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第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为幕墙商务经理，在公司领导的关怀和指导下，在团队成员的共同努力下，我们取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为新的一年工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 市场拓展（1）全年共完成新项目10个，同比增长20%，销售额达到2.5亿元，同比增长15%。
（2）积极开拓新市场，与多家知名企业建立合作关系，为公司拓展新的业务领域。
（3）针对市场竞争激烈的情况，制定差异化竞争策略，提高公司在行业中的竞争力。
2. 项目跟踪与管理（1）严格按照项目进度要求，确保项目按时交付。
（2）加强对项目团队的培训和指导，提高团队的专业技能和服务水平。
（3）加强与项目甲方、设计院、施工方等各方的沟通协调，确保项目顺利进行。
3. 成本控制（1）严格控制项目成本，确保项目利润率达到预期目标。
（2）优化供应链，降低采购成本，提高供应链效率。
（3）加强内部管理，降低运营成本，提高公司整体效益。
4. 团队建设（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）完善绩效考核制度，激发员工工作积极性。
（3）关注员工个人成长，为员工提供晋升和发展机会。
5. 质量管理（1）严格执行国家相关标准和规范，确保产品质量。
（2）加强质量管理体系建设，提高质量管理水平。
（3）积极开展质量改进活动，降低质量风险。
三、工作亮点1. 成功开拓新市场通过积极参与行业展会、加强与合作伙伴的沟通，成功开拓了多个新市场，为公司创造了新的业务增长点。
2. 项目进度控制在项目进度控制方面，我们严格按照合同约定，确保项目按时交付，得到了甲方的一致好评。
3. 成本控制效果显著通过优化供应链、加强内部管理，实现了项目成本的有效控制，提高了公司整体效益。
4. 团队建设成效显著通过加强团队凝聚力、完善绩效考核制度，团队执行力得到显著提升，员工工作积极性明显提高。
四、工作不足1. 市场拓展力度不足虽然今年在市场拓展方面取得了一定的成绩，但与行业平均水平相比，仍存在较大差距。
幕墙商务经理职责幕墙商务经理是一个负责营销和销售幕墙产品和服务的职位。
幕墙是建筑外表面的装饰和保护结构，它在现代建筑中扮演着重要的角色。
作为幕墙商务经理，我有着以下的职责和任务。
1. 市场调研和分析：作为幕墙商务经理，我需要对市场进行调研和分析，了解当前的市场需求和竞争情况。
我会利用各种渠道和工具，如行业报告、市场数据和客户反馈，来获取有关市场趋势和竞争对手的信息。
2. 销售策略制定：根据市场调研的结果，我会制定销售策略和计划，以实现销售目标。
我会考虑市场需求、客户偏好和竞争优势，为公司制定合适的定位和战略。
同时，我也会与销售团队合作，确保他们理解并执行销售策略。
3. 客户关系管理：作为幕墙商务经理，我会与客户建立和维护良好的关系。
我会与客户进行沟通和协商，了解他们的需求和要求，并提供专业的建议和解决方案。
我会确保及时回复客户的咨询和问题，并跟进项目的进展和客户的满意度。
4. 销售团队管理：作为幕墙商务经理，我也负责管理销售团队。
我会招聘、培训和指导销售人员，确保他们具备必要的知识和技能，能够有效地推销和销售幕墙产品和服务。
我会设定销售目标和绩效指标，监督和评估销售团队的工作。
5. 合同谈判和签订：作为幕墙商务经理，我会与客户进行合同谈判和签订。
我会与客户商讨合同条款和条件，确保双方的权益得到保护。
我会与公司的法务团队合作，审查和处理合同文件，确保合同的合法性和有效性。
6. 技术支持和售后服务：作为幕墙商务经理，我也负责提供技术支持和售后服务。
