六个核桃营销案例解析

企业文化与传播期末作业工程技术学院教育技术学庞楠13180200401.客观分析进行规划之前应首先对客观因素进行分析，才能设计出更好的更有可行性的方案。

1.1.市场1.1.1.竞争者核桃乳相关产品刚刚起步，正是一家强多家弱的形势。

所以都是核桃的主要竞争对手，一是已在北方与南方部分地区占有市场的养元六个核桃，二是同期出新的蒙牛伊利的核桃乳。

1.1.2.消费者目前消费市场主要是即饮消费和送礼赠品。

初期打开核桃乳市场的六个核桃因为包装便于携带与引用，多作为即饮消费。

而近期各大饮品纷纷推出纸盒包装，高大上的礼盒又成为送礼新选择。

且近几年核桃乳饮品和椰汁饮品初入市场，发展趋势大好。

1.2.产品优势1.2.1.企业娃哈哈作为全国第五食品饮料生产企业，11年位居消费首位，本身具有良好的信誉度与公信力。

销售范围遍布全中国，有利于开发南方部分地区空白的核桃乳饮品市场。

1.2.2.成分都是核桃从本身的名称和“更多核桃、更多滋味”的口号就可以看出来，其核桃含量更高，营养价值更高。

在消费者越来越追求品质与健康的今天，高含量这一点具有很大的竞争力。

1.2.3.包装包装是利乐峰无菌包装首次进入中国市场，其具有无菌健康、环保可回收、便于携带倾倒与存放等优势。

现今消费者越来越注重外观，因此都是核桃在货架上即抢眼又具有吸引力。

更可以和利乐公司交叉营销，共同获利。

2.品牌形象构建娃哈哈企业文化是“家”文化，其中第一条就是娃哈哈企业的宗旨：“娃哈哈健康快乐你我他，欢乐千万家。

”可见娃哈哈本身企业形象就包含着健康与活力。

而创始人宗庆后在推广都是核桃的时候曾说过，都是核桃“智慧、年轻、活力、有思路”。

因此，将都是核桃的品牌形象定位在健康智慧、年轻活力是既符合市场又符合娃哈哈本身企业文化的。

构建方案应结合产品优势，从多个角度共同构建品牌形象。

如：2.1.宣传推广在宣传推广时，除了传统的宣传推广模式，例如广告位、代言人、冠名电视剧等，还应采用贴近生活多方面活力特色的宣传方式。

六个核桃营销案例05年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。

精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。

饮料市场很大，我们可以把它分门别类。

总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。

另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。

在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。

但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。

但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。

六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。

任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。

市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。

与此同时，核桃“健脑益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。

换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。

具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。

产品命名赢在起跑线国学大师林语堂在《中国人的智慧》一书中曾经提出：相比较西方人，"中国人充满着普通的感性"。

从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。

因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。

六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。

六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。

六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。

佳绩2021年创立品牌，2021年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。

作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。

回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。

”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。

2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。

“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。

这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场2021年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。

这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。

这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。

核桃营销案例解析在市场竞争日益激烈的今天，有效的营销策略对于产品的推广和销售至关重要。

核桃作为一种受欢迎的坚果，其营销案例值得我们进行分析和研究。

一家核桃企业为了增加销售量，制定了一系列的营销策略。

首先，他们进行了市场调研，发现大部分消费者对核桃的印象仍停留在传统的炒核桃上。

因此，他们定位核桃为一种高品质的健康零食，并以此为切入点展开广告宣传。

为了增加消费者对产品的信任感，该企业与多家权威的食品检测机构进行合作，对其核桃产品进行严格检测和认证，并在产品包装上标注相关认证信息。

此举不仅有效地提高了消费者对产品质量的信心，也增加了该企业在行业中的竞争力。

此外，该企业也注重网络营销渠道的拓展。

他们通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，积极与消费者互动，并发布有关核桃的营养价值、烹饪玩法等文章，提高核桃的知名度和消费者的购买欲望。

通过在社交媒体上进行优惠活动和团购，他们进一步吸引了大量消费者的关注和参与。

此外，该企业还与各大超市和线下零售商进行合作，将产品摆放在易于被消费者看到和购买的位置。

为了吸引消费者进一步购买，他们还设计了精美的礼盒包装，并进行了限时优惠活动。

通过以上一系列的营销策略，该核桃企业成功地提高了核桃产品的知名度和销售量。

消费者对于其品牌的认知度和好感度明显提高，产品的市场竞争力也显著增强。

进一步分析他们的营销策略，我们可以得出以下几个要点：1.定位明确：核桃企业成功地将核桃定位为高品质的健康零食，与传统的炒核桃有所区别。

2.信任感提升：通过与权威机构合作进行产品认证，引发消费者对产品的信任感。

3.网络营销渠道拓展：通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，开展互动营销，提高产品的知名度和购买欲望。

