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4P营销理论下的逆市房地产市场营销策略研究摘要：在多元化时代背景下，我国的市场经济机制逐渐完善，为房地产行业带来较大的发展空间。
在房地产行业的发展中，其市场营销发挥着十分重要的作用。
本文首先分析了4P营销理论的概述，同时阐述了当前房地产营销中存在的问题，最后总结了4P营销理论下逆市房地产市场营销策略。
关键词：4P营销理论；房地产；市场营销；存在问题；策略一、4P营销理论概述4P营销理论最早起源于20世纪60年代，主要为产品、价格、渠道、促销四个基本策略组成，如下图1所示。
依据当前房地产企业的发展，分析当前房地产企业的管理思路，4P营销理论对房地产企业的营销理论主要包括：（1）在产品角度上，将产品特质、产品形象作为主体，以此开展市场营销。
（2）在价格角度上，房地产企业依据市场经济，合理制定、调整产品价格，借助各种优惠措施开展营销工作。
（3）在营销渠道角度上，依据产品特质合理定位营销目标人群、客户区域，根据目标客户属性确定营销渠道，合理分配各渠道营销费用，以此实现预期的营销目标。
（4）在产品促销角度上，采取线上线下结合、各宣传通路全面铺开等方式，全面提升房地产企业的营销业绩，以此提升房地产企业的营销水平。
二、当前房地产市场营销中的问题（一）缺乏营销理念尽管国家相继出台相应的法律、法规、政策，但由于相关机制的不健全，使得房地产市场营销始终处于调整状态。
正因为这些原因，房地产市场营销始终在规范的轨道边缘徘徊，在房地产企业的发展进程中，始终有着较大的问题与阻碍。
例如2017年中央检查小组下达各地检查时发生的多个项目集中销毁营销海报等正是缺乏营销理念的表现。
（二）市场需求脱节当前我国经济形式发生较大的转变，供给侧结构性改革已成为当前最为流行的“关键词”，近几年，我国针对国土的开发、房屋销售制定了多类限制条件，随着房地产行业“黄金十年”的大规模扩张，市场消费者的需求也在逐渐减少，对于房地产企业开发产品的品质需求也在不断提高，过去房地产企业能够在较短的时间内获取巨大的经济利润的情况势将一去不复返，大规模扩张的粗放型发展也将严重受阻。
房地产营销策划方案4p分析一、引言房地产是我国经济的重要支柱产业之一，具有巨大的发展潜力。
然而，房地产市场竞争激烈，房企需要制定有效的营销策划方案，以在市场中占据优势地位。
本文基于4P营销组合理论，对房地产营销策划方案进行分析与设计。
二、产品1. 产品定位产品定位是房地产营销的基础，要通过市场调研和定位分析明确目标市场和目标客户。
根据目标市场的特点和需求，确定不同的产品定位。
比如，面向高端人群的产品可侧重于品质和尊贵感，面向普通消费者的产品可侧重于价格和功能。
2. 产品特点在市场竞争中，产品的特点是房企在营销中的竞争优势。
因此，房企需要通过对产品自身特点的深入研究，强化产品的差异化优势。
可以从以下几个方面进行分析和定位：- 房地产项目的地理位置和配套设施：优越的地理位置和周边配套设施能提高产品的吸引力和附加值。
- 房地产项目的产品设计和施工质量：好的产品设计和施工质量能够提高产品的用户体验和信誉度。
- 房地产项目的绿化环境和生态保护：环保和绿化意识在当今社会越来越受到重视，具备绿色环保特点的产品更具吸引力。
3. 产品策划产品策划是指根据市场调研和分析的结果，明确产品的目标市场和目标客户，并通过产品定位、特色设计等手段，形成具有差异化竞争优势的产品。
在产品策划过程中，需要考虑以下因素：- 产品定位：根据目标市场和目标客户的需求，设计符合市场需求的产品。
- 产品规划：根据产品特点，规划项目的规模、功能、用途等因素。
- 产品设计：通过创新设计和差异化设计，提高产品的附加值和竞争力。
- 产品标准：制定严格的产品标准，确保产品质量和安全。
三、价格1. 定价策略定价策略是一个复杂而又关键的决策，直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定定价策略时，可以考虑以下几个因素：- 成本定价：以成本为基础，根据成本加上一定的利润率制定价格。
