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柯达印能捷：打造一体化智能印前解决方案作者：来源：《今日印刷》2016年第09期如今，印刷数字化已经成为行业发展的趋势，数字化工作流程更是成为印刷企业发展壮大的重要前提。
柯达公司作为一家高科技企业，专注于印前、印刷一体化智能解决方案，并在研发方面一直持续投入，不断坚持产品创新。
目前柯达主要有七大业务部门：印刷系统（PSD）、企业喷墨系统（EISD）、微3D打印&包装（MPPD）、软件&解决方案（SSD）、消费产品&胶片（CFD）、知识产权解决方案和伊士曼商业园（EBP）。
虽然柯达这几年历经了风风雨雨的考验，但是目前在组织结构、产品结构上显然已经成功实现变革，并且明确了未来的发展走势。
那么，当前印刷企业面临着什么样的问题？应该采用哪种解决方案？柯达在印前方面又能够提供怎样的解决方案呢？面临问题：价格竞争、成本上涨、环保压力首先，在印刷企业的实际生产运营过程中，在面向最终客户的时候，不可避免会遇到这样一个问题：客户在谈判时的第一反应总是拿价格来跟你讲事情。
但是，总有人做的价格比你低，而基于你的运营成本，会发现无论如何都做不到那么低的价格。
那么，低价的印刷企业是不是真的赔钱？他们的实际情况到底是怎样的呢？其次，根据某调查研究显示，当前影响企业生存和发展的外部因素主要有：劳动力成本上升、市场秩序混乱、社会诚信不足、税费负担过重、市场需求不足、能源和原材料价格上涨、宏观经济政策、环保约束强化、汇率波动较大等。
其中，劳动力成本上升是影响企业生存发展的首要外因。
所以说，当前印刷企业的劳动力成本上涨是比较多的，如果企业要找到合适的操作人员、管理人员等，就必须付出很高的成本。
那么，如何降低人工成本、提高生产效率呢？再次，在当前最常关注环保的大环境下，绿色印刷势在必行。
无论是传统印刷企业，还是数字印刷企业，都不可避免面临着环保的问题。
但是对于最终客户来说，相信他们选择印刷供应商的标准是：同样的价格比品质，同样的品质比价格。
美国柯达公司的供应链流程改善企业内部供应链优化过程中，应当坚持基本原则，应用合适的方法，以保证企业供应链优化在目标与过程中协调平稳，避免因为优化活动导致新的破坏。
美国柯达公司在生产作业方面最值得借鉴的一点就是新产品（符合市场需要）的开发速度快，而且随时把市场反馈回来的对产品功能要求的信息融进新产品，使之在市场上总能占一席之地。
这一成功做法正是柯达公司在生产作业管理方面的独到之处。
其基础则是源于对内部供应链的优化。
1988年汉城奥运会筹备委员会在1986年才决定由柯达负责奥运会影像纪录设备，并要求这种设备同时具有摄影、放映、印刷的功能。
柯达公司的电子摄影部，迅速展开桌上彩色录像带印刷机的开发工作，并于18个月后推出上市，比汉城奥运会揭幕的时间早了约6个月。
柯达在这么短的时间内，以创新型产品满足了顾客的需求，有哪些可以借鉴？（l）根据市场需求，将产品功能明确化，将无形的市场信息，归结出产品可具备的功能。
柯达为了确保市场信息的正确，特别订立了一套作业流程，包括收集市场信息、消化信息，直到用之以开发产品。
（2）将产品开发过程明确化。
专题小组制订一套产品开发作业系统，不但详细列出各项开发步骤，同时详列检查步骤，以确保开发工作顺利进行。
这套产品开发作业系统，适用于柯达每条营业线、部门，而这套系统被定名为“制造能力确保系统。
”（3）以专题管理的方式，成立专题小组，来从事各项产品的开发工作。
柯达认为任何一项产品的开发，都必须先成立专题小组。
而专题小组的成员则包括研究开发、生产、行销等部门的有关人员。
不过，小组的成员与组长，将随着产品开发工作的进行而有所改变。
（4）鼓励在各部门间流通。
柯达特别成立一个委员会，以加薪与奖金的方式鼓励在公司内部转换工作，以确保各部门的活力，并充分运用人力资源。
（5）充分利用时间。
柯达在刚开始成立营业线时，授权各营业线自行购买所需设备，结果设备重复的情况层出不穷。
现在柯达要求各营业线共同使用部分设备，而营业线应确保自己使用设备的时间与其他营业线不产生冲突，这样就必须事先规划整个工作流程并利用等待设备的空闲时间训练职工，或从事新产品测试工作。
