云南白药牙膏广告策划案样本

云南白药牙膏广告策划书第三组目录前言 (2)背景 (2)一. 市场分析 (2)(一)牙膏中国市场品牌发展历程 (3)（二）销售环境分析 (3)(三)消费者分析 (3)二.产品分析 (4)(一) 云南白药牙膏分析 (4)1. 功能特点 (4)2. 主要原料 (4)3.主要成份 (4)(二)竞争对手牙膏分析 (4)1.中华牙膏 (4)2.黑人牙膏 (4)3.高露洁冰爽牙膏 (4)三．主要品牌定位策略分析 (4)（一）高露洁 (4)（二）中华 (4)四. 广告策略 (5)（一）广告方式 (5)（二）广告定位 (5)（三）广告表现 (5)附录 (5)五个格子的问题回答 (5)前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的各个流程以及广告对企业的重要性。

背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。

一. 市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。

第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。

第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局。

第三阶段（2000 年~ ）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治“等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。

云南白药牙膏广告策划案目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告区域五、广告对象六、市场分析七、广告策略八、广告主题表现及媒体一，前言一、云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。

是公众喜爱的中华老字号品牌。

1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。

问世百年以来，不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北伐，长征，抗日战争，解放战争等关系到中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用。

享有“医科圣药”，“药冠南滇”的美誉。

作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。

云南白药以心系万物，兼济天下为理念。

以传承文化，超越自我，济世为民为己任。

力争尽快进入中国医药第一集团军。

在思想，研发，管理，制造，市场运作与世界接轨。

全力打造健康产业，再续云南白药的辉煌。

面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊。

与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。

从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。

康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法。

而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。

2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。

从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。

整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。

云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。

”回首6年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破29亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。

云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、SWOT分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调附件...................................................11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。

1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。

1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。

目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。

今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。

云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。

二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。

2云南白药牙膏作用：口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去除口腔异味。

云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。

云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。

此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。

二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。

三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。

凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。

这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。

四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。

许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。

五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。

通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。

云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。

临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。

2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。

按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。

目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。

白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。

白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。

如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。

而普通牙膏效果并不确切。

同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。

低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。

2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。

3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。

一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。

从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。

2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。

2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。

未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。

而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。

（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。

有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。

2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。

2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。

有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。

2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。

因此市场潜力非常巨大。

3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。

然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。

大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。

云南白药牙膏广告主题和现策划云南白药牙膏是一款颇具知名度和市场份额的牙膏品牌，多年来以其优质的产品和有效的广告策划赢得了广大消费者的青睐。

作为一款具有悠久历史的品牌，云南白药牙膏一直秉持着“健康牙齿从此始”的理念，不断创新产品和广告，力求提供给消费者最好的口腔护理方案。

本文将探讨云南白药牙膏广告的主题以及现阶段的策划。

一、广告主题：云南白药牙膏广告主题以健康、美丽的牙齿为核心，传达给消费者的是拥有云南白药牙膏就能拥有健康牙齿的理念。

在广告中，可以使用以下主题进行展示和宣传：1. "白，因健康而美丽"：传递出使用云南白药牙膏可以使牙齿更加洁白，同时提醒消费者只有确保健康，才能拥有美丽。

2. "放心，从白药开始"：强调云南白药牙膏的可信度和安全性，让消费者在日常的口腔护理中选择云南白药，从而获得更加放心的效果。

3. "白药，牙齿的保护神"：突出云南白药牙膏在预防牙齿问题、修复牙齿损伤方面的优势，让消费者相信使用云南白药可以保护牙齿，远离口腔疾病。

以上主题可以根据实际的广告目标和市场需求进行调整和创新，但核心概念应始终围绕在健康、美丽的牙齿上。

二、广告策划：云南白药牙膏的广告策划需要综合考虑产品特点、目标受众和市场趋势，制定出具有创意和吸引力的宣传方案。

以下是现阶段可采取的广告策划：1. 广告定位：确定云南白药牙膏的目标受众，例如年轻人、父母或老年人，根据受众的特点和需求来定位广告。

2. 制作有趣的故事：通过讲述一个有趣的故事，引发受众的共鸣和好奇心，植入云南白药牙膏的核心理念和产品优势。

3. 强调专业性：结合口腔专家的推荐和产品的科学性，增加云南白药牙膏的可信度。

4. 搭配明星代言：找到与品牌形象相符的明星代言人，通过明星效应提高品牌形象和认可度。

5. 多渠道投放：广告可以通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行投放，确保广告覆盖面广，触达受众多。

云南白药牙膏营销方案引言云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏品牌，以其独特的中草药配方和卓越的口腔护理效果而闻名。

