个人述职报告学习心得

个人述职报告

尊敬的各位领导：

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作，感觉收获有颇丰。2011年，对于我来说，是不平凡的一年。在这一年里，作为修理工段长我能够按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。现在已经可以在最短时间内出色地完成领导指派的任务，合理地安排修理组员完成活计，确保设备运转正常，提精粉生产效率。现在将一年我分管的工作，业务水平等方面的成就向各位领导作以述职：

一、业务水平方面

针对于自己在所在岗位的技术含量高这一特点，平时尤其注意理论知识的学习。而作为一名技术骨干，始终以先进技术知识的学习作为工作的主要任务。为了使车间设备正常运转，用最短的时间按质完成修理任务，做好设备修理员的本职工作，翻阅了大量有关电气自动化和矿山机械修理及其技术检查方面的书籍，认真专研修理知识，学习工艺流程，保证理论与实践切实相结合的学习方法，从本质上解决问题，并找到问题的根源，解决问题的原理方法，加以巩固学习。期间也不忘丰富的网络资源，大量的专业文献资料更是我学习的法宝，遇到难题时，再三推敲琢磨，向老师傅们请教，结合网络资源找出最佳解决方案。由此在工作中不断摸索积累实践经验，使自己的业务知识能力满足工作需要。

二、工作收获简要

1、今年开工后，为了能使设备正常运转，我带领修理组成员加紧施工，经过一个星期的努力使选厂机械设备正常运转，完成了选厂正常开机任务。

2、坚持每天早晨去车间检查设备、开晨会，认真听取各责任人检查设备情况说明，安排一天的工作任务。

3、在“五一”期间，组织修理组全体人员积极参与厂里的活动。

4、在8、9月组织修理组全体人员完成了对球磨机的检修工作，此期间确保了没有发生任何安全事故，并都按质完成了任务，确保了选厂正常生产，为选厂全年完成生产任务打下了坚实的基础。

三、加强技术培训，提高修理人员素质

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个人廉政述职报告述职报告

导读： 一、本人廉洁自律情况：一年来，坚持学习先行，把增强党性观念作为学习的根本任务，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，把“三个代表”重要思想贯彻到工作中的各个环节。明确党风廉政建设和反腐败工作是全面贯彻“三个代表”重要思想的保障，在实际工作中以创新的精神和与时俱进的态度，认真落实民主集中制，围绕中心服务大局，履行好自己的工作职责，从实际出发，以全局为重，摆正自己的位置，做到了识大体、顾大局，从根本上树立了全心全意为人民服务的意识，从思想上筑起了牢固的道德防线，谦虚谨慎，不骄不躁，按照中央、省、市、区廉政工作的部署和要求，认真执行《廉政准则》，尽职尽责，不搞特权。没有利用职务和工作之便吃请、收受礼品等违法违纪的现象，真正把《廉政准则》落到了实处，达到了各项要求。 二、对责任范围内领导干部严格要求、监督和管理情况：紧紧围绕落实胡锦涛总书记“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的重要指示，对分管科室的干部职工严格要求、严格管理。采取不定期的形式组织开展党性、党风、党纪和廉政教育。通过学习在密切联系思想和工作实际的同时，深入查找责任范围内干部存在的问题，及时开展党风党性和廉政教育，并结合要求，纠正不正之风，达到了思想上明显提高，政治上明显进步，作风上明显改变，纪律上明显增强的目的。注重抓好建章立制工作，结合本办实际完善和补充财务管理办法和工作流程，做到规范运作、把关和监督并行，分管的科室无一起违法乱纪事件发生，起到了很好的模范带头作用。 希望对您有所帮助，感谢下载与阅读！

