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杰.亚伯拉罕营销思维导图认知自从接触了杰.亚伯拉罕营销思维导图以后，对营销又有了新的认知。
认识到做营销我们不能仅用营销的眼光去看市场，我们要换一个角度，比如可以从潜在客户的文化背景、性格以及心理等角度来看营销。
也许这样我们会“柳暗花明又一村”，甚至会创造出不同的营销奇迹。
在这个嘈杂的社会唯一不变的就是变化，我们要去根据这个社会每天不同的变化去选择不同的营销方式，以下是我分析了杰亚伯拉罕营销思维导图以后举例说明了几点营销方式。
1、开放式营销2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头，百事集团在中国的发展是从星星之火变成了燎原之势。
中国成为百事集团海外第一大市场，只是最重要的市场之一。
当然这与百事的营销方式是离不开的，百事有一个非常特别的团队—青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、引领年轻人需求的重要力量。
百事可乐搭建的开放平台，从来不是以自我为中心，而是在真正了解年轻人喜好的基础上，打造一个属于年轻人的平台。
面对互联网的崛起，百事的营销精髓就是“开放，开放，还是开放”，而且不是单纯的开放，是要真正读懂年轻人的内心世界，引领他们的需求，引起他们内心的共鸣。
充分说明这种开放式的营销方式给他们带来了财富，带来了奇迹。
2、社会化营销社会化营销主要是利用社会化网络、在线社区、博客、论坛、微博、百科等互联网协作平台媒体来进行营销的一种方式。
随着社交网络在全球范围的火爆，尤以微博的崛起为代表，社会化营销越来越被企业和个人关注。
尽管国内社交网络的发展相比欧美而言晚了一步，但从目前的市场状况来看，市场需求已经形成规模，对于专业第三方社会化营销公司来说，发展机遇已经到来。
3、品牌营销西班牙是橄榄油最大的国家，意大利被认为橄榄油之王，西班牙产油最多，意大利从中获得利润最多，就是因为有他们自己的品牌。
他们首先树立了自己市场定位，就是全球最大的橄榄油生产国，可是必须要和意大利进行竞争，怎么办呢？不能说意大利是在撒谎。
你只可以说意大利买西班牙的油把它装进瓶子作为意大利产的橄榄油来进行出口。
赚钱秘诀--杰·亚伯拉罕各位老板、各位创业家、各位专业经理人士请注意了！你们是否不经意的限制了你们企业所能吸引的消费者数量？你们是否自我局限于中小规模的交易额度以及消费者向你们回购，也就是重复购买的次数？你们是否太专注于工作以致于疏忽了非常明显的商机？George Culp采用了杰•亚伯拉罕给他的第一个行销建议就赚进了五十六万三千美金。
Vic Conant 的公司也因杰•亚伯拉罕所提供的一个概念就赚进了九十万美金。
David Hall在 15个月内就赚到了一千六百万美元，只因为采用了杰·亚伯拉罕给他量身定做的行销策略。
如果你认为这些只是极少数的特例或幸运儿，请再看看这些背景跟你们非常相似，但是曾经接受杰•亚伯拉罕个别指导过的一万两千多位老板和专业人士当中的一些实例：Michael Montory的公司其销售额只因一个行销主意就增长了三倍。
Vincent Gagnito的客群也增加了两倍半，其营收暴增至一千四百万美金，只因为采用了两个杰•亚伯拉罕所给他的主意。
Craig Hainz的销售额在18个月内由七十万冲到两百万美金。
Stuward Cruise的寿险公司成长了四倍；kevin Parks的销售额也变成原来的四倍之谱。
这些令人惊艳的成就究竟是如何做到的？最主要是将这些老板的思维模式提升成更主动、更卓越、更积极追求最大化的战略层次，而这全都归功于杰•亚伯拉罕的启发。
杰·亚布罕Jay Abraham：在我一百多个策略当中，其中有一个叫做「杰出的策略」：也就是要求您从今日起停止您以往做生意的方式、停止您以往原本看待消费者的方式，放下您以往的目标与动机。
这个策略不但建议，还更要求您从现在起，用全新不同的观点来看待自己与客户们之间的关系。
把自己视为他们最信任的顾问，建议者与咨询对象，尽力发挥自己的专长，藉由自己的服务或产品，让客户的生活或企业获得最佳的价值。
节目主持人：现在您有机会让杰•亚伯拉罕帮你量身定做适合您自己的行销策略、重新打造自己的企业模式、或全面检讨自己的销售机制。
[杰·亚伯拉罕《10种风险逆转，迅速增加利润的模式》读后感]在《10种风险逆转，迅速增加利润的模式》这篇文章中杰·亚伯拉罕的模式实在给了我很大的震撼！下面是我个人读这篇文章后的一些总结，杰·亚伯拉罕《10种风险逆转，迅速增加利润的模式》读后感。
让顾客买你的产品最关键的就是杰·亚伯拉罕文章中所说的“消除顾客的顾虑”。
下面谈谈我读杰·亚伯拉罕这篇文章后个人的总结。
我们消除顾客的顾虑可以按下面的步骤。
一、我们要卖一件产品，首先是要获得流量，而这种流量最好是定向的！下面谈谈怎么获得这种定向流量。
杰·亚伯拉罕是用的直邮的方式来获得，这可谓是一种主动的方式。
这种主动的方式是帮助顾客理解我们的产品，我们的优势。
因为大多数顾客在购买一件商品前都会对一件商品的使用以及其他方面做详细的了解，我们就要利用这个特点，主动帮助顾客了解我们的产品。
这会大大加快顾客的购买速度，同时加大顾客对我们的信任。
二、当我们获得了这种定向流量后，我们考虑的第一个问题就是如何消除顾客的顾虑；这是我们能否销售我们商品的一个最关键的因素，读后感《杰·亚伯拉罕《10种风险逆转，迅速增加利润的模式》读后感》。
这分两种情况。
一、如果顾客没有打算付现金的意思，我们可以建议顾客先付一部分钱；如果实在不行我们就采用杰·亚伯拉罕所说的那种“有效付款”模式，如果您使用我们的产品不能帮助您，那您就不必付一分钱。
作为您试用我们的产品我们会给您相应的好处。
这就是杰·亚伯拉罕所说的“比免费的还好”模式。
二、如果顾客有付现金的意识。
那我们就向他承诺如果使用我们的产品没有达到您的要求，无条件全额退款，如果这种商品对用户有要求，而顾客不满意的结果有一部分是由顾客自身的问题造成的我们会部分退款。
好了，下面我们看顾客购买环节杰·亚伯拉罕给出的几种模式。
当顾客有购买的意识的时候，我们需要进一步来消除他们的顾虑。
免费下载：世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料1、10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。
然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。
