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房地产客户类型分类（一）引言概述：房地产行业在市场竞争日益激烈的背景下，客户类型的分类成为了对企业发展至关重要的一环。
通过准确识别并了解不同客户类型的特点，房地产企业可以更加有针对性地开展营销活动，提高客户转化率和满意度。
本文将对房地产客户类型进行分类，并对每个类型的特点进行深入研究。
一、购房族购房族是指那些有明确购房需求且有购房能力的客户群体。
购房族的特点主要包括：1）价值观多元化，要求房屋品质过硬；2）对购房过程和购房方式有明确的期望；3）购房资金往往来源于银行贷款，因此对房贷利率和购房补贴政策较为关注；4）对房屋性价比和投资回报有较高要求；5）更加注重房屋的环境和配套设施。
二、投资客户投资客户是指那些以投资房地产为目的的客户群体。
他们的特点主要包括：1）注重房产的升值潜力和租金回报；2）风险承受能力较强，更愿意投资高风险高回报的项目；3）对市场动态和政策变化的敏感性较高；4）更加依赖房地产中介和专业投资顾问进行投资决策；5）更加关注购房政策和市场前景。
三、置业家庭置业家庭是指那些有稳定家庭需求的客户群体，包括结婚、生育等需求。
他们的特点主要包括：1）对房产的使用和功能性需求较高，例如房屋面积、房间数量等；2）对房屋的品质和装修风格有一定的要求；3）对房屋所在地区的教育资源、医疗配套等方面有较高关注度；4）对购房的时间和购房方式有明确的期望；5）有稳定的收入来源，对房屋的支付能力更加稳定。
四、公寓租户公寓租户是指那些对高品质租赁房屋有需求的客户群体。
他们的特点主要包括：1）对房屋的舒适性和功能性需求较高；2）更愿意选择豪华公寓或带有配套设施的小区；3）注重租房环境的安全性和便利性；4）对房屋租金的支付能力较高，但更看重物业管理的服务质量；5）通常居住时间较短，对于灵活的租赁方式较感兴趣。
五、商业客户商业客户是指那些对于商业地产有需求的客户群体，包括写字楼、商铺等。
他们的特点主要包括：1）对商业地产的位置和交通便利性有较高要求；2）注重商业地产的未来投资回报和租金收益；3）对商业地产的使用和装修要求较高，例如空间布局、商业设施等；4）对商业运营政策和市场前景有较高的关注度；5）更倾向于和专业商业地产中介合作。
两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。
2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。
当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。
选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。
三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。
再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。
有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。
销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。
正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。
套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。
眼见不一定为实，看房时大家要留心。
刚需购房者的困境与出路近年来，随着城市发展和经济增长，购房需求逐渐增加，而刚需购房者面临的困境也日益凸显。
本文将探讨刚需购房者所面临的困境，并提出一些可能的出路。
一、刚需购房者的困境1. 价格高涨：随着房地产市场的火爆，房价不断上涨，导致刚需购房者难以承担高额的房贷压力。
许多年轻人努力工作多年仍然难以买得起满意的住房。