柯达：精彩瞬间的策划“留下精彩瞬间”“留下精彩瞬间”、“串起美好回忆”为柯达树立起百年不衰的品牌。
只看这广告语，已能感动很多人了。
“串起美好回忆”从1886年创办至今，柯达已历经百年沧桑。
百年风雨兼程，柯达始终占据着世界感光业的霸主地位。
1886年，乔治·伊斯曼研制出第一架自动照相机，并给它取名为“柯达”，柯达公司从此诞生。
1930年，柯达占世界摄影器材市场75%的份额，利润占这一市场的90%。
1964年，立即自动相机上市，当年销掉750万架，创下了照相机销售的世界最高记录。
1966年，海外销售额达21.5亿美元，在《财富》杂志中排名第32位，纯利居第10位，当时位于感光界第2的爱克发销量仅及它的1/6。
1996年，柯达在世界名牌顾问公司的全球十大品牌排行榜中位居第四，仅次于麦当劳、迪斯尼和可口可乐。
如今，柯达产品占美国市场的60%，占世界市场的42%。
是感光界当之无愧的霸主。
柯达广告案例（1）“人人都会用”1886年研制出第一架手持式照相机，才使照相机进入家庭。
柯达的第一个广告，介绍了这种照相机，并承诺：“你压下按钮，其余由我负责！”最早的相机，庞大得要用一匹马才驮得动，就别提“人人都会用”了。
在“人人都会用”方面，柯达更是不遗余力。
此后，柯达在“人人都会用”，为消费者提供方便上多有建树。
（2）“柯达串起每一刻”1967年柯达的一则广告获了奖。
广告内容是：一对60多岁的夫妇在整理阁楼是发现了一些旧时的照片，有的是20来岁，正值青春年少；有的是结婚、度蜜月、生第一个孩子是的照片，还有的是参加儿子毕业典礼的照片。
结尾时，是这位女人，确切地说已是一位老奶奶，正在用立即自动相机为刚出生的孙子拍照。
柯达正是通过宣传这一幕幕难忘的时刻来打动消费者的心弦。
“这就是柯达一刻，别让它溜走”、“柯达串起每一刻”，在一幕幕动人的画面中，这些广告语深深刻进了消费者的脑海，使消费者自然而然把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在了一起。
柯达与富士案例（个人小结）第一篇：柯达与富士案例(个人小结)个人小结从柯达与富士的竞争案例中，我们可以看到一个企业在竞争中采取怎样的营销策略，受很多方面的影响，这也让我联想到了之前所学的可口可乐和百事可乐的竞争，同样一个是领导者，一个是挑战者，最后百事可乐算是逆袭成功，在如今市场上占有很大份额。
从案例中所属背景看，柯达算是领导者，而富士算是挑战者。
柯达与富士作为世界感光业的两家领头公司,它们的竞争已经渗透各个方面。
在技术创新、产品性能上:两家公司固然从来没有松懈过,但近年来更多的则是体现在分销、促销上的激烈竞争。
采取有效的销售策略,会使企业更加具有竞争力。
在案例中，我们可以看出，柯达在日本采取的销售手段是成功的，唯一的一次失误是在1984年奥运会上，没有争取到奥运会指定彩色胶卷的专用权，被富士趁虚而入了。
但随后几年，柯达通过一系列促销活动，利用当地销售渠道等手段，最终挽回局面。
案例中是这样写到。
但在近几年，柯达已经慢慢走向破产之路。
原因有很多，首先是柯达由于最初成功的太容易，从而忽略了危机，在上世纪，它是胶片市场的霸主，但是在成功的光环下，它没有充分重视数码时代的到来，即便是后来每年投入巨大的数码相机研发费用，但终因效率太低，固执的战略而将市场拱手想让于佳能和尼康。
另外就是缺乏创新，长期都依赖于相对落后的传统胶卷部门，缺乏对市场的前瞻性分析，没有及时调整公司的经营战略，错失良机。
我觉得柯达的例子对我们中国的一些传统企业有很大的启发：任何企业如果只满足于之前取得的成就，固步自封，不与时俱进，不懂得创新的的话，必将走向没落。
那么该怎么做就是企业需要探讨的重要课题了。
我总结了以下几点：1、重新树立企业的品牌内涵，放弃传统产业中心，向新的技术产业转移，打造个性化服务。
2、加强技术和资金的投入，确保产品和技术的创新，以优质的产品和服务稳固市场。
3、分析传统需求市场和新技术的市场，进行市场调查，了解消费者心理需求，找准市场，制定目标，做好市场定位。