我会与技术团队合作，为客户提供技术咨询和解决方案。
我会与客户保持密切联系，及时处理客户的投诉和问题，确保他们对产品和服务的满意度。
作为幕墙商务经理，我的职责是负责营销和销售幕墙产品和服务。
我需要进行市场调研和分析，制定销售策略和计划，建立和维护客户关系，管理销售团队，进行合同谈判和签订，提供技术支持和售后服务。
通过这些工作，我致力于推动公司的业务发展和客户的满意度。
幕墙商务经理职责幕墙商务经理是一份充满挑战和机遇的职责。
作为幕墙行业的专业人士，商务经理的工作涉及到广泛的业务领域和职责。
下面将对幕墙商务经理的职责进行详细描述。
幕墙商务经理需要负责与客户进行沟通和洽谈。
这包括了与客户进行初步的接触，了解客户的需求和要求，并根据客户的要求提供合适的幕墙解决方案。
商务经理需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，以确保与客户的交流顺畅，并争取到合作的机会。
商务经理还需要负责幕墙项目的市场调研和竞争分析。
通过对市场的调查和分析，商务经理可以了解行业的发展趋势和竞争对手的情况，从而制定适应市场需求的销售策略和方案。
商务经理还需要与项目团队密切合作，确保项目按时交付并达到客户的期望。
商务经理还需要与供应商进行谈判和合作。
幕墙项目需要大量的材料和设备支持，商务经理需要与供应商进行谈判，获得最优惠的价格和条件。
商务经理还需要与供应商建立长期合作关系，确保项目的顺利进行。
商务经理还需要参与幕墙项目的设计和方案制定。
商务经理需要了解幕墙的技术和设计要求，与工程师和设计师密切合作，制定合适的幕墙解决方案。
商务经理需要在项目的初期阶段参与设计讨论，并提出自己的建议和意见，以确保项目的成功实施。
商务经理还需要负责项目的售后服务和客户关系管理。
商务经理需要与客户保持密切的联系，及时解决客户的问题和投诉，并提供高质量的售后服务。
商务经理需要建立和维护良好的客户关系，以确保客户的满意度和项目的成功。
总的来说，幕墙商务经理的职责既涉及到销售和市场营销，也涉及到项目管理和技术支持。
商务经理需要具备广泛的知识和技能，能够在不同的环境和岗位中灵活应对。
通过专业的知识和技能，商务经理可以为客户提供最优质的幕墙解决方案，实现双赢的局面。
幕墙改造知识点总结1. 建筑物老化：随着建筑物使用年限的增加，幕墙的防水、隔热、隔音等功能会逐渐衰退，需要进行改造以恢复其功能。
2. 环保要求增加：随着环保意识的提高，原有的幕墙可能无法满足现在的环保要求，需要进行改造以达到新的标准。
3. 美观要求提高：原有的幕墙可能无法满足现在的美观要求，需要进行改造以提升建筑的外观。
4. 技术更新：随着科技的发展，新的幕墙材料和技术已经问世，需要对原有的幕墙进行改造以适应新的技术和材料。
5. 安全隐患：原有的幕墙可能存在安全隐患，需要进行改造以消除隐患。
二、幕墙改造的常见方法和技术1. 更换幕墙材料：使用新的材料替换原有的幕墙材料，如使用高性能玻璃替换原有的玻璃。
2. 加装隔热层：在原有的幕墙外侧加装隔热层，提高幕墙的隔热性能。
3. 加装隔音层：在原有的幕墙内侧或外侧加装隔音层，提高幕墙的隔音性能。
4. 改进幕墙结构：对原有的幕墙结构进行改进，提高幕墙的抗风压性能。
5. 加装遮阳设备：在原有的幕墙外侧加装遮阳设备，提高建筑的节能性能。
6. 提升幕墙美观度：通过更换外观材料、增加装饰元素等方式提升幕墙的美观度。
7. 加强幕墙防水性能：通过更换防水材料、提高密封性能等方式加强幕墙的防水性能。
8. 使用数字化设计和制造技术：利用数字化设计和制造技术，实现幕墙改造的精准施工和快速完成。
三、幕墙改造的注意事项1. 相关法律法规的合规性：在进行幕墙改造前，必须了解和遵守相关的法律法规，确保改造项目的合法性。
2. 安全施工：幕墙改造是一项复杂的工程，必须严格遵守相关的安全生产规定，确保施工过程中不发生安全事故。