2. 购房门槛高：除了高房价之外，购房还面临着严格的限购政策和限贷政策。
刚需购房者往往会受到这些政策的影响，无法满足购房条件，使他们无法获得购房资格。
3. 房源稀缺：大城市的土地资源有限，房源紧张。
刚需购房者面临着供求失衡的局面，很难找到合适的住房。
而且，有些开发商更倾向于开发高端房屋，忽视了刚需购房者的需求。
4. 购房风险：购房过程中存在一些风险因素，例如购房合同纠纷、房屋质量问题等。
对于刚需购房者来说，面对这些风险，他们往往缺乏相关的知识和经验，容易陷入被动局面。
二、刚需购房者的出路1. 完善购房政策：政府可以通过放宽限购和限贷政策，降低购房门槛，鼓励刚需购房者入市。
此外，政府还可以采取措施鼓励开发商建设适合刚需购房者需求的住房。
2. 加强土地规划与开发：政府可以通过合理的土地规划和开发，增加房源供应。
这不仅可以缓解供求不平衡的局面，还可以降低房价，让刚需购房者有更多选择的机会。
3. 健全购房者权益保护机制：建立健全购房者权益保护机制，加强购房合同的监督管理，加大对房屋质量的监管力度。
这样可以有效减少购房者面临的风险，保障刚需购房者的利益。
4. 推行租购并举政策：租购并举政策可以为刚需购房者提供更多选择。
政府可以鼓励发展租赁市场，增加租赁住房供应，提供租购结合的购房方式，满足刚需购房者的居住需求。
5. 加强金融支持：银行和金融机构可以提供更多贷款产品，为刚需购房者提供更多的购房资金支持。
此外，还可以推动利率优惠政策，降低购房者的贷款成本，减轻购房压力。
结论：刚需购房者面临着价格高涨、购房门槛高、房源稀缺和购房风险等困境。
“中等收入”群体在购房方面有哪些难处？一、财务压力：购房对于中等收入群体来说，是一个相对沉重的负担。
他们通常没有足够的资金用于一次性购房，只能通过贷款来实现购房梦想。
然而，贷款会增加他们的负债压力，每月要支付的房贷会占据他们收入的相当大一部分。
这不仅会限制他们的消费能力，还会影响他们的生活质量。
二、房价上涨：近年来，城市房价持续上涨，这对于中等收入群体来说是一个巨大的难题。
他们的收入增长与房价上涨的速度往往不成正比，导致他们无法跟上房价的步伐。
许多中等收入群体不得不放弃购房的计划，或者选择在远离城市中心的地方购买房屋，导致他们的生活、工作与社交圈受到一定程度的影响。
三、融资困难：由于中等收入群体的收入水平一般，他们在购房时往往无法满足银行的贷款要求。
银行对于购房者的信用评估要求严格，对收入证明、贷款担保等方面提出了较高的要求。
因此，中等收入群体往往面临着融资困难的问题，这也成为了他们购房的一大难处。
四、选择困难：城市中，中等收入群体在购房时往往面临着选择困难。
由于房价上涨以及供需失衡的原因，中等收入群体的选择范围变得有限，他们很难找到价格合适、地理位置合适的房屋。
在这种情况下，中等收入群体需要反复权衡利弊，做出合理的选择。
综上所述，“中等收入”群体在购房方面面临着一些困难。
财务压力、房价上涨、融资困难以及选择困难成为了他们购房的难处。
然而，我们也可以通过政府的相关政策以及自身的努力来克服这些困难。
政府可以通过改善住房供给，推出适合中等收入群体的购房政策；个人也可以通过提高自身的教育水平、增加收入来源等方式改善购房条件。
只有政府和个人共同努力，中等收入群体才能在购房方面有更好的发展。
以为买房能捡便宜？这六种房子不能碰熊猫贝贝专栏内容：地产话题（地产话题第十四期）今日专栏主题：勿贪便宜，几种不建议购置的房产盘点。
无论何时，买房都是人们的一大问题，面对形形色色的开发商和业主，楼盘好坏就成了大家困扰的问题了，辛辛苦苦赚来的钱，攒了小半辈子，最后买了一个让自己处处糟心的房子，那真的是划不来；买房对于每一个人来说，都是人生重要的投资决策，既然是投资，就避免不了算经济账，而贪图价格低廉和喜欢占便宜，是每个人都有的投资心态，这并不是贬义，而是一种普遍现象，包括我自己。
大家想，去买个菜逛个街，为了几十几百的东西都想要问问有没有优惠，能不能打折的中国老百姓，面对一次性付出人生大半辈子的钱去买房子这件事儿，怎么能不提心吊胆？怎么能不挖空心思，寻找性价比最好的房子呢？有些人因为贪婪，想得到更多的东西，却把现在所有的也失掉了。
