下载文档原格式
门店日常营运的数据分析时代在进步，管理在进步，门店运营也在进步，科学化经营已成为超市竞争的基础。
基础管理、数据分析、品类优化、市场调研、促销执行、优质服务等缺一不可。
在这里，主要想就门店日常经营中对主要数据的分析谈谈自己的一些看法。
市场占有率分析：市场占有率分析，主要是对门店的商圈及客流的分析，商圈及客流的大小直接影响着门店的业绩。
门店应该定期进行调研，做好本店的商圈定位及来客分析，并做好不同期间的对比跟踪，及时地了解自己商圈及客流的变化情况。
一旦客流情况发生变化，则要及时找出原因，对症下药，提出解决方案。
劳效坪效分析：劳效和坪效是评估门店经营效率的两项重要指标。
门店应做好劳效坪效的纵向和横向对比分析工作，对比之前，应首先明确对比的思路。
纵向对比，即门店本身与历史的同期对比，如果是销售和劳效同时出现下降，可能是存在客观方面的原因，但是如果销售没有太大变化，而劳效大幅度下降，则说明门店的人员管理存在问题，人员成本在大幅度增加，应该引起店长的重点关注。
横向对比，即门店与同规模可比门店之间的对比。
现在很多同等规模、情况近似的门店之间的劳效、坪效差异很大，作为门店店长应该认真思考，明确差异的原因，坪效有时会受商圈大的变化所影响，但劳效是门店绝对可控的指标，应实时给予关注。
成本费用分析：降低成本也就是在增加利润，门店应做好各项费用指标的分析。
租金成本及折旧费用不属于门店可控成本，但人力成本、水电费、物料、办公用品、电话费、交通费、垃圾费等，门店都应该进行严格的规划和控制，通过与本店历史数据的纵向对比和同规模门店的横向对比进行分析比较，找出可压缩的费用点，进行严格控制，来降低门店整体的运营成本，提高经营利润。
利润分析：这里的利润分析主要是门店毛利水平的分析，很多店长以为毛利和门店没有关系，因为商品的引进和定价权不由门店所决定，这种观点是错误的。
营运毛利所指的不只是一个死的商品，每个店都有一定的经营商品范围可以选择，这个经营商品定位的过程就是控制毛利的过程，在现在门店商圈相对一致和规模同等的情况下，不同品类的销售差异带来不同的毛利水平。
商务数据分析试题库+答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、分析父行业下各子行业的市场容量占比情况，适合选用的可视化图表是（）。
A、气泡图B、折线图C、饼状图D、雷达图正确答案：C2、淘宝平台中，下列违规行为不属于严重违规行为的是（）。
A、不当注册B、泄露他人信息C、侵犯知识产权D、发布违禁信息正确答案：A3、以下哪项属于电子商务平台自身提供的数据分析工具（）。
A、生意参谋B、店侦探C、百度指数D、逐鹿工具箱正确答案：A4、客户数据分析不包括对（）数据的分析。
A、年龄B、市场占有率C、忠诚度D、地域正确答案：B5、数据监控的工作流程顺序是（）。
①明确监控的主要指标②制定监控目标③数据预警④分析各指标的影响因素A、①③②④B、②①④③C、②①③④D、①②③④正确答案：B6、下列关于电子商务数据表述不正确的是（）。
A、产品数据是围绕企业产品产生的相关数据B、电子商务数据包括市场数据、运营数据、产品数据等C、运营数据是企业在运营过程中产生的客户数据、推广数据、销售数据、供应链数据等D、市场数据包括行业数据、竞争数据、物流仓储数据等正确答案：D7、数据分析需求分析可以分解为（）A、需求整理、需求排序、需求筛选B、需求筛选、需求透视、需求排序C、需求树立、需求透视、需求实现D、需求收集、需求罗列、需求整理正确答案：D8、供应链是一个链状结构，涵盖了（）之间有关最终产品和服务的一切业务活动。
A、供应商到客户B、供应商到分销商C、商家到客户D、供应商到商家正确答案：A9、下列不属于免费流量结构分析指标的是（）。
A、花费金额B、成交订单数C、访客数D、浏览量正确答案：A10、库存量合理是指以（）保障销售、符合经济核算为基本原则，使商品库存量满足销售量的需要。
