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iptv运营方案随着互联网的快速发展和智能终端的普及，传统的有线电视正在逐渐被互联网电视（IPTV）所取代。
IPTV具有丰富的内容资源，多样的互动功能和个性化的服务，因此受到了用户的青睐。
作为IPTV运营商，如何更好地运营和推广IPTV服务，提供优质的内容和服务，成为了运营方案的重要课题。
本文将从市场分析、用户需求、运营模式、内容策略、技术支持等方面，提出一套完整的IPTV运营方案，以供参考。
二、市场分析1. IPTV发展现状当前，IPTV的用户数量逐渐增长，市场进入了爆发期。
据统计，IPTV用户数量在过去几年内增长迅猛，已经成为数字电视的主要形式之一。
随着5G、4K等技术的推广，IPTV的市场潜力将继续扩大。
2. 竞争格局当前的IPTV市场竞争格局主要包括传统有线电视运营商、互联网平台、OTT服务提供商等。
互联网平台具有丰富的内容资源和大量的用户群体，OTT服务提供商则具备灵活的发展模式和个性化的服务优势。
因此，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了IPTV运营商需要解决的问题。
3. 用户需求随着数字化生活的深入，用户对电视内容的需求也在不断提高。
他们希望能够获得更加多样化、个性化、高质量的内容，并且希望能够有更加灵活的观看方式，满足自己的兴趣和需求。
三、用户需求分析1. 观看方式用户希望能够随时随地观看电视节目，不受时间和空间的限制。
他们希望能够通过智能手机、平板电脑、电视盒子等多种终端设备来观看节目。
2. 内容需求用户对内容的需求日益多样化，既有热门的电视剧、电影、综艺节目，也有专业的知识类、教育类、文化类节目等。
他们也希望能够获得个性化的推荐服务，更好地满足自己的兴趣和需求。
3. 互动体验用户希望能够在观看电视节目的同时进行互动，参与到节目中来。
比如通过弹幕评论、投票、竞猜等方式，增加观看的趣味性和参与度。
四、运营模式设计1. 内容采购为了提供优质的内容，IPTV运营商需要与各大影视公司、电视台、内容提供商进行合作，采购热门的电视剧、电影、综艺节目等，以及原创的内容资源。
运营模式应该怎么写手机电视运营模式的研究重心简而言之，手机电视就是一种以具备数字传输及视频功能的智能手机作为载体和平台的新兴流媒体类别，它在表象和本质上都具备了诸多超越传统模拟电视乃至常规数字电视的特征。
而当前各个国家、各个地区的手机用户都不能脱离GSM和CDMA等巨大而无形的通信网络，在电信部门的规制、监管和协调下，星罗密布的单个的节点以发散状的方式相互连接，构成了生物神经系统般纵横交错的整体。
手机增设电视业务，则更加剧了手机发挥效用的环境条件的复杂性，涵盖了信息产业管理和营运等部门、机构和人员共同组成的庞大范畴。
关于手机电视的运营模式问题，近年来已有多人进行研究。
其中，博通智信咨询有限公司分析师在《3种运营模式不清手机电视难成移动增值新星》一文中，从手机电视的商业模式（产业链合作模式，盈利模式，资费模式），以及网络终端等方面加以分析；重庆工商大学新闻系的殷俊和李默妮在《韩美手机电视商业运营模式分析》一文中从运营网络、产业链和赢利模式等方面对手机电视的运模式加以阐述；北京邮电大学的周钦清在《手机电视商业模式透析》一文中，从手机电视内容运营商与网络运营商两个角度去解读手机电视；信息产业部电信研究院通信信息研究所汪卫国在《全球广皤式手机电视运营市场分析》一文中从手机电视的运营商，承载的技术，收费模式，以及用户方面对以广播方式为下行传输的全球手机电视业务运营情况进行了综合分析……综上所述，当前关于手机电视运营模式的研究问题主要集中于手机电视运营产业链中各个环节面临的问题以及对各个问题所采取的应对策略展开。
它主要包括手机电视运营过程中的网络传输策略、手机电视内容策略、手机电视的接受终端策略、以及手机电视的收费模式策略等。
所以，本文探讨的手机电视的运营模式也将主要围绕在这几个方面展开。
中国手机电视运营当前遇到的困境通过对相关文献的研读发现，当前中国手机电视运营的困境主要集中于以下几个方面：1．管制缺位目前手机电视业务面临的最大问题是管制问题。
