华夏幸福基业营销方案

华夏幸福化解方案引言华夏幸福作为中国房地产开发企业的巨头之一，承担着重要的社会责任和使命。

然而，随着房地产市场的发展和国家政策的调控，华夏幸福也面临着一系列挑战和问题。

本文将针对这些问题，提出化解方案，帮助华夏幸福在市场中保持竞争力和持续发展。

问题分析1.房地产市场的政策调控：国家政府多次出台限购、限贷等政策，对房地产市场进行调控，影响了开发商的销售和盈利能力。

2.市场竞争加剧：房地产市场竞争激烈，华夏幸福面临来自其他房地产开发商的竞争压力。

3.土地资源供应减少：土地供应不足，导致开发项目的选址和规模受限，进一步制约了华夏幸福的发展。

4.业务多元化程度低：华夏幸福主要专注于房地产开发领域，缺乏其他业务领域的拓展，限制了公司的增长潜力。

解决方案1.充分利用政策红利：积极研究和洞察国家政策，及时调整企业发展策略。

例如，在限购政策实施期间，可通过推出改善型产品，满足改善性需求的客户需求，并在政策宽松时进行集中推盘，以提高销售额。

2.加大市场营销和品牌建设力度：通过多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度，并注重产品质量和售后服务，树立品牌形象。

还可以通过参与各类房地产展览会、论坛等活动，展示华夏幸福的实力和技术优势，吸引更多客户。

3.拓展土地来源渠道：积极与政府、企事业单位合作，争取更多的土地资源，拓宽项目选址范围。

同时，可以考虑与其他开发商合作开发土地资源，实现资源共享和互利共赢。

4.多元化业务拓展：积极探索其他业务领域的机会，如物业管理、文化旅游等。

通过联合或收购相关企业，实现多元化经营，降低对房地产市场的依赖性，并增加收入来源。

实施计划1.在政策调控方面，建立及时的政策研究和应对机制，设立专门团队负责跟踪政策动向，并根据政策变化进行灵活的调整。

2.加大市场营销和品牌建设投入，提升广告宣传的力度和效果，加强产品质量和售后服务管理。

3.拓展土地来源渠道，与政府、企事业单位保持紧密联系，寻找更多的土地资源。

一、策划背景随着我国经济的快速发展，金融市场的日益繁荣，基金作为一种重要的投资方式，越来越受到投资者的青睐。

华夏基金作为国内知名基金管理公司，致力于为广大投资者提供专业、可靠的基金产品和服务。

为提升公司品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售策划方案。

二、策划目标1. 提升华夏基金品牌知名度，树立良好的企业形象。

2. 扩大华夏基金市场份额，增加基金销售额。

3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。

4. 拓展销售渠道，提高销售团队业绩。

三、策划内容1. 品牌宣传（1）线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布华夏基金最新产品、市场动态、投资策略等内容，提高品牌曝光度。

（2）线下宣传：在繁华商圈、地铁站、公交站等人员密集场所投放户外广告，扩大品牌知名度。

（3）媒体合作：与财经类媒体、门户网站等合作，进行软文宣传，提升品牌形象。

2. 产品推广（1）优化产品结构：针对不同投资者需求，推出多款基金产品，满足市场多元化需求。

（2）举办产品说明会：邀请业内专家、基金经理等进行产品讲解，提高投资者对产品的认知度。

（3）开展线上线下活动：举办基金知识竞赛、投资讲座等活动，提高投资者对基金市场的了解。

3. 销售渠道拓展（1）加强合作：与银行、证券、保险等金融机构合作，拓宽销售渠道。

（2）招募销售团队：选拔优秀人才，组建专业销售团队，提高销售业绩。

（3）开展培训：定期对销售团队进行培训，提升销售技巧和服务水平。

4. 客户服务（1）优化客服体系：设立24小时客服热线，提供全方位的客户服务。

（2）开展客户回访：定期对客户进行回访，了解客户需求，提高客户满意度。

（3）举办客户活动：举办投资沙龙、亲子活动等，增进客户与公司的互动。

四、策划实施与效果评估1. 实施步骤（1）策划启动：成立项目组，明确分工，制定详细实施计划。

（2）宣传推广：按照策划方案，开展线上线下宣传活动。

（3）产品推广：推出新产品，举办相关活动，提高产品知名度。

产业园区的四大商业模式，总有一款适合你2017-10-12“同心千载痴情盼，守得云开见月明”。

近年来，在房地产集体低迷、商业地产整体遇冷的背景下，以服务实体经济为主要目的产业园区开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在产业园区掀起巨大的波澜。

