战略诊断思路

整合营销方案示范文一、市场背景与分析1、市场背景2、竞争状况分析3、消费者状况分析4、现有公司产品市场表现二、企业诊断1、三、战略规划1、战略思路2、____步骤3、战略部署4、品牌形象定位5、产品功能定位6、核心产品诉求点7、消费人群定位三、营销策略1、策略思想◆品牌理念◆品牌基础◆概念支持◆营销理念2、营销组合a、产品b、规格组合c、价格政策d、广告与促销策略e、渠道规划◆主推渠道◆渠道战术f、事件营销和公关策划g、效果评估资源整合方案一、资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合____西克曼的市场资源，最大化对____大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。

二、可整合的资源：网络类：爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网杂志报刊类：--____西装潢、美居杂志、其他资源。

所在卖场资源(香--____建材大市场)、设计师资源。

三、整体思路在十一活动的背景下，做一轮德宝.西克曼联合爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网、--____西装潢、美居杂志、香--____建材大市场的团购活动。

运用爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网的网络平台发布团购信息，并设置各种环节召集会员实地到卖场，形成拉动客流的效果。

杂志报纸，发挥其宣传造势的优势，广泛传播“德宝西克曼补贴—升级您的厨房”以及联合各家网络媒体的团购信息，并设置环节吸引客流。

四具体操作1.卖场行业资源异业联盟联合同一商场且品牌定位与德宝相当的瓷砖、卫浴、地板等其他异业建材品牌，组成异业联盟。

十一活动期间资源共享，彼此带客推荐，印发异业联盟手册、已购顾客礼品券、异业联盟优惠折扣(在一品牌买满不同金额，可在联盟品牌享受不同优惠)、异业联盟专卖店摆设展示样品或促销信息等，从十一活动开始，逐步建立长久的合作关系，实现彼此互惠。

2.网络资源操作团购通过除了在网络平台发布首页动态促销信息、论坛发帖、网上报名团购等方式外，德宝西克曼或者异业联盟和爱家网、--____西装饰设计网等谈判，要求这些网络资源在十一期间发起并操作一场针对异业联盟或德宝的团购活动，再根据此次团购活动和商场谈判广告位、活动现场位置、商场短信平台、商场已购顾客资源等商场资源。

营销诊断营销诊断，是指在企业目前的条件以及竞争环境下，通过全面的营销检查,发现目前所存在的营销问题,并找到解决方案的过程（摘自赖錩逸工作室jiuzhouw。

cn)。

营销诊断借用了医疗学说的一个名词，非常形象地诠释了这一企业的经营活动。

我们认为，企业也是人，社会学中称之为"法人".同"自然人”一样，"法人”也有自己的生命周期，也有生老病死。

营销诊断就好象给企业"看病”一样,要找出症结所在,对症下药，才能使企业"病体"回复健康和正常。

营销诊断的步骤[1］营销诊断是一项综合性工程，它涉及到企业营销的方方面面、里里外外。

诊断小组在进行营销诊断的时候，应力争在最短的时间里使自己对所诊断企业的行业有比较深的了解.同时，努力保留着至为重要的第一印象,以使自己不至于陷得太深而失旁观者的客观与冷静.一、预备诊断阶段：查找问题这个阶段,需要合理安排两至三天时间的工作程序和内容来了解企业各种情况。

注意，任何时候，你都必须用自己的眼睛、耳朵和大脑来感知企业,不要太过相信企业人员提出的诊断课题，跳出企业操作的圈子,站到一个更高的高度来宙为了迅速了解企业的战略环境和相关组合等方面的问题，理出真实的纲和目，通常在预备诊断阶段与各级员工访谈时，借用SWOT分析法，直问以下四个问题，来进行诊断的开启,看清企业进行营销的大小环境,理清自己的营销思路。

•您觉得企业的优势有哪些?•您觉得企业的劣势有哪些？•你觉得企业的机会点在哪里?•您觉得企业的问题点在哪里?二、正式诊断阶段：深度访谈.探察问题根源通过预备阶段的工作和企业SWOT分析，客户企业的大致情况或者说一些表面的问题，基本上都已如冰山浮出水面。

