中关村文化广场文化交流中心大厦营销策划报告(doc 48)_secretdoc

策划书商城大厦文化营销方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，商业综合体如雨后春笋般崛起。

商城大厦作为其中的一员，如何在众多竞争对手中独树一帜，吸引更多顾客，提升品牌知名度，成为我们面临的重要课题。

二、营销目标1.提升商城大厦品牌知名度，树立良好口碑。

2.增强顾客的购物体验，提高顾客满意度。

3.创造独特的商城文化，成为市民休闲娱乐的好去处。

三、营销策略1.文化主题定位根据商城大厦的地理位置、建筑特色、周边环境等因素，确定一个具有地域特色的文化主题。

例如，打造“老北京文化主题商城”，将老北京的建筑风格、民间艺术、传统美食等元素融入商城的各个角落。

2.文化活动策划（1）定期举办老北京风情文化活动，如京剧表演、曲艺演出、民间艺术展览等，让顾客在购物的同时，感受老北京的文化韵味。

（2）举办亲子活动，如手工制作、亲子绘画等，吸引家庭顾客，提升商城的亲子氛围。

（3）开展节日主题活动，如春节、中秋节等，结合节日特色，举办相应的文化活动，营造浓厚的节日氛围。

3.文化产品开发（1）推出具有老北京特色的商品，如京味小吃、老北京手工艺品等，满足顾客的购物需求。

（2）开发与文化主题相关的纪念品，如老北京风情明信片、书签等，增加商城的附加值。

4.文化氛围营造（1）在商城内部打造老北京风情街区，将老北京的建筑、雕塑、绿化等元素融入其中，让顾客仿佛置身于老北京街头。

（2）利用现代科技手段，如AR、VR等，打造沉浸式的文化体验，让顾客在购物过程中，感受老北京的历史文化。

5.媒体宣传推广（1）利用社交媒体、网络平台等，发布商城的文化活动信息，吸引更多的目标顾客。

（2）与当地媒体合作，进行文化主题的专题报道，提升商城的知名度。

四、营销执行1.策划团队：组建一支专业的策划团队，负责商城文化营销的策划与执行。

2.人员培训：对商城员工进行文化主题培训，提升员工的服务水平和文化素养。

3.营销预算：合理分配营销预算，确保文化营销活动的顺利进行。

摘要通过我公司对本项目总体规划设计的研究，以及对8#楼方案的研究和分析，我们认为本案销售推广的关键．．在于对本项目所在地域总体的策划和推广。

由于地理位置的优势，开发商长期本地经营的优势，以及开发商所具有的独到的文化背景的优势，使本项目具有了很好的潜质，拥有可以设计的空间，完全能够运作成为一个突出的、概念鲜明、立意独特的房地产项目。

进而通过项目的运营和管理，可以使本项目成为中关村文化休闲的地标性．．．的建筑群落，为日后长久经营打下良好基础。

同时，根据我们分析，本项目由于历史和当前的原因，在设计、布局、环境和市场竞争等方面存在问题．．，这些问题会直接影响到项目推广和销售的效果。

我公司从实际出发，以客观的角度对存在的问题进行了分析，并提供了相应的解决方案。

根据分析，我们建议把本地域塑造成为中关村人的精神家园，为中关村地区提供一个休息、交流和休闲娱乐的文化区域。

在宣传推广方面，我们主张以面带点．．．．的方式进行宣传。

即通过．．．．，点面结合对本地域总体的宣传，带动本项目（8#楼）的宣传。

我公司所做的分析研究以事实数据为基础，在此基础上，凭借公司所拥有的资源和经验，凭借对市场的了解和直觉，起草了策划报告。

我公司在客户资源、对市场的把握和对营销推广的运作方面有很好的优势。

我们真诚希望能够和贵公司携手合作。

第一部分市场调查与分析一、北京市写字楼整体市场调查与分析综述：通过对北京写字楼市场总体供需对比分析，北京写字楼市场的供需均在逐年增加，但从长期的发展看，随着加入WTO进程的逐步加快，CBD区域、中关村区域与金融街区域内还是存在发展潜力。

