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某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
某房地产公司营销策划提案1. 引言本提案旨在为某房地产公司设计一套完善的营销策划方案，以提高公司在竞争激烈的房地产市场中的市场份额和品牌影响力。
通过精心策划和实施一系列创新的营销活动，本方案旨在吸引目标受众，提高销售量和公司的盈利能力。
2. 背景房地产行业是一个竞争激烈的市场，有许多房地产公司在追求相同的目标受众。
为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，我们需要一个创新的营销策划方案，以突出公司的优势和独特之处。
3. 目标•提高公司在目标市场的知名度和品牌认知度。
•吸引更多潜在客户，增加销售量。
•提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和推荐。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•首次购房者：年轻专业人士和新婚夫妇等首次购房者是我们的重要目标受众。
•投资购房者：希望在房地产市场投资的中高资产人群也是我们的目标受众。
•外国买家：不同国籍的外国买家对房地产市场的需求也是我们关注的受众。
5. 营销策略5.1 品牌建设品牌建设是提升公司知名度和认知度的重要一环。
我们将通过以下方式来建设品牌：•设计一个专业且易于记忆的公司标志和口号，以突出公司的独特性和专业性。
•在社交媒体平台和房地产相关网站发布高质量的内容，建立公司在行业内的专业声誉。
•与媒体合作，提供相关专业知识，增加公司的曝光度。
•组织和参加行业相关的会议和展览活动，以展示公司的实力和专业。
5.2 优惠活动通过推出一系列优惠活动，我们的目标是吸引更多潜在客户和促进销售增长。
以下是我们计划实施的一些优惠活动：•给予首次购房者一定比例的折扣，以鼓励他们选择我们的房产。
•推出投资购房者专属的优惠方案，如提供长期租金保障等，以增加他们的购买意愿。
•为外国买家提供免费的翻译和咨询服务，以解决他们在购房过程中的语言障碍。
5.3 联合营销通过与其他相关行业的合作伙伴进行联合营销，我们可以扩大我们的受众群体，并达到更好的市场影响力。
以下是我们的联合营销计划：•与银行合作，在购房过程中提供优惠贷款或分期付款的方案，以吸引更多购房者。
房地产营销策划案例5篇房地产营销策划要为开发商计划出公道的建设取向;再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售实行等营销进程的分析、计划、组织和控制。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划案例范文1活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联系下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。
同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改进健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高级社区为己任，在对业主的服务上猛下工夫。
这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加重视居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并遭到市场的烈火追捧。
珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营建一个更加良好的健康居住氛围，同时也建立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——支援经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由__房产公司项目支援，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧院举行。
该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。
开发商支援芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产营销策划案例范文2一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
中轩丽苑地产行业营销策划提案报告尊敬的领导：为了推动中轩丽苑地产行业的发展，提升公司知名度和销售业绩，我们特别制定了以下营销策划提案报告。
一、市场分析：1.1目标市场分析：1.2市场竞争分析：竞争对手包括其他地产公司、房地产中介机构和房地产经纪人等。
竞争对手较多，需通过差异化和特色化来突破。
二、营销目标：2.1提高品牌知名度和美誉度。
2.2增加销售业绩和市场份额。