3. 现场管理：对施工现场进行严格管控，确保施工过程中不影响周边环境和交通。
4. 质量控制：对幕墙改造工程进行严格质量控制，确保改造后的幕墙符合相关标准和要求。
5. 竣工验收：在幕墙改造工程竣工后，必须进行验收，确保改造工程的质量和安全性能达到要求。
四、幕墙改造的案例分析1. XX大厦幕墙改造：XX大厦是一座建成多年的地标性建筑，由于原有的幕墙老化严重，已无法满足现代建筑的要求。
幕墙工程1000问《幕墙工程1000问》第1章总则1．我国工程建设标准的立法体系是怎样的?法》、3．0kN ／m2第6免安全事故。
691．什么是风荷载标准值?施加于建筑物表面风压的基本代表值。
为当地基本风压和当地风压高度变化系数、结构的风荷载体型系数以及相应高度处的风振系数的乘积。
692．如何计算风荷载标准值?建设部2002年1月10日以建标[2002]10号通知发布了GB50009—2001《建筑结构荷载规范》，从2002年3月1日起施行。
GB50009—2001《建筑结构荷载规范》规定，对垂直于建筑物表面的风荷载标准值，当计算主要承重结构时应按下式计算：693．什么是基本风压?10min平对于围护结构，其重要性与主体结构相比要低些，仍可取50年一遇的基本风压。
现在有些地方建设部门，以厦门9914号台风、浙江2005年云娜台风为由，提出要改取100年一遇的基本风压。
这是由于当地新闻单位误导的结果，厦门9914号台风阵风风速46m／s，按厦门1958～1961年221次风过程统计分析，瞬时风速为10min平均风速的1．45倍，按此折算10分钟平均风速为31．72m／s(按全世界平均值1．5倍折算10分钟平均风速为30．67m／s)，为11级风(风速28．5～32．6m ／s)，不是14级风(风的等级表只有0—12级，12级为风速，32．6m／s)，按厦门基本风压0．80kN／m2折算风速为35．78m／s，即厦门9914号台风风压远未达到厦门的基本风压；2005年云娜台风，温州阵风风速36．9m／s(折算基本风速24．6m ／s)，未达到其基本风压0．6kN／m2(折算基本风速31m／s)；浙江省台州下大陈阵m2，折，该低。
697．地面粗糙度怎样分类?地面粗糙度可分为A、D、C、D四类：A类指近海海面和海岛、海岸、湖岸及沙漠地区。
第7章设计计算一般规定761．什么是结构的可靠度?建筑结构的可靠性直接关系到人民生命财产安全，历来是建筑结构设计必须首先面对和需要审慎解决的重大问题。
幕墙常见商务问题问 Last revised by LE LE in 2021幕墙常见商务问题55问（设计部提供）1、如何合理调整报价中的利润答：综合报价由人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金等组成，在调价过程中要让利润均布，不能将利润过多的分布在其中的一项，这是合理分布的基本原则。
通常情况下：材料含量中应按国家规范打足损耗，可以略高一点，但不宜太高，特别是对于招标文件已明确按定额形式进行结算的工程，不能把利润寄托在量方面，以免被业主调价。
材料单价可以加适当的利润，特别是政府、公益项目，施工企业会比他们在材料上更有优势，但对大型的房地产公司不宜加高利润，因为他们在对材料上的优势不亚于施工企业。
加工费、劳务费可加适当的利润，因为依据的缺陷加上个案性，业主介入困难。
管理费等国家规定的其它间接费，应按国家相关规定来，不要取少，业主介入也相对困难。
2、一个工程含有多个标段时，如何统一调整报价答：当一个工程含有多个标段时，为了满足总价的要求进行调价时，最好采取调整间接率及其它独立费用，即几个标段的间接率及其它独立费用可以不同，来达到总价的要求。
每个标段材料单价宜相同，材料用量应根据图纸按国家规定的系数范围确定。
3、对于招标文件工程量清单中分别给出工程量的项目，既使差别很少能不能报同样的价格答：最好不要。