这正事目光短浅的表现。
这对于客户来说不公平。
我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不 周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。
如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。
利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要 确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。
例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。
在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。
我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。
如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解 了以下几点，就会马上改变你的做法：点击以下链接下载电子书：《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html2、37个价值 100万美元的标题——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题好的标题如何帮助构建您的业务在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。
同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。
这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。
当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进 行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。
同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。
世界第一行销大师杰．亚伯拉罕Jay Abraham 简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为 04～7.5美元。
名列＜比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
杰·亚伯拉罕行销金点子1．超级商人行销问句.2．吸引客户的广告策略.3．把你的客户变成推销员.4．有效运用客户资料卓越方法.5．电话行销缔结成交的经典方法.6．亚布拉罕与你分享他的伟大思想.7．超级商人行销问句以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性:1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？4. 为什么客户会向我购买商品？5. 我的客户要有何种方式而来？6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？12. 除我的客户、员及家人，谁从我的成功获益？13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接了一个新客户？15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？16. 我的经营哲学为何？17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？18. 旗下每名员的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22. 在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？23. 简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销具，以及如何相互关联。
世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）一、宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利用该公司与客户既有的良好关系。
2、确定市场中哪些公司已经在向你的潜在客户出售商品和服务：①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。
3、其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品4、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐5、寻找宿主：①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。
③、可以放大他们的利润。
④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。
⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。
6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因四、以物易物：1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专利3、1对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别人不需要的东西：Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角：使用三次以上的交换获得你想要的东西五、测试：1、对一切进行测试，这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果，才能得到无限的可能3、对于每个广告，计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行7、A/B分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际六、生意：1、如果你做的事情与竞争对手一样，你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到，正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展，这也是所有营销的基本目标。