但是，这些问题是如何造成的?它的根源又在哪里呢？正式诊断阶段是整个营销诊断中撮为重要的环节，不仅仅因为它工作面宽、工作量大，更主要的是这个过程实际上是在努力地寻找和挖掘最根源的东西，诊断者必须具有敏锐的思维和善于发现问题的眼光，随时发现和抓住一些关键问题,进行深度访谈。

不确定时代下中小型企业战略诊断的研究【摘要】本文主要探讨了不确定时代下中小型企业战略诊断的研究。

首先介绍了研究的背景和意义，明确了研究的目的。

然后分析了不确定时代对中小型企业的影响，阐述了中小型企业战略诊断的概念和方法。

接着通过案例分析，展示了中小型企业如何应对不确定性挑战。

最后展望了中小型企业战略诊断的发展趋势，并提出了中小型企业应对不确定时代的具体策略。

本研究为中小型企业在不确定时代下制定有效战略提供了借鉴和启示，同时也揭示了未来研究的方向和重点。

通过本文的研究，有望为中小型企业在不确定的环境中取得成功提供实用的指导。

【关键词】不确定时代，中小型企业，战略诊断，研究背景，研究意义，研究目的，影响，概念，方法，案例分析，发展趋势，策略，研究启示，未来研究方向.1. 引言1.1 研究背景在当前不确定时代下，中小型企业面临着越来越多的挑战和机遇。

全球化、科技创新、市场竞争激烈等因素都在影响着中小型企业的发展。

随着经济全球化的加深和市场竞争的加剧，中小型企业在制定战略、应对风险等方面都面临着新的挑战。

加上信息技术的不断进步和消费者需求的不断变化，中小型企业需要不断调整自身的战略以适应不断变化的市场环境。

对于中小型企业来说，进行战略诊断变得尤为重要。

中小型企业作为经济社会发展的重要力量，其发展状况和战略选择直接关系到整个市场的稳定与发展。

通过深入研究中小型企业面临的挑战和机遇，以及战略诊断方法和实践案例的探讨，可以为中小型企业提供更有效的发展战略方向，促进其可持续发展。

对中小型企业在不确定时代下的战略诊断进行研究，对于促进中小型企业健康发展和适应市场变化具有重要意义。

1.2 研究意义根据研究指出，中小型企业在不确定时代面临着更加严峻的挑战和机遇。

对于中小型企业战略诊断的研究具有重要的意义。

研究中小型企业战略诊断可以帮助企业更好地理解当前所处的环境，把握行业发展的动态。

通过对企业内部和外部环境的分析，可以及时调整企业的战略方向，提高企业的竞争力和应对不确定因素的能力。

SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

概念所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

举例1．优势与劣势分析（SW）由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。

如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。

如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。

需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

2．机会与威胁分析（OT）比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。

企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。

学校发展诊断的意义、要素及结果运用作者：刘华贵来源：《湖北教育·政务宣传》2023年第11期“诊断”一词源于医学，指医生在察看病人身体内部、外部情况的基础上，对病人的病症作出的判断。

将“诊断”一词引入学校发展领域，旨在帮助学校实现治理升级和办学质量提升。

学校发展诊断是扫描学校发展现状，明晰学校发展定位，发现学校发展生长点及创新点，助力学校高质量发展的有效手段，也是激发学校发展活力的重要途径之一。

无论是借助第三方力量的咨询诊断，还是学校自我诊断，其内核在于“诊”与“断”。

“诊”，即对学校发展外部及内部现状进行全面扫描，充分检视学校的发展现状及困境；“断”，即综合前期的扫描结果，对学校发展现状给予一定的判断。

学校发展诊断是学校科学决策的前提。

本文立足学校教育高质量发展视角，紧紧圍绕学校发展诊断的意义、要素及结果运用三个维度，系统阐述学校发展诊断的何谓与何为。

学校发展诊断的意义找准学校发展的关键问题。

学校发展诊断是一项系统工程，需要在认真研读相关政策文件的基础上，从学校文化、课程建设、课堂建设、德育建设、学校管理、师生发展等维度全面开展调研。

学校发展诊断通常采用SWOT分析法，结合前期调查结果，从优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行综合分析。

