营销环境案例分析案例之二

营销环境分析案例随着市场竞争的日益激烈，营销环境分析成为企业制定营销策略的重要一环。

本文将以某知名饮料品牌为例，分析其营销环境，探讨其市场竞争优势和挑战，以及应对策略。

首先，我们来看该饮料品牌所处的宏观环境。

在经济方面，随着国民经济的持续增长，人民生活水平不断提高，消费能力逐渐增强，对高品质饮料的需求也在不断增加。

同时，社会文化环境的变迁也对饮料市场产生了深远影响，消费者对健康、天然、绿色饮料的追求日益强烈，这为品牌提供了发展机遇。

然而，环境保护意识的提升也给企业带来了责任和压力，需要加大对环保和可持续发展的投入。

其次，我们分析行业竞争环境。

饮料行业竞争激烈，市场上存在着众多品牌，产品同质化严重，价格竞争激烈，市场份额争夺异常激烈。

在这种情况下，品牌需要不断创新，提升产品品质和服务水平，以赢得消费者的青睐。

同时，渠道和营销方式的创新也成为企业取得竞争优势的重要手段。

再者，我们分析微观环境。

消费者需求是企业生存和发展的根本动力，了解消费者的需求和心理，是企业制定营销策略的关键。

该饮料品牌需要通过市场调研和消费者反馈，不断改进产品，提升品牌形象，增强品牌忠诚度。

此外，供应商、渠道商、竞争对手等利益相关者的行为也会对企业产生重要影响，企业需要建立良好的合作关系，共同发展。

最后，我们来探讨该饮料品牌应对竞争环境的策略。

首先，品牌需要加大对产品研发和创新的投入，推出更符合消费者需求的产品，提升产品差异化竞争优势。

其次，加强品牌营销和推广，通过多样化的营销手段，提升品牌知名度和美誉度。

同时，加强与渠道商和供应商的合作，优化供应链管理，降低成本，提高效率。

最后，企业需要注重社会责任，积极参与环保和公益事业，树立良好的企业形象，赢得消费者信赖。

综上所述，该饮料品牌在面对激烈的市场竞争时，需要全面分析营销环境，抓住机遇，应对挑战，制定合理的营销策略，不断提升自身竞争力，实现可持续发展。

只有不断适应市场变化，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

市场营销环境案例分析一、引言市场营销环境是指企业在开展市场营销活动时所面临的外部环境因素，包括经济环境、社会文化环境、科技环境、政治法律环境等。

本文将以某电子产品公司为例，对其市场营销环境进行分析，并提出相应的策略建议。

二、经济环境分析1.宏观经济环境当前，全球经济增长放缓，但中国仍保持稳定增长，消费能力不断提升。

该公司应抓住中国市场的机遇，加大市场推广力度，提高销售额。

2.行业竞争环境电子产品市场竞争激烈，不仅有国内企业的竞争，还有来自国际市场的竞争。

该公司需要加大技术研发力度，提高产品质量和创新能力，以在市场竞争中占领优势地位。

三、社会文化环境分析1.消费者需求变化随着社会经济的发展，消费者对电子产品的需求也在不断变化。

该公司应密切关注市场需求，及时调整产品结构，满足消费者个性化需求。

2.品牌形象建设社会文化环境对品牌形象的塑造影响巨大。

该公司应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。

四、科技环境分析1.技术创新科技环境对电子产品格业影响深远。

该公司应加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品，以满足消费者对科技创新的需求。

2.信息技术应用信息技术的快速发展使得市场营销方式发生了巨大变化。

该公司应积极运用互联网、挪移互联网等新媒体渠道，提高市场推广效果。

五、政治法律环境分析1.政府政策支持政府对电子产品格业的政策支持力度不断加大，为企业发展提供了有利条件。

该公司应积极配合政府政策，争取更多的政策支持。

2.知识产权保护随着市场竞争的加剧，知识产权保护变得尤其重要。

该公司应加强知识产权保护意识，提高产品的技术含量和创新水平，避免知识产权纠纷。

六、策略建议1.加大市场推广力度通过广告、促销等手段提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者购买该公司的产品。