- 市场定价：根据市场需求和竞争情况，制定合理的市场价格。
- 客户定价：根据不同客户的需求和价值，针对个别客户制定差异化的价格。
论4P策略在房地产市场营销中的运用[摘要]随着我国房地产市场的发展，房地产市场营销日益受到理论界与实际工作部门的重视。
但是房地产市场营销学是一门融房地产经营管理学与市场营销学为一体的新兴交叉学科。
这一特征在说明房地产市场营销理论研究重要性的同时，也说明对这一领域进行理论研究的难度较大。
本文主要针对4p策略在房地产市场营销中的运用进行分析。
[关键词]房地产市场营销；4p策略一、房地产业的重要性房地产业就是国民经济的支柱产业，它发展的优劣直接影响着整个国民经济发展水平的多寡。
房地产业的快速增长应当与国民经济增长速度维持协同，过度发展很难构成危害非常大的泡沫经济。
当经济衰退时，房地产业做为经济链中的先导产业，对提振经济的衰退起著了积极主动的助推促进作用。
当经济过热时，房地产业便沦为首先被遏止的对象。
因此，房地产企业在展开市场细分、挑选目标市场以后，必须想要成功地步入并攻占目标市场，必须制订适当的营销策略。
二、4p策略的概念以及在房地产市场营销中的运用4p策略属市场营销女团策略的一种，就是企业为了攻占目标市场、满足用户顾客市场需求，对企业自身可以掌控的因素予以的最佳资源整合和综合运用。
可以掌控的因素包含：产品product；价格price；渠道place；降价promotion等。
房地产企业想要在竞争非常激烈的市场上争得一席之地，仅靠单一的产品很难达到目的，企业必须生产多种产品形成自己的产品组合。
房地产产品组合是指一个房地产企业生产经营的全部产品线或产品项目的组合方式，也就是房地产企业全部物业的结构或形成。
房地产产品组合中的4p策略主要包含以下4种策略。
三、产品策略在房地产市场营销中的运用房地产品牌策略就是指房地产开发企业通过对房地产品牌的创办、刻画，在消费者心目中践行较好的品牌形象，以期在市场上赢得竞争优势。
任何一家房地产企业，想要在竞争激烈的市场中获得成功，就必须在经营过程中，努力创立与发展品牌。
因为品牌是对内提高员工忠诚度、对外提高顾客忠诚度的重要保证。
房地产网络营销的4p解析(12004.9.24 点击率:505promotion 营销事件系列化,营造公众形象product 产品的沟通渠道,重视客户教育,隔绝卖场虚假人气place 渠道变革,数据库营销,利用短信、email手段,实现精确打击price 授权代理人制度,网上电子商务房地产网络营销是从网络广告发展起来的,构成的要件是房地产门户(广告商,房地产公司网站、房地产项目网页(广告主,以广而告之为主要发展目的。
之后是建立业主论坛,沟通客户和发展商感情为诉求的客户关系营销,房地产门户们提供了一个个大小平台,唱戏的主角是客户和发展商。
从发展商角度看一是解决了项目前期宣传的问题,一是解决了项目入伙后客户关系维持,带动旅客户满意度提高,促使老客户介绍新客户(理想的问题,那项目销售中间的问题一直没有有针对性地解决方案。
网络营销作为一种营销手段,他也有传统的4P,product,promotion,price,place,网络广告和论坛犹太多的介绍,就不详述了。
引起我对网络营销进行深入思考的是今年的两大事件,暂称为时间营销吧!伊拉克战争和非典传播,伊拉克战争传播最快的是电视和网络,而网络最大的优势是及时、超琏,当电视在正常图像下面用滚动文字条播出最新新闻的时候,网上已经是议论纷纷,评论不断,而且相关的问题通过超级连接,我们可以了解前因后果,背景资料,甚至关于新闻主题中主角的绯闻也可以通过搜索找到。
