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广告定位策略有哪些广告定位策略有哪些国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。
下面和店铺一起来看广告定位策略有哪些，希望有所帮助！一、广告设计的核心——广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。
现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。
在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢?首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。
广告定位是针对企业产品与消费者的创造性思维活动，它最早出现在上个世纪60年代美国营销界。
广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费群中拥有高度的认同性。
作为赢得目标消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的品牌推销时代。
美国著名广告学者大卫·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。
”在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。
“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。
定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的.消费方向。
广告定位,是通过广告的沟通,使企业、产品、品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
广告定位的核心,是确定广告的诉求对象,是向消费者展示商品的“卖点”。
也可以说,广告定位是确定广告创意中“说什么”的部分,产品究竟定位在何处最为适宜,是通过广告创意实现的。
因此,广告定位是进行成功广告的基础和前提,为广告作品创作提供了方向和题材;也是与消费者沟通和促成购买行动的关键,有利于消费者识别商品,有利于进一步巩固企业的产品定位。
广告定位准确与否,很大程度上取决于广告创作者对广告定位影响因素的掌握和分析,对影响因素了解得越多，分析得越透彻,定位就越准。
既然广告定位是以满足特定的消费者群的需要为目的,所以,一个准确的广告定位应从对商品、消费者、市场竞争对手等有关资料分析中产生。
影响广告定位的主要因素有:(1)企业商品的特点(相对竞争对手所具有的特色)。
主要有商品的功能、特点、生命周期、生产、服务、配套、外观、商品的生产历史,这些是确定商品的信息个性、广告诉求的重要因素。
(2)企业的状况。
这要求了解企业的历史、设施、技术水平、经营状况、管理水平、经营管理措施、人员概况等。
其目的是为了有的放矢地实施广告定位,强化广告诉求。
(3)消费者需求特点。
主要是通过调查了解消费者的需求及购买方式,这是影响广告定位、产品信息个性选择的重要因素之一。
(4)市场竞争状况。
重点是了解产品的供求历史和现状,同类产品的销售情况,如本产品和同类产品的市场容量、占有率、销售渠道、市场潜力等,以避免与竞争对手发生正面冲突,寻找市场上的空档,创出产品新形象。
(5)广告媒介的选择。
主要是了解哪个阶层的人在什么场合、什么时间接触哪些媒介,掌握不同的消费者群对不同媒介的喜好,有利于确定传播媒介,使广告定位具体化。
（6）消费者心理。
广告的准确定位是建立在充分挖掘消费者潜在的消费心理基础之上的,只有认真体验消费者的心理才能制造出“正说到我心坎儿上了”的广告效果。
广告行业的定位策略和精准营销在当今竞争激烈的市场环境中，广告行业扮演着无可替代的角色。
广告不仅仅是产品宣传，更是一种商业传播手段，通过定位策略和精准营销，可以有效地推动企业的品牌建设和销售增长。
本文将探讨广告行业的定位策略和精准营销对于企业的重要性，并分析其实施过程及效果。
一、定位策略的重要性定位策略是广告行业的核心要素之一。
通过精确地定位消费者的需求和定位产品的特点，广告能够更好地为企业带来目标受众的关注和认可。
一个成功的定位策略能够有效地将产品或服务与竞争对手区分开来，给消费者留下深刻的印象。
在制定定位策略时，广告人员需要充分了解目标受众的特征和需求，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
只有通过准确的市场调研和数据分析，才能够找到最适合的定位点，确保广告的精确投放。
二、精准营销的意义精准营销是近年来广告行业的一个重要趋势。
随着互联网时代的到来，人们的注意力越来越分散，传统的广告形式往往无法精确地找到目标受众。
而通过精准营销，广告可以根据用户的兴趣、行为和偏好，将广告呈现给潜在客户，最大程度地提高广告投放的效果。
精准营销可以减少广告浪费，避免将广告投放于不相关的受众群体中。
通过大数据分析和人工智能技术，广告人员可以更好地理解用户的需求，找到潜在客户的特征和购买力，从而更准确地制定广告策略和推广方案。
