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第一篇徐州工程机械集团公司营销公司案例及分析1．1 案例部分1．1．1 引言2000年12月，徐州工程机械集团公司营销公司（以下简称营销公司）的孙茂春总经理正在着手制订明年的工作计划，他需要拿出一整套的运作方案，保证在激烈的竞争环境中完成集团公司交给的销售任务。
徐州工程机械集团公司（以下简称徐工集团）在即将过去的一年中发展十分迅速，作为集团公司骨干企业的徐工科技股份有限公司（以下简称徐工科技），也在世纪之交取得了不错的业绩。
2000年,徐工集团总共完成销售收入40亿元人民币,拳头产品如压路机、起重机、装载机、拌和机械、回转支承等都在全国市场上占据重要地位。
目前国内的市场环境比起几年前来已经有了很大的好转,经济在逐渐转暖,整个集团上下都期盼着在新的一年里能够更上层楼，力求在2001年完成销售收入50亿,到2002年,完成销售收入58—60亿。
要完成这个目标，销售部门压力很大,营销公司作为股份公司乃至整个集团公司的最主要的销售机构，每年几十亿的销售任务，自然大部分压到孙总的肩膀上了。
在市场上搏杀了多年，孙总感觉到营销公司现在的销售体系不能适应集团飞速发展的形势,有很多需要改革完善的地方，为此，他准备从2001年开始，逐步对营销公司现有的销售渠道和相应的销售政策进行调整，但如何把销售目标、竞争策略和渠道建设工作有机地统一起来呢，孙总为此颇为困扰，毕竟一个年销售几十亿的销售体系，不是那么容易改革的。
1．1．2 公司背景介绍1．1．2．1 公司概况徐工集团是于1989年以徐州工程机械厂、徐州重型机器厂和徐州装载机厂为核心成立的,1995年７月经国家经贸委和江苏省人民政府批准改制成为国有独资公司。
历经十多年的艰苦创业，徐工集团已发展成为我国最大的工程机械制造和出口企业，是全国120家企业集团试点单位，国家863/CIMS应用示范工程试点单位，江苏省大企业集团之一；同时还位列机械工业部100户企业集团中重点联系的28户之一，以及国家和江苏省现代企业制度试点单位。
分析徐州工程机械产业的竞争力徐州市工程机械行业国际化发展现状(一)成套设备国际竞争力不断提高进入21世纪以来,徐州工程机械的进出口总额规模不断扩大,20XX年仅有8167万美元,到20XX年进出口规模达到亿美元,10年增长了近22倍。
20XX年整机出口亿美元,同比增长%,占全市工程机械出口的%,表明整机的国际竞争力有了新的提高。
(二)外资参与产业领域广泛世界上着名的工程机械公司如美国卡特彼勒、阿文美驰、约翰迪尔、伟世通、德国蒂森克虏伯、利勃海尔等世界500强分别以合资、独资方式进入徐州建立生产基地。
外资进入的产品领域有主机有挖掘机、叉车、压路机、装载机、凿岩机械、混凝土机械、起重机、摊铺机、特种汽车等,配套件主要有车桥、回转轴承、力限器、汽车ABS系统、汽车音响等,同时,为工程机械提供物流服务的日本丸全外运株式会社也投资徐州。
(三)国际化进程步伐加快20XX年以来,徐州市工程机械海外市场好于国内,重点加速海外扩张和兼并。
20XX年上半年,徐州市工程机械产品实现出口亿美元,同比增长%。
海关数据显示,徐工汽车起重机、装载机、压路机、平地机、泵车、混凝土搅拌车、摊铺机等七类产品出口均居国内行业第一,挖掘机出口居行业第二。
徐工集团、布兰肯、卡特彼勒(徐州)、徐州希格威机械设备有限公司、世通重工、巴特工程等出口同比增幅均在100%以上。
在全球金融危机尚未完全恢复之际,徐州市工程机械行业龙头骨干还抢抓全球工程机械产业遇冷、下滑带来的市场调整机遇,加速海外市场扩张兼并。
徐工集团继20XX年收购荷兰AMCA有限公司、德国FT公司、凯宫重工盾构装备三家研发制造基础零部件的欧洲之后,20XX年还建立了总投资2亿美元的巴西生产基地,4月份投资亿欧元完成了对德国施维英公司的收购,逐步加快推进国际化进程。
(四)国外市场覆盖率不断提升目前,徐州工程机械进出口市场已发展到140多个国家和地区。