论中外手机电视的运营模式手机电视作为移动互联网生态系统中的一种重要产品，其运营模式在中外存在着较大的差异。
本文将对中外手机电视的运营模式进行比较，以期为相关产业提供一定的启示与参考。
一、中外手机电视的发展背景和现状随着移动互联网的普及，手机电视已经成为人们日常娱乐生活中必不可少的一部分。
截至2021年，我国手机电视用户规模已经超过了3亿，且呈现出加速增长的态势。
而在并不发达的南亚、非洲等地区，手机电视数据流量已经占据整个移动数据流量的四分之一以上。
与此同时，国外的手机电视市场也发展迅速，欧美、南亚、非洲等地均有较为成熟的手机电视产业生态。
目前，国内手机电视主要由传统电视企业和互联网企业共同发展。
其中，传统电视企业以海尔、长虹、创维等为代表，其品牌优势和渠道优势使其在手机电视市场上占有一定的优势；而互联网企业则以阿里、腾讯、爱奇艺、优酷等为代表，通过获取或制作优质内容和构建完善的营销体系，以打造品牌和提升用户体验为主要目标。
与此相比，国外手机电视主要以硬件厂商为主导。
例如，苹果、三星、华为、小米、OPPO等龙头企业，在推出产品的同时也积极布局相关产业链，包括自主研发芯片、打造系统平台、优化用户体验等。
同时，国外手机电视市场也拥有较为成熟的直播、视讯、社交等应用生态，从而进一步提升了手机电视的应用场景和用户粘性。
二、中外手机电视的运营模式1. 国内手机电视的运营模式传统电视企业主要以厂商模式来运营手机电视产品，这种模式的优势在于其拥有完善的渠道体系和品牌影响力。
这些企业大多拥有自己的线下渠道和抽屉式营销手段，能够较好地把握市场需求和用户反馈。
然而，由于这些企业在互联网上的竞争力相对较弱，因此其自主研发能力和应用生态建设能力相对欠缺，往往需要依赖外部合作伙伴来提供产品内容和相关服务。
同时，由于其在品牌上的优势相对较大，因此其产品定价也往往相较于其他同类产品而言偏高。
互联网企业则主要以内容与服务为核心来运营手机电视产品。
国内外手机电视运营模式解析殷俊李默妮手机电视是继报纸、杂志、广播、电视和互联网之后第六媒体，蕴藏着巨大商机。
随着3G时代到来，使得高速优质数据传输和多媒体承载等增值业务发展和推广成为可能。
而手机电视业务作为3G时代重要应用，其商业化运营备受关注。
本文首先剖析国外手机电视商业化运营模式，进而对我国手机电视商业化运营模式进行探讨。
随着通信行业3G革命推进和3G技术在全球市场逐步成熟，推进了移动数字多媒体广播(手机电视)商业化运营。
手机电视是指利用操作系统和视频功能智能手机观看电视，简单理解就是“在手机上看电视”，从业务功能上看，手机电视业务本身就是移动通信产业与广电传媒行业相互融合结果[1]。
诺基亚和V odafone进行试验表明，在德国有80％用户对手机电视感兴趣；在芬兰、英国、西班牙等国，用户对手机电视认同度也分别达到58％、83％和70％。
Yankee公司估计，到2008年美国手机电视用户将超过1000万[2]。
由此可见，手机电视业务蕴藏着巨大商机。
研究国外手机电视业务商业化运营模式，并探索出符合我国国情手机电视业务商业化模式，具有重大现实意义。
国外手机电视商业化运营模式运营商正在发展新技术和标准使数字电视广播节目能在手机上播放[3]。
在美国、韩国及西欧一些国家，手机电视业务发展势头迅猛。
据Yank ee公司数据，2005年，美国手机电视用户达到130万户，2008 年则有望突破千万。
韩国SK电信公司于2004年3月发射了专用卫星，向移动电话、手持通信设备或车载设备发射电视节目，2006年可以拥有220万用户，20 08年用户可达到600万[4]。
从全球看，目前商业化运作较为成功运营商，当数韩国TU Media和美国Sprint公司。
韩美两大手机电视营运商基本资料(一)韩国TU Media商业化运营模式1、运营网络。
TU Media采用卫星网络实现手机电视业务。
通过DMB －S制式提供手机电视服务。
整个网络由地面发射站、卫星、地面增强放大器与用户接收端组成。
2、终端支持。
目前TU Media提供手机、手持终端与车载设备等比较多样终端，可以满足不同类型用户在多种场合下服务要求。
