催眠式营销课程大纲

《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》课程目标：让成交像呼吸一样简单！课程特色：1、现场突破、震撼蜕变：通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服内心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引爆情绪、激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。

2、拒绝说教、体验互动：整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。

3、人性营销、深入核心；坚持从人性的角度谈营销，认识人、了解人、才能说服人！时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。

没有营销，只有人性！4、实战落地、效果为王：授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。

课程收益：1、引爆团队巅峰状态，激发无限潜能！2、打造使命必达的亮剑销售团队；3、打造自动自发自运转的狼性销售团队；4、让你认识人、了解人，变得无所不能；5、学会勾魂、夺心、洗脑的催眠销售法；6、掌握绝对成交的操控式销售问话术；7、学会绝对成交的催眠销售必杀技；8、首次揭秘不为人知的人脑控制技术！9、学会如何化解客户抗拒的化功大法？10、揭秘谈笑间转变客户信念的魔力?《沟通密码》11、学会瞬间获取信任？看透客户内心？一句话催眠别人？12、学会如何将销售化于无形，让客户在不知不觉中成交？13、彻底粉碎固化思维，颠覆思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。

14、行销拓客36计，让你的销售团队自动自发，不等、不靠，海量客户自发引爆？95%的人，不愿意花两天的时间，来改变自己的人生！如果你愿意，将会超越95%的人，成为那5%，甚至是%的顶尖人物！”培训方式：理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式。

提升行动力
制定计划
通过制定具体的计划和步骤，提升行动力，使自 己更加有条理地执行任务和实现目标。
及时行动
鼓励及时行动，在任务和目标面前不过度拖延， 而是及时采取行动，以提升行动力。
培养毅力
通过培养毅力和耐力，提升行动力，使自己更加 坚定地追求目标并克服困难。
03
催眠营销策略
用语策略
总结词
言简意赅，激发购买欲望
催眠营销是一种心理战术，它利用人类大脑的潜意识，通过暗示和引导来改变消 费者的态度和行为。
催眠营销的特点
非强制性
催眠营销是一种温和的影响方 式，它不会强制或欺骗消费者 ，而是通过引导和暗示来改变
消费者的态度和行为。
隐秘性
催眠营销是一种隐秘的影响方式 ，它不会让消费者感到被操纵或 欺骗，而是让他们在不知不觉中 受到启发和引导。
促进公共关系发展
通过催眠营销，可以促进企业与公众之间的沟通和互动，增进 企业与公众之间的信任和关系。
05
催眠营销的风险与挑战
道德风险
01
定义
道德风险是指某些行为或决策可能涉及道德问题，例如利用催眠手段
诱导消费者做出不理智的购买决策。
02 03
原因
由于催眠营销强调通过心理暗示和引导来影响消费者的购买行为，因 此可能会涉及到对消费者自主决策的干预，从而引发道德方面的质疑 。
应对策略
营销者在进行催眠营销活动之前，应充分了解并遵守所在国家和地区的法律规定。同时， 应确保营销活动的合法性和透明度，以避免因违反法律规定而导致的法律纠纷。
技术挑战
定义
技术挑战是指在进行催眠营销时所面临的技术难题和挑战。
原因
由于催眠营销需要专业的心理学知识和技能，同时还需要使用一定的技术手段来辅助实施，因此可能会遇到技术方面的挑 战。

《催眠式营销》——具有神奇魔力的心理销售模式当你掌握了一个具有神奇魔力的销售和营销技巧时将会发生什么？当你仅仅在适当的时间说了一些适当的话后就把将信将疑的客户转变为忠实的客户时将会发生什么？当你能够控制客户对你和你的产品的感觉时将会是什么样子？当你的客户在不知不觉中接受和认同你的时候销售还是问题么？你肯定想学习更多的知识，掌握更好的销售技巧，获得更好的销售业绩获得更好的收入和回报，掌握了催眠式营销你将能做到上述事情而且会做的更好。

什么是催眠式营销？催眠式营销（hypnotic selling)是销售者在销售活动中应用催眠的方法和原理与客户进行潜意识的沟通，使客户产生非意识下的认同和信任，主动进行购买的销售模式。

在中国，这种享受模式并不是每个销售人员所熟知的。

催眠式营销也称为催眠式销售，在美国早就大行其道。

美国催眠销售大师马修·斯维著有《我要催眠你》专门阐述如何运用催眠的方法销售。

他还推出《全方位成功——催眠式销售》的课程录像带，在美国、欧洲、亚洲的台湾、日本等地都有着广泛的推广和应用。

乔·维托（Joe Vital）是美国Hypnotic Marketing（催眠式营销）公司的总裁，他撰写了《催眠推销法》一书畅销不衰。

他认为催眠式营销是一种具有神奇魔力的销售和营销技巧，最有效和最有力的说服秘诀就是掌握催眠式营销，引导客户进入“催眠购买”将你的产品渗透到客户的思维之中，使他们确信无疑的进行购买。

著名的成功学大师博恩·崔西，陈安之事实上他们也都是催眠师。

他们的成功学课程的营销推广实际上应用的就是催眠式营销的模式。

电视上不断的反复出现的图像和简单的甚至变调的话语，以及带有感情色彩的画面都是催眠式营销的应用。

催眠式营销就是将催眠的方法和原理应用于销售的过程。

什么是催眠？谈到催眠式营销，我们必须谈谈什么是催眠。

（1）催眠是一种特殊的意识状态。

催眠既不是清醒的意识状态，也不是睡眠状态，而是一种变异的精神状态。

催眠式销售五步曲催眠式销售五步曲在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口？开了口之后却不知如何引起客户的注意？引起注意之后，却不知如何建立信任感？而在进一步的销售工作中，你是否期望，专门快地让客户开始倾听你的谈话？找到客户的需求？让对方使用购买你的产品或服务的欲望？同时，最后成交？假如你需要这些，催眠式销售五步曲法，能够给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有阻碍力与推动力了。

在开始那个奇异的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。

然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身杰出销售人的特训。

一、催眠式销售的观念●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。

我们在电视上看到的催眠一样差不多上表演式催眠（也叫舞台式催眠）。

而我们在那个地点介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。

什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易同意你的阻碍的状态，同时你能够组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。

催眠不是让你睡觉。

一样来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易同意意见的状态。

我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。

如玩电子游戏、入神、做白日梦、运算一道算术题、聚神会神听一段音乐、摸索一项工作、回忆一段往事等等都能够进入浅度或中度的催眠状态。

●观念二、不管你是否催眠师，你每天都在催眠，不管你是否推销员，你每天都在销售。

有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。

事实上，不管你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。

当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上确实是在下一个催眠指令，而那个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门杰出的技术。

当你对自己说：“催眠式销售是什么？看起来会对我有所关心耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去同意新的事物。

同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们差不多上你把一个方法，推销给你自己的过程。