三、营销策略：3.1品牌定位：以“打造舒适家园”为核心理念，强调产品品质和生活品质。
3.2产品差异化：通过开发独特特色的住宅产品，满足目标消费群体不同需求。
3.3市场推广活动：-举办品牌发布会，吸引媒体和潜在客户的关注，宣传公司理念和核心产品。
-与有影响力的媒体、博主和社交媒体合作，提高品牌曝光度。
-举办户外营销活动，如路演、展览等，吸引目标客户关注和参与。
四、营销策划实施：4.1营销团队：成立专职营销团队，包括市场营销经理、销售经理和市场推广专员等，负责执行相关营销策略。
4.2营销预算：根据目标市场规模、竞争对手状况和市场推广活动的具体情况，制定合理的营销预算。
4.3营销渠道：通过线上渠道（官方网站、社交媒体、电子邮件等）和线下渠道（销售中心、展示区等）相结合，全方位传播品牌信息和核心产品。
五、营销效果评估：5.1监测和分析市场反馈：通过市场调研、问卷调查等方式，及时了解目标市场的需求和反馈，做出相应调整和优化。
5.2销售业绩评估：通过销售额、市场份额和客户满意度等指标评估营销策略的有效性和推广效果。
六、风险与挑战：6.1市场竞争激烈，需提高竞争优势；6.2经济不确定因素增加，需加强财务风险控制；6.3宏观政策变化可能影响行业发展，需密切关注。
七、结语：我们相信通过以上营销策划提案的实施，中轩丽苑地产将能够在市场中获得更大的关注和认可，进一步提升品牌影响力和销售业绩。
我们期待能够得到领导的支持和指导，共同努力推进中轩丽苑地产行业的发展。
房地产公司营销策划方案房地产公司营销策划方案1所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。
在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。
根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
创意房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
构思框架（1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；（2）展现楼盘的综合优势；（3）体现楼盘和谐舒适生活；（4）直切消费群生活心态。
形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
某房地产营销推广策划方案序我司认为，把产品做好，是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩，必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目，运用从整体到局部的系统性提升方案，切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品，追求的不仅是产品本身，依旧某种需求和欲望的满足。
因此，一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜亮特点的项目。
销售即是传播，确实是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。
而目前我们的工作确实是充分挖掘项目的〝尊贵、优越和稀有性〞。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释，并做了相应的建议，旨在消费者心智中建设一个受其喜爱的海泊人家形象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素，因此某些具体细节还有待进一步调整，以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部，面积29平方公里，总人口46.51万，全区辖16个街道办事处，5个行政村。
经济概况1998年，全区国内生产总值完成10.6亿元，其中第二产业增加值完成3.4亿元，第三产业增加值完成7.2亿元，分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％；完成地点财政收入1.49亿元，同比增长16.8％。
产业进展市北区是个商业发达的老城区，全区有各类商业网点1.2万个，其中万米以上大型商厦5家，从业人员2.7万人；有集贸市场59处，年交易额18.9亿元。
1998年，累计完成三产销售额27.9亿元，比上年增长21.0％。
工业要紧由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成，包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业，近20个行业，形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
进展战略针对城区经贸进展特点，制定实施了〝商贸兴区〞进展战略，并确定了〝一园二街二线三区〞的全区经贸整体进展布局。
房地产营销策划方案4篇房地产营销策划方案篇1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案(4篇)为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