传统房企开始往产业地产转型。

随着住宅地产领域黄金十年的离去，高库存率、低利润率已经成为房地产领域的新常态，新常态下，房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。

以绿地集团为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。

其次，产业地产商开始大肆布局。

华夏幸福、天安数码城、光谷等产业地产商已经在产业地产领域浸淫多年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。

近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。

华夏幸福在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国内的一大地主。

联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10年，联东U谷运营的园区数量将达到100个。

清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国范围内建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年内将园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。

中新集团、宏泰发展、亿达中国、天安数码城等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。

华夏幸福基业模式简析一、华夏幸福基业简介（一）基本情况华夏幸福基业股份有限公司（以下简称"华夏幸福基业"），成立于1998年，于2011年9月在A股借壳上市。

早期致力于河北省内的城市住宅开发，2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，一直坚持"以产促城、以城带产、产城融合、城乡一体、共同发展"的理念，坚持既定的产业新城业务模式并不断延伸价值链，在原有业务的基础上接入和发展多元化的产业、城市增值服务业态，成为全价值链纵向一体化的产业新城运营商，全力打造产业新城三条产品线，目前已形成"园区+地产"的独特运营模式。

在环渤海地区成功运营固安工业园区、大厂潮白河工业区、怀来京北生态新区（河北张家口）、苏家屯区域、香河区域、无锡工业园区等。

（二）业绩情况2014年度销售目标为500亿，截止2014年上半年，实现销售额共计242.13亿元，同比增长52.20%，截止2014年6月30日确认营业收入实现营业收入113.82亿元，比上年同期增长29.58%；实现营业利润36.48亿元，同比增长56.21%；实现归属于母公司所有者的净利润23.01亿元，同比增长30.06%。

表1：华夏幸福基业各年度主要财务指标:二、华夏幸福基业模式（一）业务模式1、业务结构华夏幸福基业业务包括房地产开发和园区经营与开发两大块，借壳完成后，华夏幸福基业间接控股的京御地产成为实际上的业务平台。

京御地产负责房地产二级开发与销售、配套物业服务业务。

京御地产的全资子公司九通投资负责园区开发业务，作为河北固安工业区、大厂潮白河工业园区和怀来京北生态新区三个园区开发与经营的业务平台，对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等。

图1：华夏幸福基业业务架构2、业务发展模式（1）战略聚焦：华夏幸福首先围绕北京布局，逐渐辐射到河北沿海地区、辽东半岛、山东半岛等环渤海区域，园区在地域选择上，聚焦核心大城市周边地带、快速轨道线的衔接地带、城乡落差较大的“洼地”。