A、满足市场需要B、降低库存成本C、加快资金周转D、提高库存周转率正确答案：A11、进行数据目标拆解过程中需要遵循的原则是（）A、AARRRB、CPMC、MECED、5W2H正确答案：C12、某网店运营部门发现近期店铺直通车推广订单持续降低，现准备对降低原因进行分析，期分析目标为（）。
利用每日门店销售工作表收入列的数值导语在日常的门店销售工作中，每日门店销售工作表是一个非常重要的工具，尤其是其中的收入列数值。
这些数据不仅可以反映出门店的销售情况，还可以帮助管理者分析销售趋势、制定营销策略和做出商业决策。
本文将深入探讨利用每日门店销售工作表收入列的数值，以及如何更好地运用这些数据。
一、了解每日门店销售工作表收入列的含义在开始利用每日门店销售工作表收入列的数值之前，首先需要了解这些数据的含义。
每日门店销售工作表中的收入列记录了门店在每天的销售收入情况，包括现金交易、刷卡交易、在线支付等各种销售方式所带来的具体收入金额。
这些数据可以清晰地展现出门店的销售状况，为后续的分析和决策提供了重要的依据。
二、利用每日门店销售工作表收入列进行销售趋势分析通过每日门店销售工作表收入列的数值，可以进行销售趋势的分析。
可以通过对比不同时间段内的销售数据，了解门店销售的增长趋势。
可以分析不同产品或服务在不同时间段内的销售情况，找出热销产品或销售低谷，为后续的库存管理和营销策略制定提供参考。
三、制定营销策略和促销活动利用每日门店销售工作表收入列的数值，可以帮助门店制定更具针对性的营销策略和促销活动。
通过对数据的分析，可以找出销售额较低的时间段或产品，针对性地进行促销活动，吸引顾客增加消费。
也可以根据数据找出销售额较高的时间段或产品，加大推广力度，进一步提高销售额。
四、做出商业决策利用每日门店销售工作表收入列的数值，还可以帮助门店做出重要的商业决策。
根据数据分析结果，可以调整产品定价策略，优化产品组合，甚至拓展新的销售渠道，以提高整体销售业绩。
数据的支持能够使决策更加科学、准确和可行。
总结与回顾通过本文的探讨，我们更深入地了解了如何利用每日门店销售工作表收入列的数值。
这些数据除了能够反映门店的销售状况外，还可以帮助我们进行销售趋势分析、制定营销策略和做出商业决策。
对这些数据进行科学分析和合理利用，对于提升门店的综合经营能力至关重要。
全面评估店铺盈利能力：综合指标、市场环境、管理团队等评估店铺的盈利能力是一个重要的投资决策过程。
以下是一些关键的评估指标和方法：1.净利润率：这是评估店铺盈利能力的最直接指标。
净利润率越高，说明店铺的盈利能力越强。
计算公式为：净利润率 = 净利润 / 总收入。
2.毛利率：毛利率反映的是店铺在销售过程中的盈利水平。
毛利率越高，说明店铺在销售过程中的盈利能力越强。
计算公式为：毛利率= （营业收入- 营业成本）/ 营业收入。
3.营业利润率：营业利润率考虑了店铺的运营成本和费用。
营业利润率越高，说明店铺在运营过程中的盈利能力越强。
计算公式为：营业利润率= 营业利润 / 总收入。
4.经营安全边际率：经营安全边际率是指营业利润与营业总收入的比率。
这个指标反映了店铺的利润空间，经营安全边际率越高，说明店铺的利润空间越大，盈利能力越强。
5.资产周转率：资产周转率反映的是店铺资产的使用效率。
资产周转率越高，说明店铺的资产使用效率越高，盈利能力也越强。
6.现金流量分析：现金流量分析是通过评估店铺的现金流入和流出情况，来评估店铺的盈利能力和风险状况。
现金流量越大，说明店铺的盈利能力越强。
7.盈利增长趋势：除了以上指标，还需要考虑店铺盈利的历史趋势和未来预测。
如果店铺的盈利呈现稳定的增长趋势，那么说明店铺的盈利能力较强。
在评估店铺盈利能力时，还需要考虑市场环境、竞争状况、消费者需求等因素。
此外，对店铺的管理团队、商业模式、创新能力和其他关键竞争优势进行深入分析也是非常重要的。
综上所述，评估店铺盈利能力需要综合考虑多个因素和指标，需要全面、客观地进行评估和分析。