咨询公司在工程量清单中分别给出工程量的项目，说明他们对项目理解的一种角度，不管恰当与否，至少在咨询公司方面认为既然分别给出了工程量，就意味着之间有差别，如果我公司报价按同样单价去报，很有可能遭到质疑。
因此即使差别很少的项目，为了快速报价，通常可以整体算出综合单价后，也要按可视难度分项目调开单价。
4、投标中间接费是按人工费为基础取，还是按人、材、机之和为基数答：要根据招标文件来定，如招标文件规定按定额报价，而要求执行的定额规定间接费是以人工费为基数取的，报价时就应按人工费为基数计取。
其它情况下可以按人、材、机之和为基数。
《幕墙工程1000问》第1章总则1．我国工程建设标准的立法体系是怎样的?我国工程建设标准的立法体系第一层次是《中华人民共和国标准化法》，第二层次是国务院发布的行政法规如《中华人民共和国标准化法实施条例》、《建设工程质量管理条例》等，第三层次是建设部发布的部门规章如《工程建设国家标准管理办法》、《工程建设行业标准管理办法》、《实施工程建设强制性标准监督规定》和〈工程建设地方标准标准化管理办法》等.2．我国法律、行政法规、自治条例和单行条例、规章之间关系如何调节？《中华人民共和国立法法》第七十八条规定:“宪法具有最高的法律效力,一切法律、行政法规、自治条例和单行条例、规章都不得同宪法相抵触。
"第七十九条规定：“法律的效力高于行政法规、地方性法规、规章."第八十三条规定：“同一机关制定的法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章，特别规定与一般规定不一致的，适用特别规定；新的规定与旧的规定不一致的，适用新的规定。
”第八十三条规定:“法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章有下列情形一的，有关机关依照本法第八十八条规定的权限予以改变或者撤消：（一）超越权限的；（二）下位法违反上位法规定的;（三)规章之间对同一事项的规定不一致，经裁决应当改变或者撤消一方的规定的；（四）规章的规定被认为不适当，应当予以改变或者撤消的；(五)违背法定程序的。
"3．我国国家标准、行业标准、地方标准之间是什么关系?《中华人民共和国标准化法》第六条规定：“对需要在全国范围内统一的技术要求，应当制定国家标准"。
国家标准由国务院标准化行政主管部门制定。
对没有国家标准而又需要在全国某个行业范围内统一的技术要求可以制定行业标准。
行业标准由国务院有关行政主管部门制定，并报国务标准化行政主管部门备案，在公布国家标准之后，该项行业标准即行废止（自行废止）。
对没有国家标准和行业标准而又需要在省、自治区、直辖市范围内统一的工业产品安全要求可以制定地方标准。
一、技术部分1、幕墙基本概念：建筑物的外维护结构。
必须具有如下特征：幕墙自身是独立完整的结构体系；幕墙结构应悬挂在主体结构上，且与主体结构能有一定的相对位移。
2、幕墙基本类型：明框幕墙有框幕墙半隐框幕墙建筑幕墙隐框幕墙无框幕墙点支式幕墙全玻幕墙3、铝合金型材种类：隐框：100、110、130（中空玻璃）、140、150、155、160、170、180、200系列型材明框：120、140、155、160、170、180、200系列型材半隐框：110、130、140、150、155系列型材幕墙附件：玻璃框、铝板框、压座盖板、压块、齿条一般我司用型材为亚洲铝厂、广亚型材、兴发铝材4、胶种类1、结构胶分为单组份、双组份2、密封胶品牌：进口：GE、道康宁；国产：白云、之江、罗纳星、中原5、配件：多点锁、七字执手、滑撑、铰链常用厂家：诺托、格屋、和合、6、胶条：聚乙烯、聚苯乙烯、三元乙丙、7、第一代幕墙（1850-1950）在竖框（立柱）上面无横梁过渡。
由于工艺和材料的原因，存在渗水、保温、噪声问题。
8、第二代幕墙（1950-1980）采用压力平衡手段来解决明框幕墙的渗水问题，并设立了内排水系统和渗水排出孔道。
开始使用反射和低辅射玻璃，单元式幕墙开始应用。
此时已开始做模拟试验。