ppp 实施方案华夏幸福华夏幸福PPP项目实施方案。

一、项目背景。

华夏幸福集团作为中国领先的综合性房地产开发企业，一直致力于推动城市建设和改善人居环境。

为了更好地实现城市建设和基础设施建设的可持续发展，华夏幸福集团决定采用PPP模式进行项目实施。

二、项目概况。

本项目拟在城市基础设施建设领域展开合作，主要包括道路、桥梁、供水、供电等基础设施建设和运营管理。

项目总投资额为XX亿元，项目周期为XX年。

三、PPP合作模式。

1. 项目定位明确，本项目将依托政府资源和市场机制，充分发挥双方优势，实现项目高效建设和运营管理。

2. 合作机制灵活，根据项目特点和实际需要，采取不同的合作形式，如BOT、TOT、BOO等，确保PPP合作模式的有效实施。

3. 风险共担，政府和企业在项目实施过程中共同承担风险，建立风险分担机制，确保项目顺利进行。

四、PPP项目实施步骤。

1. 项目立项阶段，明确项目定位、目标和合作模式，进行可行性研究和前期工作准备。

2. 项目招标阶段，依法进行项目招标，选择合适的合作伙伴，签订合作协议。

3. 项目实施阶段，按照合作协议的要求，进行项目建设和运营管理，确保项目按时、按质、按量完成。

4. 项目验收阶段，经政府相关部门验收合格后，项目正式投入使用，并进行后期运营管理。

五、PPP项目管理机制。

1. 建立项目管理团队，由政府和企业共同组建项目管理团队，明确各自职责和权利，确保项目管理高效运作。

2. 完善监督机制，建立健全的监督机制，加强对项目实施过程的监督和检查，及时发现和解决问题。

3. 加强信息披露，对项目实施过程中的重大事项和突出问题，及时向社会公众披露，保持透明度和公开性。

六、PPP项目成果评价。

1. 经济效益评价，对项目实施后的经济效益进行评估，包括投资回报率、资产负债率、现金流等指标。

2. 社会效益评价，对项目实施后的社会效益进行评估，包括就业创造、环境改善、公共服务等方面的影响。

3. 综合效益评价，对项目实施后的综合效益进行评估，综合考虑经济效益、社会效益和环境效益等方面的成果。

华夏幸福PPP模式研究（六）回报机制拓宽产业发展服务费用构成，服务效果与社会资本方回报金额直接关联“融资”和“运营”两方面改进，使得华夏幸福在近两年获得政府青睐并先后中标、签订PPP项目，前者让其在面对垫付巨额资金时能持续复制夺城，后者则在保证其强大招商引资能力基础上，纵向深化产业孵化、投资、落地能力，增强面对政府时的议价能力。

毕竟，其他房企在土地整理、基建方面能力并不弱于华夏幸福，华夏屡屡得胜的核心竞争力是招商引资能力与产业服务纵深的两相结合，实实在在的产业落地才是地方核心诉求。

然而，如果仅凭“融资”和“运营”改变，相信华夏幸福还不能如此“一而再、再而三”地被纳入财政部国家示范项目之中，毕竟此前让财政部不去表态的关键在“产业发展服务费用以落地投资额45%计算、不分享园区未来税收”这点。

无论是之前提到的“中国产业新城基金（京津冀一期）”，还是“河北新型显示产业发展基金”，都与“45%产业发展服务费用”有着千丝万缕的联系，甚至有愈演愈烈之势。

既然2年左右5个项目纳入财政部示范，那么来看一看囊括“产业发展服务费用”在内的回报机制到底有哪些改变。

01回报机制调整“45%产业服务费用”构成和引入“动态调整”相结合在3大回报机制中，华夏幸福产业新城PPP项目大多都采用“政府付费”作为回报机制，政府所需支付费用涉及规划咨询服务、土地整理服务、基础设施和公共设施建设服务、基础设施和公共设施运营服务以及产业发展服务5方面，包括成本以及一定比例盈利两部分。

其中，盈利在PPP项目进行采购时就已确定，且随着华夏幸福10多年探索实践逐渐形成：（1）土地整理投资、基础设施及公共设施投资建设费用的投资回报率为15%；（2）产业发展服务费占入区项目当年新增落地投资额比例为5%；（3）规划设计、咨询等其他服务费等投资回报率为10%。

（4）物业管理、公共项目维护及公用事业服务等按照国家定价执行，无国家定价的，按照政府指导价或经甲方审计的市场价确定。

华夏幸福营销方案概述本文档旨在介绍华夏幸福的营销方案，以提升公司在房地产行业的竞争力。

华夏幸福作为中国领先的房地产开发商和服务商，秉承“幸福不止于家”的理念，致力于为客户创造美好的生活环境。

目标本营销方案的主要目标是：1.提升华夏幸福品牌在市场中的知名度和影响力；2.增加销售量和市场份额；3.提高客户满意度和忠诚度。

市场分析竞争环境分析房地产行业竞争激烈，华夏幸福面临着来自其他知名开发商的竞争。

竞争对手如万科、恒大等公司在市场上占据一定优势。

目标客户群体华夏幸福主要目标客户群体为中产阶级和高端消费者。

这部分客户对于居住环境要求较高，注重生活品质和社区配套设施。

营销策略针对市场环境和目标客户群体，华夏幸福提出以下营销策略：1. 品牌推广通过多渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、网络营销等。