三、定位策略和精准营销的实施过程定位策略和精准营销的实施过程需要广告人员综合考虑多个因素。
首先，他们需要通过市场研究和竞争对手分析，了解产品的核心竞争力和目标受众的需求。
然后，他们需要根据这些信息确定目标受众的特点和细分市场。
接下来，广告人员可以制定广告定位方案，明确产品的独特卖点和品牌形象。
最后，他们可以利用互联网和社交媒体等渠道，通过定向广告和个性化推荐，将广告精确投放给目标受众。
通过实施定位策略和精准营销，企业可以获得显著的业务收益。
首先，定位策略可以增加品牌认知度和美誉度，提高产品在市场中的竞争力。
第三章广告策略第一节广告目标一、广告目标的含义⑴广告目的：是指通过向受众传递有关广告产品的特性、消费益处、品牌形象等信息，使其能够在产生购买行动前就对广告品牌形成一种良好的心理倾向，产生购买动机，甚至购买行为。
⑵广告目标的含义：通过广告沟通所引起的对广告品牌的良好反应。
⑶广告目标的具体构成：创造品牌知名度，增进品牌知识与兴趣，树立良好的品牌态度，建立品牌形象，激发购买意向等。
⑷广告目标的衡量标准：由于广告目标是引起受众对广告品牌的良好反应，因此广告目标常以受众的反应变量为衡量指标，如品牌认知、品牌理解、品牌偏好等。
⑸广告目标与营销目标二、广告目标的功能——广告目标是广告活动的起点，也是广告活动的终点，成为整个广告活动的重点。
⑴沟通功能：广告目标为广告主、广告公司和创意团体之间提供了一种沟通工具，并以实现目标为依据协调各方面的关系。
⑵决策功能：广告公司在广告策划是一般要提出多个备选方案供广告主选择，这时广告目标就成了抉择最广告活动方案的衡量标准和决策依据。
⑶评价功能：每一个广告活动结束后都要进行广告效果评定，而评价标准就是事前确定的广告目标，即广告目标的实现程度。
三、广告目标的设定⑴常见的广告目标㈠广告的沟通目标⒈告知——主要是以产品知识为诉求点的告知：例如告知产品、功能、用途、价格变动、新曾服务等。
⒉说服——主要是以消费需求为诉求点的说服：例如通过现身说法、权威证明、比较等说服消费者。
⒊提醒——主要是以产品或消费为诉求点的说服：例如提醒消费者记住产品品牌、企业名称、是否消费等的。
㈡广告的销售目标⒈具有营销策略性质的销售目标Ⅰ、产品策略类的销售目标1、介绍新产品的性质、性能、用途和优点，促进新产品进入目标市场，以提高产品的知名度为目标。
2、介绍老产品或改进后的新产品具有的新用途和优点，以扩大产品的销售量，延长产品的的生命周期为目标。
3、增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买，提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标。
广告定位策略了解如何确定目标受众并进行定位广告定位策略是一个企业在市场推广中非常重要的部分。
通过有效的广告定位策略，企业可以精确找到目标受众群体，并将产品或服务与其需求相匹配，从而提高广告的效果和收益。
本文将探讨广告定位策略中如何确定目标受众并进行定位的方法与手段。
一、市场调研和数据分析在广告定位策略中，市场调研和数据分析是首要的步骤。
企业需要深入了解目标市场、竞争对手及其广告策略，并通过市场调研和数据分析的手段获取相关信息。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、访谈、焦点小组等，以获取客观准确的数据。
数据分析可以帮助企业发现市场趋势、消费者行为模式和偏好，从而确定目标受众和进行精确的定位。
二、人口统计学数据分析人口统计学数据是确定目标受众的重要依据。
通过分析目标市场中的人口统计学数据，企业可以了解不同年龄、性别、地域、职业、教育程度等人群的特征和需求，从而有针对性地定位广告目标受众。
例如，对于面膜产品，企业可采用人口统计学数据分析方法，了解女性用户在不同时期和不同年龄段的需求特点，进而确定广告的定位策略。
三、消费者行为研究消费者行为研究是确定目标受众的重要手段之一。
企业可以通过消费者行为研究了解消费者的购买决策过程、购买动机、产品使用习惯等。
通过深入了解消费者的心理和行为特点，企业可以将目标受众分为不同的购买群体，并为其设计个性化的广告定位策略。
例如，对于高端服装品牌，企业可以通过消费者行为研究了解目标受众对于品质、时尚性和个性化的需求，进而设计定位于这些方面的广告策略。
四、市场细分和定位通过以上的市场调研和数据分析，企业可以将市场细分为不同的目标受众群体。
在确定目标受众时，企业可以考虑多种因素，如消费者需求、消费能力、购买偏好等。
通过将目标受众细分为几个关键群体，企业可以制定不同的广告定位策略，并为每个目标受众提供特定的信息和利益。
例如，对于汽车广告，企业可以将目标受众分为年轻人群、家庭用车群体、商务用车群体等，然后分别制定针对不同目标受众的广告定位策略。
第三章广告策划的心理依据和方法第一节界定广告诉求对象的标准从事广告策划，不管产品是什么品牌是什么，也不管策划案是大还是小，策划者的第一步工作就是要明确广告的对象是谁，是什么人，是什么样消费群体。
只有明确了广告对象之后，其他问题的考虑才会有意义。
换言之，界定广告活动的诉求对象是广告活动策划的首要环节。