亲爱的朋友：很多人问杰亚伯拉罕他的营销理念是什么？杰亚伯拉罕针对这个问题做了简短而有力的回答。
他说：我的营销理念实际上是生意中最重要，而简单的观点，但是大多数的人并不这么认为，他们只是按照自己的意愿去做事。
我对千变万化的商业和市场营销有一个全新的视角：“整个世界就是一部3D电影，而只有我才有3D眼镜。
”我相信，通过市场营销的杠杆作用可以提高利润。
什么是营销杠杆作用？营销杠杆作用就是，你投入和平时同等的资金和精力，却可以获得非常显著的更好的结果。
一个标题的吸引力可以比另一个高出5倍，甚至10倍。
你投资同样多资金的广告，但是用不同的标题，你可以获得更好的结果，也就是杠杆作用。
测试可以帮助你将营销力最大化。
直接回应广告让你追踪结果。
因此，你可以测试你的营销方案中的不同因素，获得科学的衡量数据，清楚哪个因素能够产生最好的结果。
你将永远不会知道，你是否最大化了你的营销力，除非你对所有相关的进行了测试：·两个不同的价格。
·不用的广告版位或者邮件。
·两个不同的标题。
·两种不同的销售陈述。
·两个不同的电话营销脚本。
你没有权利告诉你的市场，它想要什么，你必须询问你的顾客他们想要什么。
而测试能够帮助你决定，精确地告诉你，什么是市场需要的，什么不是它需要的。
我的原则是将以下起杠杆作用的因素结合起来：将更多有用的信息放在前端；每一份销售要有更高的均衡价值，每一名顾客得到更多的收益。
在你将每一样东西销售给顾客之后，尽可能利用他们；并且，如果在前端销售中，能够负担得起收支平衡，那么你可以在后端销售中获得更多的利益。
下一封信更精彩，敬请关注!祝您好运！。
世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍！亚伯拉罕关于富人和穷人的精彩定义：穷人是花最多的时间获得最少的利益或回报，而富人是花最少的时间获得最多的利益或回报。
在这里，富人并不一定是说那些最有钱的人，而是说，利用有效的时间里，充分利用个人内部和外部的资源获取最大的回报，这个回报包括知识，思维，金钱，朋友，人际关系等等。
在讲行销之前，先说说行销和推销的区别：一种专业的解释是，推销是直接面向终端客户的，着眼点是产品层面的；行销是面向整体目标市场的，面向所有的客户的，是针对目标市场而采取的各种具体策略，包括产品的品牌，销售通路，定价，宣传，促销等各种策略的组合。
另一种简单的说法：推销是一对一的，行销是一对多的。
从这一点来看，行销的效率远远高于推销。
所以这就有两个公式：公式一：行销=推销的N次方公式二：推销/行销=卖产品所需付出的力气公式一说明了行销的效率是推销的几何级的倍数。
公式二中，行销是分母，说明行销做的越足越好，产品就越容易卖出去，所付出的成本就越低。
亚伯拉罕的行销策略：一品牌法则：1 建立第一品牌。
世界上最高的山峰是什么？珠穆朗玛峰。
很多人都会脱口而出，可是世界第二山峰是什么，知道的人就很少了。
每个行业也是一样，第一品牌知道的人是最多的。
消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
2 品牌的差异化策略。
世界是只有两种人，一种是喜欢第一品牌的人，另一种是不喜欢第一品牌的人。
所以必须有所差异，你才做到细分市场里的第一品牌。
比如可口可乐最早建立了可乐饮料市场的第一品牌，百事可乐如果完全模仿的话，喜欢可口可乐的人不会因而喜欢它，那些不喜欢可口可乐的人也不会喜欢它（因为它跟可口可乐一样了）。
所以百事可乐的包装色是蓝色，而不是可口可乐的红色，他的定位是放在年轻人身上。
李小龙和成龙，分别代表着功夫片的两种不同的品牌，李小龙是玩真功夫，而成龙当时如果模仿李小龙也不会有今天，所以成龙走了功夫喜剧的路线，这是成龙电影的特色，他在这个领域里做到了第一品牌。
杰亚伯拉罕的观念汇总一，战略1、地域战略就是去哪卖? 货通天下，通过连锁加盟卖全国2、领域战略就是卖什么? 研究领导品牌的包装及卖点，反向对立宣传。
3、竞争战略就是怎么卖?①、研究对手：（强势、弱势、负责人名单、惯用战术、做事风格）寻找领导品牌包装及卖点中的弱点进行击，进而确定自己的定位。
②、集中聚焦：在决定性的狭窄战线上深入突破，将全部资源投入。
数量＞质量③、整合专业④、宣传教育：就是抢占顾客心智，营销就是顾客心理认知战，而不是产品之战。
通过文字、图片、声音信息手段持续宣传，教育顾客（产品、服务、人员、形象价值），虚拟经营⑤、寻求简单：与顾客接触，让顾客满意。
⑥、重强避弱：尽量发挥优势，建立自己的垄断领域。
⑦、无形资产：无形资产比有形资产重要5，50 倍，进入消费者的心智，无形资产代表企业的未来。
⑧、目标客户：不是所有的客户都是目标客户，开发新客户，留驻老客户。
⑨、时间的力量：贵在坚持，不要高估一年能做到的事，不要低估十年能达成的伟绩，企业成长是马拉松⑩、先做实验：不要赌，实验永远不会失败。
1、在你投放大量资金到一个项目之前，先投入小量资金提前测试项目的可行性。
2、客户的终生价值是什么？为什么这个终生价值很重要？3、你需要有市场需求的产品或服务，你还要有一个联系顾客的计划。
4、能为你的产品或服务带来可观利润的广告和营销推广策略。
5、赚钱产品：每个人都能用----everybody——趋势行业每个人都能用得起——低成本高价值——可免费试用可卖到全国330个城市——可复制可量产无形资产连锁特许加盟。
1、赚有钱人的钱（BtoB中小企业的钱）2、赚想赚钱人的钱——服务于中小企业的互联网交易平台，将进出口信息汇集起来。
3、电子商务三个流：信息流——融智（搜索引擎、贸易通、TQ）过滤信息，方便用户，技术就是傻瓜式的服务）资金流——融资（支付宝、诚信通）物流——融物4、帮客户赚钱、帮客户省钱（微软——办公软件Google——搜索软件信息戴尔——资源整合）二，创新1、产品创新：新品类、新特性，产品细分后聚焦，让产品更小或更大、更健康2、包装创新3、渠道创新4、要么创造差异化5、要么通过降低成本来降价：在顾客注意的地方降价，在顾客不注意的地方涨价6、奇袭保密策略——乘胜追击。