同时，加强与媒体合作，提高品牌曝光度和知名度。

在营销活动中突出华夏幸福独特的品牌理念和产品特点，以吸引目标客户的关注。

2. 产品差异化在产品设计上进行差异化创新，满足目标客户对于居住环境的不同需求。

结合市场调研结果，开发具有独特特点和竞争优势的产品，如高端别墅、豪华公寓等。

3. 渠道拓展加强渠道网络的建设，与经销商合作拓展销售网络。

华夏幸福将通过与线下渠道合作，提升产品销售覆盖面，同时也加强线上渠道的开发，与互联网平台合作进行产品推广和销售。

4. 服务优化华夏幸福将注重提升客户服务的质量和满意度。

通过培训提高销售团队的专业素养和服务水平，建立完善的客户关系管理体系。

在售后服务方面，定期进行回访和客户满意度调查，并根据反馈意见进行改进。

5. 社会责任华夏幸福将注重企业社会责任，积极参与公益活动和社区建设。

与当地政府、非营利组织合作，共同推动社会进步和可持续发展。

通过社会责任的践行，提升公司形象和社会声誉。

实施计划1. 短期计划在接下来的6个月内，华夏幸福将着重推进品牌推广和产品差异化。

通过电视广告、户外广告和网络营销等渠道，提高品牌知名度和曝光度。

华夏幸福区域开发模式分析目录一、华夏幸福公司的背景和业绩状况 1二、华夏幸福的模式分析 3 （一）组织架构设臵：（二）项目拓展策略：（三）业务开展类型（四）园区开发步骤：（五）盈利模式（六）核心竞争力分析（七）城镇化分析三、结论与建议 18一、华夏幸福公司的背景和业绩状况（一）公司背景华夏幸福成立于1998年，早前致力于河北省内的城市住宅开发。

2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，目前已形成“园区+地产”的运营模式。

在园区开发方面，该公司主要业务内容包括对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等。

在房地产开发方面，该公司目前已经形成以孔雀城、大卫城、华夏系列等产品系列。

（二）公司业绩呈现爆发式增长2012年，华夏幸福全年完成销售额211.35亿元，同比增长28.09%。

公司实现营业收入120.77亿元，同比增长55.03%；实现营业利润25.18亿元，同比增长43.95%；实现归属于母公司所有者的净利润17.83亿元，同比增长31.34%。

2012年度公司加权平均净资产收益率为51.42%，处于行业较高水平。

截至2012年末，公司货币资金余额55.56亿元，公司持续实现经营活动净现金流为正。

公司在产业促进方面的收入也实现了较大提升，2012年，公司主营业务收入120.13亿，其中产业发展服务收入为15.46亿，加上与之相关的业务包括土地整理、园区建设、综合服务等的收入达到36.76亿，占主营业务收入超过了三成。

2012年，华夏幸福业务布局迅速扩张。

截至报告期末，公司新拓展园区5个，成功实现了环北京、环沈阳、环上海三大区域布局。

新拓展的5个园区分别位于河北香河、辽宁沈阳苏家屯、江苏无锡、江苏镇江和河北固安新兴产业示范区。

截至2012年底，公司投资开发建设的产业新城和城市产业综合体达到15个。

五大产业园运营模式分析一、华夏幸福基业1、企业背景及开展概况华夏幸福基业成立于1998年，拥有房地产开发经营业务一级资质，早期致力于省的城市住宅工程开发。

2002年开场运营固安工业园，逐步向工业园区运营商进展转变，目前已经形成"园区+地产〞运营模式。

华夏幸福基业开发幅员主要位于环首都经济圈、环渤海经济圈等地。

其运营模式的成功主要在于寻求地方政府与企业之间能够实现双赢的契合点，通过产业新城的建立帮助政府实现地域经济的快速开展，同时在获取廉价土地方面与当地政府形成默契，实现互帮互赢。

2、运营模式和盈利模式➢运营模式以打造"产业新城〞为企业战略定位，以"园区+地产〞作为盈利模式，公司在园区还未起步前，就与当地政府签订排他性的园区整体委托开发协议，由华夏幸福对园区进展前期规划、根底设施建立、土地整理、商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入院后的物业管理效劳，政府则提供行政方面的效劳和管理。

与2015年提出的PPP模式不谋而合。

企业整体运作类似于中介效劳，通过对产业新城的整体操盘，整合地方政府、资金、技术、高新产业等各方资源，进展园区的规划建立和运营管理效劳。

➢运营特点1)选址：华夏幸福产业园多定位于经济尚不兴旺的城郊或县域待开展新区，以助力区域经济开展为目标有利于与当地政府洽谈排他性的合作协议，争取更多利好政策；2)良好的政府关系：凭借良好的政企关系进展排他性的合作协议洽谈，同时能够及早地参与地块的规划和土地整理工作，甚至参与区域开展规划，对园区规划及后期招商均有利好。

对政府来说，华夏幸福已经成为政府基建和招商引资的外包机构。

3)行政效劳通道：得益于与政府的合作关系，园区行政效劳直接与政府相关部门协调对接，加快园区企业办事效益，对企业入驻有一定吸引力。

4)廉价拿地：通过产业新城开发以较低的价格获取大量住宅土地用于房地产开发销售，获取利润。

产业地产局部仅提供规划建立、招商运营效劳。