一、界定广告诉求对象的意义界定广告诉求对象之所以重要，是因为只有明确了商品或服务的诉求对象是谁之后，才能做好以下三个方面的工作：1．找到适当的广告诉求点2．正确地运用媒体3．选择有效的广告表现手段或方式二、界定广告诉求对象的基本要求广告的诉求对象，从营销的角度来说，就是那些已在购买、使用广告品牌或将来可能购买、使用广告品牌的消费者。
但是这样的诉求对象概念通常是比较模糊的，不便于把握和操作。
一般来说，广告的诉求对象至少要满足以下三个条件：①能够被明确界定。
②广告诉求对象范围要足够大。
③广告信息必须能够透过广告或促销活动送达广告诉求对象。
三、界定广告诉求对象的标准考虑到广告诉求对象的上述条件，在实际广告策划中，常以一些能够测定的有关因素作为界定广告诉求对象的标准。
这些标准包括1．地理区域2．人口统计学特征3．心理特征四、几个案例以上介绍的是一些常见的区隔标准，在实践中，通常是将几种标准综合使用，并利用调查手段，将不同品牌的消费群体区隔开。
1．牙膏消费者特征国外有人曾依据消费者追求的主要利益、人口统计特征和行为特征，将牙膏市场区分为四个小市场，它们的名称分别为：感觉派、社交派、忧虑派和独立派（见表3-1-3）。
表3-1-3 牙膏的市场区隔区隔市场名称感觉派社交派忧虑派独立派所期求的主要利益香味或商品外表牙齿的光洁预防蛀牙价钱人口统计特征儿童10几岁年轻人大家族男性行为特征绿薄荷味使用者抽烟多用者多用者2．各种奶粉的消费者特征IMI（1998）根据一年一度的资料，分析出北京消费者各种奶粉的消费群体特征如下[3]：雀巢消费群：女性多，平均年龄33岁，收入较高，学历偏高，不太关心电视新闻类节目，喜欢看书、听音乐等。
2011.7考试广告学（二）总复习重点内容第三章广告基本原理一、广告定位理论教材P88—91 全部要仔细看，文中案例一定要记住历年考题综合应用题或案例分析题32．请列举广告定位中的六种策略，并举例说明。
32.试述常见的广告定位策略。
32.阅读以下材料，请回答下列产品分别运用了哪些广告定位理论?并结合所给案例进行分析说明。
美国的美乐啤酒，以冷过滤工艺来进行产品定位。
美国的多芬(DOVE)香皂，以“含四分之一滋润成分”来进行定位，以润滑皮肤作为广告诉求点。
七喜汽水在广告宣传中把饮料分为可乐和非可乐两大类，将自己定位为非可乐饮料，取得良好销售效果。
喜之郎将一种新推出的果冻定位为“可以吸的果冻”。
32.案例分析：分析下面一则经典广告的定位策略、特点。
1963年美国艾维斯公司面对赫兹公司在租车业老大的地位，推出“老二定位策略”。
艾维斯的一则广告标题是：“艾维斯在租车业只是第二位。
那为何与我们同行?”广告正文是：“我们更努力，(当你不是最大时，你就必须如此。
)我们不会提供肮脏的烟盒，或不满的油箱，或用坏的雨刷，或没有清洗的车子，或没气的车胎，或任何像无法调整的座椅、不热的暖气、无法除雾的除雾器等。
很明显的，我们如此卖力就是为了给你提供一部新车，一部神气活现、马力十足的福特汽车和一个愉快的微笑。
我们的柜台排队的人比较少(意味着不会让你久候)……我们力求最好，下次我们同行。
”32.请指出以下五个例子的定位策略，并简要说明这五种定位策略的主要内容。
例子：（1）艾维斯定位为“我们第二，但更努力”。
（2）华龙面推出“煮着吃”的方便面。
（3）七喜（7up）汽水定位为“非可乐”。
（4）巴士奇啤酒定位为酒量大的体力劳动者的啤酒。
（5）美国的美乐啤酒以“冷过滤”工艺进行产品定位。
论述题30.试述广告的主要定位策略。
试述常见的广告定位策略。
简答题27.广告定位理论的基本原理是什么？答案见练习册29.举例说明什么是种类定位。
29.举例说明什么是竞争对手定位。
广告定位六大策略广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。
作为界定目标消费的重要方式，广告定位策略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的广告时代。
广告的定位是依附于企业或产品的定位而展开的，是企业或产品定位传播表达的最主要形式。
企业或产品在市场上都在不同的位置扮演着不同的角色，如领导者、追随着、进攻者等等。
广告是企业或产品角色表现的最好形式，所以广告所反映的市场和产品定位角色的准确与否，在一定程度上决定了企业的成败。
广告定位策略在角色定位上常有以下形式：强势定位在市场上以“领导者”的角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力的认同。
此形式适用于成就大，实力雄厚的企业。
如施乐的“复印机王国”、IBM公司的“无论一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步”等。
跟进定位处于劣势的二三流产品常采取的一种依附式、防守性策略。
通过模仿或跟进一流企业，达到以较少的投入获得较大的传播效果的定位方法。
最有代表性的案例是美国艾维斯出租汽车公司（AVIS），它在美国只排在第二位，它便将自己甘愿定位在“我们只排第二位，所以我们更努力”的位置上，避免了与实力强大的第一名直接抗衡，以诚恳的态度赢得了消费者的好感。
国内彩电企业中，创维把自己贴近第三名定位在“四强”上广泛宣传也是一种跟进策略考虑。
而新飞冰箱利用各种机会与冰箱巨头海尔“贴”杀在一起，使新飞品牌的形象大大提升，跟进策略的成果显而易见。
避让定位处于弱势的企业，为避免与强势企业正面交锋，而采取的回避正面焦点、开发寻求侧面新领地的迂回式竞争方式，是一种变被动为主动的定位策略。