如在对某所小学教师发展进行SWOT分析的过程中，专家组发现该校教师的发展优势：教师平均年龄为35岁，老中青三代结构较为合理，既有一批经验丰富的骨干教师，又有积极进取的年轻教师，教师团队凝聚力强。

但该校教师资源配置不足，骨干教师比例较低，学科领军人物还需要锤炼，教师培训任务任重道远（劣势）。

目前，学校有两位校长分别入选市、区级教育家型校长培养计划（机遇），且学校各年级间、学科间的教学质量存在些许差异（挑战）。

综合以上分析，专家组认为，学校需要在激发教师发展内驱力、提升教师专业素养方面着力，可以开展“种子教师”培育工程，助推本校教师的可持续发展，整体推进教师梯队建设，为孵化本校“名特优”教师打下基础。

企业信息化战略规划的思路和方法企业信息化已被大多数企业家普遍认同，几乎所有的现代化企业都已经或正在把企业信息化作为企业发展的战略之一。

作为推动和实现企业体制创新、技术创新、管理创新，增强企业核心竞争力的重要手段和必由之路，企业信息化是一项艰巨和复杂的系统工程，尽管信息化技术与手段在我国已有多年的实践，但对很多企业来说仍然是全新的课题，无论在企业信息化战略规划阶段、还是在企业信息化建设过程中，都存在着很多疑虑和困惑。

企业该如何利用信息技术来提升企业的核心竞争力？如何规划属于企业自己的信息化建设蓝图？如何把握信息化建设时机？如何合理安排和调度企业的资源？如何提高企业的信息化建设成效？保护已有的信息化投入？如何保证信息化真正的成功？我们通过多年的实施经验和实践，已形成了独特的信息化规划体系，并为多家企业制定了信息化战略规划，为企业信息化建设的成功真正做到了保驾护航的作用。

一、企业信息化战略规划企业信息化战略规划是以整个企业的发展目标和发展战略、管控模式和业务流程等为基础，结合本行业信息化方面的实践和对信息技术发展趋势的掌握，提出适合企业战略发展相匹配的信息化战略、信息化策略、信息化建设蓝图和目标、实施策略和保障措施、按投入产出、风险控制等进行全面分析与规划。

信息化战略规划是企业信息建设的纲领性文件，用以指导和帮助企业信息技术的协调发展、满足企业信息化建设的需要，达到有效地、充分地利用企业的信息资源。

对于中国大多数企业来讲，由于企业处于高速发展阶段，企业的发展战略和目标随着国际市场环境的变化发生较大的影响。

因此，无论是企业信息化战略规划也好，还是企业信息化规划也好，一般在三至五年期间需要再进行重新的规划。

并且要及时地根据周围新的环境，企业新的发展和技术上新的趋势等等因素对其做出相应的调整和完善。

二、企业信息化战略规划的思路1、从企业战略实现角度出发企业信息化规划，必须从企业的长远发展战略角度出发，项目规划要能够支撑公司的战略实现，通过对管理模式的创新，达到企业的核心竞争力的提升。

公司战略诊断分析——以青春小酒“江小白”公司为例一、案例背景公司性质、经营规模、业务范围、核心团队、部门设置、经营状况。

重庆江小白酒类营销2012年3月21日才正式发布“江小白”品牌，但却自诞生之日起就备受关注。

“我是江小白”，以青春名义创新，以青春名义创意，以青春名义颠覆，认定中国酒业时尚化、低度化长远发展趋势，本着“好品质、好创意、好体验”经营“三好原则”，着力于传统酒业品质创新与品牌创新，致力于引领与践行中国酒业年轻化、时尚化、国际化。

