云南白药牙膏广告主题和表现策划

云南白药牙膏广告策划案第 1 页共21 页云南白药牙膏推广策划案目录一、市场分析 (3)(一)中国牙膏市场发展及现状： (3)(二)现有市场竞争状况分析： (3)(三)消费者消费行为特征分析: (4)(四)市场发展趋势分析 (11)(五)发展环境分析 (12)二、产品分析 (12)(一)云南白药牙膏特点分析: (12)(二)竞争对手的产品特点分 (13)三、销售与广告分析 (14)(一)云南白药牙膏销售与广告现状 (14)(二)主要竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析 (16) 四、云南白药牙膏的营销战略策划 (18)(一)云南白药牙膏的营销目标 (18)(二)云南白药牙膏的市场战略 (18)五、云南白药牙膏的广告策略 (18)(一)云南白药牙膏的问题与建议 (18)(二)广告目标 (18)(三)策划主题 (18)(四)广告创意设计 (18)(五)广告创意 (18)六、媒介策略 (18)(一)对象媒体接收习惯 (19)(二)媒体组合策略 (19)(三)媒体选择策略。

(19)七、公关营销策略 (20)(一)目的 (20)(二)活动策划 (20)八、整体广告策划预算(略) (20)九、广告效果预测、评估 (20)(一)事前评估 (20)(二)售中评估 (20)(三)后期评估 (20)(四)广告攻势开始阶段 (21)(五)实施步骤 (21)(六)实施项目管理方案(略) (21)(七)部门实施具体计划(略) (21)一、市场分析(一)中国牙膏市场发展及现状：中国牙膏市场品牌发展历程从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支，再到2005年45 亿支，2010年的80 亿支，虽说受全球经济危机的影响，牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。

除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。

云南白药牙膏网络营销推广策划案学生姓名：***学生学号：**********学生班级：12市营（2）班指导老师：***2013 年 12月15日云南白药牙膏网络营销推广策划案前言云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标.是公众喜爱地中华老字号品牌.1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药.作为一个专业地，具有悠久历史地制药企业.云南白药以心系万物，兼济天下为理念.以传承文化超越自我，济世为民为己任.力争尽快进入中国医药第一集团军.在思想，研发管理制造，市场运作与世界接轨.全力打造健康产业，再续云南白药地辉煌.面对激烈地市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人.从一个全新地明星视角打开牙膏地广告之门.康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法.而今天，权威机构发布地数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁.2007年，AC尼尔森地数据显示，云南白药牙膏在现代渠道地销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏地第一品牌.从央视播出了云南白药牙膏最新地广告宣传片.整个片以淡蓝策划背景：当前，中国地牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上地霸主地位，不可动摇.近几年来本土品牌开始斩露头角.推出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史地著名药企，生产了止血止痛产品地云南白药牙膏被适时地推出了.但是由于人们对新事物要有个了解和接受地过程，所以目前地云南白药牙膏市场状况不是很好.长期以来，人们认可地都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物地企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了.使得进入市场以来,云南白药牙膏地销售状况不尽如人意.云南白药牙膏地产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品地生产及推广提供有益地市场经验，并带动国内牙膏地全面深入地发展.目录一、云南白药简介（一）公司简况 (5)（二）产品特性 (5)（三）企业文化 (5)二、企业现状及营销现状介绍（一）企业目标客户 (5)（二）企业经营现状 (6)（三）企业目前营销策略 (7)三、环境分析（一）宏观环境分析 (7)1.政治环境 (7)2.经济环境 (7)3.技术环境 (8)4.社会文化环境 (8)（二）微观环境分析 (8)1.竞争者分析 (8)2.产品自身分析 (10)3.消费者特征分析 (10)四、SWOT分析（一）优势 S (11)（二）劣势 W (11)（三）机会 O (11)（四）威胁 T (12)五、网络营销目标（一）营销目标 (12)1.短期目标 (12)2.长期目标 (12)3.总目标 (12)（二）战略 (13)1.定价策略 (13)2.主页地爆款宝贝地设置 (13)六、网络营销推广策略（一）搜索引擎推广 (13)（二）论坛推广 (14)（三）博客推广 (14)（四）微博推广 (14)（五）软文与视频结合 (14)（六）问答推广 (14)（七）贴吧推广 (15)（八）网站友情链接推广 (15)（九）电子邮件推广 (15)八、财务分析 (16)九、评估总结 (17)一、云南白药牙膏简介：（一）公司简况云南白药集团股份有限公司简称云南白药.供公司前身为成立于1971年6月地云南白药厂.公司是云南大型工商医药企业，是中国中成药五十强之一.云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点地云药牙膏，是一次将企业自身地优势和消费者地潜在需求相结合，针对分钟市场推出细分产品地一次很好地尝试.云南白药这个百年老字号在中国消费者中地认知度相当高，白药地止血、组织修复、活血化瘀等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血地功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%地消费者都存在不同程度地牙龈出血地情况，市场潜力庞大.（二）产品特性云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品地百年品牌.云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成地口腔护理保健产品.它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味.在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业地护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品.（三）企业文化企业理念：传承文化、超越自我、济世为民 .企业精神：勇于开拓创新不断超越自我.企业价值观：文化地传承者、科技地创新者、健康地奉献者 .企业经营方针：继承品牌——传播国药新文化；锤炼品牌——增强市场竞争力；发展品牌——提升企业知名度 .企业目标：现代化国际化—融合传统与现代，沟通历史和未来，跨越民族与国界.二、企业现状及营销现状介绍：（一）企业目标客户现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准地人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康地人都是我们地潜在消费者.对此我们提出地牙龈血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，其实基本囊括了70%地普通消费者.（二）企业经营现状目前牙膏市场地状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌地品规产品丰富，（3）市场运作成本高.云南白药地主营业务由医药工业和医药商业两部分构成，医药商业主要以云南省医药公司做为运营平台进行运作，经营药品批发零售业务；医药工业则分为药品工业和非药品工业，药品工业主要包括中央产品、透皮产品和普药，非药品工业主要包括牙膏和洗发水等日化产品.下面我们就公司地一些财务数据，简单对公司地经营状况进行分析.2006年，云南白药开始对内部地运营实行事业部制改革，相关事业部地业务及产品情况如下：云南白药是一个轻资产地公司，固定资产与总资产地比例在2010年达到最低值地3.10%.即使在2011年整体搬迁后，固定资产投资大幅增加地情况下，固定资产与总资产地比例依然在10%左右.轻资产地消费品公司有一个共性，那就是资产周转率较快，避免存货积压对公司现金流造成压力.但从数据上看成，云南白药地医药商业总资产周转率从最高地3.85下降到了2011年地2.82，并且近年来出现了持续下降地趋势.从健康事业部地资产周转率看，基本维持在1.5至1.6之间，并未出现大幅下降地情况.由此大致可以判断，云南白药地医药商业地周转率出现下降地趋势，主要是由于省医药公司地周转率出现了下降.对此，公司主要采取调整医药工业与医药商业地比值地办法加以应对.公司通过调整医药工业与医药商业地比例可以达到降低利润波动幅度，说明云南白药地医药工业业务质量并没有老化，依然具备增长地潜力.2004年后每隔一年医药工业地变动率就回归到23%左右.造成这种情况地原因，可能是由于云南白药地生产安排所导致，该生产安排主要取决于云南白药地原材料地生产周期.但主要原因应该是生产产能受到限制，因为云南白药工业销售收入大幅增加，但是库存产品中地成品并未大幅增加.（三）企业目前营销策略产品定位：让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭诉求对象:单身青年和青少年。

