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第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
![[企业管理]第五章：贸易术语和价格核算](https://img.taocdn.com/s1/m/f9a410ca4afe04a1b171de0a.png)
《国际贸易实务》习题集第一模块货物的品质一、不定项选择题1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BDE ）.A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品2、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖3、若合同规定由品质公差条款，则在公差范围内，卖方(A）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格4、大路货是指（ D )A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质5、卖方交货是因采用GMQ标准而发生争议，通常的解决方式是（C ）A、根据买方所在国法律解决B、根据卖方所在国法律解决C、同业公会一仲裁的方式解决D、国际法庭解决6、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A ）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖10、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定,那么卖方所交货物（B )A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异二、判断题1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。
N2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易,出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。
N3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
Y第二模块货物的数量一、不定项选择题1、“以毛作净”实际上就是（B）。
A、以净重作为毛重作为计价的基础B、按毛重计算重量作为计价的基础C、按理论重量作为计价的基础D、按法定重量作为计价的基础2、我国目前使用最多的计量方法（B）.A、按数量计算B、按重量计算C、按长度计算D、按体积计算3、国际贸易中大宗农副产品、矿产品及部分工业制成品习惯计量方法（ C ）。
第一章国际贸易术语一、判断正误题及参考答案1.按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。
(对)2.买卖双方按CIF Liner Terms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。
(错)3.买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，如买方不愿承担装船费用，可采用FOBTrimmed条件成交。
(对)4.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
(错)5.按CIFEx Ship's Hold Louis port条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
（错)6.根据《INCOTERMS 1990》的解释，采用D组术语成交，卖方没有办理货运保险的义务，所以卖方可不必提交保险单。
(对)7.按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。
(错)8.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。
按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。
(对)9.业务中常将CIF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交时，卖方要承担货物运达目的港之前的一切风险、责任和费用。
(错)二、单项选择题及参考答案1.《INCOTEMS 2000》C组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是(C)。
A.交货地点不同B.风险划分地点不同C.风险和费用划分的地点相分离2.按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚,应由(C)。
A.卖方负担货物损失B.卖方负责请求保险公司赔偿C.买方负责请求保险公司赔偿和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言(C)比CFR大比CIF大与CFR相同4.按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明(A)。
A.装船费由谁负担B.卸货费由谁负担C.运费由谁负担5.我外贸公司按FOB条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运输，如买方不愿负担装船费用，应在合同中规定使用(C)。
国际贸易实务练习四商品价格与核算（部分）答案一、翻译并解释下列名词（每题3分共9 分）1．Unit Price 单价。
是指单位商品的价格。
2．Commission 佣金。
是买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。
3．Discount折扣。
是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
二、问答题（每题2分共10 分）1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?答：国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。
单价包括四项必不可少的内容：即计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语。
2．简述含佣价的含义及其表示方法?答：含佣价是指包括佣金在内的价格。
在合同中表示含佣价有两种方法：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如每公吨200美元CIFC 3％伦敦（USD 200 per metric ton CIFC 3％London)。
二是以文字说明来表示，例如每公吨200美元CIF伦敦包括3％佣金(USD200Per metric ton CIFLondon，including 3％commission)。
三、单项选择题（每题1分共18 分）1．以下出口商品的单价中，表达正确的是( B )。
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元2．下列进口单价表达正确的是( D )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦3．下列公式中，含佣价的计算公式是( D )。
A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( C )。
A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价5．下列哪个为出口外汇净收入( D )。
A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．FOB净价6．以CIF价格成交，外汇净收入为( B )。
第五章贸易术语和出口价格核算一．不定项选择题1．贸易术语在国际贸易中的主要作用是( ABCD )。
P31A．简化交易手续B．明确交易双方责任 C. 缩短磋商时间D．节省费用开支2．按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是(C)。
P33 A．运输工具上B．装运港船C．装运港船舷D．装运港船上3．根据《(2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务( C )。
P36A．提交货运单据B．租船订舱C．办理货运保险D．取得出口许可证4．按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( A )。
P37A．卖方负担B．买方负担 C. 承运人负担 D. 买卖双方共同负担5．按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。
P37A. 办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同D．办理出口手续的责任方不同6．我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( B )贸易术语为好。
A．FOB汉堡B．FOB青岛C．FOB北京机场D．CIF汉堡7．在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任，合同停止履行8．根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担( ACD )。
A．提交商业发票及海运提单B．租船订舱并支付运费C. 货物于装运港越过船舷以前的一切风险D．办理出口通关手续9．按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( ABD )。
A．均适合水上运输方式B．风险转移均为装运港船舷C．买卖双方责任划分基本相同D．交货地点均为装运港10．价格条款的正确写法是( D )。
第五章贸易术语和出口价格核算一．不定项选择题1．贸易术语在国际贸易中的主要作用是( ABCD )。