目前写字楼的租售情况在以稳中有降的趋势发展。

但是我们认为随着中关村地区写字楼市场的逐渐成熟，周遍商务气氛的渲染，中关村地区写字楼还会有很大的发展空间，是北京市写字楼最有前景的区域。

（一）供应市场调查与分析1、写字楼供应量分析从京城写字楼市场供给量来看，自1994年国家开始对甲级写字楼开发量进行控制以来，写字楼入市量不大。

摘要通过我公司对本项目总体规划设计的研究，以及对8#楼方案的研究和分析，我们认为本案销售推广的关键．．在于对本项目所在地域总体的策划和推广。

由于地理位置的优势，开发商长期本地经营的优势，以及开发商所具有的独到的文化背景的优势，使本项目具有了很好的潜质，拥有可以设计的空间，完全能够运作成为一个突出的、概念鲜明、立意独特的房地产项目。

进而通过项目的运营和管理，可以使本项目成为中关村文化休闲的地标性．．．的建筑群落，为日后长久经营打下良好基础。

同时，根据我们分析，本项目由于历史和当前的原因，在设计、布局、环境和市场竞争等方面存在问题．．，这些问题会直接影响到项目推广和销售的效果。

我公司从实际出发，以客观的角度对存在的问题进行了分析，并提供了相应的解决方案。

根据分析，我们建议把本地域塑造成为中关村人的精神家园，为中关村地区提供一个休息、交流和休闲娱乐的文化区域。

在宣传推广方面，我们主张以面带点．．．．的方式进行宣传。

即通过．．．．，点面结合对本地域总体的宣传，带动本项目（8#楼）的宣传。

我公司所做的分析研究以事实数据为基础，在此基础上，凭借公司所拥有的资源和经验，凭借对市场的了解和直觉，起草了策划报告。

我公司在客户资源、对市场的把握和对营销推广的运作方面有很好的优势。

我们真诚希望能够和贵公司携手合作。

第一部分市场调查与分析一、北京市写字楼整体市场调查与分析综述：通过对北京写字楼市场总体供需对比分析，北京写字楼市场的供需均在逐年增加，但从长期的发展看，随着加入WTO进程的逐步加快，CBD区域、中关村区域与金融街区域内还是存在发展潜力。

目前写字楼的租售情况在以稳中有降的趋势发展。

但是我们认为随着中关村地区写字楼市场的逐渐成熟，周遍商务气氛的渲染，中关村地区写字楼还会有很大的发展空间，是北京市写字楼最有前景的区域。

（一）供应市场调查与分析1、写字楼供应量分析从京城写字楼市场供给量来看，自1994年国家开始对甲级写字楼开发量进行控制以来，写字楼入市量不大。

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中关村活动策划方案一、活动目标与主题活动目标：1. 宣传和展示中关村的创新科技和优秀企业；2. 聚集中关村创新科技人才，促进交流合作；3. 提升中关村的国际影响力和知名度。

活动主题：中关村科技创新博览会二、活动时间和地点活动时间：2022年5月20日至5月22日（3天）活动地点：北京中关村创业大街三、活动内容与安排1. 展览与展示a) 主题展区：分设不同专区，如人工智能、物联网、生物医药、新能源等，展示中关村的科技创新成果和企业信息。

b) 企业展区：提供展位供企业展示产品和技术，并与参会者进行交流互动。

c) 创新项目展示：邀请中关村创新企业以及高校科研团队展示他们的创新项目和研究成果。

d) 技术交流论坛：设置多个小型讲座区，邀请行业专家进行技术分享和交流。

2. 创业大赛a) 青年创业大赛：邀请全国各高校的学生和青年创业团队进行创业项目展示和评比，以激发创新创业热情。

b) 创新奖项评选：评选最具科技创新潜力和市场前景的中关村创业企业，并颁发相应的创新奖项。

3. 投融资对接会a) 邀请国内外投资机构和风险投资家参加，组织投资对接活动，为中关村企业提供融资机会和商业合作的平台。

b) 组织项目路演，让中关村企业代表有机会向投资机构和风险投资家展示自己的创新项目。

4. 主题活动a) 科技论坛：邀请国内外知名学者和科技界专家参与，就当前热点科技话题进行讨论和交流。

b) 创新工坊：为大众提供创新体验活动，如科技DIY、科技艺术展等，促进科技文化融合。

5. 媒体宣传a) 利用各大主流媒体平台进行活动宣传；b) 邀请新闻媒体进行现场报道，增加活动的曝光度和影响力。

四、活动预算活动预算主要包括场地租赁、展台搭建、活动物资采购、媒体宣传、演讲嘉宾费用、奖项设立、餐饮服务等各项费用。

根据具体方案细节，初步预估活动预算为人民币500万。

五、组织与合作1. 承办单位：中关村管理委员会2. 协办单位：北京市科学技术协会、中关村商会等相关机构3. 合作伙伴：拟邀请国内外知名高校、科研机构、企业等作为合作伙伴，共同参与活动筹备和推广。