---《伊索寓言》但往往就是这样的心态，会让很多购房者陷入价格的陷阱，被所谓的“便宜”蒙蔽了双眼和理性，进而做出错误的选择。
这篇文章就给大家分析几种不建议购入的房屋类型，希望给所有正在置业和准备置业的朋友，一些参考和帮助。
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-置业投资数额巨大，切勿听信一面之词，谨慎冷静，理性置业。
-本文除标明引用部分，均为本人原创，谢绝断章取义无脑摘抄，转载复制请注明原文出处，本文首发头条号。
1、不要买小产权房小产权房是指在农村集体土地上建设的房屋，未缴纳土地出让金等费用，其产权证不是由国家房管部门颁发，而是由乡政府或村政府颁发，也称＂乡产权房＂。
小产权房不是法律概念，是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。
该类房没有国家发放的土地使用证和预售许可证，购房合同在国土房管局不会给予备案。
所谓产权证亦不是真正合法有效的产权证，也就是说即便您买了房子拿到了产权证，也是不被法律所认可的。
备注：关于小产权房，本人写过一篇专题文章，有兴趣的朋友可以看一下（点击下方蓝色标题直接看）小产权房，是香饽饽还是“定时炸弹”？相关建议：小产权房还涉及户口和就学等敏感问题，如果确实考虑小产权房，最好全面了解清楚，明确细则以后再行决定。
置业宝典买房时千万别犯的14种错误1、以人均收入来分析房价泡沫程度的对普通收入者来说，一般情况下，房价历来超出其购买承受力甚多，因此由人均收入推导出房价存在泡沫的观点很有群众市场，是破裂党、暴跌党、崩盘党、腰斩党的主要理论利器。
如果说，房价是有效需求群体购买力竞争的结果，够不到门槛的群体，只是看客而已，用通俗的话来阐述，“房子不是卖给穷人的”，这话让人情何以堪，但又有多少人买“合理价位房”的梦想却在现实中破碎。
2、以价值决定价格来分析房价高低从建筑成本、楼面价、开发成本等分析出房价的技术派，颇受尊宠，但往往却经受不住时间考验。
供需关系决定价格的观点一般不受待见，即便偶尔被承认，更多的是坚持供过于求之论点，伴随对炒房客的讨伐。
总之，卖方太黑心，不买冤价房，这是不买房运动的主要动力源泉，但现实中，其成员难逃“囚徒困境”的宿命购买力达到门槛的刚需离弃组织是主要原因。
3、忽略土地相对稀缺性来分析房价承载房子的土地，其稀缺性是决定房价及趋势的主要因素，这一般被认为是狗屁观点。
主流观点认为，房子只是一堆钢筋混凝土砌出来的骨灰盒，高房价是炒起来的。
4、忽略自住房性能价值来分析需求刚性程度的普遍地，自住房的居住功能(出租房即可提供)被着重强调，而自住房能提供婚育便利、更好的生活品质、成就感等性能，被漠视或否定，不买房的种种依据由此可以罗列一堆。
但是，现实中，有很多人在出租房里，因为买不起房子而怒气冲天，点解？5、买/卖房钱用于炒股、买外币的尽管论坛里股神颇多(基本上不贴实盘)，不过，相比楼市、黄金市场，中国股市里常常是哀嚎遍野。
看衰中国经济的人士，出于财产避难目的，倾向于购买外币，但这些年背时得很。
6、采取对抗式博弈方式的和开发商、银行、中介硬扛，就是不给他们占便宜，站在买方的角度来说是可以理解的。
但是，现实中，对不愿让利的买方，卖方显然也不乐意提供共赢的机会。
即使适度啃老，也一向被从道德上鄙视得无地自容。
然现实中却往往是另外一种局面，孝子父母的积蓄在通胀过程中被理财得当的人给洗劫了，其中可能还包括憎恨的炒房客、啃老按揭族，肥水流入了“恶人”田啊，父母为子女老买不上房而操心，也不见得把孝顺给做好了。
买房呕心沥血小心这五种人会累死在买房路上导读:本文介绍在房屋买房，购房能力的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
房地产市场有一句话叫看准时机，赶紧上车。
真正有眼光有远见的人才不会一门心思的去等房价下降，只会看准下手，坐等房产升值。