2.加强技术研发加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品，满足消费者对科技创新的需求。

3.关注消费者需求密切关注市场需求，及时调整产品结构，满足消费者个性化需求，提高市场占有率。

项目二市场营销环境分析【课程专业能力】1.掌握市场营销环境的概念和内容；2.了解营销环境分析的基本策略；３．能够利用本项目所学，对营销环境进行分析。

４．能熟练应用本项目概念,分析日常工作中的环境问题。

【课前项目直击】忽视市场营销环境的失误：彭尼公司【案例】彭尼公司是美国大型零售商店之一,成立于19０2年。

8年以后，它发展成为遍布美国西部各州的26家连锁商店。

在以后的30年间，它的发展极为迅速，到１９40年已经拥有1585家商店。

彭尼公司的巨大成功，来自于它的经营特色：(１)只限于在小城镇开店,大多在密西西比州的西部。

在这样的小镇上，彭尼公司的经理工资最高、地位显赫，被尊为当地人的朋友，他们的商店也受到了爱屋及乌的礼遇。

(2）现金交易。

彭尼公司极力提供最优质的商品，而且尽可能把价格压到最低限度,这样一来顾客乐于付款,也乐于自己把商品带回家中。

由于商店坚持以货真价实为宗旨,不搞门面装饰,因而管理费用极低，在售价低的情况下,也有利可图。

（3)销售品种有限。

彭尼公司的商店大多分布在小城镇,销售产品主要限于服装和家具,这样一来质量更容易获得保证。

二战后，彭尼公司恪守的经营原则受到了严重的挑战，市场占有率不断下降。

而同期,另一家大型连锁店西尔斯的市场占有率却在不断上升。

什么原因导致二战后彭尼公司的滑坡呢?主要是市场营销环境发生了变化，而公司仍抱着传统的经营观念、经营方式不变。

1．顾客需求呈现多样化。

由于战后人们生活水平的提高,消费结构的变化，消费需求日渐丰富，呈现多样化的特征。

而彭尼公司的经营品种只限于服装和家具，不能满足人们的购物需要。

2．服务形式多样化。

由于买方市场的形成,消费者对服务水平的要求越来越高。

不仅要求有漂亮的装璜,舒适的购物环境,还要求有赊销、送货上门等服务。

而彭尼公司仍坚持现金交易和顾客自己拿货。

3.企业形象日趋重要。

由于竞争的加剧，企业定位、企业形象对于吸引消费者起着越来越大的作用。

彭尼公司的商店遍布小城镇,在大都市踪影全无，无疑极大地影响了它的发展，难以与代表高效率、大规模的西尔斯公司相比。

市场营销环境策略案例分析不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。

那么下面是店铺整理的市场营销环境案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销环境案例一东风标致408：晋升神龙汽车销量最高型号全能男神《为她而战》。

东风标致408作为东风标致全系产品线下一款非常重要的战略车型，消费者画像即为“全能男神”，和《为她而战》在栏目理念上不谋而合。

全能男神，为她而战!从2015年4月12日开始的每个周日黄金时段，和观众一起现场见证各位明星伴侣应对“史上最具风险挑战”，为他们加油助威，质检真爱。

此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。

每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。

作为一档新推出的棚内综艺真人秀，凭借强大的明星阵容，电视台和栏目组的优秀创意和制作能力，《为她而战》自从播出第一期开始直至结束，在东风标致408的目标受众和重点城市范围内一直保持收视率第一名的好成绩。

并且408上市仅半年就在强手如林的中级车市场扎稳脚跟并跻身主流，以月均近万的稳定销量成为中级车市场的劲旅之一。

全国销量排名上升18名。

东风标致市场部如是说：此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。

每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。

市场营销环境案例二好品质，为什么看新日?新日从一家小作坊起步，如今已经成为畅销全球的电动车品牌，据世界品牌实验室评估，新日的品牌价值达83.95亿元，高居行业榜首;新日还是业内唯一一家同时服务过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大国际盛会的企业，同时还曾是中国航天事业合作伙伴。