一、中关村地区写字楼整体市场分析中关村作为北京高科技企业的集中区域, 海淀区对高科技企业的税收减免,白颐路的完成到北四环通车,大大完善了软硬件环境,因而吸引众多的地产商的目光.1999年，市政府制定了中关村“三年大变样”的实施方案，三年来条最后带来的结果，就是整体高新技术产业的发展。

应该说，现在中关村园区已经形成了比较好的发展势头。

中关村地区是高科技产业发展的重点区域，该地区办公的高科技公司对楼宇的硬件设施要求较高，除对综合布线、中央空调、不间断供电等基本要求外，大型跨国IT企业还对诸如微波通讯、全球卫星定位等也有要求。

到今年，随着融科资讯中心A座、数码大厦等符合国际公司办公需要的甲级写字楼项目的投入使用，中关村地区缺乏高档写字楼项目的情况有所改观。

可以说，中关村正处在向国际化转型的过程之中。

二、区域市场分析本项目位于中关村西区二号地，该区域西区位于北京市海淀区海淀镇，规划范围东起中关村大街，西至彩和坊路，北起北四环路，南至海淀镇南街。

总占地面积５１.４４公顷。

它北临北京大学、清华大学、（二）今年写字楼销售分析：今年北京写字楼市场上出现了一些多元化的写字楼产品，令人耳目一新。

1，是以住邦2000为代表的经过住宅改造的新型写字楼，目标客户主要针对小型创业企业、外地驻京企业，推出后取得不俗的业绩。

2，以中关村长远天地为代表的“公司公园”商务公寓大量上市，由于配置较好，可以量身定做，与一般的中小型写字楼相比，功能较多，花费比较低，因此受到投资买家的青睐。

3，以联想融科中心为代表的高科技物业的兴起，注重高科技客户特殊的通讯需求以及人性化方面的需求，诸如新风、绿化、自然采光、功能分配、仓库和研发空间上都更胜一筹。

出现同步快速增长的局面，预计在五年以后才会达到市场的平衡。

中关村企业构成主要是高新技术企业、ＩＴ产品分销商，以及中介与服务机构、教育、会计、律师等。

中关村企业有三个特征：10到50人的中小型公司占80%，私营股份制公司80%，技术背景的公司占80%，优秀人才走向中小型公司创业是国际化趋势。

设计说明主体设计篇从以人为本为出发点，认清本身所处的地理位置是科技发展的前沿，是中国科技战场的前线，所以，考虑到以后的发展趋势和市场前景，主体设计是一个现代化的及面向未来的综合性书城，充分发挥并利用其市场经济价值，并做到与其周围环境的良好配置。

其主体建设在完善本身设计，达到其功能需要的前题下尽量降低了费用，使其物超所值。

其内部空间做到多种用途的有效结合，集办公商业娱乐休闲书城等多种空间用途于一体，考虑到各个不同空间的“交集”与“合集”，本主体使其的空间价值发挥到了极至，使其互不干涉，又有独立的隐秘性。

主体设计大胆采用内外空间相结合的设计手法，使受众无论是在办公还是在购物都会体会到与外部空间的联系性，户外平台加强了内外空间的联系性，并且，在主体内的绿化更能让受众体会到“绿色设计”的用心良苦。

一个好的建筑设计是让受众从进入到主体里开始，就会在处处体会到空间分割的便捷与舒适，并会为其设计的周到所感动，这是一个合格建筑所应做到的。

环境设计之教堂篇当今世界以无国界，基督教是我国的三大教之一，任何一种宗教都是值得人们去尊敬的，所以，本设计在设计主体边的教堂基地时充分体会到了以上那点，给予教堂充分的空间，以保护教堂的原址，并可进行改建计划。

本身主体就是一种文化的体现，代表了当今中国大陆的文化的意识形态的表现，所以对教堂的态度也是这样，在主体竣工后，教堂一方面会加强主体的人文气息，另一方面也会使其本身有所改进。

环境设计之其他篇围绕主体周围，我们进行进一步的探讨，一个城市，一个区域，都应有一个地标性的建筑，然而，所谓地标建筑却并不单单是主体本身所能完成的，好的建筑在建成后会改进那一地区的周遍环境，甚至会改变周围人的生活习惯。