20XX 年徐州工程机械出口市场仅有21个国家和地区,到20XX年已发展到140个国家和地区。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告徐工集团工程机械股份有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:徐工集团工程机械股份有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分徐工集团工程机械股份有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务及成套设备、专用汽车、建筑工程机械、物料搬1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
徐工企业背景分析报告范文1. 简介徐工集团（XCMG）是中国最大的建筑机械制造商之一，成立于1989年，总部位于江苏徐州。
徐工以生产销售工程机械和特种车辆为主要业务，产品涵盖了各类工程机械设备和建筑机械。
经过多年的发展，徐工已成为全球最大的起重机制造商、全球第一的混凝土机械制造商，并且在全球范围内拥有广泛的市场渗透力。
2. 发展历程徐工的发展历程可以追溯到1943年，当时只是一个小作坊。
经过多年的发展，徐工逐渐壮大起来，在1989年正式成立了徐工集团。
自成立以来，徐工一直致力于技术创新和产品研发。
他们通过与国内外一流企业的合作，引进了先进的技术和设备，不断提高产品的质量和竞争力。
目前，徐工已经成为中国工程机械行业的领军企业。
3. 产品和服务徐工的产品线非常丰富，包括起重机、挖掘机、压路机、混凝土机械、装载机、平地机、压力机等等。
这些产品广泛应用于建筑、交通、矿山、港口等各个领域。
徐工以高品质、高效率、低能耗的产品赢得了广大客户的认可和信赖。
同时，徐工也提供配套的售后服务和解决方案，确保客户能够获得最好的使用体验。
4. 市场份额和竞争优势徐工在全球范围内都拥有广泛的市场渗透力。
根据相关数据显示，徐工在全球起重机制造商中，占据了25%的市场份额，位居首位。
在全球混凝土机械制造商中，徐工更是占有30%以上的市场份额，遥遥领先于其他竞争对手。
这得益于徐工一直以来注重技术创新的策略，不断提高产品质量，并且在国际市场上积极拓展渠道和合作伙伴关系。
此外，徐工还具备其他的竞争优势。
首先，徐工拥有完整的生产线和先进的制造技术，能够提供高质量的产品。
其次，徐工注重研发投入，每年将近10%的销售额投入到研发领域，保持产品技术的领先性。
再者，徐工坚持以客户为中心，注重产品和服务的质量，赢得了客户的信任和支持。
5. 发展前景展望未来，徐工将继续保持自身的发展势头，并且寻求更多的机会和挑战。
一方面，随着建筑领域的持续发展和全球基础设施建设的加速进行，徐工有望在销售额和市场份额方面实现进一步增长。
徐工机械投资分析报告一、宏观及行业分析(一)当前宏观经济对机械行业的总体影响概述1.总体概况机械工业为我国国民经济发展和建设做出了积极贡献，较好地发挥了支柱产业的作用。
2011年是“十二五”开局之年，经历了“十五”“十一五”连续十年的超高速增长之后，我国机械工业的发展进入了一个新阶段。
面对复杂多变的国际国内形势，机械行业仍然实现了产销和效益的平稳较快增长，为实现“十二五"规划目标奠定了扎实的基础。
但是与连续十年的高速增长相比，行业主要经济指标增速全面回落，特别是利润增速加速回落，凸显了行业加快结构升级的紧迫性.2011年机械工业累计实现工业总产值16.89万亿元。
2012年机械工业累计实现工业总产值和销售产值18。
41万亿元、18.04万亿元，同比分别增长12.64％和12。
54%。
2013年第四季度，中国机械工业增加值增速已连续3个月高于全国工业增速.1月到11月份，中国机械工业增加值增速为近11%，高于全国工业1个百点，其中11月份为近14%，高于全国工业3.9个百分点。
2013年中国机械工业保持平稳增长。
2014年1—7月,机械工业规模以上工业增加值同比增长11。
3％，比1—6月回升0。
1个百分点,比上年同期提高2个百分点，同时也高于全国工业(8。
8%）2。
5个百分点。
展望未来几年,我国机械行业发展环境的不确定性仍然较大，但全行业将在“十二五”规划指引下，加快转型升级步伐，机械工业有望继续实现平稳增长。
2.面临的挑战一是出口增长困难很大。
据了解，尽管2013年机械工业贸易顺差达到736亿美元的历史新高.但持续多年的出口高速增长已引发了日益剧烈的贸易摩擦，加之人民币汇率持续攀升，因此我国机械产品进一步扩大出口的难度在加大。