这不是房地产营销中的新闻事件营销的模板,现今的房地产营销,都是通过概念的炒作来树立项目的形象,一个策划案是一项系统工程,主线是什么,先传播那些内容,后扶助那些宣传,再策划者脑海中已是一个立体沙盘,当对于客户来说,有些内容看到了,有些可能没有关注到,就缺少了一个总体的看法,不了解来龙去脉,在项目的理解上就存在偏差,也就是通常说的信息不对称,这种不对称是传播不精确的结果,如果要实现100%传播,费效比就太高了,如果能够借鉴伊拉克战争事件传播的经验,通过网络建立一个信息平台,通过超级连接的方式,在了解当前新闻的前提下,我们可以追本溯源,了解一些已发生的事件,零散的事件就被你的发现串起来了,你是不是有发现的愉悦,有破解信息不对称的快感,有超越游戏者的豪情, ok!作为策划者来说,目的达到了,不谈心心相印,至少我想说的,你全部知道了!在房地产营销中我们一直在强调做细分市场,针对目标客户营销,选择目标客户接受的媒体手段,营造目标客户喜爱的卖场氛围,创造目标客户的服务方式。
分析房地产营销中4P组合策略作者：康脉华来源：《装饰装修天地》2020年第16期摘; ; 要：社会的进步发展促进了房地产行业的发展，房地产行业竞争加剧，在房地产品牌建设中通过制定完善的营销策略能够更好的促进整个行业的发展，其中，以产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略为代表的4P营销宣传营销策略是影响房地产竞争发展的重要关键。
文章着重从这四个方面着重分析如何更好的促进房地产营销发展。
关键词：房地产;房产营销;4P策略;优化发展1; 引言4P理论最早是1960年美国密歇根州立大学教授提出的一种思想理论，即强调在产品的市场营销中注重产品、价格、销售渠道、促销四个层面的内容，这四个层面内容组合优劣直接影响企业在市场的竞争地位。
在企业参与市场竞争的过程中如果企业按照正确的价格、恰当的促销方式、在适合的地点销售质量合格的产品，那么企业产品的市场营销就是科学合理的。
文章立足于当前激烈的房地产营销发展情况，就如何更好的将4P营销理论应用到房地产营销管理中进行策略分析。
2; 房地产房地产营销中4P中的产品策略房地产品牌的基本内涵是对实力、信誉、售后服务的一种综合体现，但是所有营销在本质上都是围绕产品进行的，产品是品牌的一种物化表现，产品也是品牌资产的一种核心体现，产品的品牌影响消费者对产品的看法以及产品生产企业的市场营销。
从产品特点上来看，房地产产品是指土地上的永久性建筑物，具有不可移动性和较低复制性的特点。
房地产产品之间的差异性体现在很多方面，不仅体现在增广层上，而且还体现在产品的基础层和期望层上。
和一般性的批量化产品生产相比房地产楼盘具备较强的区域性、产品差异性，房地产房产的竞争不仅体现在增广层上，而且还会影响楼盘的选择、规划、设计、物业管理方面，任何一个环节一旦出现问题都会影响到整个房地产业的发展。
随着人们生活水平的提升，人们对房屋的要求也会提升，在购买房屋的时候消费者会仔细对商品房的位置、设计、价格、质量、绿化、物业管理等方面因素进行综合对比，在综合对比之后做出决策。
房地产营销的４Ｐ和４Ｃ理论所谓的4P理论，创始于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品、价格、销售渠道，促销。
其理论基础是：如果企业按正确的价格，以适宜的促销方式在正确的地点销售正确的产品，那么市场营销计划将是有效和成功的。
1990年，美国企业营销专家劳特朋提出了4C 理论，4C即消费者的欲望和需求，消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。
4C理论的营销主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。
要求企业要把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求；不要卖你所能制造的产品，而要卖消费者确定想购买的产品；忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本；忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买；忘掉促销策略，多研究与消费者沟通。