三、领导完成分管的反腐败工作情况 （一）抓好党风廉政建设，领导是关键，制度是保证，教育是基础。为此，在分管科室中积极开展"五个带头教育"。一是带头学习政治理论。在分管科室的干部职工中，通过全办大会、科室例会和个人自学等多种形式，带头开展党风廉政建设教育活动，带头参加讨论，带头参加交流，使干部职工树立正确的人生观和价值观，发扬恪尽职守，勤奋工作，乐于奉献的精神。二是带头深入实际，调查研究。每半个月参加一次科室学习会，不定期开展思想政治工作调研，沟通信息，了解状况，有针对性开展各项工作。三是带头坚持民主集中制，坚持"集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定"的工作原则。四是带头执行廉政规定，自觉接受监督。越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强以人为本，从源头预防腐败；越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强党风廉政建设，使企业沿着继承方向发展；越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强监督约束，形成强有力的廉政建设机制。五是带头改进思想作风，密切党群关系、干群关系，号召全办职工尽心尽力地解决人民群众中的实际问题。 （二）对责任范围内的党风廉政建设进行了认真研究、布置和落实，并不定期进行检查和考核。对行政管理、销售办证、财务管理等项工作制定严格的工作制度和工作流程，严格进行资金管理和资产管理，做到警钟长鸣，防微杜渐。