A．简化交易手续B．明确交易双方责任C. 缩短磋商时间D．节省费用开支2．按照《2010年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是( C )。
A．运输工具上B．装运港船边C．装运港船舷D．装运港船上3．根据《(2010年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务( C )。
A．提交货运单据B．租船订舱C．办理货运保险D．取得出口许可证4．按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( A )。
A．卖方负担B．买方负担C. 承运人负担D. 买卖双方共同负担5．按照《2010年通则》的解释，CIF 与CFR的主要区别在于( B )。
A. 办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同D．办理出口手续的责任方不同6．我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( D )贸易术语为好。
A．FOB汉堡B．FOB青岛C．FOB北京机场D．CIF汉堡7．在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任，合同停止履行8．根据《2010年通则》的解释，FOB 条件和CFR条件下卖方均应负担(ACD )。
A．提交商业发票及海运提单B．租船订舱并支付运费C. 货物于装运港越过船舷以前的一切风险D．办理出口通关手续9．按照《2010年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( ABD )。
A．均适合水上运输方式B．风险转移均为装运港船舷C．买卖双方责任划分基本相同D．交货地点均为装运港10．价格条款的正确写法是( D )。
A．每件3．50元CIF香港B．每件3．50美元CIFC．每件3．50元CIF C伦D．每件3．50美元CIF C 2％伦敦二．判断题1．如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。
( T )2．FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。
( F )3．以下的价格表示法是否正确：DM75．00CIF Hamburg。
( F )4．按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。
因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和／或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方就不负责任。
( F )5．在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。
( T ) 6．使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。
( T )7、凡是价格中不含佣金的称为净价。
( F )8．价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。
( T )9．佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。
( F )10．计价货币和支付货币可以采用进口三．计算题1．某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFR C 2％汉堡。
海运运费为每千克0．15美元。
出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。
计算：(1)该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?(2)该出口公司的外汇净收人为多少美元?(按当时中国银行牌价：100美元＝826.49／828.97人民币元)2．我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并给予2％佣金。
查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价?3．我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5％伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10％。
这批货物的国内购进价为人民币351000元(含增值税17％)，该外贸公司的费用定额率为5％，退税率为9％，结汇时银行外汇买人价为1美元折合人民币8．27元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏4、某出口公司对外报某商品每罗12港元CFRC5香港，港商要求改按CIFC5香港报价，问我应报多少港元？5、某工厂进口一批钢材，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求创汇率？6、设我某出口商品在1美元8.7127元时，每打FOB价为13.84美元。
现美元上浮至人民币8.7368元。
问我按美元出口价格应否下调？如欲下调，应调至多少美元便可保持原人民币收入不变？四．案例分析1．我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。
我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。
但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。
试分析，我方应从中吸取哪些教训?使用CFR的注意事项2．我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。
承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。
为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。
我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。
因此按对方要求进行了理赔。
问我方这样做是否正确?为什么?不妥当，直运提单加CIF的风险界限划分3．某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。
当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买价人民币728．09元，卖价人民币730．28元。
我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。
现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。
问我方能否接受？为什么？4．我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5％o 不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC 5％总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。
合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。
我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。
于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么?应接受什么教训?合同佣金支付规定不明确。
5．我某公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200公吨钢材。
我如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。
问这是什么道理？6．某口岸出口公司按CIF A VONMOUTH向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。
如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。
如货款已收，卖方须将货款退还买方。
问这一合同的性质是否还属于CIF合同？不属于7．我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司。
港商来证价格为FOB中国口岸，要求货运釜山，并在提单表明“Freight Prepaid”（运费预付），试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？FOB与CFR两个价格条件的差异合同当事人的权利义务分析考虑责任、费用和风险8．我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定信用证方式支付。
我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。
第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。
问：该批交易按CIF 伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？该批交易按CIF伦敦条件成交，装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁的风险归买法买方负责，我某出口公司应要求客户议付款项，客户应自己向中国人民保险公司提出索赔。
9．我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？从CIF与FOB两个价格条件的差异合同当事人的权利义务分析。
10．我国北京A公司向美国纽约B 公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。
试分析A 公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。
从FCA与FOB两个价格条件的差异合同当事人的权利义务分析。
责任、费用和风险。
