产品包装策略2、价格战挤压对手空间3、深度分销的渠道策略4、促销宣传策略5、品牌策略五、市场开展前景展望与预测一、筹划背景和市场状况分析“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家开展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。

虽然xx年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。

饮料消费调查数据显示：第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。

据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。

中投参谋《xx—xx年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。

21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。

近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。

经多方了解得悉，这是康师傅饮品今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在xx年推出的又一巨作。

现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。

本筹划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶筹划方案作出分析，据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争剧烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。

期末广告策划—康师傅茉莉花茶康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言 (1)一、市场分析 (2)二、广告策略 (3)三、广告实施计划 (5)四、广告效果预测 (8)前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。

康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。

作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。

十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。

而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。

本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。

一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。

茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。

而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。

而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。

其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。

产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。

品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。

产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。

作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。

且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。

浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，茶饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新产品以吸引消费者。

其中，康师傅作为中国茶饮料的先行者之一，在市场中占据一定份额，并且采取了一系列创新的营销策略和竞争对策。

康师傅作为中国知名品牌，以其丰富的产品线、良好的品质和强大的市场渗透力，快速占领了茶饮料市场。

康师傅的茶饮料主要分为果茶、乌龙茶、绿茶等多个品类，满足不同消费群体的需求。

与此同时，康师傅以大众消费价格，使其产品更容易被消费者接受。

此外，康师傅也注重产品创新，不断推出新口味、新包装和新概念的茶饮料，以吸引目光和刺激消费者的购买欲望。

通过灵活的产品组合和不断创新，康师傅在市场中保持了竞争优势。

除了产品创新，康师傅还注重市场营销策略的创新。

首先，康师傅积极开展品牌宣传和广告推广活动。

通过电视、网络、户外等多种媒体形式，传播康师傅茶饮料的品牌形象和产品特点，提升消费者对其产品的认知度和好感度。

同时，康师傅还通过与一些明星或者影视剧合作，进行明星代言宣传，以提高产品的知名度和吸引力。

其次，康师傅注重渠道建设和市场扩展。

在渠道方面，康师傅与各大超市、便利店等零售商建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够进入各个销售终端。

此外，康师傅还通过开设自有门店、加盟店等方式，扩大产品的销售渠道。

通过与不同渠道的合作，康师傅在市场中占据了一定的份额。

再次，康师傅还注重与消费者进行互动，提高消费者的忠诚度。

康师傅通过社交媒体平台、线下活动等方式，与消费者进行互动和沟通，了解消费者的需求和意见，并根据反馈不断改进产品和服务。

然而，作为茶饮料市场的领导者，康师傅也面临着来自其他竞争对手的威胁。

在竞争激烈的市场中，康师傅需要采取一系列的竞争对策，保持自身的竞争优势。

首先，康师傅需要加强产品创新，不断推出具有差异性和竞争力的新产品。

通过不断引入新产品，康师傅可以吸引消费者的注意力，并且满足不同需求的消费者。