柯达公司案例分析目录一．环境分析········································································1.外部环境分析·································································2.内部环境分析·································································二．市场营销分析································································1 .前期数据调查·································································2.市场营销手段··································································三．战略分析·········································································1．1993年前后对比························································2. 利用SWTO模型分析·····················································3. 利用IFE矩阵分析······················································4. 柯达公司的战略转型·························································四．总结··············································································1.柯达危机的原因分析····················································2.启示··········································································五.人员安排·········································································一．环境分析1.外部环境分析1.1世界经济2008年美国爆发了严重的次借贷金融危机，影响至全球经济发展。
柯达经典广告策划柯达（Kodak）是一个具有悠久历史的摄影品牌，通过其经典广告策划，该品牌已成为摄影行业的代名词。
本文将逐步介绍柯达广告策划的步骤和关键要素。
第一步：目标定位任何一项广告策划都需要明确目标。
柯达广告的目标是提高品牌知名度和增加产品销售量。
因此，广告策划团队需要明确定义这些目标，并确保整个策划过程始终与这些目标保持一致。
第二步：受众分析了解受众是成功广告策划的关键。
柯达广告策划团队需要进行市场调研以了解潜在客户的需求、喜好和购买习惯。
这样一来，他们就能够根据受众的需求和心理预期来设计广告内容和形式。
第三步：核心信息柯达广告的核心信息是关于其产品的独特卖点。
例如，柯达相机可能具有强大的拍摄功能、高质量的图像输出或易于使用的界面。
广告策划团队需要确定这些核心信息，并确保它们在广告中得到充分展示。
第四步：创意开发柯达广告需要与众不同，引人注目。
广告策划团队应该通过创意开发来设计独特的广告形式，例如故事性的广告、有趣的角色或引人入胜的情节。
创意开发需要团队成员的共同努力和头脑风暴，以确保广告能够吸引受众的注意力。
第五步：制作和执行广告制作和执行是广告策划的最后阶段。
柯达广告可以通过电视、广播、印刷媒体或互联网传播。
制作团队需要确保广告的制作质量，并选择适合目标受众的传播渠道。