4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。
4C理论认为，在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代。
4C理论是在4P理论的基础上，对4P理论的进一步发展。
4P理论虽然也要研究消费者需求，提倡双向沟通、消费者导向，但其思维基础是以企业为中心，适合供不应求或竞争不激烈的市场环境。
而随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展，不少人认为，房地产市场营销应该从过去?消费者请注意"的模式（4P）转变为"请注意消费者"的模式（4C）。
尽管营销的4C在理论上、理念上都是先进的，但在实际推广中，它的核心理念"请注意消费者，而不是请消费者注意"几乎无从体现。
各个开发商的广告宣传、公关活动无不是从企业自己设计的产品特点出发，也就是我们经常说的"项目定位"，至于销售价格，绝大部份还是采用成本+利润的办法，不会去关心消费者为获得这样一套房子而愿意付出的成本。
房地产4p营销策划方案模板一、市场分析1. 宏观经济环境分析- 经济增长率-通货膨胀率- 利率变动情况- 政府政策对房地产市场的影响- 人口增长和城市化程度2. 行业分析- 房地产市场规模及增长趋势- 主要竞争对手及其市场份额- 潜在市场机会和挑战- 关键成功因素3. 目标市场分析- 潜在客户特征，如年龄、性别、职业等- 潜在客户需求和购房动机- 潜在客户购房预算- 市场细分和目标市场定位二、产品定位1. 房地产产品特点- 居住环境- 户型设计- 基础设施和配套设施- 交通便利程度2. 竞争优势- 品牌声誉- 产品质量和信誉- 价格优势- 售后服务3. 客户价值- 提供的价值增值服务- 解决客户问题和痛点的能力- 客户满意度和口碑三、营销策略1. 产品策略- 提供多样化的产品选择- 品牌塑造和提升- 产品定价策略2. 促销策略- 与经纪公司合作，提供促销活动和奖励机制- 举办房地产展览会和开放日活动- 提供购房优惠方案，如折扣和分期付款3. 分销策略- 建立销售渠道网络- 与房产中介公司合作- 利用社交媒体和在线平台进行推广和销售4. 市场沟通策略- 制定全面的市场沟通计划，包括广告、宣传和公关活动- 通过互联网和社交媒体进行在线广告和营销- 利用口碑营销和客户推荐获得更多潜在客户五、实施和控制1. 营销预算和资源分配- 确定营销预算- 分配资源和人力2. 实施计划- 制定具体实施计划- 设定销售目标和时间表- 协调内外部资源，确保计划顺利执行3. 控制和评估- 设定关键绩效指标- 监控销售和市场表现- 根据结果调整营销策略以上是一份房地产4P营销策划方案模板，具体内容可以根据实际情况进行调整和完善。
活用4P策略卖房子营销策略组合理论围绕四大营销要素来展开，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道或称分销（P lace）和促销（Promotion），由于这四个英文单词的第一个字母都是P，故简称4P策略。
房地产作为一种商品，市场营销的经典4P理论对其经营销售有着重要的指导意义。
结合实际灵活运用打造精品，树立品牌可口可乐公司总裁曾自豪的说，即使该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风，这充分说明了品牌效应的无穷魅力。
事实上，随着房地产市场的发展和完善，品牌已成为消费者认知的第一要素，新一轮的竞争将是品牌的竞争。
因此，发展商应实实在在地在楼市中构筑其品牌基础，堆积无形资产，创立品牌，并以品牌推广来确定自己在楼市中的主导地位。
当今楼市，市民和企业选购房源时首先要考虑资金投入的安全性，自然会要挑选信誉佳、品牌好的开发公司。
因为房地产与其他各类消费品牌相区别，房产消费有其特殊的大宗性和永久性，因而购房者往往是慎之又慎，这客观上使得房产品牌的树立较其他产品相对困难些，但同时也更加有意义。
