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销售收入确认方法嘿，咱今儿就来唠唠销售收入确认方法这档子事儿。
你说这销售收入确认，就好像是咱过日子里的一笔笔账，得算得明明白白的呀！销售收入确认可不是随随便便就定了的事儿，它就像是一场精心编排的舞蹈。
咱得在合适的时间、合适的节奏下，才能踏出那准确的舞步。
你想想看，要是舞步乱了，那整个舞蹈不就全毁了嘛！比如说吧，咱卖东西给人家，啥时候才能说这钱咱真的挣到手啦？这可得好好琢磨琢磨。
不能人家刚说要买，咱就觉着钱到手啦，那可不行！就像你不能刚说要减肥，就觉得自己已经瘦了呀，这不是自欺欺人嘛！得等东西真的交到人家手里了，风险也都转移了，这时候才能放心大胆地确认收入。
这就好比你种的果子，得等它熟透了、摘下来交到买家手里了，才能说这果子的钱是你的了呀。
还有啊，这价格也得定得稳稳当当的。
不能今天一个价，明天又一个价，那不乱套啦？就像咱去菜市场买菜，人家总不能一会儿一个价吧，那咱不得晕头转向呀！而且哦，这销售收入确认还得考虑各种情况呢。
比如说，要是有退货的咋办？那可不能把退回来的东西也算成收入呀！这就好像你做了一顿饭，人家吃了一口说不好吃要退，你总不能还说这顿饭你卖出去了吧。
咱再想想，要是有折扣呢？这也得算清楚呀。
不能稀里糊涂地就把账给记了。
这就跟咱买东西砍价一样，得把最后的成交价算明白咯。
总之呢，销售收入确认这事儿可大可小，但绝对不能马虎。
这关系到咱生意做得好不好，账算得对不对。
要是这都弄错了，那咱这生意不就跟那没打好根基的房子一样，随时可能塌了呀！咱得把这销售收入确认当成一门艺术，精心雕琢，仔细考量。
就像画家画画儿一样，一笔一划都得恰到好处，这样才能画出一幅美丽的作品。
咱做生意也是一样，把销售收入确认做好了，才能让咱的生意越来越红火，越来越兴旺呀！这可不是开玩笑的，咱得认真对待，可别马马虎虎的哟！。
收入确认的五步法cpa
在会计和审计领域，CPA（注册会计师）通常使用一系列方法来确认收入，以确保其在财务报表中被正确地反映。
以下是通常被认为是收入确认五步法的步骤：
1. 识别合同：
-确定是否存在一个合同，合同可以是口头的或书面的。
合同需要明确双方的权益和义务，以及交付产品或提供服务的条件。
2. 识别履行义务的业绩：
-确定合同中存在的履行义务，并决定是否已经完成这些义务。
业绩可能涉及产品的交付、服务的提供，或者其他合同规定的义务。
3. 确定交易价格：
-确定交易的价格，即合同中约定的对产品或服务的报酬。
这可能涉及到固定的金额、变动的金额、或者其他类型的报酬。
4. 分配价格到履行义务的业绩：
-将确定的交易价格分配到合同中涉及的各个履行义务。
这涉及到确定每个义务对总交易价格的相对份额。
5. 收入确认：
-在产品或服务的交付或履行义务的过程中，确认相应的收入。
这通常涉及到确保客户对产品或服务已经接受，并且公司有权收取相应的款项。
这五个步骤的目的是确保收入的准确确认，并且反映在财务报表中。
这对于公司和投资者来说都是至关重要的，因为它影响到业绩报告和财务状况的准确性。
这些步骤也有助于确保公司遵循相关的会计准则和法规。
2017年中级职称会计实务预习知识点：销售商品收入的确认会计在线中级职称频道提供：2017年中级会计师会计实务科目预习知识点：销售商品收入的确认。
销售商品收入的确认销售商品收入只有同时满足以下条件时，才能加以确认：(一)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方事项事项举例所有权凭证的转移或实物的交付(通常情况下主要风险和报酬转移给购货方)大多数零售交易所有权凭证的转移或实物的交付(某些情况下主要风险和报酬未转移给购货方)企业销售的商品在质量、品种、规格等方面不符合合同规定的要求，又未根据正当的保证条款予以弥补采用支付手续费方式委托代销商品企业尚未完成售出商品的安装或检验工作，且此项安装或检验任务是销售合同或协议的重要组成部分所有权凭证的转移或实物的交付(某些情况下主要风险和报酬未转移给购货方)销售合同或协议中规定了卖方由于特定原因有权退货的条款，且企业又不能确定退货的可能性转移商品所有权凭证但未交付实物(某些情况下商品所有权上的主要风险和报酬随之转移)交款提货方式销售商品(二)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制如果商品售出后，企业仍对商品可以实施有效控制(例如具有融资性质的售后回购)，则企业不应确认销售商品收入。
但如果企业仅保留与所有权无关的继续管理权(如房地产公司销售商品房时保留的物业管理权)，不影响收入的确认。
(三)收入的金额能够可靠地计量收入的金额能够可靠地计量，是指收入的金额能够合理地估计。
如果收入的金额不能够合理地估计，则无法确认收入。
(四)相关的经济利益很可能流入企业相关的经济利益很可能流入企业，是指销售商品价款收回的可能性大于不能收回的可能性，即销售商品价款收回的可能性超过50%。
(五)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量根据收入和费用配比原则，与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认。
成本不能可靠计量，相关的收入也不能确认。
初级会计实务也可以这样学“销售商品收入的确认与处理”上篇文章带领大家了解了收入的概念和分类，趁热打铁，下面就进一步细化学习一下销售商品收入的确认与处理这个知识点。