现实中却有五类人，在买房的道路上一路长跑，错失良机。
小编真心为这五类人悲哀，他们的买房之路注定艰辛无比。
1、没主见的人生活中有一些人别人说城东有潜力，他便到城东去买，别人说城西价格低，他便认为城西性价比高。
没有自己的一点主见，根本不考虑孩子和家人的感受。
这种买房心态，永远成不了大器。
买房要有自己的主见，别听风就是雨，不知道情况的，可以找中介或者专业人士咨询。
2、持续观望的人永远都在等待着降价，是观望一族的普遍心态。
结果是，观望来观望去，没买到便宜的房子，又多花了几十万块钱冤枉钱。
尤其是在信贷政策收紧的背景下，贷款放款速度变慢。
整体购房周期拉长，中途如果某个环节出现状况，比如卖家不卖房子了，购房人之前的努力就白费了，还有可能因此官司缠身。
所以根据自己的核心需求，确定目标房源后要果断出手。
3、追求完美的人有些人总是担心看中的房子不完美，比如户型有些小瑕疵、房源面积不太合适等等问题。
但是我们都知道只要购买的是期房，一切问题皆有可能出现，如果因为担心相关问题，想购买一个十全十美的房子，那只会让自己陷入很难选择的痛苦中。
买房前期要去考察了解，了解开发商、物业等的口碑和水平，有些小瑕疵不可怕，只要没有大问题就行。
4、拖延纠结的人还有一种买房困难者，他们不是缺钱，大大小小的楼盘都了解的十分透彻。
房源、周边配套和交通等都是了如指掌，但就是一直没有行动，没有购房的决定，一直在看。
也许到最后，手中的钱还不够付首付的，还凑合的房源也被别人抢走了。
所以买房要果断，看好选好就尽早确定下来。
5、抱有侥幸的人现在不少买房人都处于观望中，内心是复杂的，都在想着怎么用最少的钱买到最心仪的房子，但是别忘了，这个时候最该冷静下来梳理自己的思路，包括核心需求、购房预算等等，尽量缩短周期，同时不要过于受到他人的影响，树立自己的购房原则，做个独立的购房人。
房地产置业顾问购房40个问题与解答房地产置业顾问购房40个问题与解答购房是一个庞大而复杂的过程，涉及到许多方面的问题。
作为房地产置业顾问，我们将提供40个常见的购房问题以及解答，帮助您更好地了解购房过程和注意事项。
问题1：购房的首要考虑因素是什么？回答：购房首要考虑因素包括经济状况、资金来源、购房目的、区域选择、交通便利程度、配套设施、学区等。
问题2：购买新房还是二手房更好？回答：新房在装修、质量、保修等方面优势明显，而二手房价格相对低廉。
根据个人需求和经济状况，选择适合自己的购房方式。
问题3：如何选择适合的房屋位置？回答：选择适合的房屋位置应考虑到工作地点、生活便利度、通勤时间、周边环境、学区等因素。
问题4：购房需要注意哪些法律和合规问题？回答：购房过程中需要关注房屋产权证明、土地使用权证明、房屋质量合格证明、税费缴纳证明等合规问题，确保商品房的合法性和合规性。
问题5：如何鉴别商品房的合法性？回答：购房时应查看房屋的产权证明、土地使用权证明、审批手续、合规证明等，可以通过房产交易中心、政府官网等渠道核实房屋的合法性。
问题6：购房过程是否需要购买保险？回答：购买住房综合保险可在房屋损失、财产损失等方面起到保障作用。
购房时可咨询保险公司以获取合适的保险产品。
问题7：如何选择合适的房贷机构？回答：选择合适的房贷机构应综合考虑利率、还款方式、贷款额度、贷款期限、服务质量等因素，与多家银行对比并选择适合自己的房贷机构。
问题8：购房时需要关注哪些税费？回答：购房时需要关注房屋契税、个人所得税、印花税等税费，确保按照规定支付相应的税费，避免后续纠纷。
问题9：购房时的首付款比例有哪些？回答：首付款比例通常根据房屋所在城市的政策规定，一般为20%-40%不等，大城市一般要求较高的首付款比例。
问题10：购房时如何选择户型？回答：选择户型应根据家庭成员人数、居住需求、经济状况等因素进行决策，合理规划面积和格局。
问题11：购房时如何判断房屋的价值？回答：判断房屋的价值可参考同小区、同区域的成交房价，咨询专业的房地产评估师等。
了解不同客户类型房地产销售的关键了解不同客户类型是房地产销售中的关键。
随着房地产市场的竞争越来越激烈，房地产销售人员需要了解不同客户类型，以制定相应的销售策略，从而提高销售效果。