品牌需要可靠的质量做保证，销售中不能仅限于宣传楼盘，而是要对开发公司和楼盘一起宣传，并且以公司为主。
牌子响、信誉好的开发公司将会拥有一批追随自己的客户，只有重“无形资产”，肯努力打造品牌，才能轻松获取“有形资产 。
细分需求，合理定价正确认识和妥善处理需求与价格之间的关系也是房地产营销的关键所在。
日益成熟的市场经济运行机制要求开发商必须把产品的成本加上满足人们需求的科学附加值进行综合分析，使楼盘的价格处于一个合理的区间。
成本是价格的主要构成部分，要降低价格，使之与消费者的实际购买力相吻合，必须严格控制成本。
广州侨江新城为了更多让利给消费者，依靠综合开发，从设计、施工、销售和物业管理都采用一条龙运作，减少了中间环节。
同时通过严格的规章制度控制开支，降低了开发成本，因而其大众化的价格吸引了不少工薪族，成为1998年广州十大明星楼盘。
房地产营销策划方案4p战略1. 引言房地产营销策划是一个复杂的过程，需要充分考虑市场需求、定位、竞争分析以及市场推广策略等因素。
在这篇文章中，我们将重点介绍房地产营销策划的4P战略，即产品、价格、推广和渠道，以帮助房地产开发商制定成功的营销策略。
2. 产品 Product在房地产行业，产品的特点与优势至关重要。
在制定房地产营销策划方案时，我们需要考虑以下因素：2.1 产品特点首先，我们需要了解产品的特点，包括建筑风格、户型设计、项目规模、社区设施、景观设计等。
通过将这些特点和目标客户群的需求相匹配，从而建立起独特的市场定位。
2.2 品质和服务在房地产行业，品质和服务是非常重要的竞争优势。
我们需要确保产品的品质和工艺符合市场标准，并提供优质的售前和售后服务。
通过提供高品质的产品和专业的服务，建立房地产品牌的良好声誉，并吸引更多的潜在购房者。
2.3 创新和差异化在竞争激烈的房地产市场，创新和差异化是成功的关键。
我们需要寻找独特的产品特点和设计概念，从而与竞争对手区分开来。
通过创新和差异化，我们将能够吸引更多客户，并使他们对产品产生兴趣。
3. 价格 Price定价是制定房地产营销策划的重要组成部分。
在制定价格策略时，我们需要考虑以下因素：3.1 成本分析我们需要对产品的成本进行详细的分析，包括土地成本、建筑成本、市场竞争价格等。
通过了解产品的成本，我们能够制定合理的销售价格，并确保利润最大化。
3.2 市场分析我们需要对市场进行深入分析，包括竞争对手的价格、消费者的购买能力以及市场需求等。
通过了解市场需求和竞争情况，我们能够制定具有竞争力的价格策略。
3.3 定价策略在定价策略中，我们可以采用不同的定价模式，如市场定价、成本加成定价、差异化定价等。
我们需要根据市场需求和竞争情况选择合适的定价策略，并根据市场反馈进行调整。
4. 推广 Promotion在房地产市场中，推广是吸引客户的重要方法。
在制定推广策略时，我们需要考虑以下因素：4.1 定位和目标市场我们需要明确产品的定位和目标市场，并根据目标市场的需求制定相应的推广策略。
住宅项目4p营销策划方案一、项目背景随着城市的不断发展，住宅项目的需求量不断增加。
然而，市场竞争激烈，消费者对于住宅项目的要求也越来越高。
因此，本营销策划方案旨在推出一种能够吸引消费者的住宅项目，提供优质的房屋和全面的服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标市场1. 主要目标市场：年轻家庭、中产阶级和经常出差的商务人士。
2. 附加目标市场：首次购房者、投资者和外籍人士。
三、市场调研分析通过对目标市场的市场调研分析，我们发现以下一些研究结果：1. 年轻家庭认为户型设计、交通便利以及临近学校等因素是购房时最关注的因素。
2. 中产阶级更看重小区配套设施的完善、房屋品质以及物业管理等因素。
3. 商务人士更关注的是安全性、距离工作地点的近远以及公共交通的便利程度等因素。
四、项目定位基于市场调研的研究结果，我们将住宅项目定位为高品质、高性价比且服务全面的住宅项目。
