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广告促销策略的类型广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。
(一)馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。
赠券广告。
利用报刊杂志向顾客赠送购物券。
报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。
赠券一般优惠供应商品。
赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。
第二，提高商店和品牌知名度。
第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。
赠品广告。
将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。
如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大促进了商品销售，而每把手摇扇的成本只有0.2元(人民币)。
免费试用广告。
将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。
例如日本东京PI广告社，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。
每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。
车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。
(二)直接型广告促销策略大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。
上门促销广告。
促销人员不在大众媒体或商店做广告。
而是把商品直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。
这种促销广告能及时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。
邮递促销广告。
促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。
为了减少邮递促销广告的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。
(三)示范型广告促销策略大致可分为现场表演示范广告和名人示范广告。
广告策略类型分析1、示范型策略可伶可俐去油洗面乳广告介绍：广告中，两个女孩跳舞后，感觉皮肤油腻，于是立刻就用可伶可俐的去油洗面乳，就变得后干净清爽。
分析：该广告中通过两个女孩使用该洗面乳，突出该洗面乳的特点和功效来让消费者接受并认同。
/programs/view/OL27-bKgqJQ/2联想型策略海飞丝洗发露（蜕变新生）广告介绍：广告开始以一个包裹的住的人如蚕茧般破茧而出，其头发顺滑飘逸，如蜕变新生的蝴蝶的翅膀，轻盈飞舞。
分析：该广告通过把人包裹后的新生的头发蜕变美丽联想到蝴蝶的翅膀新生。
/programs/view/7EjIw7_1GiU/3情感型策略玫琳凯介绍：通过一位女子通过使用玫琳凯化妆品在不同的场合时间所起到的完美效果，例如婚礼，晚会~~~以及有了孩子之后的皮肤效果，体现了产品的功效视频的地址：/v_show/id_XMzIwMDI2NTk2.html该广告使用的是情感型策略，把化妆品的特点功能和用途融入到人的情感4联想型策略旁氏洗面奶介绍：为了演示一个小疙瘩是如何造成滋扰，在漂亮的女孩脸上安装了一只红色报警灯。
旋转的灯光和报警声很好的证明了这一点5恐怖性策略DETTOL洗手液介绍：非常有创意的作品，贴切且让人过目难忘。
起初觉得虽然立意点直白，但图像在手的处理上算是含蓄隐晦，五支男女不同的手还算美形，除了第一只手贴有创可贴外，没有夸张表现污渍、汗渍、疤痕等细节，也没有表现每个扶手都曾被无数只手抓过的事实。
但让人抓狂的是，铁栏上挂着的是打孔的手臂，让人不得不联想到菜场肉案上悬挂的一块块猪蹄让人印象深刻。
分析：通过恐诉求的联想来突出要注意卫生使用该洗手液了6悬念型策略介绍：开场以穿着与常人不同的类似高科技服装出现，然后通过口气来身份认证。
给受众一种高科技感，并带有神秘悬念感，激发受众观看欲望。
分析：通过对高科技的神秘给人一种悬念，留下深刻印象。
/v_playlist/f3768439o1p9.html7对比型策略碧浪洗衣粉介绍：通过男主角前后使用不同的洗衣粉洗衣服，把碧浪洗衣粉和其他的品牌进行对比，突出碧浪洗衣粉的强力去污能力分析：该广告是对比型广告，利用直接的对比来给受众直观的感受/v_show/id_XMTYzNzMwNTUy.html8幽默型策略玉兰油沐浴乳介绍：该广告中，按摩师由于顾客的皮肤细腻而滑到在地，从而突出了玉兰油沐浴乳可以使皮肤光滑细腻。
广告实施策略一、广告的定义广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等二、确定广告预算的方法企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等广告目标决定后，企业即可制定广告预算，即确定在广告活动上应花费多少资金。
一般来讲：企业确定广告预算的主要方法有四种：1、量力而行法即：企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。
也就是说，在其他市场营销活动搜有限分配给经费之后，尚有剩余者再供广告之用。
企业根据其财力情况来决定广告开支多少并没有错，但应该看到，广告是企业的一种重要促销手段，企业做广告的根本目的在于促进销售。
因此，企业做广告预算时候要开率企业需要花费多少广告费才能完成销售指标。
所以，严格来说，量力而行法在某种程度上存在片面性。
2、销售百分比法销售百分比法是指企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。
这就是说，企业按照每完成销售额多少（或每卖一单位产品）需要多少广告费来计算和决定广告预算。
使用销售百分比的有点：A)暗示广告费用将随着企业所能提供的资金量的大小而变化，这可以促使那些注重财务的高级管理人员认识到：企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有密切关系。
B)可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润质检的关系去考虑企业的经营管理问题。
C)有利于保持竞争的相对稳定，因为只要各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的某一百分比而变动，就可以避免广告战。
使用百分比法的缺点：a）把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。
b）用此法确定广告预算，预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而失去有力的市场营销机会。