“好品质，看新日”这句话已经成为消费者的共识，我们不禁要问：新日的好品质到底来自哪里?生产上精益求精新日对品质的追求可以说到了严苛的程度，每一个零部件从进厂到出厂要经过108道检测，车架、电池、电机、控制器这些核心部件全部自己生产，进行源头把控，对于供应商的选择也相当严格，有很多准入制度，比如飞检制度、索赔制度，确保所有的零配件都是合格可靠的。

家乐福败走香港继1997年底八佰伴及1998年中大丸百货公司在香港相继停业后，2000年9月18日，世界第二大超市集团“家乐福”位于香港杏花村、荃湾、屯门及元朗的4所大型超市全部停业，撤离香港。

法资家乐福集团，在全球共有5 200多间分店，遍布26个国家及地区，全球的年销售额达363亿美元，盈利达7.6亿美元，员工逾24万人。

家乐福在我国的台湾、深圳、北京、上海的大型连锁超市，生意均蒸蒸日上，为何独独兵败香港?家乐福声明其停业原因，是由于香港市场竞争激烈，又难以在香港觅得合适的地方开办大型超级市场，短期内难以在市场争取到足够占有率。

家乐福倒闭的责任可从两个方面来分析：1．从它自身来看第一，家乐福的“一站式购物”（让顾客一次购足所需物品）不适合香港地窄人稠的购物环境。

家乐福的购物理念建基于地方宽敞，与香港寸土寸金的社会环境背道而驰，显然资源运用不当。

这一点反映了家乐福在适应香港社会环境方面的不足和欠缺。

第二，家乐福在香港没有物业，而本身需要数万至10万方英尺（1英尺：o 305米）的面积经营，背负庞大租金的包袱，同时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手觎它的铺位，会以更高租金夺取；家乐福原先的优势是货品包罗万象，但对手迅速模仿，这项优势也逐渐失去。

除了已开的4间分店外，家乐福还在将军澳新都城和马鞍山新港城中心租用了逾30万平方英尺的楼面，却一直未能开业，这也给它带来沉重的经济负担。

第三，家乐福在台湾有20家分店，能够形成配送规模，但在香港只有4家分店，直接导致配送的成本相对高昂。

在进军香港期间，它还与供货商发生了一些争执，几乎诉诸法律。

2．从外部来看第一是在1996年它进军香港的时候，正好遇上香港历史上租金最贵时期，经营成本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说．是一个沉重的压力．并且在这期间又不幸遭遇亚洲金融风暴，香港经济也大受打击，家乐福受这几年通货紧缩影响，一直无盈利。

第二是由于香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以重创。

市场营销环境分析案例市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的基础，它通过对市场、消费者、竞争对手以及其他影响营销活动的环境因素的综合分析，帮助企业了解市场现状，预测未来市场走势，并为制定相应的营销策略提供依据。

