奇瑞汽车STP分析

本科生毕业论文奇瑞汽车成本控制分析摘要随着市场经济的不断发展，汽车企业正面临着国内和国际的激烈竞争，汽车企业生存和发展的关键就是要靠如何合理有效地进行企业成本控制。

成本控制是企业发展的核心，本文通过成本控制对奇瑞汽车企业的重要性，分析了奇瑞汽车企业在各个环节中存在研发设计环节成本关注度不够、采购流程效率低下等问题，找出原因并提出目标成本控制法、完善采购订单发票控制等相应配套措施。

通过对奇瑞汽车企业的各个环节的成本控制进行研究，为奇瑞汽车企业提高生产效率、降低生产成本占据市场提供一些方法。

关键词：制造企业；生产成本；成本控制AbstractWith the continuous development of market economy, automobile enterprises are facing fierce competition both at home and in the world. The key to the survival and development of automobile enterprises is how to effectively control the cost of enterprises. Cost control is the core of enterprise development, this paper the importance of Chery Automobile Enterprises through cost control, analyzes the Chery Automobile Enterprises in all aspects of the existing design phase cost to pay attention to is not enough, procurement process efficiency low problem, find out the reasons and put forward the target cost control method and improve the purchase order invoice control and corresponding supporting measures. Through the research on the cost control of each link of the Chery automobile enterprise, the method of improving the production efficiency and reducing the production cost of Chery automobile enterprises is provided.Key words: Manufacturing enterprise; Production costs;Cost control目录1 绪论 (1)2 奇瑞汽车成本控制的重要性分析 (2)2.1 奇瑞汽车企业简介 (2)2.2 成本控制对奇瑞汽车企业的重要性 (2)3 奇瑞汽车企业成本控制存在的问题 (4)3.1 研发设计环节成本关注度不够 (4)3.2 采购流程效率低下 (4)3.3 生产环节中料、工、费控制力不足 (5)3.4 销售成本控制意识薄弱 (6)4 奇瑞汽车成本控制存在问题的原因分析 (7)4.1 研发设计成本控制体系不完善且责任不明 (7)4.2采购流程不够完善 (7)4.3 生产控制领域狭隘 (8)4.4 营销服务缺乏健全的约束激励考核机制 (8)5 奇瑞汽车成本控制的改进策略 (9)5.1 采用目标成本控制法 (9)5.2 完善采购订单发票控制 (9)5.3 完善生产体系加强控制范围和力度 (10)5.4 建立考核机制约束并激励员工 (10)6 结论 (12)参考文献 (13)致谢 (14)1 绪论21世纪我国汽车企业面对国内外市场的激烈竞争，企业必须有效全面的控制企业成本同时增强成本领先的竞争优势来迎接全球生产资料价格日益增长的严峻局势，是企业未来生存发展的必然趋势。

特斯拉，福特，奇瑞QQ的STP策略一．特斯拉由于上世纪60年代石油危机爆发以来，石油资源日渐枯竭，汽车排放污染空气，人们保护环境的意识增强，许多汽车品牌开始研发新能源汽车。

特拉斯横空出世。

S：特斯拉面对的顾客主要是中偏高收入阶层，他们大多追求时尚，创新，普遍受教育程度较高，拥有环保意识。

因其是纯电动汽车，充电网络更发达的、路况较好的珠三角、长三角和京津冀城市，为其重要巨大的销售市场T：特斯拉实行密集单一的市场策略。

集中革新新能源科技，生产新能源汽车。

制造外观更有科技感，时尚感的新能源高端汽车。

P：特斯拉产品为纯电动车产品，电池，驱动电机和整车电控都使用清洁能源电能，其消费理念环保，符合时代趋势，缓解了燃油汽车所造成的环境污染问题，符合国家对于节能减排的需要，也满足了消费者绿色消费的需要。

特斯拉是新能源汽车的行业标杆，服务于高收入群体。

二．福特S:福特主要是根据地理和人口进行细分。

之前福特公司集中在一线城市，近年来，二三线城市选车倾向一线城市，所以主攻消费潜力大的二三线城市。

T:福特采用产品专业化策略，既有跑车阿斯顿马丁，又有林肯商务车，家用福克斯等，福特近年来不断拓宽亚太市场，尤其是中国市场，发展外形符合亚太地区审美的，功能适合亚太地区使用的汽车P：福特汽车是汽车行业的巨头之一，旗下汽车类型齐全，观赏性，功能性强。