二是资金压力增大.2013年，机械企业被拖欠货款的现象未有明显改观,企业流动资金被大量占用﹔同时美国量化宽松政策退出导致国际流动性资金收紧,将通过贸易和资本流动等渠道传导至国内，从而进一步加大国内企业资金流动性紧缩的压力。
1．2 案例分析1．2．1 引言众所周知，绝大多数制造商并不是将其产品直接销售给它的最终用户，他们往往需要和市场营销的中介机构一起，才能将其产品提供给市场。
经典的市场营销渠道的定义是：使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。
我们还可以简单地去理解它：渠道就是产品走向消费者的途径。
因此，在本文中我们把徐工营销公司考虑选择的两种销售模式：经销商+代理商、办事处都称为销售渠道。
进入新世纪，企业们都在面临着一个大问题，那就是企业提供的产品在性能上的差异不再象以前那么明显，价格也逐渐变得越来越难于扮演其作为产品优势的角色。
低成本运做曾经被用来拉开公司之间的差距，但到今天，整个行业的运作效率都在向均势状态发展。
，简单地说，企业越来越难以拥有可持续竞争优势的创造来源，在这种条件下，以渠道为中心的竞争优势在未来一定会愈显重要。
市场营销渠道决策是高层管理面临的最重要的决策之一，公司所选择的渠道将直接影响其他所有市场营销决策。
从这个意义上说，徐工营销公司目前面临的渠道调整是企业的一次战略性决策。
销售体系是企业的一项关键性资源，它的建立往往需要很多年，而且不是可以轻易改变的，渠道策略有着强大的惯性，要求保持现状.企业在进行渠道决策时，既要着眼于外部的销售环境，也好考虑自己内部的形势：第一，目前的销售模式是否适应市场形势的发展；第二，目前的营销模式存在什么问题，引发这些问题的深层次原因又是什么，是渠道策略本身的缺陷呢，还是由于管理、运作不当而导致的呢？第三，企业在做渠道调整时，拟要选择的目标渠道模式与企业现行的渠道模式相比有什么优势？企业把握这种优势的能力有多大？调整的成本有多大？第四，企业现有的经营管理能力能否达到新的渠道模式的要求？以下，我们结合徐工集团的内外部环境状况对以上问题分别加以分析。
1．2．2 宏观环境与市场环境分析徐工集团的主要产品市场有几个，压路机市场、起重机市场、装载机市场、摊铺机和平地机市场等。
第1篇一、引言徐工集团是中国工程机械行业的领军企业，拥有强大的研发实力、生产能力和市场竞争力。
本文将对徐工集团的财务报告进行分析，旨在揭示其财务状况、经营成果和未来发展潜力。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析根据徐工集团2022年度财务报告，截至2022年12月31日，公司总资产为XXX亿元，其中流动资产XXX亿元，非流动资产XXX亿元。
流动资产占比为XX%，非流动资产占比为XX%。
从资产结构来看，徐工集团的资产以流动资产为主，说明公司短期偿债能力较强。
（2）负债结构分析徐工集团2022年度负债总额为XXX亿元，其中流动负债XXX亿元，非流动负债XXX亿元。
流动负债占比为XX%，非流动负债占比为XX%。
从负债结构来看，徐工集团的负债以流动负债为主，说明公司短期偿债压力较大。
（3）股东权益分析截至2022年12月31日，徐工集团股东权益为XXX亿元，占总资产的比例为XX%。
股东权益占比较高，说明公司资本结构合理，有利于降低财务风险。
2. 利润表分析（1）营业收入分析徐工集团2022年度营业收入为XXX亿元，同比增长XX%。
营业收入增长主要得益于国内外市场需求的增加以及公司产品结构的优化。
（2）毛利率分析2022年，徐工集团毛利率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
毛利率的提升主要得益于公司产品结构优化、成本控制措施得力以及市场竞争力的增强。
（3）期间费用分析2022年，徐工集团期间费用总额为XXX亿元，同比增长XX%。
期间费用占营业收入的比例为XX%，较上年同期有所下降。
这说明公司费用控制能力较强。
（4）净利润分析2022年，徐工集团净利润为XXX亿元，同比增长XX%。
净利润的增长主要得益于营业收入和毛利率的提升。
三、经营成果分析1. 主营业务分析徐工集团的主营业务为工程机械产品的研发、生产和销售。