本文将以某某酒品牌作为案例，进行市场营销环境分析。

一、市场分析某某酒品牌主要在国内市场销售高端白酒产品。

市场规模庞大且竞争激烈，有众多的白酒品牌与之竞争。

经过市场调研发现，目标消费群体主要集中在中高收入人群，年龄段主要为30岁至50岁的中年人群。

二、消费者分析1. 消费习惯：目标消费群体更加关注品质和口感，对白酒的认知较高，喜欢尝试新的酒品，追求独特的消费体验。

2. 购买决策：消费者的购买决策受到品牌声誉、产品质量和价格等因素的影响。

他们更偏好购买有知名度的品牌，对产品质量有一定的要求，并对价格较为敏感。

三、竞争对手分析在该市场上，存在着多家与某某酒品牌直接竞争的白酒品牌，市场份额分布比较均衡。

竞争对手的竞争策略主要包括品牌宣传、产品创新和渠道拓展等方面。

四、宏观环境分析1. 政策环境：国家政策对于白酒行业的监管力度逐渐加大，对白酒生产、流通环节的标准和要求变得更加严格。

2. 经济环境：受经济发展状况和人们消费能力的影响，白酒市场需求存在一定波动性。

3. 社会文化环境：白酒文化在中国有悠久的历史，且与社交、庆典等场合紧密相关，这为白酒行业的发展提供了机遇。

4. 科技环境：科技的发展为白酒企业创新提供了广阔的空间，包括酿造技术、包装技术等方面的创新都可以提升产品的竞争力。

五、微观环境分析1. 供应链：酒品生产所需的原材料以及生产工艺、渠道分销等都是影响品牌竞争力和市场表现的重要因素。

2. 渠道分析：某某酒品牌通过线下广泛的销售渠道，如高端酒店、餐饮场所、大型超市等，以及线上的电商平台进行销售。

六、SWOT分析1. 优势：某某酒品牌在市场上有一定的知名度和口碑，且拥有较为稳定的供应链系统，可以确保产品的稳定供应和品质。

第1篇一、案例背景近年来，随着科技的发展，智能手机市场日益繁荣。

某知名手机品牌（以下简称“该品牌”）凭借其出色的产品性能和良好的市场口碑，在我国智能手机市场占据了一席之地。

然而，在市场扩张的过程中，该品牌也遭遇了一系列法律纠纷，本文将以其中一起典型案例进行分析。

二、案例简介2019年，某消费者（以下简称“消费者”）在购买该品牌手机时，发现手机存在严重质量问题。

消费者在购买手机时，曾明确告知销售人员手机将用于商务场合，销售人员承诺该品牌手机具有出色的性能和稳定性。

然而，消费者在使用过程中，手机频繁出现卡顿、自动重启等问题，严重影响了正常使用。

消费者在与销售人员沟通无果后，向该品牌客服投诉，但客服并未给予合理答复。

无奈之下，消费者将该品牌诉至法院。

三、法律分析1. 消费者权益保护法根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第十八条，经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求。

该品牌手机在销售过程中，销售人员承诺具有出色的性能和稳定性，但实际上存在严重质量问题，侵犯了消费者的知情权和公平交易权。

2. 产品质量法根据《中华人民共和国产品质量法》第四十条，生产者、销售者应当对其生产、销售的产品质量负责。

该品牌手机在销售过程中，未对产品质量进行严格把控，导致消费者购买到存在严重质量问题的手机，违反了产品质量法的相关规定。

3. 合同法根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。

消费者与销售人员之间存在口头合同关系，销售人员承诺的手机性能和稳定性与实际不符，构成违约。

四、案例处理法院审理后认为，该品牌手机存在严重质量问题，且销售人员承诺的手机性能与实际不符，侵犯了消费者的合法权益。

根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第四十四条，消费者有权要求经营者承担相应的法律责任。

法院判决该品牌赔偿消费者购买手机价款及合理费用共计人民币5000元。

案例分析报告：贵州茅台的营销环境分析一、案例随着白酒市场竞争的日益激烈，我国白酒企业面临着前所未有的巨大挑战。

如何让茅台这一高端白酒品牌实现其品牌价值，为企业带来更多的效益，就需要通过充分分析，综合考虑与茅台品牌相关的各种因素，整合信息和资源。

2020年是“十三五”收官之年、“十四五”开局之年。

作为白酒行业的龙头企业,茅台集团早在去年10月30日的集团党委会上,就开始部署成立“十四五”战略规划工作领导小组及办公室,随后相继召开“十四五”发展战略规划工作会。

对茅台而言,“十四五”发展规划是站在“千亿”新起点开启新征程的第一个五年规划,对于持续实现“高质量发展、大踏步前进”,意义之重大不言而喻，主要从站位“高度”、战略“精度”、协同“广度”三个方面入手，强调了贵州茅台未来发展方向和期望，这其中少不了对市场营销环境的分析。