目标消费者属于中高端消费人群，一二三线城市追求时尚，实用的人群。

三．奇瑞S：根据生活方式分为三类，主要是追求时尚品牌，追求实用保守和追求大气安全。

青年追求时尚，生活的自由，个性张扬处于有理想抱负的时期，接受新事物能力强，个性鲜明，有思想，敢作为；中老年生活有规律，顾家。

这类群体以积累了一定的购买资金，有较强的购买力，购买主要是为了代步，方便工作，家庭出游，所以会注重汽车的空间和安全性。

白领及企业高层消费者，注重汽车的大气品牌，汽车的安全性能，喜欢沉稳气质的汽车。

T：人口构成比例中，青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜事物勇于尝试，同时他们大多属于工薪族或新兴白领，对价格的承受能力不强，对经济实用的中档车关注，更多越来越多的年轻男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，可用于上班的社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中青年男女普遍具有乐于进取，心潮乐于交际等特点，所以奇瑞QQ汽车符合他们积极向上的心态及生活方式。

奇瑞国际营销策划方案一、前言奇瑞汽车股份有限公司是中国主要的汽车制造商之一，在国际市场上也有一定的影响力。

然而，面对激烈的国际竞争以及全球汽车市场的动荡，奇瑞需要制定一个全面的、有针对性的国际营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加利润。

本方案旨在通过市场调研分析、定位策略、产品与价格策略、推广与传播策略以及渠道与网络策略等方面的整合，为奇瑞制定一套全面的国际营销策划方案，以实现其国际市场扩张及品牌增值的目标。

二、市场调研与分析1. 目标市场首先，我们需要确定奇瑞的目标市场。

奇瑞已经在一些发展中国家获得了一定的市场份额，我们将继续巩固并扩大这些市场份额。

同时，我们还将重点发展欧洲、北美和澳大利亚等发达国家市场。

这些国家的汽车市场规模庞大，消费者对环保性能和低油耗的需求也较高，符合奇瑞的产品特点。

2. 竞争对手分析针对以上目标市场，我们需要进行竞争对手分析。

除了其他中国汽车品牌外，奇瑞在国际市场上还面临着丰田、大众、福特等国际知名汽车厂商的竞争。

我们需要分析竞争对手的产品特点、品牌形象、价格策略以及营销推广等方面，寻找奇瑞在国际市场上的竞争优势，并制定相应的应对策略。

3. 消费者调研消费者调研是制定营销策略的重要一环。

我们将开展消费者调研工作，以了解目标市场消费者的需求、购车偏好、购车决策过程等信息。

通过消费者调研，我们可以为产品设计、品牌定位以及推广活动提供有力的依据。

三、定位策略基于市场调研和分析结果，我们制定以下定位策略：1. 高性价比定位奇瑞汽车以其性价比较高的产品而闻名，我们将继续巩固这一形象，并将其发扬光大。

提供高质量、高性能、低价格的产品，以满足目标市场消费者对于性价比的需求。

2. 绿色环保定位在全球环保意识日益提高的背景下，我们将强化奇瑞汽车的绿色环保形象。

通过提供油耗低、废气排放少的产品，并积极参与环保活动和公益事业，树立奇瑞作为一家环保企业的形象。

3. 创新科技定位在技术创新方面，我们将继续加大研发投入，提供先进的科技型产品。

奇瑞有限汽车公司SWOT分析一、奇瑞公司简介奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39.8亿元。

公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。

公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。

公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞等四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。

在产品质量管理方面，公司先后通过了ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

奇瑞汽车产品品质和服务质量大幅提升，带动了品牌形象和价值的提升。

2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标100强”；2010年，奇瑞公司连续第5次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”；2010年，奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司TOP10”；2011年，奇瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。

（一）优势strength1. 2006 年奇瑞汽车公司被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。

2007 年先后与美国量子等企业建立合作合资关系，开启中国汽车工业中国交通运输市场行业跨国合作的新时代。

2008 年出口整车13. 5 万辆，连续6 年稳居中国第一。

2. 奇瑞实际上是地方政府投资的国有企业，有政府的支持。

其领导人来自大型国有企业，在生产和管理上从一开始就比较规范，使企业很快就形成明晰的短、中、长各种不同目标，并有成型的企业制度安排去保证这些目标的实现。

3. 奇瑞积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局，产品向全球70 余个国家和地区出口，已建或正在建的海外工厂达到15 个，深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。

国际市场营销发展阶段——以奇瑞汽车为例分析奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本41亿元。