然而，在竞争激烈的牙膏市场中，云南白药牙膏需要一个全面而有效的营销方案来提升其品牌知名度，吸引更多潜在消费者，增加销售量。

本文将提出一个基于市场研究和分析的云南白药牙膏营销方案。

目标群体云南白药牙膏的目标群体主要包括以下几类人群：1.偏好自然与中草药护理产品的消费者。

2.有口腔问题或敏感牙龈的消费者。

3.注重口腔卫生和美白牙齿的消费者。

4.寻求高品质口腔护理产品的消费者。

全面推广提升品牌知名度1.广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体进行全面宣传，突出云南白药牙膏的核心卖点和独特优势。

2.线下推广：与药店、超市等销售渠道合作，在店内进行产品展示和推广活动。

3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传、用户互动和口碑管理。

产品差异化1.强化中草药配方：突出云南白药牙膏独特的中草药护理配方，加强产品的差异化竞争优势。

2.宣传科学技术：强调云南白药牙膏在科技研发方面的投入和成果，提高品牌科技含量的认知度。

3.提供多种规格和口味：根据不同人群的口腔护理需求，推出不同规格和口味的云南白药牙膏，满足消费者的个性化需求。

增加用户互动1.举办线上线下活动：组织牙膏使用体验活动、牙齿健康知识讲座等，增加用户互动和参与度。

2.用户评价推广：鼓励用户在社交媒体平台分享使用心得和好评，加强用户口碑传播。

渠道合作与医疗机构、口腔诊所等合作，将云南白药牙膏作为推荐产品，提供给专业医生为患者推荐使用。

价格策略根据市场需求和消费者购买力，制定合理的价格策略。

同时，定期推出促销活动和优惠券，提高产品的竞争力。

结论通过实施上述云南白药牙膏营销方案，我们可以提升品牌知名度，吸引更多目标消费者，增加销售量。

同时，通过积极的用户互动和口碑传播，增强用户忠诚度和品牌认知度。

渠道合作和合理的价格策略将进一步提高产品的销售渠道和市场份额。

云南白药牙膏营销策划书目录一、企业简介 (2)二、营销环境和状况分析 (2)（一）市场状况 (3)（二）产品状况 (4)（三）竞争状况 (4)三、SWOT分析 (5)（一）内部优势分析 (5)（二）内部劣势分析 (5)（三）市场机会分析 (5)（四）市场威胁分析 (6)四、促销战略 (6)五、行动方案 (6)一、企业简介（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。

云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。

具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。

目前旗下产品主要有云南白药创可贴，云南白药白药气雾剂、白药膏、白药酊等等。

（二）产品简介白药牙膏是云南白药集团股份有限公司在2004年研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。

它的问世，被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。

二、营销环境和状况分析（一）市场状况目前中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60%市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优势占据了约25%的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他15%的市场份额，其中也包括一些OEM品牌和直销品牌。

自2005 年公司推出结合白药“止血化瘀”传统功效的云南白药牙膏后，其在上市几年内一直保持了高速的增长，2008年白药牙膏已成为民族牙膏第一名，功能性牙膏的第一名，从众多竞争者中脱颖而出，近几年依然保持了较高的增长速度。

云南白药牙膏策划一、品牌分析云南白药牙膏是一种历史悠久的中药牙膏，以其独特的草本成分和药理特性而闻名。

我们需要对该品牌进行深入分析，以了解其优势、劣势和机会，从而为我们的策划提供基础。

1.1 优势云南白药牙膏有以下几个明显的优势：•中草药成分：云南白药牙膏以中草药为主要成分，天然安全，对口腔有良好的保护作用。

•品牌知名度：云南白药牙膏已经在市场上建立了良好的品牌形象，得到了广大消费者的认可和信赖。

•多功能产品：云南白药牙膏不仅可以清洁牙齿，还可以有效预防口腔疾病，如龋齿和牙周炎等。

1.2 劣势然而，云南白药牙膏也存在一些劣势需要我们注意：•市场竞争激烈：口腔护理市场竞争激烈，许多品牌都推出了类似的产品，需要我们找到突破口。

•售价相对较高：与其他一些牙膏品牌相比，云南白药牙膏的售价较高，需要我们寻找提升性价比的策略。

1.3 机会在市场发展和消费者需求的变化中，我们可以抓住以下机会来推广云南白药牙膏：•健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对天然、无化学添加的产品需求也在增加，云南白药牙膏恰好符合这一需求。

•市场定位：通过定位特定的消费群体，如儿童、老年人等，推出专属产品线，可以增加市场份额。

二、目标市场分析了解目标市场是制定策划的重要一步。

我们需要找到适合云南白药牙膏的目标市场，并了解他们的需求和偏好。

2.1 目标消费群体云南白药牙膏适合以下几个目标消费群体：•健康意识较高的消费者：他们更关注产品的安全性和天然成分。

•口腔问题较多的消费者：云南白药牙膏可以有效预防和改善各种口腔问题，对这类消费者具有吸引力。

2.2 消费者需求我们需要了解目标市场的消费者需求，以满足他们的期望和要求：•清洁效果：消费者期望使用云南白药牙膏后能够有效清洁牙齿，并保持口气清新。

•口腔保护：消费者希望牙膏能够预防牙齿问题，并改善牙龈健康。

•天然成分：消费者更偏好天然的产品，对于云南白药牙膏的中草药成分具有兴趣。

三、策略建议基于上述分析，我们提出以下策略建议：3.1 产品创新为了满足消费者需求并增加竞争力，我们建议云南白药牙膏进行产品创新：•推出不同口味和规格：通过增加口味选择和规格大小，满足不同消费者的需求。