简单来说，利用内部和外部环境机遇，更好的发挥贵州茅台品牌价值，为白酒行业增加更多新助力。

二、理论营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合，其分为内部环境和外部环境。

市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及目标实现的外部条件。

一个公司的营销环境由在营销之外的影响营销管理能力的所有因素构成，而营销管理能力是指成功地发展和维持同目标用户关系的能力。

分析营销环境可以帮助我们发现机会和规避风险。

营销环境分析的基本工具是SWOT分析：竞争优势（S）、竞争劣势（W）、机会(O)以及威胁(T)。

三、案例分析竞争优势（S）：（1）风格独树一帜，品质上乘，国酒地位，品牌美誉度高。

贵州茅台作为中国酱香型白酒的典型代表，其醇香馥郁、入口柔顺、清冽干爽的特点捕获人心，驰名国内外。

（2）贵州茅台酒价格提升空间较大，资本收益率较高。

根据茅台2020年公布的半年报显示,茅台上半年营收439.53亿元,同比增长11.31%;净利润226.02亿元,同比增长13.29%。

市场营销环境案例分析案例：饮料品牌在中国市场的市场营销环境分析外部环境分析：1.经济环境：中国经济不断增长，人民生活水平提高，对高品质饮料的需求增加，提供了机会。

2.政治法律环境：政府采取了一系列措施，加强了食品饮料行业的监管和法律法规的执行力度，对企业来说是一种挑战，需要确保产品的质量和安全。

3.科技环境：科技的快速发展为市场营销提供了新的机会，通过互联网和社交媒体等渠道可以更好地推广和宣传产品。

内部环境分析：1.产品：该饮料品牌需要不断创新和改进产品，以满足消费者的需求和品味，同时确保产品质量和安全。

2.价格：价格对于消费者来说是一个重要的考虑因素，该品牌需要制定合理的价格策略，既能够与竞争对手一拼，又能够保证盈利。

3.渠道：饮料市场渠道多样，包括超市、便利店、餐厅等，该品牌需要选择合适的渠道来分销产品。

同时，公司还应积极开展线上渠道销售，以适应消费者线上购物的趋势。

4.推广：品牌需要进行有效的推广活动，包括广告、促销活动、赞助等，以提高品牌知名度和销售量。

竞争环境分析：1.竞争对手：饮料市场竞争激烈，存在众多的竞争对手，包括国内外的大型饮料品牌，需要通过差异化产品和品牌形象来区分与竞争对手的竞争。

2.替代品：消费者在选择饮料时也会考虑其他替代品，如茶饮料、咖啡等。

该品牌需要通过研发出独特特色的产品，来吸引消费者。

社会文化环境分析：1.消费习惯：随着生活水平的提高，消费者对高品质、健康、功能性的饮料的需求增加。

该品牌需要了解消费者的需求和喜好，定位自己的品牌形象。

2.品牌形象：品牌形象在消费者心目中的重要性增加。

该品牌需要通过建设积极正面的品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。

总结：通过对市场营销环境的分析，饮料品牌在中国市场可以抓住经济增长、科技发展、消费者需求增加等机遇，提高产品质量和安全，不断创新推出差异化产品，选择适当的渠道分销产品，积极开展线上销售，采取有效的推广活动，塑造积极正面的品牌形象，与竞争对手的竞争，并应对挑战和改变。

浪漫满屋环境分析一、宏观环境1、人口因素人口是市场的第一要素，装潢市场是由有欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。

人口环境包括4个方面:（1)人口总量：丹东是一般人口城市,拥有近100万人口,随着社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，新婚夫妇对装修新房的需求也越来越旺盛，因而，浪漫满屋装潢公司潜力非常巨大.(2）年龄结构：大多是适龄的新婚夫妇(3)地理分布：丹东是沿海城市，由于地理环境优美、气候宜人、自然资源丰富、经济收入较好，近些年发展较快。

2、经济环境各因素的影响如下：（1)收入与支出状况对于装潢来说,消费者个人收入越高，需求就越大.随着消费者收入的变化,支出模式与消费结构也发生相应变化.恩格尔系数越大，生活水平越低，恩格尔系数越小，生活水平越高。