如广东华凌冰箱面对国内冰箱巨头们的技术和实力优势，根据自己合资的特点，反行其道，扬长避短，广告打出华凌冰箱与日本原装三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的独特定位，适合了广东人喜爱原装进口产品的消费心态，一直成为广东地区最畅销的名牌之一。
第三章广告定位策略
3.1广告定位及其分类
根据产品的特性与特点，以及在市场上的占有率、竞争的激烈程度等等的不同，定位的情况也有所不同，并由于现今市场上产品的品种繁多，门类庞杂，所以在实施具体的广告定位时，我们可以从以下各个不同的方向入手，以找到合适的切入点。
3.1.1产品定位
产品定位是广告定位的基础，我们可以把产品定位称之为“实体定位”。
要提高产品在消费者心中的地位，首先就必须要有针对性地进行产品的研究、开发、生产与制造工作，使自己的产品在实体上就有一个清晰的定位，并通过广告来刻意强化这一定位，使之引起消费者的注意、理解与记忆，进而引导消费者进行有明确目标的购买。
产品定位主要强调其实体上的差异性，如高科技含量、先进的设备、精湛的工艺等等，突出产品的品质、价值、功效、服务等方面之特点，刻意强调其独一无二、不可为其他同类产品所替代的特性。
借此增加产品对于消费者的影响力，促使其产生刻骨铭心的印象与感受。
3.1.2市场定位
市场定位是市场细分方法在广告策划中的具体运用，将产品定位在最有利的市场之上，或者更准确地称之为目标市场定位。
任何企业，无论其规模如何，它都不能同时满足所有消费者的所有的需要；而只能为自己的产品销售选定一个或几个特定的目标市场，为自己的产品选择某个范围内的特定消费者，这就是市场定位。
从广告策划的角度来看，目标市场就是广告传播活动的目标对象。
在进行市场定位时我们还得考虑到产品的生命周期，根据产品的生命周期各个阶段在市场中的不同特性，运用不同的广告策略，作不同的广告宣传，这样才能更好地满足不同消费者的需求。
3.1.3企业定位
当代广告活动的一个突出特点在于，当一个企业在对产品进行定位的同时，也使消费者认识到生产和销售该产品的主体是一个什么样的企业？它在哪一个位置、处于哪一个层次上？让消费者在选择产品的同时，也选择了企业。
在广告策划中为企业定位的常见手法是“双重定位”，对于产品名称与企业名称相同的企业来讲更是如此，如可口可乐、百事可乐、娃哈哈等……这些企业
在为产品定位的同时，也同时为自己的企业定了位。
它们的广告一方面宣传了产品，另一方面又宣传了企业，可谓一举两得。
3.1.4质量定位
质量定位，也叫品质定位。
这个定位方式是通过强调产品的良好品质而对产品进行定位。
也就是通过消费者对商品品质的认识来启动他们的需求与购买欲望，并在其心目中确定了商品的位置。
产品质量的定位，在广告定位中占有十分重要的地位。
因为消费者在选购商品时，质量问题总是一个首要的问题。
质量不好的产品给消费者带来不仅仅是金钱的损失，更多的是精神上的烦恼。
在激烈竞争的市场中推销商品，产品质量的好坏最能够影响消费者的购买态度与行为。
事实上，产品质量的好坏决定了企业在市场竞争中的成败。
3.1.5价格定位
一个产品要作为商品进入市场进行交换和参与竞争，如果他在商品的品质、性能、功效和服务等方面与其他同类的产品很相似，出现了高度的“同质化”。
如果我们的产品没有什么特殊的地方可以吸引消费者以激起他们的购买欲望时，价格定位的方法就值得考虑。
价格定位的主要策略是陈述产品价格的合理性、适应性以及和同类产品的可比性，并以此来激起消费者的购买欲望。
作为理性的消费者，无论其富裕程度有多高，他们对于商品的价格都是比较敏感的。
因此，运用价格定位来获取竞争优势，并通过广告手段来强化这个优势，以此给竞争对手以致命一击，也是企业营销战略中的重要策略之一。
3.2 论现代市场营销的定位策略
广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告宣传手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。
广告定位的正确与否直接影响整个策划的最终成败，是最能体现策划者的策划水平和策划能力的关键环节。
“定位(Positioning)”这个词汇是外来词，是一种使产品更具竞争力的营销和广告策略。
简言之，就是确定商品在消费者心中的位置。
定位理论实质上是最大程度地挖掘消费者的心理需求，寻求消费者心理的空隙。
谁能挖掘到消费者的潜在需求，确定恰当的定位，就能在激烈的竞争中取胜。
3.2.1市场定位策略
市场定位策略市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目
标受众。
可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。
策划和创作相应的广告策划，才能有效地影响目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于“宝洁”成功的市场细分理念。
以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝、三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔、突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。