五、产品差异化为了更好地满足目标市场的需求，我们将通过以下几个方面来体现产品差异化：1. 设计：充分考虑年轻家庭的需求，设计出灵活多变的户型设计，满足不同家庭成员的需求；2. 便利性：提供便利的交通和临近学校等基础设施；3. 小区配套：完善小区配套设施，例如儿童游乐设施、运动场地等；4. 房屋品质：注重选材和施工工艺，确保房屋品质；5. 安全性：采用高科技安防设备，保障住户的安全；6. 物业管理：成立专业的物业团队，提供全面的物业管理服务。
六、市场推广1. 品牌建设：通过各种宣传方式，包括户外广告、电视广告等，建立品牌意识，并营造出良好的品牌形象；2. 网络推广：利用互联网平台，包括社交媒体、房地产网站等，加强在线宣传和推广，吸引更多的目标市场关注；3. 活动营销：开展特定活动，如开盘活动、展示会等，吸引客户参与，并提供优惠和礼品，增加购买的激情；4. 销售渠道建设：与房产中介机构合作，拓展销售渠道，增加销售机会；5. 口碑营销：通过客户口碑推广，提供优质的购房体验，鼓励客户分享他们的购房经历。
浅析华夏幸福住宅地产如何运用营销4P策略走出寒冬作者：李晓伟孙亚男来源：《商情》2020年第15期【摘要】从2008年到2018年，中国住宅地产行业迎来了“黄金十年”后，中国房地产行业进入成熟期。
房地产企业迎来了前所未有的“寒冬”，企业市场和规模扩大遇到了瓶颈。
房地产企业要想度过“寒冬”，获取利润，市场营销的4P理论的实践成为企业成功的必要条件。
本文应用房地产企业的处于生命周期理论成熟期，分析了华夏幸福住宅地产的市场营销环境，提出了应对寒冬的市场营销4P策略。
【关键词】成熟期华夏幸福住宅地产寒冬 4P策略一、房地产企业发展概况房地产行业开始发展至今，仅仅40个年头，从1978年到1987年，从萌芽到正式诞生，房地产行业走过了“第一个十年”;从1988年到1997年，房改、土改相继放开，住房商品化全面放出，这是房地产喊个与“腾飞的十年”;从1998年到2008年房地产企业投资泡沫破裂，房地产市场几经变化，这是房地产行业“混乱的十年”;从2008年到2018年，受美国金融危机的影响，为了刺激市场，国家放宽了貨币政策，房地产行业迎来了“黄金十年”。
截止到2017年房地产行业在GDP的占比已达到16.3%，2018年房地产行业销售额15亿元，占GDP的六分之一。
2019年1月-11月全国商品房销售面积、销售额分别为14.89亿平方米（148905万平方米）、13.90万亿元（139006亿元），同比增速分别为0.2%、7.3%。
2019年全国累计销售面积10月增速由负转正，11月继续维持正增长，12月份维持稳定增长。
但2019年全年成稳定并呈现降低趋势。
华夏幸福基业股份有限公司创立于1998年，是一家廊坊起家的地域性房地产公司，它是主营业务分为两大板块：房地产开发和产业园区开发。
房地产业务主要分布于环京地带，廊坊、保定、秦皇岛、张家口、承德。
因为盘踞在北京周边，享受着北京人口外迁的红利，住宅地产发展迅速。
并随着产业园业务的发展壮大，华夏幸福秉持“以产兴城、以城带产、产城融合、城乡一体”的发展理念，住宅地产也分布在石家庄周边、郑州周边、上海周边及广州周边共30多个产业园附近。
2017年随着雄安新区政策出台，华夏幸福搭上政策快车，股票连续涨停3周，从而为自己的住宅地产打了一个活广告，住宅地产销售额直线上升。
截至2018年6月，华夏幸福资产规模已达3874.4亿元。
在《2017年1-11月中国房地产企业销售TOP100》排行榜中，华夏幸福位列第10。
成熟期特点是：市场需求趋于饱和，企业竞争激烈，销售额、利润增长缓慢直至转而下降。
2016年中营业收入和销售额分别为176.05亿元和584.34亿元，2017年中营业收入和销售额分别为222.59亿元和696.20亿元，同比增长26.44%和19.14%。
净利润由2016年中39.57亿元增长到2017年中53.67亿元，同比增长35.65%。
2018年中营业收入837.99亿元，同比增长40.52%，净利润117.46亿元，同比增长32.88%。