联合国依据恩格尔系数划分的贫困与富裕的标准为：根据以上标准，浪漫满屋可以将恩格尔系数小于50％的消费者定为目标客户。

（2)经济发展状况装潢行业的市场营销活动要受到经济发展状况的影响。

经济发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。

在经济发展水平较高的地区，居民对装修的需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对装修的需求较弱且对价格反应敏感。

宏观经济形势的好坏，也影响着人们对装修的需求，宏观经济形势好，人们收入增加,就业率提高，对装修的需求量就上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升,平均收入下降，人们对装修的需求量就下降。

3、自然环境因素自然环境主要指营销者所需要的或受营销活动所影响的自然资源.由于装潢的市场营销活动提供的是修饰服务，所以受自然因素环境影响较小。

4、政治法律环境随着我国综合实力不断增强，旅游业、金融业、房地产开发等第三产业的发展，将直接拉动装饰行业的发展，同时，由于我国经济结构的调整，为装饰行业提供了非常充足的劳动力。

中国政府提出的市场化、城市化、国际化更是给装饰行业提供了非常好的机遇和条件.5、科学技术环境科学技术的创新发展以及信息化资源共享的建设，将改变以往装饰行业的劳动手段，带动了劳动对象的更新与发展，带来了施工组织和施工工艺的变革，成为行业发展新的推动力，大大促进装饰业生产力水平的提高.影响装饰行业的科技创新和技术进步的发展进程主要有以下几个方面：（1）新型建材及其他相关产品不断问世。

1答：市场营销环境主要包括两个方面：一.微观市场营销环境：1、企业 2.市场营销中介3.供应商 4.竞争者 5.顾客 6.公众二.宏观市场营销环境：1.人口 2.经济 3.文化 4.自然 5.科技 6.政治法律案例1.格兰仕微波炉在还海外辉煌的销售战绩，很大一部分是利用自己的低成本优势，规模生产，然后利用国际知名品牌及销售网络实现海外销售。

格兰仕的国际化之路，从北欧起步，逐步渗透到整个欧洲、北美及世界各地。

案例2.2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。

发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

案例3.在北京方德智业服务的很多酒类行业企业中，我发现很多中小型酒类企业，由于缺乏创新的营销思路而借助外脑的力量，当我们深入企业中去进行市场诊断以及企业内部诊断的时候，我们发现企业缺乏的不仅仅是创新的营销思路，大部分企业都必须要进行彻底地管理变革。

案例4.海尔从小白干路起步，从1984年第一台电冰箱上市到现在建成了多元化、国际化大型企业集团，可谓一路辉煌。

如今，作为海尔当年创牌子的产品——海尔冰箱的生产基地已经遍布世界各地。

黄岛开发区、贵州、美国南卡罗来纳州..海尔冰箱不断创造着令人惊叹的业绩，受到了国内外越来越多人的关注。

案例5.苏宁电器（全称：苏宁电器股份有限公司）1990年创立于江苏南京，经过20年的发展，从一家仅有200平方米的空调专营店，成长为中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。

截至2009年，苏宁电器连锁网络覆盖了中国大陆30个省，300多座城市，业务拓展至中国香港以及日本的一些地区，拥有1000多家连锁店、80多个物流配送中心、3000家售后服务网点，总经营面积达500万平方米，拥有员工12万人，年销售规模达1200亿元人民币。

市场营销案例分析（二）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座市场营销案例分析案例分析：维维豆奶市场营销策划方案一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。

近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。

仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。

1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。

该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。

该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。

在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。

同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。

有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。

上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕。

2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型，适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。

从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。

3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。

在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。

市场营销环境分析案例答案三、案例分析案例一1. 恩格尔系数是什么,恩格尔系数是指食品支出占整个家庭总收入的百分比。

2. 一个地区的恩格尔系数越高越好是吗,不是。

一个地区的恩格尔系数越高表明该地区的生活消费水平越低。

3. 请你用市场营销理论分析该香港财团为什么会在这个城市进行这三个方面的投资, 香港财团通过对这个沿海城市四个时间段的平均恩格尔系数资料的统计分析，发现从1980年到2000年以后平均恩格尔系数在不断下降。