目前从终端结构看，94％手机电视用户使用是手机，6％使用是车载设备。
3、节目内容。
TU Media在手机电视同时提供电视与电台近40个频道节目，囊括了新闻、音乐、体育、教育、游戏资讯、影视等方面。
而这些节目内容基本都是由一般普通电视和广播节目频道提供，仅有一个特别为T U Media提供节目频道以及两个地面数字频道。
4、收费模式。
TU Media手机电视业务由DBM广播网络提供，其运营收费主要由信息费构成和少量因占用移动网络用作回传而产生流量费用。
因此，其收费方式也比较简单，主要采取包月方式，每月向用户收取1 3美元费用。
另外还开设了两个额外付费频道。
5、市场定位。
TU Media市场定位主要是针对25－35岁之间白领小资型。
这部分人群有较高收入，追求生活品位，紧跟潮流，新闻、影视是他们兴趣所在，也是手机电视业务主要客户群。
6、产业链。
由于TU Media是韩国SKT移动运营商控股子公司，SKT 无疑主导了手机电视整个产业价值链[5]。
SKT对终端制造厂商和CP/SP等资源拥有较强号召力，终端研发/ 生产符合用户需求内容生产以及服务渠道畅通，都是TU Media能够吸引用户快速加入重要条件。
这种由电信运营商主导一体化价值链为TU Media手机电视业务获得市场突破提供了重要产业条件。
（二）美国Sprint商业化运营模式1、营运网络。
美国Sprint采用移动通信网络，利用流媒体方式实现[6]。
通过UMTS Streaming作为传送承载网络，进行传送、计费和用户认证。
同时由移动广播服务商Mobi TV公司建立一个集移动运营商、内容提供商和终端制造商整合在一起业务平台，运用自己广泛渠道进行业务宣传和推广。
2、终端支持。
Sprint终端支持也主要是手机。
Sprint为了解决能观看电视机业务手机终端价格过高问题，通过手机终端补贴方式，将手机廉价卖给用户。
美国手机补贴幅度高达229.9美元[7]。
这对手机电视业务推广起到了重要推动作用。
3、节目内容。
节目开发出了各种适合在休闲短时间内观看节目，包括体育新闻、天气预报、交通路况等。
内容供应商通过对传统电视节目重新编辑，以适合在小屏幕手机上播放，并开发出个性化定制节目，以满足不同用户需求。
4、收费模式。
Sprint采用“固定包月费＋点播频道费用”模式。
Sprint 用户每月只需交纳9.99美元包月费即可观看2－4个电视频道。
同时还提供了许多供用户选择收看收费点播频道，每个点播频道每月收取4.95美元费用。
5、市场定位。
Sprint手机电视业务主要面向事业较为成功，追求生活品质，不仅时尚而且希望获得各种资讯中高收入人群。
6、产业链。
Sprint采取上“移动营运商＋SP”方式。
Sprint专心从事网络优化建设、计费、用户认证等问题，而MobiTV则打造一个业务平台，协调整个手机产业链上下游关系，拉动整个手机电视产业一体化发展。
（三）两种商业化运营模式优劣势（ST）分析韩国TU Media和美国Sprint手机电视商业化运营模式是基于不同技术实现手机电视业务，同时在运营实际过程中，也存在各自优势和不足。
两种商业运营模式优劣势分析我国手机电视运营模式选择2005年以来，中国移动和中国联通先后推出基于蜂窝移动网络手机电视业务，在广州、四川、苏州、北京等地逐步推进。
目前中国移动利用GP RS向全球通用户提供了“手机电视”业务，而中国联通依托于CDMA1X 网络也相继推出新品牌业务“视讯新干线”。
手机电视产业生命周期，在我国仍属于导入期，目前仍处于尝试阶段，受技术、市场、政策等方面制约，目前没有相对成熟商业运作模式。
（一）运营网络。
在运营网络方面，韩国TU Media采用是卫星广播方式（基于广播电视商手机电视），而美国Sprint利用是蜂网移动网络（基于移动通讯手机电视）。
我国手机电视，采取“电视广播网络＋移动网络”方式。
这种方式通过卫星网络下传高带宽数字广播电视，而上传信号则利用现有无线网络，这样既实现了高清晰电视节目传送，同时也可利用现有移动网络实现视频点播等多种增值业务。
（二）产业链。
移动通信与广播电视行业彼此融合是我国未来手机电视业务发展趋势，但在进行实际市场开拓时候，以美国Sprint为例，基本都是依靠MobiTV建立一个集产业链各个环节平台，相互协调，共同推进。