江小白是中国酒业社会化营销先行者，将社区论坛、微博等社会化营销工具运用得比较娴熟。

在包装上，江小白也完全抛弃了传统酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录。

2013年，5000万元左右销售额，对新建立品牌而言，算是个不错成绩单。

其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可预想空间就有5亿元。

江小白品牌定位为时尚白酒，正着手解决白酒行业现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。

这恰恰是那些挖历史品牌没能解决问题。

起步之始，江小白采用是“品牌授权+生产外包”经营模式，江小白自身全权负责品牌创意、产品设计、营销渠道建立与品牌推广，生产环节则委托给重庆某酒厂。

后期江小白已通过并购重组拥有了自己工厂，这样质量控制、生产计划等环节能进一步提升，为品牌营销提供坚实品质基础。

在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元。

从成立公司到在业内打响“我是江小白”这个品牌仅用了一年时间。

陶石泉，江小白创始人。

在微博上他叫“江小白爹”，这个生于1980年、爱当代艺术、爱摇滚“文艺男青年”，曾在传统白酒企业金六福工作近十年，离职前，他是金六福公关总监。

江小白主创团队大多是80后，甚至90后。

目前，江小白有员工加经销商共300多人，其中内部员工120人，多数属于销售体系。

公司架构扁平化，在CEO之下，只有一级管理干部。

【组织诊断】麦肯锡7S模型麦肯锡7S模型麦肯锡7S模型（Mckinsey 7S Model），简称7S模型，是麦肯锡顾问公司研究设计的企业组织七要素，指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员工（staff）、技能（skill）、战略（strategy）、共同的价值观（shared values）。

7S在战略层面，主要关心目标、方针和基础三个要素。

关注公司的目标客户是谁？公司提供什么样的产品或服务？它如何有效地服务其客户？公司如何构建可持续的竞争优势？公司的战略优先事项是什么？需要什么样的跨职能行动？价值观层面，主要关注所有成员是否理解、认同并达成共识，并用以作为行动原则。

更关注员工是如何看待组织的独特之处，关注管理者更关注哪些工作维度，以及员工为什么做事，如何做事。

技能层面，主要关注组织运作的能力，是组织作为一个整体所拥有的能力，比如业务活动能力，比如系统资源等。

系统层面主要分析组织系统中的行政系统的绝对有效性与各系统环节中成员各自的工作方式与相互合作的状态及效能。

人员层面，提出人才发展战略是第一战略要素，政治系统必须利用一切确保人才的培养，人才的知识管理系统是关键，让合适的人履行合适的责任。

风格层面，关注不同类型企业的管理风格，是强势的还是宽容的？员工是自主的还是被动的？结构层面主要关心分工和协同如何影响企业的正常运行。

麦肯锡7S模型七大维度模块问卷如下：各位可以结合麦肯锡7S模型的各个维度，通过全员的评价，做内部的交叉对比分析，就可以看出本企业在哪个模块具有优势，在哪个模块具备劣势？当诊断出问题之后，即可针对性的提出解决措施，这种诊断的价值，就真正落到了实处。