2019年中营业收入387.30亿元，同比涨幅10.74%，净利润84.81亿元，同比涨幅22.44%。
二、华夏幸福住宅地产面临市场营销环境及问题分析随着全国房价居高不下，利润空间较大，开发商纷纷加入建房大军，据2018年住宅不完全统计，中国每户拥有量1.5套。
全国竞争实力强劲的房地产企业，如万科、恒大、绿地、保利、碧桂园等纷纷增加房地产开发，占据各个交通便利，商业活跃，学校和医院周边。
出现供给大于需求的现状因此导致的结构性供给过剩。
北京周边出台的一系列限购政策，使得好多社保或者纳税不符合标准的个人及家庭也排除在需求之外，更加促使供需不平衡。
从2018年以来，华夏幸福住宅地产面临着四大困难，进入市场寒冬。
（一）竞争激烈条件下，华夏住宅地产优势不明显万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。
经过二十多年的发展，已成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖100来个大中城市，销售规模居全球同行业首位。
经过多年努力，万科确立了在住宅行业的竞争优势，“万科”成为行业第一中国驰名商标，旗下“四季花城”“城市花园”“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱。
在北京市及周边的市场占有率居首位。
恒大地产集团已进入全国各大重点辖市、省会城市，在天津、重庆、沈阳、成都、武汉、南京、西安、长沙、太原、昆明等地，大规模开发精品产品。
这些精品项目有位于繁华都市中心区域的顶级豪宅项目——恒大华府，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品;有位于城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区——恒大城;有坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目——恒大绿洲、恒大名都项目;还有城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目——恒大金碧天下。
国家一级房地产开发资质企业，居国有房地产企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名。
一直在北京及环京周边有着比较大的市场。
碧桂园更是发展强劲，也占据着一定的市场份额。
华夏幸福的资金实力本身就和以上这些全国性的房地产相比起来小得多，并且华夏幸福主要是面对普通大众的经济型住宅孔雀城及小洋房英国宫为主。
房子的质量和周边配套建设比较相对优势不明显。
（二）资金周转闭环出现短暂缺口华夏幸福基业股份有限公司主营业务是住宅地产和产业地产，资金周转闭环是利用和产业园当地管委会签订PPP（public-private-partnership）协议，先为城市提供整体规划、城市基础设施建设（道路、路网、绿化等等），根据城市产业政策吸引相关产业及产业链上下游和相关产业集群的企业在区域内部投资建设，产业发展起来，形成新的城市副中心。
产业发展壮大以后，政府会以落户当地的产业投资及税收的增值部分的一定比例返还给华夏幸福，政府一般会将土地使用权按照市场价格或者低于市场价格很多的价格转给华夏幸福，华夏幸福再将土地建成住宅，进行销售回流资金。
这样的闭环可以形成良好的资金周转，华夏幸福发展到2016年12月份实现了资金流最充足的时刻。
会计报表中年末营业收入达到538.2亿元，资金充足。
在2017年，随着环京限购政策的实行，华夏幸福环京住宅地产的销售量及销售额急剧下降。
同年华夏幸福公司在产业园开拓及各地特色小镇的建设中投资巨大，产业地产的投资周期较长，回款周期也会随着投资建设节点较长，应收账款增加。
华夏幸福公司投资金融行业及电动汽车的生产，前期资金投入大。
到了2017年底财务报表营业收入596.354亿元，2018年上半年资金周转紧张，下半年由于平安集团的资本加入，使得营业收入837.98亿元。