9、第三代幕墙（1980起）技术表现多样化。
第三代幕墙创新表现在：1）结构密封材料的应用，趋势是向结构幕墙发展，采用硅酮胶将玻璃与框架粘接在一起。
2）单元式幕墙技术的成熟，使预制板式拼装体系、压力平衡系统大量应用，确保了水密性，不再单纯依赖于密封材料。
3）遮阳方案开始进入应用领域。
10、第四代幕墙—主动墙（active wall）：1）强制通风主动墙（forced ventilated active wall）即双层幕墙。
2）光电主动墙（photocell active wall）3）主动气墙-被动保温（active air wall –thermaly passive）4）主动墙-被动保温液体（active wall –thermaly passive fluids）5）热能与储能飞轮（themic and flywheel accumulation）6）绿色主动墙或生态主动墙（green active wall or ecological active wall）7）幕墙的特殊装置（special devices applied to curtain wall）大型遮阳板、百页系统。
31个幕墙常见施工质量问题汇总说明此幕墙专项工程常见施工质量问题通病手册，主要根据目前各项目幕墙工程施工过程中出现的常见问题的汇总，具体的主要问题分为三大方面：施工工艺问题、材料进场检验问题，按图施工问题。
1、化学螺栓安装不规范●化学螺栓安装倾斜，没装弹垫片；●化学螺栓植入深度不够；●化学螺栓方垫片、弹垫（防松介子）均安装，且化学螺栓植入深度合理。
2、后补埋板安装镀锌钢垫片生锈●镀锌钢垫片生锈，应检查材料表面处理方式是否按图纸要求，热镀锌还是冷镀锌。
●应做好材料进场的检验报验工序和材料的堆放工作。
3、后补埋板安装●后补埋件不允许固定于砖墙结构或批荡面上，应固定于钢筋混凝土结构处。
4、后补埋板补强安装●后置埋件安装由于打化学锚栓碰到钢筋，直接将化学螺栓打在四周用方垫片固定埋板做法错误；5、玻璃幕墙阴阳角后补埋板、连接角码的安装●阴阳角位置埋板及连接角码的安装通病问题比较突出，应按图纸节点施工。
●如遇不能施工的部位，应经相关设计单位确认变更做法后再进行施工。
6、焊接及防腐防锈工艺7、玻璃压板安装不规范●明框幕墙玻璃压板应通长安装。
●连续通长安装对稳固性、外观平整度、防渗水性均有保证。
●不锈钢机丝钉或不锈钢螺栓固定，间距300mm排布。
8、玻璃幕墙压板安装●明框幕墙玻璃压板处胶条不允许用双面贴代替,容易漏水，须用三元乙丙防水胶条。
9、玻璃幕墙横向龙骨安装●横梁安装时开孔施工不规范，导致开孔过大安装横梁有扭曲情况●横梁角码第一次开孔安装后碰到立柱内筋，然后重新开孔，造成重复开孔，孔位变大，玻璃安装完成后易使横梁扭曲。
●正常施工工艺应根据横梁角码的定位尺寸，确定角码开孔进出、高度及孔径尺寸。
且固定横梁角码需用不锈钢对穿螺栓。
10、玻璃幕墙横向龙骨安装●横梁与立柱胶条不允许用双面贴代替，容易造成漏水隐患。
11、玻璃幕墙立柱顶部安装●幕墙立柱顶部不允许用自攻钉固定。
12、玻璃幕墙立柱底部安装●焊接后焊缝应除焊渣并进行防锈处理。
商务办公环境设计中存在的问题与解决思路I. 引言- 介绍商务办公环境设计的背景和意义- 简要说明本文主要内容II. 商务办公环境设计中存在的问题- 固定化的办公区域设计- 缺乏灵活的空间布局- 不合理的照明设计- 声音与声学问题- 色彩与材质使用不当III. 解决思路- 引入灵活性的空间设计理念- 考虑员工的需求和工作习惯- 注重照明设计的人性化和动态性- 考虑声音传播和隔音处理- 合理使用色彩和材质，提高办公环境的舒适性IV. 实现方案- 引入活动式办公桌和活动屏风- 创造灵活的休息和交流空间- 采用智能照明系统和光线控制技术- 采用理想的隔音材料和声学设计方案- 使用视觉效果和自然光源来创造更具环保和美观的办公环境V. 总结- 回顾商务办公环境设计中存在的问题和解决思路- 强调落实实现方案的重要性- 展望未来商务办公环境设计的趋势与发展方向。