表明该城市人们的生活消费水平越来越高。

该城市居民用于食品支出的比重降低，则用于其他消费的比重升高了。

人们的生活从温饱型过渡到小康型，消费结构也从生活需要过渡到提高生活质量，从而旅游、房地产、娱乐等项目的需求增大了，因此香港财团会在此城市进行这三方面的投资。

案例二风土人情两小事1. 影响企业营销活动的宏观环境有哪些,人口环境、政治法律环境、经济环境、自然环境、科技环境、社会文化环境。

2. 荣城鞋厂的经营活动受到哪种宏观环境因素的影响,社会文化环境中的消费者风俗习惯。

3. 荣城鞋厂的两次不同遭遇说明了什么,(1)社会文化环境因素影响人们的消费观念和购买行为，从而影响企业的营销活动。

(2)从此案例中看到该鞋厂生产同一种鞋，在不同地区的不同习俗的消费市场，产生了需求的巨大成败差异。

市场营销人员要深入了解目标市场消费者习俗，充分利用他们的民俗文化，才会使自己的商品打开销路，研究消费习俗，不仅可以顺乎民情，生产适销对路的商品，使企业的营销活动在取得经济效益的同时，也取得良好的社会效益。

案例三“康泰克”:一夜失去市场(1)导致感冒药市场消费习惯发生变化的原因是什么,国家政策的变化，同时使消费者对中药感冒药好西药感冒药的认知发生了变化，导致了感冒药市场消费习惯的变化。

(2)国家政策的变化，给案例中涉及的三家企业各造成了什么样的影响,对以生产西药感冒药为主的中美史克公司带来严重威胁，同时给以生产中药为主的“三九”和产品不含PPA的中美上海施贵宝带来市场机遇。

市场营销环境案例分析一、引言市场营销环境是指企业在开展市场营销活动时所面临的外部环境和内部环境的综合体。

了解市场营销环境对企业制定市场营销策略和决策具有重要意义。

本文将通过分析一个市场营销环境案例，探讨市场营销环境对企业的影响。

二、案例背景某电子产品企业X是一家以生产和销售智能手机为主的企业，市场竞争激烈。

近年来，该企业在市场份额上出现下滑的趋势，需要对市场营销环境进行分析，以制定相应的策略来应对竞争。

三、外部环境分析1. 宏观环境1.1 经济环境根据相关统计数据，国内经济增速放缓，消费者购买力下降，对高价位智能手机的需求减少。

1.2 政治环境政府对电子产品行业进行了一系列政策调整，提高了进口关税，增加了企业的成本压力。

1.3 社会环境智能手机已成为人们生活中不可或缺的一部分，消费者对手机功能和品牌的要求越来越高。

1.4 科技环境科技的快速发展使得智能手机更新换代速度加快，市场竞争更加激烈，产品寿命周期缩短。

2. 微观环境2.1 顾客消费者对智能手机的需求多样化，价格敏感度高，对品牌忠诚度较低。

2.2 竞争对手市场上存在多家竞争对手，包括国内外知名品牌，它们不断推出新产品，加剧了市场竞争。

2.3 供应商供应商对企业的产品质量和交货期有着较高的要求，对企业的供应链管理提出了挑战。

四、内部环境分析1. 组织资源企业X拥有一支技术实力雄厚的研发团队，能够不断推出具有竞争力的新产品。

同时，企业拥有完善的生产设备和供应链管理体系。

2. 组织能力企业X在市场营销方面具有较强的能力，拥有一支专业的市场营销团队，能够制定切实可行的市场营销策略。

3. 组织文化企业X注重创新和品质，以客户满意度为核心价值观，致力于提供优质的产品和服务。

五、SWOT分析1. 优势企业X拥有先进的技术和生产设备，能够提供高品质的产品；市场营销团队能够制定切实可行的市场营销策略。

2. 劣势企业X在市场份额上出现下滑的趋势，面临竞争对手的挑战；进口关税的提高增加了企业的成本压力。