店长经营数据分析一、引言店长是负责管理和经营店铺的重要角色，对店铺的经营数据进行分析可以帮助店长了解店铺的运营状况，发现问题并制定相应的改进措施。
本文将针对店长经营数据分析的相关内容进行详细介绍。
二、数据收集1. 销售数据：包括每日、每周、每月的销售额、销售量、销售利润等数据。
2. 客流数据：记录每日、每周、每月的客流量、客户转化率等数据。
3. 库存数据：统计每日、每周、每月的库存量、库存周转率等数据。
4. 人员数据：记录员工的工作时间、销售业绩、客户满意度等数据。
5. 成本数据：收集每日、每周、每月的成本支出、成本占比等数据。
三、数据分析方法1. 趋势分析：通过对销售数据、客流数据、库存数据等进行趋势分析，可以了解店铺的发展趋势，判断销售是否呈现增长或下降趋势，以及客流量是否稳定或波动较大。
2. 比较分析：将不同时间段的数据进行比较，如每月销售额的对比、每周客流量的对比等，可以找出变化较大的因素，分析其原因，并制定相应的改进措施。
3. 占比分析：通过计算各项数据在总体中的占比，如销售额占总收入的比例、成本占销售额的比例等，可以了解各项指标对店铺经营的影响程度，从而有针对性地进行优化。
4. 关联分析：通过分析不同数据之间的关联性，如销售额与客流量的关系、销售额与成本的关系等，可以找出影响销售额的关键因素，为制定经营策略提供依据。
四、数据分析指标1. 销售额：衡量店铺销售业绩的重要指标，可以按日、周、月进行统计和分析。
2. 客单价：计算每位顾客的平均消费金额，可以帮助店铺了解顾客的消费习惯和购买力。
3. 客流量：记录每日、每周、每月的顾客数量，可以分析店铺的客流趋势和顾客转化率。
4. 库存周转率：衡量库存的流动速度，可以帮助店铺合理控制库存量，避免过多或过少的情况发生。
5. 成本占比：计算成本在销售额中的比例，可以评估店铺的盈利能力和成本控制情况。
五、数据分析结果1. 销售额分析：根据销售数据的趋势分析和比较分析，得出销售额在过去一段时间内呈现增长趋势，其中某个月份的销售额较其他月份明显下降，原因可能是季节性因素或促销活动不力。
门店经营指标数据分析随着商业竞争的不断加剧，门店经营者迫切需要深入了解和分析门店的经营情况，以便制定更有效的经营策略和决策。
门店经营指标数据分析是一种强大的工具，可以帮助门店经营者从大量的数据中提取有用的信息，并基于这些信息制定相应的经营策略。
门店经营指标数据分析的目的是通过对门店经营数据的综合分析，帮助门店经营者深入了解门店的运营情况，并评估其经营绩效。
通过对门店经营指标数据的分析，门店经营者可以了解以下方面的情况：1. 销售情况分析：通过分析门店的销售额、销售数量、销售额和销售数量的占比等指标，可以了解门店销售情况的整体状况。
同时可以对不同商品或服务的销售情况进行比较，从而找出销售冠军和销售滞后的商品或服务，以便制定销售促进策略。
2. 客户分析：通过分析客户的购买行为、购买频次、购买金额和购买渠道等指标，可以了解门店的客户群体特征和行为习惯。
进而可以根据客户的需求和偏好，制定更精准的营销策略，增加客户粘性和忠诚度。
3. 库存管理分析：通过分析门店的库存周转率、库存数量和库存金额等指标，可以判断门店的库存管理是否合理。
对于库存周转率较低、库存数量过多或过少的情况，通过数据分析可以找出原因，并采取相应的措施进行调整，以提高库存管理的效率和效果。
4. 财务分析：通过分析门店的收入、成本、利润和现金流等指标，可以了解门店的经营状况和盈利能力。
进一步可以对比不同时间段或不同门店的财务指标，找出问题和提升空间，并根据分析结果调整经营决策，提高门店的盈利能力。
5. 员工绩效分析：通过分析员工的销售额、销售数量、服务质量和客户评价等指标，可以了解员工的工作表现和贡献度。
这将有助于门店经营者评估员工的绩效表现，制定合理的激励机制和培训计划，提高员工的工作效率和服务质量。
在进行门店经营指标数据分析时，门店经营者可以借助各种数据分析工具和技术，如Excel、数据挖掘、数据可视化等，以帮助更。