云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。

临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。

2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。

按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。

目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。

白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。

白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。

如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。

而普通牙膏效果并不确切。

同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。

低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。

2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。

3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。

云南白药牙膏广告策划书第三组目录前言 (2)背景 (2)一. 市场分析 (2)(一)牙膏中国市场品牌发展历程 (3)（二）销售环境分析 (3)(三)消费者分析 (3)二.产品分析 (4)(一) 云南白药牙膏分析 (4)1. 功能特点 (4)2. 主要原料 (4)3.主要成份 (4)(二)竞争对手牙膏分析 (4)1.中华牙膏 (4)2.黑人牙膏 (4)3.高露洁冰爽牙膏 (4)三．主要品牌定位策略分析 (4)（一）高露洁 (4)（二）中华 (4)四. 广告策略 (5)（一）广告方式 (5)（二）广告定位 (5)（三）广告表现 (5)附录 (5)五个格子的问题回答 (5)前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的各个流程以及广告对企业的重要性。

背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。

一. 市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。

第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。

第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局。

第三阶段（2000 年~ ）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治“等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。

云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。

在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。

本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。

第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。

通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。

他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。

第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。

通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。

同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。

第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。

云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。

我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。

通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。

第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。

我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。

例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。

第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。

可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。

同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。

第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。

我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。

这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。

第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。

云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。

（网络广告）学课程设计报告云南白药奶茶牙膏广告作品封面选题报告主题：“治愈之茶，奶茶牙膏”——云南白药奶茶牙膏产品简介：（1）云南白药根据消费者需求，推出了云南白药奶茶牙膏，这款牙膏囊括了桃桃西柚奶盖、草莓薄荷冰冰茶、3分甜啵啵奶茶、满杯奇遇鲜果茶这4种大家都会喜爱的味道，让人在进行口腔护理的同时，心情也不由得愉悦起来。