Oder在推进工作时，务必要有系统思考，管理者和员工可以根据主观感知来判断组织是否需要有问题，是否需要变革。

作为从业人士，我们要有整体的、业务的视角，但是更要有专业的思路，能够利用科学合理的方式方法来做好诊断，这就是专业的价值。

在组织管理实践中，组织诊断、组织设计、组织转型和战略绩效管理是非常重要的概念。

通过对这些主题的深入探讨，我们可以更好地理解组织运作的本质，并为组织的成功和持续发展奠定基础。

下面将从多个角度逐一探讨这些主题。

一、组织诊断组织诊断是指对组织当前状况的全面评估和分析。

在进行组织诊断时，需要考虑到组织的结构、文化、人员组成、业务流程等方面。

通过对这些方面的深入研究，可以帮助组织发现存在的问题和潜在的机遇，为下一步的改进和发展提供依据。

在进行组织诊断时，需要采用多种方法和工具，如员工问卷调查、访谈、数据分析等，以获取全面的信息。

通过组织诊断，可以为组织设计和转型提供基础和方向。

二、组织设计组织设计是指按照组织的战略目标和业务需求，对组织的结构和运作方式进行规划和设计。

在进行组织设计时，需要考虑到内部和外部环境的影响，以及组织的使命、愿景和价值观。

良好的组织设计可以促进组织的高效运作和灵活应对变化，同时还可以激励员工的工作热情和创新能力。

需要指出的是，组织设计是一个动态过程，需要不断地调整和优化，以适应市场的变化和发展。

三、组织转型组织转型是指组织为了适应外部环境变化或实现战略目标，对组织结构、文化、业务流程等方面进行深刻的变革和改进。

组织转型通常是一个复杂和艰巨的任务，需要领导层的坚定决心和全体员工的积极配合。

在进行组织转型时，需要严密的规划和有效的执行，同时还需要及时地应对可能出现的问题和挑战。

成功的组织转型可以使组织焕发新的活力和竞争力，为可持续发展奠定基础。

四、战略绩效管理战略绩效管理是指组织对战略目标和绩效指标进行全面管理和评估，以确保组织朝着正确的方向发展。

在进行战略绩效管理时，组织需要明确战略目标，制定相应的绩效指标和评估体系，及时地对绩效进行监控和评估，并根据评估结果进行调整和改进。

战略绩效管理是组织管理中非常重要的一部分，它可以帮助组织保持竞争优势，促进持续改进和学习。

总结回顾：通过对组织诊断、组织设计、组织转型和战略绩效管理的全面探讨，我们可以发现它们都是组织管理中非常重要的概念，它们相辅相成，共同促进组织的成功和持续发展。

战略澄清：诊断、思考、调整卫全华2001/11战略管理要求：环境变化，必须进行战略的调整。

战略澄清要优先外部环境澄清：WTO、国家政策（食品、药品、保健品）的影响。

机会与风险。

面对环境变化进行战略调整时，我们应主要的分析问题的角度、方法。

战略澄清的任务：●汇仁目前的愿景●发展方向（哲学和价值观、愿景、使命、目标）：基于内外环境的SWOT分析●竞争力分析，确定业务管理战略：价值链分析，战略业务单元组合和优化●确定核心竞争力，从而确定竞争优势，及建设培育竞争优势的体系和方法：就资源和能力与竞争对手比较。

●形成的文本：九略企业战略观，如何进行战略澄清战略澄清需要明确的具体思想：●目标体系：总体，业务，客户满意度，核心竞争力？●对财务、客户、内部、增长的定位和支持？●对企业集团构成模式做出规定：投资控股型、产业控股型、职能管理型和经营型●明确种子、金牛、明星业务构成和培育体系？战略澄清的方法●项目建议书的观点●客户具体客观情况和内部意见，尤其是陈氏的意见。

●行业、国家政策、WTO、医药和保健品的未来走向、国外制药行业对中国的战略●两个战略方向：制药和保健品的市场、研发需求、利润、政策限制等等的比较，并与汇仁实际结合进行分析；以汇仁作为制药品牌，另外考虑树立一个品牌做保健品。

●现代战略管理理论的融入●分析、思考、提炼、成文对保健品的分析（作为对比，可以将制药与此列表分析）有利：✓中国民族文化对保健品的认可。

此与西方文化不同。

即使WTO也不能立即改变。

✓国外竞争者的威胁不大。

✓消费群体大，利润空间大✓研发投入少不利：⨯制度、政策、法规影响⨯产品生命周期短⨯需求定位⨯宣传误区、消费者成见WTO对制药的影响：●医药市场发展潜力大，对外资吸引力大。

比如：中国医药全员劳动生产率仅次于烟草加工业、电力蒸汽热气供应业，平均24.25万元/人。

●知识产权保护条例将限制仿制药品生产。

仿制只限于国外已过20年专利保护期的药品。