三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。
想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。
“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。
最初的广告定位是女性，宣传主题是“像五月天空一样温和”，销量不佳。
其原因定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌的发展壮大。
后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。
并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。
可见，广告定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。
成功地定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。
3.2.1产品定位策略
即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。
可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。
“健康的牛”伊利牛奶广告充分体现了伊利牛奶的定位策略是“健康的牛，运动出好奶”。
此定位的优势是抓住了产品原材料的特点，从奶的源头上做文章。
充分挖掘消费者追求健康、新鲜、优质奶的心态，从而抢先占领了奶制品市场，赢得了更大的市场效益。
3．观念策略
指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。
这种观念是既符合产品特性，同时又迎合了消费者的心理。
这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。
这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
脑白金的孝心和传统观念定位，使该产品在保健品市场上独占鳌头。
广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”；“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯。
脑白金定位成一种礼品，并且是一种能带给人健康的礼品，极力宣传送礼更要送健康的理念。
这个“送礼”观念定位恰好顺应中国的传统。
同时，中国自古就有尊老爱幼、孝敬父母的传统美德。
脑白金增加礼品观念，增加孝心观念的策略，是其他竞争者所不具备的。
凭借这种观念上的创新，让脑白金实现了跃迁。
4．企业形象定位策略
把定位的重点放在如何凸显企业的形象和树立一个什么样的企业形象上。
通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特的品牌差异。
真正成功的企业形象，是恰到好处地把握住时代脉搏，击中了人类共同的感动与追求。
定位可以从企业文化的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、企业特色的角度来树立企业的形象。
“四川全兴大曲”，其广告定位中融入了四川源远流长的酒文化中，通过“品全兴，万事兴”的广告语，树立其在众多中国酒品牌中的独特文化定位；“孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”，注入了浓浓的思乡情感；号称中国第一洒的“茅台酒”，融入的是企业的信誉和品质。
这些都成功地树立了企业独特鲜明的形象。
“大红鹰胜利之鹰”的这个广告定位是从企业的文化和内涵出发，树立企业的形象。
每个人的内心深处都渴望胜利，都渴望被认同，都渴望被外界认同，没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。
大红鹰定位“胜利之鹰”，符合了时代特点和企业精神。
5．品牌定位策略
即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌。
目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。
正如人们很难说出可口可乐和百事可乐哪个更好喝些。
企业之间的竞争就在于品牌的竞争。
谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。
消费者有时在购买商品就是凭自己的选择，选择自己所喜爱的品牌。
我们可以通过领先定位、求新定位、空隙定位、竞争定位等手段来在第一时间，树立起自己的品牌，建立起自己的消费群。
例如阿迪、耐克、李宁都有自己的品牌特色，人们购买商品就是选择这个品牌。
成功的广告定位策略能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地，能够赋予竞争者所不具备的优势，赢得特定而且稳定的消费者；树立产品在消费者心目中的与众不同的位置。
因此，在广告策划中，应准确把握广告定位。