2023《广告学之广告策略》•广告策略概述•产品定位策略•目标市场策略目录•品牌形象策略•媒介选择策略•广告执行策略•案例分析01广告策略概述广告策略是指为实现广告目标而采取的总体指导思想和基本行动方案。
它包括对市场环境、目标受众、竞争态势、产品定位、传播渠道和传播方式的分析，以及制定和实施一系列具有针对性、系统性和可操作性的策略方案。
广告策略不是简单的创意或点子，而是基于对市场和消费者的深入了解，结合产品或服务的特点，运用科学的方法和工具制定的系统化的计划。
指导广告创作广告策略为广告创作团队提供了明确的方向和指导，确保广告内容与目标受众的需求和兴趣相符合，提高广告效果。
提升品牌形象通过制定和执行有针对性的广告策略，有助于提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任感。
促进销售合理的广告策略可以有效地吸引目标受众的注意力，提高产品或服务的销售量。
同时，通过广告策略的实施，有助于巩固市场份额，应对竞争对手的挑战。
统筹资源广告策略有助于合理分配和利用资源，包括预算、人力、时间等，确保各项工作的协调和高效执行。
广告策略的类型根据产品或服务的特点和市场需求，为产品或服务在市场中找到合适的位置，以区别于竞争对手。
产品定位策略目标受众策略传播渠道策略创意表现策略根据目标受众的特点和需求，制定相应的广告策略，以吸引他们的注意力和兴趣。
根据不同传播渠道的特点和优劣势，选择合适的传播渠道，以提高广告的覆盖面和传播效果。
根据广告目标和受众需求，运用创意和想象力，设计出具有吸引力和感染力的广告表现形式。
02产品定位策略产品定位的概念01产品定位策略是广告策略中的重要环节，它是指将产品或服务的特点、优势与目标受众的需求、价值观相匹配，使产品或服务在目标受众心中形成独特、有吸引力的品牌形象。
02产品定位的概念源于市场营销学，其核心目的是在消费者心中建立独特的品牌形象，以使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出。
03产品定位策略的成功与否直接影响到广告的效果和产品的销售，因此，在广告策略的制定中，产品定位策略是非常重要的一环。
广告学广告策略文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]广告学--广告策略在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日新月异。
为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定各种广告策略，以配合广告策划的实施。
广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。
第一节广告产品策略广告的最终目的是为了促进产品的销售。
对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，能否满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。
因为对于消费者来说，对于产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望得到某种需要的满足。
因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
中国最大的资料库下载一、产品定位策略所谓产品定位，严格地说，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。
广告的产品定位策略，是在广告活动中通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。
这一策略的特点就是突出产品的个性，即同类产品所没有的优异之处，而这些优点正是为消费者所需求的。
广告产品能否符合消费者的需求，是广告成败的关键。
广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。
（一）实体定位策略所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。
实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。
广告策略有哪些类型具体分类广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类，即产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
以下是学习啦小编为你精心整理的广告策略的类型，希望你喜欢。
广告策略的类型广告策略类型：生活信息广告策略这主要是针对理智购买的消费者而采用的广告策略。
这种广告策略，通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。
广告策略类型：塑造企业形象广告策略这种广告策略一般来说，适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。
这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其历史性，从而诱使消费者依赖其商品服务形式。
也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。
广告策略类型：象征广告策略这种广告策略，主要是为了调动心理效应而制定的。
企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式来塑造企业的形象，给予人们以情感上的感染，唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。
同时，由于把企业和产品的形象高度概况和集中在某一象征上，能够有益于记忆，扩大影响。
广告策略类型：承诺式广告策略这是企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。
值得提出的是承诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受力度和信任程度有所不同的。
承诺式广告策略的真谛是：所作出的承诺，必须确实能够达到。
否则，就变成更加地道的欺骗广告了。
广告策略类型：推荐式广告策略企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。
于是，就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。
所以这种广告策略，又可称为证言形式。
对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生威信效应，从而导致信任。
在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。
广告策略类型：比较性广告策略这是一种针对竞争对手而采用的广告策略，即是将两种商品同时并列，加以比较。