第一章：引言商务办公环境设计是办公室的一个关键环节，一个合理舒适的工作环境可以促进员工的工作效率和工作质量。
现代办公室需要考虑员工的工作和生活需求，从而为员工提供更人性化更灵活的办公环境。
本文旨在探究商务办公环境设计中存在的问题以及解决思路，为提高现代办公环境的质量提供借鉴。
第二章：商务办公环境设计中存在的问题2.1 固定化的办公区域设计传统的商务办公环境设计中，办公室往往均匀划分成一定数量的办公区域，每个区域配有固定的桌椅等办公设备，没有很大的灵活性。
这样的设计往往无法满足员工工作与个人需求的多样性，而且员工在长时间呆在桌前容易产生疲劳，对身体健康也有影响。
2.2 缺乏灵活的空间布局商务办公环境设计中，缺乏灵活的空间布局是一个常见的问题。
很多办公室都没有为员工提供可以自由休息或进行非正式聚会和讨论的空间，这对于员工的情绪和心理健康非常不利。
此外，很多办公室的空间设计过于拥挤，不利于员工进行集体工作和合作，缺乏足够的私密性和安静度。
2.3 不合理的照明设计商务办公环境中，照明往往是一个被忽视的问题。
幕墙常见商务问题55问（设计部提供）1、如何合理调整报价中的利润？答：综合报价由人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金等组成，在调价过程中要让利润均布，不能将利润过多的分布在其中的一项，这是合理分布的基本原则。
通常情况下：材料含量中应按国家规范打足损耗，可以略高一点，但不宜太高，特别是对于招标文件已明确按定额形式进行结算的工程，不能把利润寄托在量方面，以免被业主调价。
材料单价可以加适当的利润，特别是政府、公益项目，施工企业会比他们在材料上更有优势，但对大型的房地产公司不宜加高利润，因为他们在对材料上的优势不亚于施工企业。
加工费、劳务费可加适当的利润，因为依据的缺陷加上个案性，业主介入困难。
管理费等国家规定的其它间接费，应按国家相关规定来，不要取少，业主介入也相对困难。
2、一个工程含有多个标段时，如何统一调整报价？答：当一个工程含有多个标段时，为了满足总价的要求进行调价时，最好采取调整间接率及其它独立费用，即几个标段的间接率及其它独立费用可以不同，来达到总价的要求。
每个标段材料单价宜相同，材料用量应根据图纸按国家规定的系数范围确定。
3、对于招标文件工程量清单中分别给出工程量的项目，既使差别很少能不能报同样的价格？答：最好不要。
咨询公司在工程量清单中分别给出工程量的项目，说明他们对项目理解的一种角度，不管恰当与否，至少在咨询公司方面认为既然分别给出了工程量，就意味着之间有差别，如果我公司报价按同样单价去报，很有可能遭到质疑。
因此即使差别很少的项目，为了快速报价，通常可以整体算出综合单价后，也要按可视难度分项目调开单价。
4、投标中间接费是按人工费为基础取，还是按人、材、机之和为基数？答：要根据招标文件来定，如招标文件规定按定额报价，而要求执行的定额规定间接费是以人工费为基数取的，报价时就应按人工费为基数计取。
其它情况下可以按人、材、机之和为基数。
大多数省市的定额规定间接费是以人工费为基数；无论按哪种方式，报价时在合理范围内要尽量提高人工费，以避免中标后甲方以定额为由压低合同价。
5、石材报价应注意什么？答：石材在进入施工后常常被甲方控制，所以报价时要注意将石材的打孔、开槽、防护费界定清楚。
报价时有心但不张扬，备注说明也有事半功倍的效果，如石材幕墙报价时注明石材为成品，可以避免在实际操作中甲方要求甲供时的利益损失，使开槽、防护等费用顺利的由甲方提供，在我司已碰到不少工程施工时石材料甲供的情况报价中没设防，使实际起来十分困难。
6、报价时如何确定暂定价的成本？答：报价中凡有暂定价的应作两套成本，一是按暂定价直接计入成本并提示可能降低的理由，二是按公司采购价计入成本但要写明风险。
