目录
+到店付介绍+结束语...............................................
吉利科技...............................................................................................
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成功的营销活动 (8)
+到店付介绍+结束语
+产品引入。
XXX。
吉利科技
您提供更专业的服务，后期咱家跟团购有关的事情，都由我来跟进。
商家：好的。
销售：咱家应该已经上线到店付了吧。
商家：是的，刚上线了。
销售：到店付是糯米目前比较主流的营销产品，很多商家现在都在使用。为了您更加了解这项功能，关于到店付这块，我给您再简单介绍一下。
商家：好的，之前你们的销售大概跟我说了一些，但是第一次接触，不太了解，你再说说吧。
（2）到店付介绍
话术思路：判断商家需求，灵活使用产品卖点与商家沟通。
1、全新的支付方式：到店付是顾客到店在线支付的一款产品。顾客到店消费后用手机在线付款，就不需要现金也不用验券，还可以享受折扣，简单方便，省时省钱。
2、免POS机费用：用到店付支付糯米不收费率帮您节省刷卡机费用，收银也很方便。通俗点说，就是类似支付宝和微信的付款方式，顾客一扫二维码就可以买单。
3、回款快：现在百度糯米到店付实行隔天结款的形式，也就是我们平常说的T+1，结算安全快捷，再也不用担心流动资金问题。
（3）结束语
话术思路：拉近关系，建立感情，让商家感觉可信任。
XX老板，后期我就是您糯米这边的私人助理，关于糯米这边以后您再有什么问题，可以直接和我联系，不用客气。糯米有什么活动或产品，我也会主动您向您介绍，我的联系方式是XXXX。祝您生意兴隆，再见。
【场景二】：九大到店付相关异议处理话术
（1）上了到店付，也没有什么效果啊
话术思路：展示商户和消费者的接受度。
商家：上了到店付，也没有什么效果啊
销售：是这样的，比起传统的营销模式，到店付更符合消费者的消费习惯，加上我们的优惠补贴会促进客流大幅提升，来进一步提高店里的销售额和利润，真的是对咱们经营非常好的产品。目前使用了的商家都反应效果还是很不错的。
（2）到店付和传统团购有什么区别
话术思路：对商家和消费者都更方便、更简洁。优惠额度一样，独立入口增加曝光度。
商家：到店付和之前你们的产品有什么区别呢
销售：首先无需顾客从页面上购券，商家再验券了，再补现金；省去了很多麻烦。到店付是代金券的升级产品。优惠的方式更加简洁明了，消费者一看就懂。到店付在页面上有独立的入口，可以增加商家的曝光度，也是种符合消费者的消费习惯的推广模式。
（3）不想用到店付了，没有“新美大”的闪惠好用。
话术思路：强调扩大销售渠道
①我建议您闪惠和到店付同时用。到店付和闪惠还是存在一些差异，现在生意好的餐饮店都是销售渠道多样化的，比如***，***既有到店付，也有闪惠。
话术思路：针对客户需求强调补贴
②闪惠的补贴没有糯米到店付高，如果店里没有到店付，本来属于您店里的顾客可能就都去附近有到店付补贴的店消费了。您不用糯米，就失去了糯米的消费群体。
话术思路：针对客户需求强调曝光
③闪惠在线上的曝光度没有到店付高，目前到店付作为百度的拳头产品，不仅是在百度糯米，而且在手机百度和百度地图上也有展示，您要知道，手百用户6
亿，百度地图每天用户4亿，三者的用户数几乎涵盖了所有中国的互联网用户。话术思路：随机立减+百度钱包常年返现1%。
④要说起补贴和支付环境还是我们百度糯米的『到店付』更胜一筹。您想我们的用户可以享受随机立减，虽然表面上看起来和闪惠优惠程度一样，但是每次付款都能再多优惠一部分。而且我们后台的支付依托百度钱包，能够给顾客承诺常年1%的立即返现，这肯定是闪惠和美团优惠买单都做不到的。
（4）顾客都到店了，我还用到店付支付干什么
话术思路：是百度糯米吸引顾客进店，到店付让支付更方便。
商家：我挺奇怪的消费者都到店里了，我可以让他直接支付现金，为什么我们还要用到店付
销售：我们产品的名字叫『到店付』，但是我们绝对不仅仅一种支付方式。您想顾客很可能就是从百度糯米看到咱们的店过来的，您要是给他推荐使用这种优惠支付方式，他肯定觉得咱家实惠还愿意来。而且咱们的『到店付』首先不用找零钱更加方便，扫码支付简单快捷，提高高峰时段的工作效率增加营业额。后期对账更加简单明了，不用每天都算账带来的不便，自动计算折扣，比代金券还要快捷方便，不易出错。最重要的是绝对没有收假币的风险。
（5）到店付相较于支付宝和微信支付有什么优势
话术思路：支付宝就是个POS机，而我们是帮助您拉客的。
①商家：小刘，你说的『到店付』挺好的，但是我前两天还做了支付宝的，你们这个不是和支付宝是一样的，我做那么多有什么用
销售：*总，是这个样子的，支付宝相当于是一种支付方式一样的，只会把你线下的流水，通过支付宝转一次给你，就想是你店里面安装的pos机一样的，是用来收款的，不是你pos机安装的越多，你的生意越好，你有没有听说过哪个店因为安装了10台pos机生意越来越好的嘛没有吧，而我们的到店付是团购衍生的一个方便快捷支付，快捷收银的产品，是同步显示在团购页面上的，客人可以直接手机支付，不需要买券，你也不需要验券，轻松收银，非常方便。
话术思路：我们能帮您拉新！
②商家：支付宝这边跟我谈的就是原价付，而你们非要我打折让利，我划不着。销售：陈总，支付宝和我们肯定是有区别的。支付宝只是一个线下支付的方式，