方案要怎么制定呢？以下是作者为大家收集的房地产项目营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
房地产项目营销策划方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为％，商铺提成比率为％。
业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司XX 年 xx月房地产项目营销策划方案2一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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某地产项目广告推广营销及媒体传播全案策划尊敬的客户：首先，感谢您选择我们的公司来进行您的地产项目的广告推广和媒体传播策划。
我们深知推广和传播对于地产项目的成功至关重要，因此我们将全力以赴，为您提供一流的服务。
我们的策划团队在广告推广和媒体传播方面经验丰富，具备了解市场和客户需求的能力。
我们将根据您的项目特点和目标群体制定全面的策略，确保您的项目能够得到广泛关注和认可。
推广策略：1.品牌定位：通过市场调研和竞争分析，我们将帮助您确定项目的独特卖点和目标受众。
这将有助于我们制定一系列有针对性的广告和宣传活动。
2.线上推广：我们将建立一个专业的项目网站，展示项目的详细信息和吸引人的图像，以便潜在客户能够了解项目的独特之处。
同时，我们将在社交媒体平台上开展广告宣传，吸引更多的目标受众。
3.户外广告：我们将租用一些热门地段的户外广告位，展示项目的重要信息和吸引人的图片，以便能吸引过往行人和车辆的注意。
4.电视和电台广告：通过投放电视和电台广告，我们将确保您的项目得到更广泛的覆盖。
我们将制作有趣和引人注目的广告，以吸引潜在客户的关注。
媒体传播策略：1.新闻稿发布：我们将撰写并发布新闻稿，介绍您的项目和特色。
我们将与媒体联系，确保新闻稿在报纸、杂志和在线新闻平台上得到发布。
2.媒体合作：我们将积极寻求与相关媒体的合作，如地产杂志和房地产频道。
通过与这些媒体的合作，我们将能够更广泛地宣传您的项目。
3.公关活动：我们将组织一系列公关活动，如新闻发布会、社区活动等，以便进一步提升您的项目知名度。
这些活动将有助于您与潜在客户建立更紧密的联系。
4.口碑营销：我们将运用社交媒体和在线论坛等渠道，与潜在客户进行互动，并鼓励他们分享关于您项目的正面信息。
这将有助于扩大项目的口碑和知名度。
我们相信通过以上策略的实施，您的地产项目将能够在市场上脱颖而出，吸引大量的关注和购买意向。
我们将全程参与该项目的推广和传播工作，为您提供专业的服务和支持。
某地产项目广告推广营销及媒体传播全案策划尊敬的业主，您好：感谢您对我们某地产项目的关注与支持。
为了更好地推广营销和媒体传播我们的项目，我们已经设计和制定了一个全案策划，旨在让更多的潜在客户了解并选择我们的项目。
一、定位策略我们的项目定位于高品质、高品味、高生活质量的城市豪宅。
项目地处优越位置，交通便利，周边配套齐全，满足人们对宜居环境、舒适生活和高尚社区的追求。
二、广告推广渠道1.电视媒体广告通过定制的电视广告，我们将在各大电视台播放我们的项目宣传片，展示项目的独特魅力和吸引力。
以此吸引更多的潜在客户。
2.网络推广利用互联网的普及和广泛应用特点，我们将在各大房产网站和社交媒体平台发布项目信息和户型介绍。
通过线上展示，更加直观地让客户了解项目的特色和亮点。
3.户外广告我们将选择一些交通繁忙的地点，如商业中心、交通枢纽等，设置户外广告牌和横幅，提高项目的知名度和曝光率。
同时，在城市公交车身、地铁站台等地方，铺设项目广告，覆盖更多的目标群体。
4.地产展会我们会积极参与一些地产展会和展览活动。
这些活动为潜在客户提供了一个亲身了解和体验我们项目的机会。
三、媒体传播策略1.新闻发布会我们会组织新闻发布会，邀请各大媒体机构和行业专家，展示项目的独特之处和创新亮点。
通过媒体报道和新闻发布，进一步提高项目的知名度和美誉度。
2.专题报道与知名媒体签订合作协议，定期发布我们项目的专题报道。
这些报道将深入挖掘项目的核心价值和特点，让客户对我们的项目有更全面的了解。
3.公益活动参与公益活动是我们的重要宣传方式之一。
我们将组织一些有意义的公益活动，如环保宣传、社区友爱活动等，借助媒体的报道和宣传，提高项目的社会影响力。
四、追踪评估我们将定期评估广告推广和媒体传播的效果，并根据评估结果进行相应调整和优化。
同时，我们会通过客户调研和反馈，收集客户的意见和建议，不断改进我们的推广营销策略，提升客户满意度。
以上是我们为某地产项目设计的广告推广及媒体传播全案策划。
地产营销策划方案范文5篇地产营销策划方案范文（篇1）第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。