此外，广告策划团队还需要确保广告执行过程中的时间和资源管理，以确保广告按计划进行。
第六步：评估和优化广告策划并不是一个单向过程，而是一个循环反馈的过程。
柯达广告策划团队应该根据广告的效果进行评估和优化。
他们可以通过市场调研、销售数据和消费者反馈来评估广告的影响力和效果。
根据这些反馈，他们可以对广告进行调整和优化，以实现更好的广告效果。
通过以上步骤，柯达广告策划团队可以开发出一系列具有吸引力和影响力的广告，提高品牌知名度并增加产品销售量。
柯达的经典广告策划成功地将品牌与摄影产业联系在一起，并为消费者带来了无数美好的摄影体验。
关于柯达中国市场营销案例分析第一篇：关于柯达中国市场营销案例分析关于柯达中国市场营销案例分析内容摘要：多年来，伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。
但是随着数码技术的崛起，柯达公司于2012年1月19日申请破产保护。
本文重点分析柯达的成功营销之路和面对危机的营销策略。
关键词：成功、破产、传统一、公司简介：柯达公司，是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业务遍布150多个国家和地区，全球员工约8万人。
多年来，伊士曼柯达公司在影像、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。
但是随着数码技术的崛起，柯达公司于2012年1月19日申请破产保护。
二、柯达成功营销之路：柯达公司创办于1880年，一百多年来，柯达品牌背后代表的是先进的的光学影像技术和拍照的快乐，几乎成了胶卷和照片的代名词。
在床头影像行业里，柯达占有60%的市场，是无可置疑的霸主。
即使富士这样强劲的对手使用各种手段屡屡发起进攻，也被柯达一一击退。
柯达公司的历史是世界影像行业发展的的缩影，1885年，柯达产出世界上第一个民用胶卷。
1888年，制造了第一部民用相机，同年，柯达打出了第一个广告，画面上一个只手举着柯达相机，旁边是创始人伊士曼写的自信而自豪的承诺：“你压下按钮，其余有无负责。
”柯达上市后，一举获得成功。
1964年，柯达经过十年的研究，推出了一种“立即自动”相继，这种相机机型更加简洁轻便，便于携带;操作简便，无需测距对光，就能获得清晰照片；底片装卸便利安全。
这种“傻瓜式”的相机上市之初就销售掉750万架，一举创下了相机销售量的世界纪录，在影像行业里，可以说大部分的创新都与柯达有着千丝万缕的联系，这种辉煌一直延续到20世纪末，也成就了柯达庞大的影像帝国。
柯达的营销策略和意义
柯达是一家著名的摄影器材和印象服务提供商，他们的营销策略具有
品牌定位：柯达通过多年的市场经验和创新技术，成功地将自己定位为高质量、可靠性和专业性的品牌。
他们在产品开发上注重科技创新和用户体验，通过提供高性能的相机、镜头和打印设备来满足不同消费者的需求。
多渠道推广：柯达采用多渠道推广策略，包括传统媒体广告、数字营销和社交媒体宣传等。
他们利用电视、杂志和户外广告等传统媒体，以及在线广告和社交媒体平台上的宣传，广泛覆盖目标受众，并有效传递品牌价值和产品优势。
专业合作伙伴关系：柯达与各行各业的专业合作伙伴建立了良好的合作关系。
他们与摄影师、摄影学院、婚礼策划公司等相关行业进行合作，通过共同举办活动、提供培训和支持等方式，增强品牌影响力，并提供专业知识和技术支持，使消费者信任他们的产品。
个性化服务：柯达重视个性化服务的意义。
他们通过提供定制化摄影产品和印象服务，满足每个人的独特需求。
无论是个人用户还是商业客户，柯达都能提供量身定制的解决方案，从而建立稳固的客户关系并提高客户满意度。
社会责任感：柯达注重社会责任感，积极参与环保倡议和公益活动。
他们致力于减少环境影响，推广可持续发展，通过回收和循环利用技术来减少废物产生，并支持当地社区的发展项目。
柯达的营销策略旨在树立品牌形象、扩大市场份额，并与消费者建立深层次的关系。
通过创新的产品、多渠道推广、专业合作伙伴关系、个性化服务和社会责任感，柯达能够不断满足消费者需求，提供优质的产品和服务，进而促进品牌的长期发展和市场竞争力的提升。