在本文中，将重点讨论几种常见的客户类型以及适用于他们的销售策略。
第一种客户类型是投资型客户。
这些客户更加注重房地产的投资回报率。
他们通常会关注房产区域的潜力和未来的发展趋势。
因此，对于这类客户，销售人员应该提供详尽的市场调研数据和专业的投资分析报告，以帮助他们做出明智的投资决策。
此外，销售人员还可以提供灵活的付款方式和租赁回购方案来吸引投资型客户。
第二种客户类型是自住型客户。
这些客户购买房产主要是为了居住。
他们更加关注房产的实用性和居住环境。
对于这类客户，销售人员应该介绍房产的周边设施和便利性，例如学校、购物中心和交通状况等。
此外，销售人员还可以提供针对自住型客户的个性化选房建议，例如房屋户型、装修风格等。
与投资型客户不同，自住型客户更加注重房产的居住品质。
第三种客户类型是购房首次体验型客户。
这些客户往往是年轻人或者结婚不久的新人。
他们对于房地产市场了解不多，购房经验有限。
因此，销售人员需要以亲切友好的方式与他们沟通，解答他们的疑问，帮助他们理解房地产购买的流程和注意事项。
此外，销售人员还可以提供购房贷款的相关信息以及对应的政策优惠，以减轻首次购房者的经济压力。
第四种客户类型是高端客户。
这些客户通常是有较高经济实力和社会地位的人群。
他们对房产的要求更高，追求尊贵和豪华的生活方式。
对于这类客户，销售人员需要提供奢华的住宅项目和高端的房屋配置，例如游泳池、私人花园、智能家居系统等。
此外，销售人员还应该提供一对一的贴心服务，以满足高端客户的个性化需求。
了解不同客户类型是房地产销售的关键，因为不同的客户有不同的需求和偏好。
通过了解客户的类型，销售人员可以制定相应的销售策略，提供定制化的服务，从而提高销售效果。
无论客户是投资型、自住型、首次体验型还是高端客户，销售人员应该根据客户需求，提供专业的咨询和个性化的购房建议，以满足他们的期望。
购房客户类型分析知己知彼，百战不殆。
房地产交易市场上，我们先分析一下市场上谁在买房?分析好购房客户类型，才能对症下药!盛气凌人型特征：一般据别一定的权势或经济实力，感觉自己与别人不一样。
经常趾高气昂，以下马威来“震慑”置业顾问，常拒置业顾问千里之外，字迹潦草，经常和经纪人保持一定的站位距离，并不与你直面相对。
好面子，喜欢夸大和自吹，一副得理不饶人的样子。
对策：这种类型的客户无非想让经纪人按照他的安排走，经纪人要稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，适当的肯定或者恭维对方，(这种房子最配您这种身份的人了。
这个小区很上档次，比较适合成功人士。
)寻找他的弱点做聊天突破口，对于他的语言和说话方式不可露出反感和不耐烦的样子，不要起正面冲突。
求神问卜型特征：对于风水非常在意，常常带着风水先生或者咨询风水先生的建议。
对风水似懂非懂。
对策：多看一些关于房产风水的资料，用现代科学的观点来阐释风水，不要被客户所说的风水学扰乱自己的思维，谈话中要强调其个人的价值。
比如命旺财旺等。
但同时可以迎合这种人的行为，多多表现出专心的听，很认同，做好引导。
如果特别信这个，那就干脆成全他，找风水先生来决定，风水先生也要尊重，并暗示以后还会有很多单子找他使风水先生不至于起到破坏作用。
畏首畏尾型特征：缺乏购房经验，刚参加工作不久属于首次购买房产的，不易很快做出决定。
对策：找到客户不安和疑虑的地方，提出有说服力的证据，给客户介绍我们GS 及品牌，让他安心。
介绍房源所能体现的生活模型，用事实说话，经纪人的言辞和行动要坚决自信，给客户以购买的信心和安全感。
神经过敏型特征：容易往坏处想，干什么都忧心忡忡，凡是中介说的我都不相信。
对策：言行慎行，多听少说，神态庄重，加强说服工作。
千万不要刺激他，多听他说，等他下决定，让他不要着急，让他再考虑，不要盲目逼他。
同时对他身边的人多做工作，不要做过多的描述。
籍故拖延性特征：个性迟疑，籍此拖延，推三阻四，不说不买，也不说买，再考虑考虑，也接经纪人的咨询电话，不明确拒绝。