②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告，组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案目录第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析B 区域市场分析C 同类可比性项目分析D 重点竞争对手分析及我方因应方案第二部分项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析B 项目形象定位C 目标客户定位D 价格定位E 推广策略F 广告创意表现G 广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划B 现场包装C 售楼部包装D 样板房设计第一部分市场分析武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的82.75%，销售面积为523.18万M2，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长4.1%，其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长2.7%。
2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。
已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。
3.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的项目外，大型项目将集中在“三区五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。
4.楼盘主题概念在变化2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。
5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔, 较好保证家居生活区的“私密性”；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。
6.特色楼盘注重“人”的需求特色楼盘差异性强、个性化浓、质量好、品牌好，科技含量高，风格独特，符合现代都市人的审美观念，文化意识,享受要求和生活情趣，特别受到购房者的欢迎。
7. 购房人更注重楼盘的性价比，品质好，价格优的楼盘一直是才百姓追棒的对象。
一. 区域功能配套1．概况：武汉经济技术开发区位于武汉市区西南部，市区中环线与外环线之间，毗邻长江。
开发区离市中心15公里。
该区域以神龙公司为龙头，包括可口可乐、丽花丝宝等多家大型外资企业落户在此，经济的稳步增长为房地产的发展提供了良好的物质基础。
开发区分为四个功能区：工业区、旅游度假区、管理服务金融区以及生活居住区。
各区严格分离，又和谐统一。
2．基础配套设施体育中心：占地达88平方米的武汉市体育中心正在区内兴建，其中包括一座6万人体育场，一座8000人体育馆及海湾馆等大型体育设施；道路：区内的60余公里支干道，构成了畅通的区内道路网络。
沪蓉高速公路从东到西横贯全区，建设中的京珠高速公路由南至北纵穿开发区。
铁路：拥有连接京广和京九线，通往开发区的专用铁路及货站。
码头：距开发区6.5公里的港口，区内油码头也已投入使用。
经交通部批准，还将兴建一座汽车滚装及货运码头。
医院：设备先进的神龙医院已开业应诊，另有4所医院、一所卫生防疫站为开发区居民提供医疗服务。
金融：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行均在开发区建立了支行客运中心：中南地区大型区域性客运中心正在兴建。
公园：正在兴建的汤湖公园、南太子湖公园可为区内居民提供良好的休闲场所。
3. 主要公交车线路70路：花桥—宝丰路—郭茨口—沌阳大街（开发区中心）204路：王家湾—三角湖—体育中心—汉阳造纸厂205路：武昌火车站—体育中心—武汉农贸大市场517路：开明路—王家湾—沌阳大街—神龙西路585路：复兴村—武胜路—神龙二路596路：湖北省肿瘤医院—街道口—古琴台—沌阳大街4.教育配套开发区现已初步形成了大学、科研机构、中小学、幼儿园、职业教育共同发展的格局。
目前，区内有新江汉大学，武汉市商学院两所大学，东风设计院、物勘院两家科研院所、实验外语学校、开发区一中（市重点中学）、职业高中等7所中学、神龙小学等16所小学、神龙幼儿园等3家幼儿园。
由江汉大学、华中科技大学汉口分校、武汉市职工医学院合并的新江汉大学建设已全面启动，与本项目毗邻。
坐落于区内的武汉外国语学校其师资力量、教学设施堪称全国一流，可招收英、法、日、德、俄等语种的6—18岁的中外学生。
二. 区域市场分析（1）区域房地产投资环境进一步优化随着WTO带来的冲击和沌口开发区综合功能的提升，房地产消费市场前景的广阔，一方面将强化房地产市场竞争，另一方面也将使该区房地产投资环境进一步优化。
（2）居住规模化从开发区规划的严格功能分区可看出，住宅开发向社区化、规模化、生态化方向发展。
居住生活区目前规划有3个，主要是安排一些住宅项目。
1号生活区由三角湖度假村、天鹅湖山庄、武汉物业有限公司3个单位组成。
3号生活区由金湖花园、开发区一中组成。