7、答疑文件中税金是否代扣代缴的恢复技巧？答：因为我司材料款部分是缴纳增值税的，因此答疑中主要注意规避总包会按总合同额的3.41%全额扣除，如果答疑文件询问税金是否代扣代缴，我们可以回答营业税部分可以代扣代缴，或回答按税务相关规定代扣代缴。
8、什么样的工程必须进行招投标招标？答：大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
9、没有进行招投标的工程对施工企业有什么风险？答:按国家规定应进行招标的工程没有招投标，对施工企业可能造成合同无效而产生的重新审价风险。
10、什么是不平衡报价，它在幕墙报价中的意义何在？答：不平衡报价是指为了满足甲方的总价要求，规避或降低施工企业在经济上的风险，采取提高工程中一部分报价，降低另一部分单价的一种报价策略。
主要体现在提高或维持造价和提高资金的回流速度。
如甲方提供的工程量清单，在报价时已发现少于实际工程量，而如果按实际工程量计算造价，总价又会高于竞争对手，为了总价有竞争力同时又最大程度减少风险，这时要采取不平衡报价，即有意识的提高可能增加部分的单价，降低可能减少或变更的部分单价，以达到提高或维持总造价的目的。
如可以按照施工组织，在总价维持不变的情况下可以讲先施工部分单价合理调高。
以加快提高资金的回流速度。
11、什么是装饰市场信息价，幕墙报价中如何考虑？答：装饰市场信息价是由当地建筑工程定额管理站根据当时材料生产企业和材料销售单位提供的不经任何加工的市场价格，按月发布。
其对应的是预算价格中的材料原价，不包括材料送到工地的材料运输费及运输费损耗。
可作为实际计价的参考依据。
在幕墙投标如甲方要求用市场信息价结算时，应考虑材料运输费及运输损耗费。
12、什么是装饰市场指导，对幕墙报价有何影响？答:装饰市场信息价是由当地建筑工程定额管理站根据当时的市场价格综合取定的，并规定浮动幅度范围，浮动幅度范围在5%-8%,带有宏观调控性质。
其对应的是预算价格中的材料原价，不包括材料送到工地的材料运输费及运输费损耗。
在中准价上考虑浮动幅度，可作为实际计价的参考依据。
在幕墙投标如甲方要求同市场指导价结算时，应考虑材料运输费，运输损耗费及浮动幅度范围的影响。
13、什么是装饰材料预算价？答：材料预算价由材料原价、市内运杂费和运输费损耗三个部分组成。
材料原价为材料生产企业的出厂价、商业单位的批发价或零售价。
市内运杂费为在包干范围内从材料的采购地点运到施工现场所发生的运输费用。
运输损耗保管费为材料在运至施工现场路途中发生的损耗。
14、材料保管费包括哪些内容？答：材料保管费主要包括企业组织采购和保管材料过程中所需发生的各项费用。
如采购管理人员工资、劳动保护、差旅、交通费及材料仓库的保管费用等。
有的含在预算价格中，有的不含，各地区不一样。
北京2001年材料预算价格中材料保管费为2%。
15、国家对材料损耗是否有规定？答：有，与幕墙报价相关的是铝材为6%，玻璃为3%，石材为2%，钢材为6%，附件为2%。
16、国家对建筑工程的保险费是否有关定?答：有。
如招标文件中要求工程保险，投标单位的标价内应按国家规定计入保险费。
我国建筑工程保险费率为0.5%-0.8%。
17、公司股东发生变化是否会影响原公司所承担的债务？答：不会。
公司和投资成立公司的股东分别是两个独立的法律主体，他们各自享有独立的权利，承担独立的义务。
公司的债务与股东个人的债务是截然分开、不可混淆的，无论公司的股东及其它人员如何变化，只要公司尚存，就必须无条件地承担履行债务的责任，并不因股东或其他人员的变化而发生变化。
18、筹建处是否具有独立的主体资格答:不具有。
筹建处是工程项目建设方为开展工程建设的各项工作而成立的一个临时机构，其虽然登记并领取了《筹建许可证》，但这并不表明该筹建处因此就有了对外独立进行经营活动的主体资格。
因为它即无经营范围，亦无注册资金，所以在法律上它并不是一个独立的民事主体，不能独立地承担民事权利和义务，其对外所进行的各项活动代表的是筹建处的设立者即项目建设方，其活动所产生的各种权利义务也应由建设方来承担。