一、销售商品收入的确认销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认：（一）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。
判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移给购货方，需视情况不同而定。
大多数情况下，所有权上的风险和报酬伴随着所有权凭证的转移或实物的交付而转移。
（二）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。
企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方后，如仍然保留通常与所有权相联系的继续管理权，或仍然对售出的商品实施有效控制，则此项销售不能成立，不能确认相应的销售收入。
如企业对售出的商品保留了与所有权无关的管理权，则不受本条件的限制。
（三）相关的经济利益很可能流入企业。
企业在销售商品时，如估计价款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当确认收入。
（四）收入的金额能够可靠计量。
（五）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
成本如果不能可靠地计量，相关的收入也不能确认。
注意：上面五个条件必须同时满足，如果有一点不符合商品收入的确认条件，就不能确认为销售商品收入。
下面通过一道例题来帮助大家好好理解一下。
【例题.多选题】下列各项中，关于收入表述正确的是（）。
A.企业在商品销售后如能够继续对其实施有效控制，则不应确认收入B.企业采用交款提货方式销售商品，通常应在开出发票账单并收到货款时确认收入C.企业采用预收款方式销售商品，应在收到预收款时确认收入D.企业销售商品相关的已发生或将发生的成本不能可靠计量，但已收到价款的，应按照已收到的价款确认收入正确答案：AB答案解析：企业采用预收款方式销售商品，应在交货时确认收入；相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量，成本如果不能可靠地计量，相关的收入也不能确认。
销售商品如何确认收入【会计实务经验之谈】销售商品收入只有同时满足以下条件时，才能加以确认：1．企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方与商品所有权有关的风险，是指商品可能发生减值或毁损等形成的损失；与商品所有权有关的报酬，是指商品价值增值或通过使用商品等产生的经济利益。
商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，指与商品所有权有关的主要风险和报酬同时转移。
当一项商品发生的任何损失均不需要销货方承担，带来的经济利益也不归销货方所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬己从该销货方转出。
判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移给买方，需要关注每项交易的实质，并结合所有权凭证的转移进行判断。
通常情况下，转移商品所有权凭证并交付实物后，商品所有权上的主要风险和报酬随之转移，如大多数零售商品。
某些情况下，转移商品所有权凭证但未交付实物，商品所有权上的主要风险和报酬随之转移，企业只保留了次要风险和报酬，如交款提货方式销售商品。
有时，己交付实物但未转移商品所有权凭证，商品所有权上的主要风险和报酬未随之转移，如采用支付手续费方式委托代销的商品。
2．企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制对售出商品实施继续管理，既可能源于仍拥有商品的所有权，也可能与商品的所有权没有关系。
如果商品售出后企业仍保留与该商品的所有权相联系的继续管理权，则说明此项销售商品交易没有完成，销售不能成立，不能确认收入。
同样地，如果商品售出后企业仍对售出的商品可以实施有效控制，也说明此项销售没有完成，不能确认收入。
3．收入的金额能够可靠地计量收入的金额能否可靠地计量，是确认收入的基本前提。
企业在销售商品时，售价通常已经确定。
但销售过程中由于某种不确定因素，也有可能出现售价变动的情况，则新的售价未确定前不应确认收入。
4．相关的经济利益很可能流入企业在销售商品的交易中，相关的经济利益主要表现为销售商品的价款。
商贸企业的销售收入是怎么确认的？问：题主是一名商业银行的客户经理，最近跟进一个供应链企业，在看它财务报表的时候发现其销售收入极高，但是净利润却很低，该公司主要通过收取代理费获得利润，想请问，销售收入主要由哪几部分组成，一个不从事实体经营只做代理进出口的供应链企业如何计算其销售收入？答：这是个好问题，要搞清楚需要一些专业知识，我尽量答的直白一点。
一、商贸公司的收入的分类题主所说的供应链企业其实是商贸企业的一种，过去商贸企业的主要业务是批发零售，通过物资调度、互通有无来赚取差价，后来淘宝等互联网平台出现，这种靠信息优势赚钱的模式越来越难做了——既然厂家可以直销（B2B）干嘛还要中间商来赚差价？所以很多商贸公司都开始转型，一种是往服务型企业转，比如给进出口企业做代理服务，因为关税壁垒的需要，商品出口可以办理退税，报关退税手续繁琐，需要一定专业知识（其实也不复杂），题主提到的进出口贸易公司就是干这个，收取的代理费扣点很低，千分之几、甚至万分之几，都是辛苦钱。