所以在设计主体的同时，我们考虑了其与周遍环境的联系性，如何能改善周围环境，缓解交通压力等。

所以，从以上出发，主体的地下有三层停车场，另外在周围也有parking的位置，最大限度的满足受众的需要。

前言位于北京西北角的中关村，本是一个人烟稀少的地方，但在世纪之初的今天，它却成长为了中国的“硅谷”--中关村高科技园区。

它挟北大,清华等诸所高等学府一流的人才储备；联想,方正等高科技企业强大的研发能力；和国家大力扶持高新技术产业,"科教兴邦＂的持久国策．定能成为改革开放的先驱者和科教兴国的开拓者。

为了提升自主知识产权的研发能力，发展核心技术，拓展高新技术知识，加速新兴信息的更新。

平衡园内各方面文化知识和人才综合文化素质，决定对原有的海淀图书城进行综合改造，将建成“中关村文化广场”大楼，成为园内科技知识与文化知识的中心。

“中关村文化广场”选址于中关村大街以西，北四环南侧，靠近“海龙”，“硅谷”。

建成后将成为中关村的新地标！第一章总说明1．1 工程概况工程名称：中关村文化广场建设地点：北京市海淀图书城建设单位：中关村文化发展股份有限公司拟建规划总用地面积： 41370 m2八号地用地面积： 14545 m2（包括图书大厦和教堂用地）图书大厦总建筑面积： 96151 m2地上：70424 m2，地下25727 m2教堂建筑面积： 4000 m2八号地容积率： 5.11建筑密度： 42%车位（地下车库）： 398辆图书大厦建筑物各部分面积统计：地下二三层汽车库建筑面积： 17514 m2商场（地下一层至三层）： 22305 m2图书城（四层至九层）： 25013 m2体育用品商店（九层至十一层）：13741 m2办公用房： 16648 m2屋顶设备机房： 930 m2绿化面积： 15517 m2绿化率： 37.5% 建筑层数： 地上15层， 地下3层建筑总高： 檐口高60m 建筑物耐火等级： 一级建筑物抗震设防烈度： 8度结构类型： 框架—剪力墙结构 1．2 设计依据1. 2001.09.03, 北京市测绘设计研究院《普通测量成果》 2． 2002.03.20, 北京市测绘设计研究院《建筑用地钉桩通知单》 3． 2002.04.03, 北京市城市规划管理局《钉桩坐标成果通知单》 4． 2002.04.15, 北京市规划委员会《规划意见书》5． 2002.06.27, 中关村文化发展股份有限公司《规划设计任务书》 6． 建设部《建筑工程设计文件编制深度规定》 7． 国家有关部门制定的建筑设计规范(详见各专业说明) 1．3 设计规模及设计范围1．4 中关村文化广场是一综合性建筑群,它集文化、商业、娱乐为一体,规模和内容有：①中关村文化商厦（图书城）： 96151 m 2 ②教堂改建： 4000 m 2 ③立体停车场加商业办公（7号楼）： 20000 m 2 ④步行街立面改造及各广场设计。

中关村文化广场策划报告
一、策划背景
关于中关村文化广场的策划，首先要考虑中关村文化的特征。

从观点
上讲，中关村的传统经济、文化与社会发展有着深厚的历史渊源和文化内涵，具有浓郁的文化气息，非常适宜作为文化广场的承载者。

在这里，文
化广场应当以中关村思想和文化活动为基础，发掘中关村社会活动及一代
传承的传统文化，传达中关村的社会、历史以及文化内蕴。

二、策划宗旨
文化广场的核心策划宗旨应该以“发掘中关村传统文化，推崇中关村
社会活动，传播中关村历史和文化内蕴”为基本准则。

以此为统一指导原则，尽可能多地发掘和传达中关村传统文化，体现其独特的历史发展过程，展示其特有的文化风格和文化思想，使文化广场的设计、文化体验等多个
方面都反映出中关村的文化精神。

三、策划内容
1.建设内容
（1）中关村历史文化展示：将挖掘及展现中关村传统历史与文化，
建立历史展馆，向民众介绍中关村的发展过程、重要事件及人物，宣传中
关村社会文明及技术发展。

（2）文化活动场地：整合各类文化活动，如艺术节、展览会、各类
演出等，传承中关村传统文化，丰富市民的精神文化生活。