公司以打造"国际品牌"为战略目标，经过十七年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。

其国际市场营销分为以下五个阶段：一、国内营销阶段1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。

2001年6月16日，第一万辆奇瑞轿车下线。

当年1-5月，奇瑞轿车的销售和生产分别以70%和50%的速度递增，全年完成销量28160辆。

从第一辆整车下线，到销量过万，奇瑞创造了中国自主品牌汽车企业的黑马速度。

二、出口营销阶段2001年10月27日，首批奇瑞轿车出口叙利亚，开创了奇瑞汽车的出口先河，为奇瑞汽车未来荣登中国轿车出口冠军奠定了坚实的基础，也为中国轿车产品打开了国际之门。

到2003年12月底为止,奇瑞轿车已经出口了14批总计1000 多辆,车型包括风云、旗云、东方之子和QQ。

虽然总数不算多,但却占中国当年出口轿车总量的90%。

三、跨国营销阶段2008 年夏季,奇瑞继续开拓海外市场,逐一“拿下”土耳其、阿根廷、乌拉圭等重要战略地区。

6月初,在巴西圣保罗签署的汽车框架协议表明,奇瑞汽车公司和阿根廷索克马集团在乌拉圭合资组装生产的中国汽车将向巴西销售。

8月31日晚,奇瑞瑞虎在埃及DME工厂顺利下线,进一步增强奇瑞在埃及市场的竞争力和品牌。

四、多国营销阶段奇瑞在俄罗斯、乌托兰、埃及等国家建有7个海外工厂，由于伊朗地处中东中部地理位置优越，在伊朗建有两个工厂，既能满足伊朗汽车市场的需求，也能辐射周围的中东国家。

而针对发展状况最好以及具有深刻战略意义的俄罗斯市场，奇瑞还设立的全资子公司。

这些海外工厂的建立为奇瑞公司实现快速进入国际市场，打造属于中国的国际化汽车品牌奠定了坚实的基础。

五、全球营销阶段奇瑞汽车的国际化之路在２０１４年８月踏入新征程，其首个海外独资工厂——巴西工厂落成投产，奇瑞汽车进入了海外本土化的新阶段。

2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。

现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。

当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。

慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位～这就是STP的营销的主要任务。

1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。

因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。

日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。

本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。

奇瑞市场营销策略奇瑞市场营销策略奇瑞汽车有限公司是中国一家知名的汽车制造公司，致力于开发和推出符合消费者需求的高品质车辆。

为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，奇瑞汽车需要制定一套有效的市场营销策略。

以下是奇瑞汽车市场营销策略的一些建议。

1.品牌定位首先，奇瑞汽车应明确自己的品牌定位。

奇瑞汽车可以通过确定目标客户群体、产品定位和竞争优势来确定自己的品牌定位。

例如，奇瑞汽车可以专注于年轻人市场，并开发时尚、环保和经济实惠的汽车产品。

品牌定位的明确将有助于奇瑞汽车在市场中建立独特的形象和声誉。

2.产品研发奇瑞汽车应不断推出高品质、可靠和具有竞争力的汽车产品。

这包括引入新技术、提升车辆性能和改善乘坐体验。

在研发新产品时，奇瑞汽车应紧跟市场需求和潮流，并确保其产品能够满足消费者的期望。

3.市场调研奇瑞汽车应定期进行市场调研，以了解消费者的需求和偏好。

这可以通过消费者调查、焦点小组讨论和竞争对手分析来实现。

通过市场调研，奇瑞汽车可以更好地了解消费者的需求，并根据调研结果进行产品改进和市场推广。

4.有效的广告宣传奇瑞汽车可以通过大规模广告宣传来提高品牌知名度。

这包括在电视、广播、印刷媒体和互联网上投放广告。

广告应以奇瑞汽车的品牌定位和竞争优势为基础，突出产品特点和优势。

此外，奇瑞汽车还可以与知名人士和网红合作，提高品牌认可度。

5.网络营销随着互联网的发展，奇瑞汽车应加强网络营销。

这包括在多个社交媒体平台上建立品牌形象和参与用户互动。

奇瑞汽车还可以建立自己的网上商城，方便消费者在线购买汽车和相关配件。

另外，奇瑞汽车还可以与电商平台合作，增加产品销售渠道。

6.售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和吸引新客户的重要因素。

奇瑞汽车应建立完善的售后服务网络，并培训专业的售后服务团队。

同时，奇瑞汽车还可以提供延长的质保期限、提供免费保养和维修服务，并积极回应客户反馈和投诉。

7.参与社会公益活动奇瑞汽车可以通过参与社会公益活动来提升品牌形象和声誉。