4.线下合作和促销：与超市和零售商进行合作，设计精美的礼盒包装和限时优惠活动，吸引消费者购买。

综上所述，该核桃企业成功地利用了市场调研和营销策略来提高核桃产品的销售量和市场竞争力。

通过定位明确、信任感提升、网络营销渠道拓展和线下合作促销等手段，他们有效地吸引了消费者的关注和购买意愿。

六个核桃的品牌创新2021年4月25日，养元饮品发布业绩公告称，2021年第一季度营收约22.37亿元，同比增长75.04%；净利润约7.39亿元，同比增长40.42%。

这得益于其顺应市场、灵动多变的产品创新与渠道变革，让其能够继续在赛道中处于“领跑者”地位。

高端新品六个核桃“2430”的推出，不仅给养元饮品的消费者带来了更加健康的饮品，同时也给其资本市场的投资者带去了更为广阔的估值空间。

养元饮品的六个核桃的品牌价值已经享誉大江南北，在2020年还入选了“CCTV品牌强国工程”，依托央视传播资源，继续全面提升品牌知名度和影响力。

同时，养元饮品还重磅发力各大地方卫视，冠名湖南卫视《快乐大本营》、《时间的朋友》等，持续强化品类价值认知，彰显品牌知名度。

品牌叫得响，最终还得依靠产品来“征服”消费者。

为满足消费者需求，养元饮品先后推出新品“六个核桃卡慕宁”、高端产品“六个核桃2430”、高颜值产品“六个核桃+”等。

人们常说吃核桃能补脑，中国疾控中心曾做过的试食试验结果证明，每天补充不低于24克核桃仁的核桃乳，连续30天，对记忆有显著的正向作用。

此次，养元饮品的高端新品六个核桃“2430”就是基于这项研究结果而研发。

从产品命名不难看出“24”代表24克，即每一罐核桃乳都富含24克核桃仁；而“30”则是试验天数，也就是养元饮品所倡导的一天一罐“2430”，连续三十天饮用的健脑方式。

六个核桃“2430”的推出，既展示了养元饮品科研成果落地的高能力，也重新开启了植物功能饮料新时代，同时也彰显出养元饮品未来的发展方向。

产品创新的背后，是养元饮品持续的研发投入，其2020年的研发投入近6000万元，较2019年增长4.59%，由此可见，即使在疫情影响销售困难之际，养元饮品也没有消减其在产品创新研发上的投入。

由于疫情导致很多线下销售受到冲击，但是线上业态的快速崛起对食品饮料行业变革产生了深刻的影响。

针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，养元饮品在2020年持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。

养元六个核桃营销策划方案一、市场分析与定位目标市场：中国的中高端消费者、有补益肝肾、益智补脑需求的人群。

市场规模：据相关数据显示，中国中高端消费者的数量约为 2 亿人，而特定需求人群的数量应占到中高端消费者的 20% 至 25%，即约为 4000 万人至5000万人。

竞争分析：在核桃类健康饮品市场中，养元六个核桃面临来自其他品牌和产品的竞争，如三元、马鲜果等。

但由于养元六个核桃独特的配方和功效，产品具有一定的竞争优势。

二、SWOT分析1. 优势（1）良好的品牌知名度和口碑：养元集团是国内知名的饮料生产企业，拥有较高的品牌知名度和口碑；（2）独特的品质和功效：养元六个核桃以优质核桃仁为原料，融合了多种营养成分，具有补益肝肾、益智补脑的功效；（3）全国范围的销售网络和渠道：养元集团已经建立了全国性的销售网络和渠道，能够有效覆盖目标市场。

2. 劣势（1）产品知名度相对较低：相较于一些老牌饮料品牌，养元六个核桃的市场知名度还有待提高；（2）定价较高：养元六个核桃的定价较其他同类产品稍高，这可能对消费者的购买意愿造成一定的影响；（3）市场份额较小：由于市场竞争激烈，养元六个核桃的市场份额还有一定提升的空间。

3. 机会（1）健康饮品市场增长迅速：随着人们健康意识的提升，健康饮品市场呈现持续增长的趋势；（2）中高端消费者需求增加：随着中国经济的快速发展，中高端消费者的数量不断增加，同时他们更注重健康和品质。

4. 威胁（1）竞争对手的不断增加：随着市场利益的增大，竞争对手的数量也在不断增加；（2）技术更新及成本控制：随着科技的发展，传统饮品行业也在进行技术创新，这对产品质量和成本控制提出了更高的要求。

基于以上的SWOT分析结果，结合市场需求和企业实际情况，我们可以制订以下六个核桃的营销策划方案：一、提高产品知名度1. 扩大品牌的推广活动：通过电视、广播、杂志、网络等媒体进行产品宣传，加强消费者对六个核桃的认知和了解；2. 举办线下推广活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方举办产品推广活动，向消费者进行产品介绍，并提供试饮机会；3. 与明星、健康专家合作：与知名明星和健康专家签约合作，以其代言人形象和权威性为产品宣传赋能，提高品牌知名度和信任度。