之前的短暂缺口使得华夏幸福的发展趋势趋于平稳，还需一段时间才能度过经济寒冬。
（三）购买住宅的消费者需求减少房地产市场的热度是反映经济发展好坏的一面镜子，影响消费者需求的因素有：房价高低、人们收入水平的高低、消费者的偏好、相关物品价格高低和消费者对房地产的未来预期。
随着经济的发展，城镇化脚步的加快，人们对于房子的需求变大。
市场上房价一直居高不下，房地产开发商愿意投入更多的资金来开发住宅地产，但住宅地产的成本不断增加导致房价只增不减。
中国经济的发展逐步放缓，人们手里的可支配收入越来越少，随着中美贸易战的打响，受宏观经济政策的影响，北京及周边县市政府出台的各种限购政策，主张中国的房地产是用来住而不是用来炒的，人们普遍持有持币待购心理，又把一部分消费者排除在买房大军以外。
消费者手里的钱会有更多的选择，从而导致更加适合消费者个性化需求的房地产公司取得更多的市场地位。
随着市场上二手房的数量越来越多，且去库存的需求疲软，以炒房为目的的组织和个人会更加以观望的态度，不敢轻易囤很多房子在手里。
租房市场价格越来越低，消费者思想越来越开放，面对高不可攀的房价会选择租房生活。
随着房地产市场的发展寒冬，一些银行对于购买者的借款要求越来越苛刻，对偿还能力的考核也越來越严格，对于资金不足的个人和组织来说，也会止步。
随着2019年下半年尤其是10月份之后房地产市场上销量与去年同期持平，甚至有些地区销量出现下降趋势，人们普遍对于房地产的预期是房价暂时不会上涨甚至还会出现下跌，因此消费者需求减少。
（四）企业发展受政府政策影响大2017年4月1日中共中央、国务院决定设立的国家级新区—雄安新区，雄安新区地处北京、天津、保定腹地，规划范围涵盖河北省雄县、容城、安新等3个小县及周边部分区域，雄安新区周边很多地区的房地产开发项目、产业类开发项目、政府投资类开发项目等一律暂停，等待国家出台具体的配套政策。
在暂停的项目中涉及到华夏幸福正在开发流程中的众多区域，如保定、任丘、定兴等，并且其他明星区域的开发也受到了巨大的限制，如固安、霸州、永清、文安等。
随之而来的还有2018年北京周边各地区对住宅的购买陆续实行的限购政策，华夏幸福恰恰主要以环北京周边各地房地产业务为主营业务，这对主要以环北京为战略主场的华夏幸福来说无疑是一个巨大挑战。
这一点我们从2018年底华夏幸福的业务调整也可看出，那就是将产业新城业务和房地产开发业务为最核心的两大板块调整为“产业新城及相关业务”和“商业办公及相关业务”，在原有的业务形式上也做出重大调整，全面放开合作渠道等相关举措。
早在2017年以前华夏幸福就已经开始了向南方区域（长三角、珠三角、郑州、武汉等）进军，拓展业务范围的新战略方案，但是由于方案实施的时间并不长，当时也没有作为公司的重点发展方向，导致南方区域开拓的产业新城业务和房地产开发业务范围尚小，且在新政策颁布时未形成一定发展规模，不足以抵消新政策给环京业务带来的影响，使得华夏幸福进入了发展的寒冬。
三、华夏幸福运用营销4P策略迎来柳暗花明经济发展本身就是有周期的，当经济发展尤其是房地产经济出现寒冬，房地产企业应该如何解决面对的这些问题呢？下面将运用营销4P策略浅析华夏幸福住宅地产如何走出寒冬。
（一）选定目标消费者，具有针对性的建住宅首先将消费者市场细分，目标市场选择及市场定位，然后建设具有针对性的、消费者满意的住宅产品。
根据消费者的收入和使用者细分为投资类住宅和自住类住宅，自住类住宅是刚性需求，但是根据不同的收入水平人们对于住房质量的要求不一样。
刚毕业需要买房作为婚房年轻人，一般对于他们来说，经济适用房比较合适，不需要太大的面积，也不需要太豪华的装修，建设性价比较高的住房是一种方式。
对于工作了几年，攒了一定积蓄想换个好一点居住环境的消费者，适合推出有一定品味装修和价格稍微高一点的豪华住宅，增加绿化率和生活配套。
面对社会上越来越多的单身人士，可以推出小面积住宅，加上灵活的以租代售或者直接长租的灵活方式，室内个性化装修来适应个性化需求。