第 1 页 共 9 页 2013年度个人述职报告 聂家恒，2010年8月入司，自2011年3月任职宜昌三元房地产开发有限责任公司营销管理部负责人。根据公司年度绩效考核的要求，本着实事求是的原则认真完成了个人述职报告，以下是我任职以来工作情况的简要述职。 一、新外滩整改专班工作情况回顾 2013年初，因项目需要，公司成立了新外滩整改专班，本人工作重心转移到新外滩项目销售及工程整改工作上。在新外滩的销售培训、营销氛围包装、园林景观升级、工程整改以及与此相关的各部门的工作对接上积极推进，经过三个月的努力，新外滩项目的整体营销氛围、销售团队的精神面貌、园林景观及工程遗留问题均得到明显改善，为物业交付创造了良好的前提条件，同时也为项目的销售及招商起到了积极的推进作用。 二、各项目销售情况总结 新外滩项目累计完成销售额3.87亿元，实现销售回款3.16亿元。其中: （一）新外滩一期 1、一期住宅 按照年初公司制定的销售目标，1、2号楼共计84套，全年需完成90%的销售任务，截止到12月31日，项目一期累计完成签约73 套（含手签1套），销售面积：23840.18平方米，销售额2.54第 2 页 共 9 页 亿元，实现销售回款2.37亿元，全年累计新增销售42套，新增销售额1.51亿元，新增销售回款：1.34亿元。一期住宅基本完成任务，销售额超额完成，销售套数达标，但回款额未达标（完成率89%）。 2、写字楼 写字楼在下半年由最初的拟以股东分配方式分配给各股东，调整为对外销售。全年实现销售4层（合计8套）合计4692.25㎡，销售额4434万元，实现销售回款3630万元。 3、车位销售： 车位销售87个，实现销售回款828万元。车位回款超额完成，但销售个数未达标（完成率86%）。 4、交房办证： 住宅已完成交房62套，分户产权共办理四批合计41户，剩余第五批10余户正在办理之中。写字楼确权办理完毕，独栋商业的权证分割正在积极协办中。 （二）新外滩二期 截止到12月31日，二期3号楼完成销售签约30套（手签7套），另认购5套，销售面积6966.6㎡，销售额7990万元，实现销售回款3384万元。销售套数基本达标（完成率94%），但回款未达标（回款完成率56%），主要是3号楼开盘较晚，适逢跨年，客户资金周转及银行按揭均存在较大困难；4号楼认购15套，将于2014年1月中旬开盘。 星河水岸项目累计完成销售额1.54亿元，实现销售回款1.42第 3 页 共 9 页 亿元。其中: （三）星河水岸一期 1、住宅销售： 截止到2013年12月31日，一期住宅379套（其中团购 207套、外销165套，剩余7套用于拆迁换建），一期外销部分累计销售137套（剩余28套未售，其中平台花园10套，170㎡大户型18套），销售面积15473.84㎡，销售额4495万元，实现销售回款4467万元，外销部分全年累计新增销售45套，销售额万元，全额回款。销售套数及回款指标双双达标。 2、商铺销售: 累计完成销售51套，商业销售面积3560.48㎡销售总额：2467万元，销售均价为6928元/㎡，实现销售回款2348万元。销售套数达标，但销售回款未达标（完成率78.3%）。 3、车位销售： 完成车位销售66个，实现销售回款414万元。销售个数及回款指标均超额完成。 4、交房办证： 住宅共交房240多套，办证工作正在有条不紊的进行。商铺共交铺26个，其中12户已陆续装修筹备开业。 （四）星河水岸二期 住宅（6、7号楼共计240套，经公司会议确定，调整外销和还建比例，其中65套拟对外用于拆迁还建安置，外销住宅175套），第 4 页 共 9 页 累计完成销售88套，销售面积：10131.85㎡，完成销售额2786万元，实现销售回款1813万元。销售套数超额完成，销售回款未达标（完成率82.4%） （五）半岛花园二期 半岛花园二期项目累计完成销售额5.77亿元，实现销售回款5.72亿元。其中: 1、住宅销售 截止到12月31日，5#、6#楼花园洋房（共36套）累计销售30套，销售面积：4524.7㎡，销售额3836万元，实现销售回款3382万元，销售均价为8478元/㎡,销售套数未达标（83%）销售回款未达标（90%）； 高层（共17套）完成销售17套，销售面积：1875.49㎡，销售额1179万元，全额回款，销售均价为6286元/㎡，销售套数及回款双双达标；其余为团购部分，基本完成签约及回款工作。 2、车位销售： 车位（二期车位共计约900个）完成销售200个，实现销售回款1788万元。销售个数及回款均未达标（完成率均为89%）。 （六）清江润园二期 1、住宅销售： 截止到12月31日，一、二期尾盘（14套），累计完成销售套数12套，销售面积1219.77，销售额503万元，实现回款847万元(其中，12套尾盘回款408万，2012年度剩余尾款回款439万。第 5 页 共 9 页 目前住宅仅剩2套尾盘，基本售罄。 2、车位销售： 累计完成（共197个）55个，实现销售回款359万元。 3、交房办证： 住宅已完成交房499户，分户产权共办理423户。 三、销售管理工作开展情况 1、部门建设 营销管理部是公司所有项目销售计划与案场管控统筹实施与监督控制的中心，对各项目销售策略与方案、销售目标与计划的执行实施监督和考核。4月初，在公司的领导指导下，进一步梳理了部门智能与架构，完善了部门组织架构及岗位职责分工。4月中旬，完善了管理制度及工作流程指引，从制度和流程上规范销售公司及各销售案场在营销例会、市场调研、销售过程管控、销售计划与数据管控、销售定价、销售折扣、销售合同管理、换房、退房、更名管理、销售费用申报审批等方面的管理要求，对物业公司营销服务管理、物业交付流程管理也做了统一要求。 2、加强了案场管控 通过部门架构、管理制度及流程的细化，加强了同各个案场的沟通，初步建立起销售报表体系，通过数据管理和案场巡视监督，逐步改变了过去松散的管理现状。 3、规范了目标计划申报审批及目标考核要求 按照公司年度既定目标考核，经过与销售公司及各个案场的广第 6 页 共 9 页 泛沟通，客观、务实的制定年度目标，并将年度目标科学合理分解到月度，最终形成了有效预警、逐级考核机制，逐步改变以往计划性不强，考核形式大于内容的现状。 