因此，我国要构建手机电视商业化运作模式，需要整个产业链中内容提供商、广电运营商、移动运营商、播放软件开发商以及终端制造商在合理利润分成推动下，既专注于自己所擅长领域又能相互联系，让产业链中各环节顺畅发展，开拓新盈利模式，并且各方都能从中获利。
同时，在产业链各环节，也应该尽快形成具有自主知识产权技术研发能力和制造能力，以共同打造我国新媒体产业。
（三）视讯内容。
在视讯内容方面，韩国TU Media主要由原有广电系统提供，节目内容个性化和差异化较不明显；而美国Sprint则依托MobiTV 对视讯内容提供商进行整合，所提供内容更具个性化和差异化。
从用户需求讲，用户既需要廉价、高质广播式服务，也需要个性化、价格可以承受交互式服务，这两种服务应该通过一种途径来提供。
因此，中国手机电视要获得用户认同和迅速推广，推广公共化＋差异化视讯内容是关键。
这一方面需要广电运营商对电视节目以顾客需要为导向，进行挑选和整合；另一方面需要更多视讯节目集成开发商，开发出更多个性化节目，如上海文广新闻传媒集团（ＳＭＧ）就成立了上海东方龙移动信息有限公司。
(四)终端支持。
韩国三星、LG、Curitel等终端制造商拥有韩国TU Me dia 15％股份，韩国TU Media有强大终端支持。
美国Sprint则大力推广定制手机，通过补贴方式，降低手机终端价格，获得有效终端支持。
目前我国市面上支持手机电视终端其售价基本在5000－7000元之间，售价比较昂贵。
采取大规模定制是比较可行方式。
运营商与终端制造商共同向用户和市场推广手机电视终端，形成整合型供应链。
（五）收费模式。
信息产业部统计数字显示，截至2005年11月，我国移动电话用户达到3.88亿。
低端用户比重最大，高收费成为推广手机电视瓶颈。
目前一般采取“流量＋内容”收费方式，如联通每分钟收费25元，每小时则要1500元。
虽然手机电视已在多个国家适用，但收费昂贵，可采用：“免费频道＋N收费频道”，对一些播放普通电视广播节目频道（有插播广告）实行免费收看；而对用户定制频道收费。
对于某些由视讯节目集成厂商制作可供用户即时点播移动短节目MSP(Mobil short Program)/移动中节目MMP(Mobil Middle Program)/移动长节目MLP(Mobil Long Progra m)，即供适合在移动状态中，供人们享受长度不超过5/5-20/20-45分钟节目；拍摄制作手机剧等，实行按次点播收费[4]。
（六）营销推广。
目前国内手机用户对手机电视业务认知度还比较低，根据诺基亚和沃达丰公司市场调研，约40％手机用户对手机电视很感兴趣，潜力巨大。
手机电视推广应与3G部署进程一致。
首先集中于大、中城市，待市场培育成熟后，逐步在各地推广。
手机电视应用主要由商业应用和生活应用两方面构成。
从国外目前情况来看都强调生活应用，如娱乐资讯、新闻、影视，虚拟个人社区（如Bolg）等；继而开展电子商务活动，例如，电视导购、在线购物、在线炒股、银行转帐等业务，成为电子商务移动渠道是手机电视发展方向。
下篇手机电视在中国随着通信行业3G革命推进和3G技术在全球市场逐步成熟，传媒行业正在经历从模拟广播到数字广播变革时期。
应该说，对于电信和传媒两大行业来说，如何利用这种变革，开发更为优秀移动流媒体业务，蕴藏着巨大商机。
而目前最被看好一个巨大利润增长点是：继娱乐短信互动平台后移动数字多媒体广播（手机电视）业务。
所谓手机电视，就是利用操作系统和视频功能智能手机观看电视，简单理解就是“在手机上看电视”，从业务功能上看，手机电视业务本身就是移动通信产业与广电传媒行业相互融合结果[1]。
全球范围内国家和地区都纷纷发展和完善相应技术标准，各大运营商跃跃欲试，开始了对手机电视业务商业化运作探索。
面对这一市场新宠，探讨一种符合我国实际手机电视业务商业化模式，并在逐步推广中获取竞争优势，具有十分重大现实意义。
手机电视市场分析（一）市场规模分析尽管目前业内对移动电视确切价值定位仍有波动，但无论是设备供应商、电信运营商或是传统电视业者都已经投入了大量时间和资金，用于相关技术和手机开发，这足以表明移动电视是电信及媒体行业巨大机遇。
