实用文档之"刘胤宏催眠营销系
统"
我们在刚开始的时候做过很多推销，在做推销的过程中遇到过很多顾客的不信任，拒绝，打击，有还是没有?那我们有没有一种方式能能建立一个自动化的运营系统，让推销变得更轻松容易？大家有没有兴趣，有的请举手，好，下面我公布一个从未有催眠营销系统，它有三大核心要点，大家把它写下来，不管里做任事销售系统，你都跳不过这点：一，找多种渠道让更多的人知道你。
1，媒体网络：电视，博客，微信，QQ，百
度
2，在竟争对手的鱼塘里放诱饵
3，地面会宣传推广
二，收集过滤你的顾客人群
1，建立专业的咨询平台（电话专员）
2，收集顾客信息，建顾客档案
3，制定准顾客标准并进行标注
三，成交红苹果顾客，服务青苹果顾客
1，成交专员进行成交
2，制定成交流程
3，制定服务青苹果流程
（信息，礼品，顾客见证，体验）。
催眠营销之激活动机培训课件汇报人：日期:•催眠营销概述•激活动机理论•催眠营销策略目录•催眠营销案例分析•总结与展望催眠营销概述01催眠营销是指通过使用语言、行为和情绪等手段，影响和引导他人的思维、情感和行为，以达到推销产品或服务的目的。
催眠营销是一种心理战术，它利用人类大脑的潜意识，通过暗示和引导来改变消费者的态度和行为。
催眠营销的定义催眠营销是一种温和的影响方式，它不会强制或欺骗消费者，而是通过引导和暗示来影响他们的行为。
催眠营销的特点非强制性催眠营销通常不会明显地被察觉，消费者可能在不自知的情况下受到营销信息的影响。
隐秘性催眠营销的影响是长期的，一旦消费者受到暗示，这种影响将在很长一段时间内持续存在。
长期性通过催眠营销，企业可以影响消费者的态度和行为，从而提高产品的销售量。
提高销售建立品牌形象引导消费者行为催眠营销可以影响消费者对品牌的认知和信任度，从而建立品牌形象。
催眠营销可以引导消费者的购买决策和行为，从而改变他们的消费习惯。
03催眠营销的重要性0201激活动机理论02定义激活动机理论是指通过激发个体的内在动机，促使其采取特定行为的理论。
重要性激活动机理论在催眠营销中具有至关重要的作用，它可以帮助营销人员了解客户的需求、兴趣和欲望，从而设计出更具有吸引力和说服力的营销策略。
定义与重要性自主动机受控动机指个体自发地追求自我决定和自我价值的动机。
指个体为了获得外部奖励或避免惩罚而采取特定行为的动机。
自我效能奖赏动机指个体对自己能力的评估和信念。
指个体为了获得奖励而采取特定行为。
自我决定惩罚动机指个体对自己的行为有更强的自主权和掌控权。
指个体为了避免惩罚而采取特定行为。
激活动机的分类了解客户需求通过了解客户的自主动机和受控动机，营销人员可以更好地了解客户的需求和兴趣，从而设计出更符合客户心理的营销策略。
制定合理的价格策略通过了解客户对价格的敏感度和支付能力，可以制定合理的价格策略，以更好地满足客户的需求和期望。
(1)自我催眠术自我催眠术无需他人帮助施行，无需特殊的条件和环境，随时可以施行。
一般通过他人催眠体验后，易于掌握。
初期掌握有一定的困难，但经反复实施后就能达到熟练的程度。
自我催眠对养心安神、调节情绪、增强记忆、消除疲劳等自我保健和防病治病具有广泛的应用价值。
目的与意念：施行自我催眠的目的与意念应明确。
如为了改善焦虑抑郁情绪或是为了消除紧张恐惧心理，或想念亲人意欲相见，或治疗失眠等目的，以此目的作为催眠时的意念。
催眠体位：施术时可根据不同的目的取坐位或卧位。
为了迅速入睡，可按照平时睡眠的习惯更衣上床。
为了解除紧张焦虑或自我保健可取坐位。
醒复信号：施术后醒复时间的信号应先拟定，要坚信会按时醒来。
醒复信号可以规定为数小时后以时钟敲击的次数作为信号。
如为了延长睡眠时间，改善早醒可以拟订晨间醒复时间。
具体实施：施术前微微活动四肢，舒展腰背肌肉，松解衣扣，使胸腹感到宽松。
微微沉静片刻，慢慢地深呼吸3次，微闭双眼再聆听呼吸时发出的微弱声，待完全沉静后依次从头部肌肉到下肢肌肉逐一放松，当体验到这种轻松感后就根据拟定的目的或意念来暗示。
这时可慢慢地平举双臂，双眼尽量平视，当手臂感到酸软无力时就自然放平，眼皮沉重时就随其自然闭合，再暗示自己；无力了，已开始想睡了，就会进入催眠状态，睡吧!睡吧！一位大学一年级男学生，入学半年余，常常思念亲人，影响了学习。
上课时注意力不能集中，成绩下降。
进行自我催眠时，为达到会见母亲的目的，规定施术后一小时醒复。
先做弯腰下蹲、活动四肢，然后静坐在沙发上数分钟，并深呼吸数次，按自我催眠程序很快进入催眠状态。
醒复后虽不能完全回忆催眠中的情况，但感到宽慰愉快，当夜睡眠明显改善。
每日一次自我催眠，3次后恢复正常，不再思念故乡的亲人，能专心致志地学习。
一位高中三年级学生因担心高考落第经常失眠、做恶梦，而心情抑郁焦虑。
医生给他进行放松性催眠后，病情迅即好转。
为进一步增进疗效，在医生指导下，每夜又施行自我催眠。
催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。
二、催眠式销售五步曲▲步骤一：吸引注意(感官收敛)常见销售问题：1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。
”2、销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。
最后才知道推荐错产品了。
本步骤的好处：1、快速地吸引顾客的注意，思考与参与。
2、从顾客的情况入手，有针对性地进行销售。
3、以顾客的喜好及问题为导向，建立良好的亲和力。
技巧说明：技巧1、情况提问这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。
情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。
例子1：销售人员：“白小姐是从事什么工作的呢?”白小姐：“我是从事人力资源工作的。
”销售人员：“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么?”白小姐：“也没什么好谈的，常常要给员工做培训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。
”交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。
▲如何开发“情况提问”一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。
这样的方式，往往难以推动客户决定消费。
而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。
传统的销售方式客户产品产品好处←—产品特点客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处催眠式销售我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。
而我们要怎么设计出这套提问呢?步骤则相反，它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。
催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。