四、其它工作 1、全面参与了远安星河水岸项目相亲节及二期商铺、住宅开盘活动的执行。 2、全面参与了新外滩征途百宝寨户外沙龙第一季的活动执行。 3、全面参与了新外滩拉斯维加斯活动的前期沟通及活动策划执行。 4、全面参与了卡普蘭庭项目前期市场定位分析、年猪节活动的 销售咨询服务。 5、全面参与了南玻滨江豪宅项目前期产品定位的调研及分析。 五、工作中存在的不足 1、个人管理能力有待提高，部门建设尚不完善 个人从一线销售、从基层执行到偏管理的转变不够，统筹管理、协调沟通的能力不足。同时对部门员工的了解不够，未能做到物尽其用，人尽其才。加上部门员工的综合素质能力不足，特别是部门内的横向职能分工与纵向的案场管理交叉严重，尤其在面对需多部门协同解决的复杂问题时，深感力不从心。 2、对各案场的管控力度偏弱，销售指导不够深入 目前，通过案场管理制度、流程的梳理，对各案场的管理逐步规范，但还是存在着顾忌关联公司，垂直管理力度不够，目标管理第 7 页 共 9 页 要求不明确、奖罚措施不够细化，执行力度偏软的问题。同时，因事务繁杂，未能彻底坚持销售例会制度，对案场的销售指导作用未能充分发挥。 3、个人的专业能力及综合素质有待提高 因长期从事一线销售，从销售执行到销售管理的岗位转变不够快，加上平时疏于学习，从执行策划到项目全程策划介入中，深感知识的欠缺，对策划、营销的精髓理解不够，对全盘的把握能力不够。 六、改进措施及建议 1、科学、合理指定销售目标、销售计划。做到销售目标清晰化，考核指标具体化，销售计划更具前瞻性和指导性。通过销售计划指导及销售目标考核管理两条线配合，统筹各项目的全盘营销工作。 2、逐步完善部门架构，合理分工，发挥部门的管理职能。储备管理型人才，同时储备终端销售精英，通过集体学习、自我完善、终端锤炼等多渠道提高部门员工的综合能力。同时通过业绩考核、合理的晋升渠道，提高员工的积极性，发挥每位同事的聪明才智，提高团队整理的营销专业能力及管理能力，真正实现管理创造价值。 3、强化案场管理与监控，通过销售报表体系、销售例会制度、案场巡检及销售目标考核等综合手段，加强对案场的适时监控。做到管理制度化，制度大于人情和面子，奖罚分明且有据可查，并严格执行销售任务考核。尤其是自营项目，严格执行业绩第一、末位淘汰制。 第 8 页 共 9 页 4、加强学习，全面提高自身综合素质及团队战斗力 加强营销管理方面的专业学习，在策划推广方面主动学习、积累，同时利用公司建立的良好的学习平台，加强跟同行的沟通和交流，快速提升自身综合素质。强化部门内的学习氛围，促使员工共同成长进步，同时建议公司采用部门交叉任职，项目终端挂职锻炼等，以此提高团队综合作战能力。 七、2014年工作展望 （一）销售及管理工作 2014年，务必实现半岛花园及清江润园项目的彻底清盘。力争实现新外滩及星河水岸项目整体销售超过90%。因此，新外滩二期及星河水岸一期尾盘销售压力依然较大。我将同公司、各销售案场加强沟通，制定科学、合理的销售目标和销售计划。同时，要求各销售案场根据全年度任务分解到各个阶段，并同策划部一道，根据各项目整理销售目标和计划，制定有针对性的全年策划推广计划。全力配合各项目的尾盘销售工作，努力实现全年目标。 （二）销售团队建设 借助公司现有的学习培训平台，同时建议公司建立培训学习奖励机制。通过自我学习，人人是讲师，我要上讲台，营造全员学习的氛围。以对外承接项目的销售终端锤炼为契机，锻炼销售及管理团队，建立一到两支对企业文化高度认同、管理高效、战斗力强的销售及管理队伍。 第 9 页 共 9 页 （三）公司品牌建设 建议公司召集全员开专题会，集体献言献策，通过专题讨论公司的文化建设及品牌推广，为公司的长远发展及品牌包装制定合理的推广计划、推广渠道以及运营管理机制。 述职人：聂家恒 二0一四年一月九日

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个人学习述职报告

xx

【篇一】

不知不觉来到公司快xx个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮忙，在生活上给予了我极大的关心，让我感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，感受到了领导们“海纳百川”的胸襟。在对**肃然起敬的同时，也为我有机会成为**的一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的努力，各方面均取得了必须的进步，现将我的工作状况作如下汇报。

一、认真学习岗位职能，工作潜力得到了必须的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。透过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达潜力、流畅的文字写作潜力、较强的组织领导潜力、灵活的处理问题潜力、有效的对外联系潜力、大型活动的策划及筹备潜力。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种用心豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、透过培训学习和日常工作积累使我对大发有了必须的认识。

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在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太明白了，个性是对化纤行业几乎一无所知。透过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了必须了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念十分认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。此刻**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。