所以这类公司收入主要靠代理，利润还真不靠这个。
现在的贸易公司的利润主要靠资金运作，玩的还是钱。
以进出口公司为例，委托方找上门是可以要求预付一些保证金的；外贸业务都要开信用证，拿了信用证就可以找银行押汇换美金、欧元贷款，由于国外的贷款利率普通比较低，这就相当于拿到了低息贷款，可以在国内资金调度中博取差价利润，可以拿这些资金给客户提供资金借款，如果玩的好，空手套白狼的生意，利润相当可观。
二、商贸公司的收入确认方法商贸企业的收入确认一直是会计准则的难点，原则上讲，纯代理业务是不能全额确认收入的，假如公司做了一个外贸单子，代理了一个亿的出口货物，代理扣点是千分之2，那主营业务收入就应该是20万元而不是一个亿。
但谁不想把收入做大点呢，商贸公司会找各种理由解释：虽然是代理，但货权在我方，出现损失还要担责等等。
一份代理进出口合同是很复杂的，各种保障性条款，想把这笔业务搞清楚是纯代理还是融资性贸易还是商业买卖不是件容易的事，往往就能混过去。
销售收入的确定方法销售收入是衡量企业业绩的关键指标之一，准确地确定销售收入对于企业决策具有重要意义。
本文将详细介绍销售收入的确定方法，帮助读者更好地理解和应用。
一、销售收入的定义销售收入，又称营业收入，是指企业在正常经营活动中，通过销售商品、提供劳务等所取得的收入。
销售收入不包括营业外收入、投资收益等非经常性收入。
二、销售收入的确定方法1.销售合同法销售合同法是指根据销售合同约定的价格、数量和结算方式，确定销售收入的方法。
具体步骤如下：（1）确认销售合同的有效性：确保合同符合法律法规、合同双方真实意愿，且合同内容明确、完整。
（2）确认收入时点：根据销售合同约定的交货方式、时间等，确定收入的实现时点。
（3）确认收入金额：按照合同约定的价格、数量，计算销售收入。
2.实际交易法实际交易法是指根据实际发生的销售交易，确定销售收入的方法。
具体步骤如下：（1）确认销售交易的真实性：确保销售交易符合企业实际经营情况，避免虚构交易。
（2）确认收入时点：根据销售交易的交货方式、时间等，确定收入的实现时点。
（3）确认收入金额：按照实际交易的价格、数量，计算销售收入。
3.递延收入法递延收入法是指将销售收入在一定期限内递延确认的方法。
适用于预收款销售、分期收款销售等业务。
具体步骤如下：（1）确认递延收入的条件：确保预收账款、分期收款等具有明确的收入实现时点。
（2）确认收入时点：根据递延收入的实现时点，逐期确认销售收入。
（3）确认收入金额：按照递延收入的金额，分摊到各个收入实现期间。
三、总结销售收入的确定方法有多种，企业应根据自身业务特点、合同约定等因素，选择合适的确认方法。
在实际操作中，企业还需遵循财务会计准则，确保销售收入的真实、准确、完整。
需要注意的是，销售收入确认方法的选择和运用，应遵循一致性原则，避免随意变更，以确保企业财务报表的可比性和真实性。
各种形式销售收入的会计处理（一）销售商品收入的确认1.托收承付方式销售商品的处理企业通常应在发出商品且办妥托收手续时确认收入。
借：应收账款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：库存商品2.预收款方式销售商品的处理企业通常应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为预收账款。
借：银行存款贷：预收账款借：预收账款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：库存商品3.委托代销商品的处理（1）视同买断方式①如果无论是否能够卖出、是否获利，均与委托方无关，委托方通常应确认相关销售商品收入。
借：应收账款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：库存商品②如果受托方可以将商品退回给委托方，委托方通常应在收到代销清单时，确认销售收入。
借：发出商品贷：库存商品借：应收账款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：发出商品（2）收取手续费方式。
委托方通常应在收到代销清单时，确认销售收入。
借：发出商品贷：库存商品借：应收账款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：发出商品借：销售费用贷：应收账款4.商品需要安装和检验的销售企业通常应在购买方接受交货以及安装和检验完毕后，确认收入。
借：发出商品贷：库存商品借：应收账款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：发出商品5.订货销售的处理企业通常应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为预收账款。
借：银行存款贷：预收账款借：预收账款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：库存商品6.以旧换新销售的处理销售的商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入，回收的旧商品作为购进商品处理。
借：银行存款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：库存商品回收的旧商品：借：原材料或库存商品应交税费—应交增值税（进项税额）贷：银行存款7.销售商品涉及商业折扣、现金折扣、销售折让的处理（1）按商业折扣扣除后的金额确认收入。