4号生活区由绿岛花园、东方花园、顶益生活区、同济医院开发区分院、奥林苑5个单位组成。
本项目与4号生活区相邻。
（3）沌口经济开发区楼盘竞争将异常激烈。
近年来开发区房地产开发逐升温，目前建成及在建的共有10余个项目，由于其自然环境及人文环境优越，绿化率高，开发区楼盘的价格节节攀升，与1999年相比已经上涨20%。
去年开发区管委会对开发商进入开发区实行适度调控，因此今年开发区内楼盘竞争将会异常激烈。
根据规模、户型、价格、景观、概念、配套等可比性因素，重点调查了武汉市以下同类楼盘进行比较分析。
分析：从以上调查表可以看出，（1）大规模郊区住宅开发已形成一种趋势。
郊区住宅一般存在市政配套不全、交通不便等不足，大规模住宅开发可完善自身社区配套，同时这也需要人口达到一定消费数量，反过来人口到一定数量必然会加速各项配套的完善。
（2）郊区多采用沿交通轴线组团式开发的方式。
目前郊区交通基础设施还不够完善，理想的开发位置是处于高速公路附近，而沌口开发区开发都是沿318国道轴线进行，符合郊区房地产开发原则。
（3）开发项目以多层公寓和别墅（包括单身别墅和联排别墅）为主，有少量小高层项目存在。
（4）从户型结构来看，主力户型为三室两厅两卫，针对客户群差异配以其它户型，主力面积为100-150M2。
（5）住宅项目价格适中，消费群体大部分为工薪阶层，楼盘均价多在1700元/平方米左右，受楼盘质量、品牌形象等影响有些微上下浮动。
综合上述，敝司认为，武汉市热点开发片区已形成开发规模，其户型、价格等较能为武汉消费者接受，但是，楼盘众多，同质化现象严重。
武汉大多数买房者心态渐趋理性化，但是在经济能力、观念等因素的制约下，很多的消费者还是比较注重住宅的基本功能，而忽略了一些文化、精神享受等方面的需求。
这给了开发商很多轻轻松松就能将硬件设施大同小异的房子卖出去的机会。
新城置业应以此为突破点，在打造高品质楼盘的同时，引领消费者一种更高的生活方式，从而提升物业品牌形象及企业的品牌形象。
一、重点竞争对手的确定：1．泰合百花公园2．奥林花园3．金色港湾二、竞争对手项目概况：1、泰合百花公园泰合百花公园地处武汉经济技术开发区江大路5号，由武汉泰和地产开发有限公司开发，合美企划代理，占地300亩，建筑规模20万平方米，容积率为 1.4%,主要有TOWNHOUSE联体别墅，单身公寓、多层花园洋房、小高层电梯公寓，户型有：1房1厅、2房2厅、3房2厅、4房2厅，面积从56.45平方米至167.3平方米内多种户型,由国际设计大师何涛博士及国际级专业景观公司ACLA规划设计。
目前主推花园洋房，起价1750元/平方米，均价1800元/平方米，其广告诉求为“可居、可游、可赏的4级制生态公园”。
概念：公园式社区2、金色港湾金色港湾地处武汉经济开发区内，前临200万平方米三角湖面，由新港房地产开发有限公司开发，由深圳新业地产代理，占地50万平方米，建筑面积50万平方米，容积率1%，主要有别墅、TOWNHOUSE 、花园洋房，户型有: 2房2厅,3房2厅,四方2厅,复式,面积从100平方米至200平方米内多种户型,均价1800元/平方米，由澳大利亚柏涛建筑设计公司和奥雅（香港）园境师事务所规划设计，卖点诉求以假日休闲为概念的“50万平米意大利湖畔小镇”。
概念：意大利风情小镇3、奥林花园奥林花园地处武汉经济开发区金色港湾站旁,由湖北人信房地产有限公司开发，占地386亩，建筑面积30万平方米，容积率1.16%,有复式、错中错、错层、平层等，户型由2房2厅、三房二厅、四房二厅，起价1680元/平方米,均价1700元/平方米,由深圳中海物管,兴建多项体育设施,今年9月20日开盘,明年8-9月交房,广告诉求点为运动休闲为概念的“新健康主义”。
概念：体育产业三、竞争对手近期销售动态及我方的因应方案1、对手在开盘前后，不惜投入巨额广告费用，在各大媒体宣传造势，卖点鲜明，目前这一广告攻势还在延续。
泰合百花公园的卖点诉求为：四级制生态公园；奥林花园的卖点诉求为：新运动、新健康、新生活；金色港湾的卖点诉求：50万平方米意大利风情小镇。
2、我方的因应方案A、针对竞争对手的卖点诉求，我方结合本案的特点，以教育文化为主题，提出“新文脉现象的概念诉求，旨在更深层次打造文化教育品牌概念，并锁定目标客户群，针对性展开营销活动。
B、凸显本项目销售价格的含金量是体现在周边完善的教育配套设施以及和教育配套设施深度契合的基础之上、并非空泛；C、利用本项目打“文化教育牌”的一系列措施对周边不同概念进行打压、体现本项目能满足业主最基本的心理需求、完善自身素质、提高生活水准、为子女营造一个美好的未来；D、在价格上初期尽量与周边竞争对手接近、在产品没有很明显的差异的情况下、体现本项目开发商的优势、利用本项目开发商的背景给予消费者信心、在后期采取类似百步亭花园的销售策略、将低价房进行局限、整个价格体系的构成中低价房只占10%、将资金合理的运用在最有利的产品上。
第二部分项目定位及推广策略在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，作为项目形象定位的指导。
敝司将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力，鉴于此，敝司初步得到的结论为：1、“新文脉现象”为主题，超越同质化，为武汉房地产首家提出该概念的楼盘。