某牙膏的策划书3篇篇一《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。

牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求不断增长。

本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。

二、市场分析1. 消费者需求美白牙齿清新口气预防龋齿保护牙龈2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括高露洁、佳洁士、黑人、云南白药等。

这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但也存在着产品同质化严重的问题。

三、产品定位1. 产品特点独特的美白成分，有效去除牙齿表面污渍，使牙齿更加洁白。

含氟配方，能够有效预防龋齿。

含有天然植物提取物，具有清新口气、保护牙龈的功效。

2. 目标市场本产品的目标市场为中高端消费者，年龄在 18-45 岁之间，注重口腔健康和生活品质的人群。

四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。

2. 产品推广开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。

与超市、便利店等合作，进行产品铺货。

利用社交媒体、网络平台等进行推广。

3. 客户服务建立客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。

五、财务预算1. 生产成本包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。

2. 营销成本包括广告宣传、促销活动、公关费用等。

3. 管理费用包括办公场地租赁、水电费、管理人员工资等。

4. 财务预算预计本产品的生产成本为元，营销成本为元，管理费用为元，总预算为元。

六、风险评估1. 市场风险市场需求可能发生变化，竞争加剧，导致产品销售不畅。

2. 技术风险产品研发可能遇到困难，导致产品无法按时推出或质量不过关。

3. 财务风险资金投入不足，可能导致项目无法顺利进行。

七、结论篇二《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。

牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求巨大。

本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。

二、市场分析1. 目前市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。

云南白药牙膏营销策划案
一、公司简介
云南白药集团股份有限公司1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体（1993）48号文批准，云南白药厂进行现代企业制度改革，成立云南白药实业股份有限公司，在云南省工商行政管理局注册登记。

经中国证监会证监发审字（1993）55号文批准，公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股（含20万内部职工股），定向发行400万股，发行价格3.38元/股，发行后总股本8,000万股。

1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。

公司于2006年5月29日实施股权分臵改革。

公司股票简称云南白药，股票代码000538，公司股票上市交易所为深圳证券交易所。

云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。

二、市场状况
１、牙膏市场状况：
国内需求市场是产业发展的动力。

国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。

借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南白药集团
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云南白药策划书第一节：企业概述云南白药成立于1956年，是一家以中药制品研发、生产和销售为核心的知名企业。

公司总部位于中国云南省昆明市，拥有先进的生产设施和严格的质控体系。

作为中国国内最大的中药制品企业之一，云南白药以其卓越的品质和广泛的产品线赢得了消费者的信赖和好评。

第二节：策划目标云南白药致力于推广和营销公司的口腔护理产品线，包括牙膏、漱口水和牙刷等。

我们的策划目标旨在提高消费者对云南白药口腔护理产品的认知度和好感度，同时增加销售额和市场占有率。

通过精确的市场定位和全面的宣传推广，我们将确保云南白药在竞争激烈的口腔护理市场中脱颖而出。

第三节：目标市场分析1. 人群特征：我们的目标市场主要是中国25岁至45岁的中等收入家庭。

这一群体注重健康和美容，对口腔护理产品有一定的消费需求。

2. 市场规模：根据市场调研数据，中国口腔护理市场年销售额超过200亿元人民币，并呈现持续增长的趋势。

这为云南白药扩大市场份额提供了巨大的商机。

3. 竞争分析：在中国口腔护理市场，竞争对手众多，包括国内外知名品牌。

然而，云南白药凭借其悠久的历史、可靠的品质和独特的中草药配方，在口腔护理领域具有明显的竞争优势。

第四节：营销策略1. 品牌宣传：通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种媒体渠道，展示云南白药的品牌形象和产品特点，塑造良好的品牌声誉。

2. 产品创新：持续研发和推出符合市场需求的新产品，满足不同消费者的口腔护理需求。

例如，推出儿童牙膏和敏感牙齿护理产品等。

3. 渠道拓展：加强与零售商和药店等渠道商的合作，提供更便捷的购买途径，增加产品的销售渠道和覆盖范围。

4. 社交媒体营销：积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动，提供口腔护理知识和健康建议，增强品牌与消费者的连接。

第五节：预计成果和评估1. 销售额增长：根据我们的市场调研和策划方案，我们预计云南白药口腔护理产品的销售额将在一年之内增长15%以上。

2. 品牌知名度提升：我们的宣传推广活动将提高消费者对云南白药品牌的认知度，为品牌树立积极的形象。