开业庆典类-网球俱乐部开幕策划案
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网球俱乐部开幕策划案
一、策划目的:
1.2000年到来,俱乐部开幕,双喜临门,相得益彰。
2.推出开幕系列活动,深挖广耕,稳定军心,巩固俱乐部基础大坝。
二、市场分析:
1.目前到春节期间是一年一度的旺季,一年之计在于春,把握商机大有可为。
2.在此期间,各大娱乐场所、运动场馆"八仙过海,各显神通",必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争,分流基本散客群。
3.本俱乐部开业之初,以发展会员、服务会员为主轴,辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣,维护俱乐部形象。
三、推广活动时间、项目;
A.活动前期(1/13-1/31)
1."魅力2000西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会
2."创始会员"大募集
3."敦亲睦邻"大拜访
B.开幕促销期(2/1-2/15)
1.开幕剪彩
2.开幕酒会(含新闻发布会)
3.开幕春节优惠促销活动
C.魅力2000西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29)
D.满月行动(3/1-3/12)
1.颁奖仪式
2.第二次会员募集
四、营业目标预估:
1.会员募集
金卡会员 5000元/100名 50万元
普通会员 500元/2000名 100万元2.培训
学生班
成人班
3.场地租赁 15元/小时·人
4.营业额预计
五、活动详细内容:
A.活动前期
1."魅力2000西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会
·时间:1/13
·目的:
1)先造声势,为俱乐部招募会员、学员推波助澜。2)与各媒体建立联系。
3)推动网球运动发展,培育市场。
·对象:
1)电视台
2)报社
3)电台
4)其它媒体
·方式:
1)座谈会
2)向各报社发通稿
3)宣传俱乐部背景
·费用:
1)礼金 8人*300元 2400元
2)场地、茶点 1000元
3)杂费 600元
合计:4000元
·活动可寻找赞助商,出售冠名权,降低活动开支。
2."创始会员"大募集
·时间:1/14-1/31
·背景:
1)通过新闻宣传,人们对俱乐部已有认知。
2)配合广告、邮递进行募集。
·会员种类和入会费:
A.终身会员有特殊贡献者
B.金卡会员 5000元/年
C.普通会员 500元/年
·对象:
1)金卡会员:企事业单位副总经理以上,事业单位副处级以上,科教单位高级职称以上。2)普通会员:热爱运动,具有一定的网球运动基础。
·本期会员招募:金卡会员50名普通会员300名
·权益:金卡会员
1)享受免费消费
2)随行人员消费享受七折优惠3)参加俱乐部大奖赛、友谊赛4)国家级网球运动员免费指导5)参加国内外网球运动交流活动6)……具体讨论斟酌
普通会员
1)享受七折优惠消费
2)参加俱乐部大奖赛、友谊赛3)参加一年两度交流活动4)……具体讨论斟酌
·方式:
1)填写入会申请书
2)交身份证复印件及1寸照2张3)经审核认可,双方签约
4)入会付款方式为一年一缴
5)有效期限从付款次日计算·工作细则(略)
·会员章程(略)
·募集推广:
A.委派"亲善使者"设点上门宣传内容:
1)现场宣传。
2)填报"创始会员申请表"。
3)凡填表者免费赠送"准会员卡",享受普通会员卡待遇2次。
4)所有申请"创始会员"皆可免费参加抽奖。
人员组织:
1)"亲善使者"8名,2人一组。
2)现场海报张贴、横幅悬挂。
3)回馈资料整理。
B.配合广告宣传:
1)报纸通告杭州日报下午版1次 1.5通栏
都市快报1次 1.5通栏
2)邮递DM(针对企事业白领,寄往杭州主要办公写字楼中的企业)
备注:创始会员募集报纸广告、邮递DM与"魅力2000西子网球小姐选拔赛"开展通告同时宣传。
·费用:
1)活动场地租金/天 1000*5个 5000元
2)"亲善使者"工作组 10人/60元*5 3000元
3)横幅 5条*200元 1000元
4)海报(手绘) 5张*100元 500元
5)准会员卡 5000张*0.6元 300元
6)会员金卡 110张*10元 1100元
7)普通会员卡 2100张*2张 4200元
8)会员申请表 3000张*0.3元 900元
9) 杭州日报下午版 16000元/次*1.5通栏 16000元
10) 都市快报 14000元/次*1.5通栏 1400元
11)其
它 1000元
合计:47000元
3."敦亲睦邻"大拜访
·时间:1/14-1/31
·目的:
1)减少开幕摩擦力及各种阻力,先礼后兵。
2)敦亲睦邻,和气生财。
·对象:
1)杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力……2)潜在的各大赞助商
3)新闻界单独处理
B.开幕促销期
1.开幕剪彩(略)
2.开幕酒会(含新闻发布会)
·时间:3/1
·目的:
1)在开幕前,制造强大声势,用最低的费用,取得最好的宣传效果。
2)与社会各界沟通交流、建立良好关系。
2)推动会员募集工作的顺利进行。
·新闻发布:
1)杭州首家网球运动俱乐部创立。