19、合同的权利义务是否可以任意转让？答：施工过程中，改变合同主体名称实际上就涉及到债权债务的转移问题。
应注意，债务转移应征得债权人的同意方能生效，而债权转移只需通知债务人即可。
20、幕墙质量保修期常规为多长时间？答：保修期从工程竣工验收合格之日起算起。
国家规定装修质量保修期为2年，甲乙双方虽可另外约定保修期，但施工方在此款上应尽量争取按国家规定执行，规避保修期过长。
21、幕墙质量保修金常规取多少？通常有什么样的扣留与返回形式？答：质量保修金额一般为结算金额的1%-3%，但最多不超过5%。
质量保证金的支付最好是采取出具保修书并不预留质保金的款作为质保金。
如预留保修金且预留较长（3年），可采取每年按一定比例分期返回的约定形式，以降低风险。
22、幕墙质量保修责任范围怎么界定？答：由乙方设计、采购、加工、施工安装等造成的质量问题才属乙方保修范围；如果是甲方供应的材料质量问题造成的工程质量问题或因甲方使用不当或第三方责任造成的质量缺陷以及不可抗力的因素造成的质量缺陷不属乙方保修范围，不应由乙方负责。
这点子合同的保修期责任条款中应予明确。
23、幕墙的保养与保修区别何在，乙方在合同中怎样界定有好处？答：保修是指建设工程竣工验收合格后在保修范围和保修期内发生因施工单位的原因二引起质量问题，施工单位应当履行保修及修复义务，保修费用由责任方承担，责任方还应对造成的其他损失承担赔偿责任。
保养是指提供给建筑产品的一种日常护理，不涉及质量问题，保养是有偿服务，不要纳入保修条款。
24、建设工程款优先受偿权对幕墙企业有何益处？答:《合同法》第286条创设了建设工程价款优先受偿权制度，即建筑企业中的弱势群体施工单位有优先受偿权利，其立法宗旨是解决长期存在的拖欠工程款问题，如出现赔偿条件时，施工企业将比银行、工程勘察、工程设计更有优先受偿权。
但因该条款表述较为原则，致使司法实践中实施艰难。
25、付款条件入耳规避风险？答：在合同中对甲方设臵违约付款的有效处罚是规避付款风险的重要办法。
违约责任对甲方要有力度、有约束力、不能太轻。
如某工程在工程款支付条款中规定：“若甲方延迟付款，超过应付款日期一个月以上按银行同期利率支付欠款利息，超过二个月以上按银行同期利率的两倍支付欠款利息”把甲方不按期付款的责任处罚定为“支付利息”，这样规定的违约处罚对施工方益处甚微，而且正因这一条，是甲方逃脱了按《合同法》中规定的甲方不按期付款应受的处罚。
因该付款违约处罚对甲方较轻，甲方在执行这项条款时肆无忌惮地违约。
施工方案合同约定在法律上追究甲方违约又没有什么意义和效果。
因此签订合同时，付款条件一定要严密，如：按进度付款，应明确上报日期、审批日期、付款期限，特别注意要应规定当甲方拖欠工程款时应承担的有效违约责任。
26、验收条款如何规避风险？答：如何在合同中规定：“在××日内甲方不组织验收，则视为验收合格”，以此对验收期限进行的约束。
另，在合同条款中最好能约定在竣工验收合格后一定的期限内办理结算（合同范本规定28天），及如超过多少天不办结算，则视为同意甲方结算额。
27、阴、阳合同的法律性质是什么？答：“阳合同”不仅在形式上经过了签证而有效，而且得到了合同主管部门的监督管理，使得该合同的内容更为明确、具体、合法、公平。
“阴合同”不合法的，它是双方恶意串通损害社会利益，为躲避主管部门监管而订立的。
乙方在揽到明显低于正常造价的工程后，有以偷工减料来换取利润的嫌疑。
此种合同一经发现，肯定被认为无效，且有关主管部门将对双方当事人依法进行行政处罚和罚款。
有时施工企业为了少交办证费，采取做阴合同的办法是不可取的。
即使是甲供料，由于施工方在合同报价过程中取费不当造成损失，也不宜通过阴合同方式来弥补，而应该通过正常的合同变更来弥补。
28、什么是索赔？答：指在合同履行过程中，非施工方原因发生合同规定之外的额外工作或损失所要求进行的费用和时间的补偿。