酒店餐饮业·综合性营业日报表的格式及设计这是我原创设计的酒店餐饮业营业日报表，是结合我多年实际财务管控的经验和给老板长期汇报财务数据的经验设计的，并根据企业老板的具体要求而不断进行修改、完善，能够较全面地反应餐饮酒店的经营情况，并基本涵盖了经营管理的需要以及老板所需要的各种数据内容。
通常，精于酒店餐饮企业经营管理的老板，会重点关注如下这些方面的经营数据和信息：1、各项目的营业额情况，包括早餐、中餐、晚餐，以及各菜品品类或菜系的销售情况，客房销售情况；2、和实收资金的情况（包括现金、银行卡、微信和支付宝等）；3、堂食的情况、外卖的情况、客流量情况、人均消费情况；4、上座率或翻台率情况，包房使用率情况，如果酒店有住宿房间，还需要入住率情况；5、有合作方的合作经营的分成情况，以及橱柜或展示柜的纪念品或小商品售卖情况；6、每天产生的挂账的情况，以及挂账收回情况；7、会员卡销售情况，包括实收资金和赠送充值的情况；8、会员卡消费的情况，包括实际消费及赠送额消费情况；9、优惠券赠券的情况，及消费使用的情况；10、免单、赠送、打折等情况，包括与银行合作使用银行卡打折的情况；11、实收资金中现金、银行、微信或支付宝情况；12、发票开票的情况；13、现金存入公司银行账户的情况。
老板关注的内容，就是财务人员日常需要整理汇报的内容，也是财务人员需要经常进行监管的内容。
而且这些数据，是今后开展财务分析、进行财务预算管理都需要的基础数据资料，因此要求平时就要进行归集整理。
所以这些内容，都要设计到营业日报表里面去。
营业日报表的设计不仅要考虑到项目的汇报功能，更要考虑到财务统计和核算的需要，这样设计出来的表格在财务上就可以直接使用。
实用的营业报表分两种：①收银员营业日报表。
此表是由收银员直接给店长和老板报送的，属于营业快报，由老板和店长快速了解上一天的营业情况，并作为收银员上交营业资金的依据，主要是营业现金的上交入库，而微信、支付宝和银行卡收款，则应该直接进入公司的银行账户。
1+X商务数据分析考试题（含答案）一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、单选题（分值：1分）下面说法正确的是（）A、在流量相同的情况下，客单价越低，销售额就越高B、客服的推荐对于客单价影响不大C、客服是可以通过沟通来直接影响顾客的购买决策，通过优质合理的推荐，提高客单价D、关联营销可以增加商品销售数量，但对客单价提升没有帮助正确答案：C2、判断题（分值：2分）运营人员以月为单位进行父行业下不同品类的交易数据分析，可以了解类目的上升期、爆发期及衰退期的数据变化情况。
A、错B、对正确答案：B3、单选题（分值：1分）市场价格是（）的货币表现。
A、商品定价B、商品成本C、商品价值D、商品利润正确答案：C4、判断题（分值：2分）运营在网店工作中需要做到对网店流量监控分析、目标用户行为研究、网店日常更新及内容编辑、网络营销策划推广这些工作A、错B、对正确答案：B5、判断题（分值：2分）活动能给我们带来的好处是：薄利多销、清库存、打爆款、引流。
A、对B、错正确答案：A6、判断题（分值：2分）电子商务是指通过包括互联网在内的计算机网络来实现商品、服务、信息的购买、销售与交换的商务活动。
A、对B、错正确答案：A7、判断题（分值：2分）产品在进入成长期后，年增长率迅速提高，到成长期后期利润会达到最高点。
A、对B、错正确答案：B8、单选题（分值：1分）通过百度指数，不能判断出来的是（）。
A、特定关键词的搜索人群画像B、两个关键词的搜索指数对比C、特定关键词搜索人群的消费层级D、特定关键词在特定时间段内的搜索变化正确答案：C9、单选题（分值：1分）报表的组成要素不包括（）A、报表目录B、分析维度C、报表主题D、报表指标正确答案：A10、判断题（分值：2分）电子商务经营者对收集到的客户数据可以任意使用。
A、对B、错正确答案：B11、判断题（分值：2分）数据分析报告在撰写的过程中需注意以下四项原则：规范性原则、突出重点原则、创新性原则及多样性原则。