2022年，公司主营业务收入为XXX亿元，同比增长XX%。
主营业务收入增长主要得益于国内外市场需求的增加以及公司产品结构的优化。
第1篇一、引言徐工集团，全称徐州工程机械集团有限公司，是中国工程机械行业的领军企业，也是全球工程机械制造商之一。
本文将对徐工集团的财务报告进行深入分析，包括其财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和发展潜力等方面，以期为投资者、分析师和业界人士提供参考。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析根据徐工集团最近一年的财务报告，我们可以看到以下关键数据：- 资产总额：X亿元，较上年同期增长Y%。
- 负债总额：Z亿元，较上年同期增长W%。
- 所有者权益：A亿元，较上年同期增长B%。
资产结构分析：- 流动资产：包括现金及现金等价物、应收账款、存货等，反映了企业的短期偿债能力。
徐工集团的流动资产占比较高，说明企业短期偿债能力较强。
- 非流动资产：包括固定资产、无形资产等，反映了企业的长期发展潜力。
徐工集团的非流动资产占比合理，说明企业具备一定的长期发展基础。
负债结构分析：- 流动负债：包括短期借款、应付账款等，反映了企业的短期偿债压力。
徐工集团的流动负债占比合理，说明企业短期偿债压力不大。
- 非流动负债：包括长期借款、长期应付款等，反映了企业的长期偿债能力。
徐工集团的非流动负债占比适中，说明企业具备一定的长期偿债能力。
所有者权益分析：徐工集团的所有者权益占比较高，说明企业的资本结构较为稳健，有利于企业长期稳定发展。
2. 利润表分析收入分析：- 营业收入：X亿元，较上年同期增长Y%。
- 营业成本：Z亿元，较上年同期增长W%。
- 毛利率：A%，较上年同期提高/下降B%。
徐工集团的营业收入和营业成本均保持稳定增长，毛利率有所提高，说明企业的盈利能力有所增强。
利润分析：- 营业利润：A亿元，较上年同期增长B%。
- 净利润：B亿元，较上年同期增长C%。
徐工集团的营业利润和净利润均保持稳定增长，说明企业的盈利能力持续提升。
三、偿债能力分析1. 流动比率徐工集团的流动比率=流动资产/流动负债，根据最近一年的财务报告，该比率为X：1，说明企业短期偿债能力较强。
挖机行业分析报告挖机行业分析报告一、定义和分类特点挖机是一种用于挖掘和清理土壤、矿石等材料的工程机械。
挖机按照形状和用途可以分为：履带式挖掘机、轮胎式挖掘机、移动式挖掘机、轨道式挖掘机和多功能挖掘机等。
目前，挖机行业主要包括液压挖掘机、装载机、铲运机、平地机等多个子行业。
其中，液压挖掘机是主力军，占据了全球挖机市场的绝对主导地位。
二、产业链和发展历程挖机产业链可分为关键零部件、组装和售后服务三部分。
关键零部件包括发动机、液压系统、铰接设备、履带系统、驾驶室等。
挖机的组装包括钢结构、装配捆绑、机电组装等。
售后服务包括设备保养、故障维修、配件供应及改装提升等。
挖机行业起源于20世纪30年代，当时主要用于大规模土方工程和水利工程。
上世纪50年代后，随着国民经济的发展，挖机行业开始逐步增长。
1980年代初，液压挖掘机开始逐渐替代机械式挖掘机。
近年来，全球挖机行业逐步走向了国际化、集团化，行业竞争加剧。
中国已成为全球挖机生产和消费大国，也是全球制造业转型升级、创新驱动和服务经济转型的关键新兴领域之一。
三、行业政策文件和环境分析中国政府已经出台了多个政策文件，对挖机行业进行了规范。
其中涵盖的重要内容包括：发展战略规划、能源和环保政策、技术创新扶持、科技创新和知识产权保护等。
同时，环境保护逐步成为挖机行业发展的重要考量因素，对产业和企业实施严格的环保标准和措施。
四、技术环境和发展驱动因素机电一体化技术、液压控制技术、计算机辅助设计技术、CAD/CAM技术等高新技术的应用与提升，促使挖机行业不断提高技术水平和创新能力。
挖机行业快速发展的核心驱动因素，是工业化进程和城市化进程的持续推进，以及全球原材料和基建项目的大量需求。
五、行业现状以及痛点目前，中国的挖机行业十分竞争激烈，产品技术含量越来越高，形势不容乐观。
通过对行业快照的观察和调查显示，存在以下几个痛点：1、挖机供给过剩，市场竞争激烈，企业生产难度增大，利润率下降。