（2）云南白药奶茶牙膏富含云南白药活性成分，可帮助减轻牙龈问题，修护粘膜损伤，营养牙龈，健康牙周，而食品级原料的选用，让它安全实用的同时，兼具高颜值与趣味性。

另外，针对不同的口腔问题，不同味道的云南白药奶茶牙膏有着不同的功效。

主题的展现形式：（3）首先我们小组确定了本次所要拍摄的商品——云南白药奶茶牙膏。

因为这款牙膏的新颖能很大程度的吸引年轻人，并且能根据当代年轻人麻辣热烫的饮食、熬夜晚起的作息，口腔溃疡、牙龈出血、牙龈肿痛等口腔问题进行修复。

面对口腔问题的时候总是让人痛苦不堪。

云南白药特推出“治愈之茶”奶茶牙膏，能让面对口腔问题的时候多一些甜蜜少一些苦，帮助应对口腔问题的同时还能防止蛀牙、亮白牙齿，清新口气。

首发即售罄，成为年轻人群挚爱的口腔护理潮品。

“治愈之茶”奶茶牙膏的推出，跳出了云南白药品牌现有粉丝人群画像，吸引了一大批对品牌有兴趣有需求的“新鲜人群”的关注，当代年轻群体更是成为了这款新品的消费主力。

主题的展现形式：为了突出表现云南白药奶茶牙膏对我们年轻群体的诱惑力我们小组以默剧的形式表现。

作品中两名表演者共享奶茶另外一名则表现出一种焦虑并且也想要分享奶茶，但故事的最后却是选择了云南白药奶茶牙膏，一个小小的转折更加能够体现出云南白药奶茶牙膏对我们的吸引力大于奶茶。

小组分工展示分工展示表个人心得体会通过这门课程的学习广告并非像我们想象的那么简单肤浅它是一门包含着各种知识包罗万象的学科，让我们丰富自己的见识我们要学着去欣赏广告，从广告中感受文化，艺术和商机。

一个人很难成功，只有发挥集体的力量才能办好事。

云南白药牙膏广告策划案目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告区域五、广告对象六、市场分析七、广告策略八、广告主题表现及媒体一，前言一、云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。

是公众喜爱的中华老字号品牌。

1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。

问世百年以来，不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北伐，长征，抗日战争，解放战争等关系到中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用。

享有“医科圣药”，“药冠南滇”的美誉。

作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。

云南白药以心系万物，兼济天下为理念。

以传承文化，超越自我，济世为民为己任。

力争尽快进入中国医药第一集团军。

在思想，研发，管理，制造，市场运作与世界接轨。

全力打造健康产业，再续云南白药的辉煌。

面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊。

与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。

从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。

康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法。

而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。

2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。

从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。

整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。

云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。

”回首6年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破29亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。

摘要随着我国经济的发展，人民收入的增加，购买力增强，对于牙膏的品质和要求逐渐提高，牙膏市场竞争非常剧烈，白药牙膏以其独有的特点在中国牙膏市场占据一席之地，但也受到竞争对手挑战。

因此，白药牙膏想要在同类产品中继续领先并创造辉煌，需要一个行之有效的营销策略。

本次策划案是白药牙膏的产品推广方案，以提高白药牙膏市场占有份额为最终目标。

本策划案主要分为以下几个部分，第一部分介绍了白药集团的概况，第二部分从市场、产品、消费者、竞争者等角度出发对企业的营销环境进行了分析，第三部分在前面分析的基础上得出本次方案的推广目标和总体营销策略，第四部分定了具体方案，包括产品、价格、渠道、促销四个方面，第五部分是预算，根据本次策划方案的具体行动和活动做出大体的预算费用估计。

关键词：白药；营销策略；推广目录引言 (1)1 企业概况 (2)1.1 企业简介 (2)1.2 产品简介 (2)2 营销环境分析 (3)2.1 市场分析 (3)2.2 产品分析 (3)2.3 消费者分析 (4)2.3.1 消费群体分析 (4)2.3.2 消费者行为分析 (4)2.4 竞争分析 (4)2.4.1 竞争对手 (4)2.4.2 竞争策略 (4)2.4.3 竞争优劣势 (4)2.5 SWOT分析 (5)3 推广目标及策略 (7)3.1 推广目标 (7)3.2 总体营销策略 (7)3.2.1 产品策略 (7)3.2.2 价格策略 (7)3.2.3 渠道策略 (7)3.2.4 促销策略 (8)4 具体方案 (9)4.1 产品组合方案 (9)4.2 价格方案 (9)4.3 渠道方案 (9)4.3 促销方案 (10)4.3.1 人员推销 (10)4.3.2 广告 (10)4.3.3 营业推广 (12)4.3.4 公共关系 (12)5 预算 (13)结束语 (14)引言当前，中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国市场上的霸主地位，不可动摇。

近几年来本土品牌开始斩露头角。

云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。

云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。

此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。

二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。

三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。

凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。

这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。

四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。

许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。

五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。

通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。

一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。

从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。

2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。

2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。

未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。

而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。

（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。

有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。

2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。

2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。

有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。

2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。

因此市场潜力非常巨大。

3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。

然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。

大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。