桃花岛旅游市场调研与策划

舟山桃花岛风景区整合营销策划书目录第一部分桃花岛旅游项目分析一．项目背景二．桃花岛历史沿革三．桃花岛概况四．桃花岛旅游景点挖掘五．桃花岛旅游业的过去及现状六．桃花岛旅游业市场分析七．政府有关桃花岛旅游业的政策八．桃花岛游客统计报告九．游客分析十．桃花岛旅游业SWOT分析第二部分整合营销方案一．桃花岛旅游业过去的市场营销模式手法及效果评估二．桃花岛旅游业为什么需要整合营销？三．桃花岛旅游业需要什么样的整合营销？四．如何实施整合营销？五．桃花岛旅游业的整合营销有用吗？六．桃花岛旅游业的整合营销有意义吗？第三部分费用预算第一部分桃花岛旅游项目分析一．项目背景1．社会背景中国国泰民安，人们安居乐业，鼓腹而歌，于是就“饱暖思游玩”，纷纷四处出游，寻幽觅胜，满足自己对大好河山的观瞻和向往。

2．经济背景随着中国社会主义三步走计划的逐步完成，中国的经济总量已经超过10000亿元，居世界第六位。

人们的生活越来越高，很多人在解决温饱的同时，已经有足够的经济能力承担外出旅游的金钱压力。

3．桃花岛旅游资源丰富桃花岛旅游资源种类齐全，人文景观丰富，31平方公里的风景名胜区内有桃花峪、大佛岩、塔湾金沙、安期峰、悬鹁鸪岛、桃花港等六大景区，共12大景观、60余处景点。

其中射雕影视城为我国唯一一座海岛影视基地；安期峰为舟山群岛第一高峰；桃花港为舟山第一深港；大佛岩为东南沿海第一大石；白雀寺相传为观音出家修行之所；还有桃花寨、桃花阵、桃花会、桃花石…… 碧海含情，草木成趣，是名不虚传的“海上仙山、世外桃源”。

4．政策背景政府出台专门的政策，大力扶持桃花岛的旅游事业，高度重视桃花岛的旅游事业，把发展桃花岛的旅游事业当作大事来抓。

5．金庸武侠小说的影响悠久的历史文化赋予桃花岛几许传奇的色彩。

随着内地版《射雕英雄传》、《天龙八部》等影视剧的拍摄，以及全国第一座海岛影视城——射雕旅游城的建成开放，越来越多的游客来到桃花岛，领略影视文化的魅力，体验武侠文化的情趣。

舟山群岛旅游产业发展情况的调研报告一、基本情况近年来，市政府及相关部门坚持海岛旅游资源优势向产业优势转变的原则，把发展海岛旅游业作为“兴市富民”的一项重要举措摆上经济工作的重要位置，全市海岛旅游产业取得了长足发展。

据市旅游部门提供的数据显示，2014年全市几个重点旅游海岛游客量增幅较大，其中嵊泗列岛接待游客365万人次，比2013年增长16%；朱家尖岛接待游客482万人次，同比增长12.7%；桃花岛接待游客207万人次，同比增长10%；东极岛接待游客16万人次，同比增长25%；秀山岛接待游客103万人次，同比增长12%。

海岛旅游产业统筹城乡发展的功能逐步显现，主要体现在以下几个方面：——海岛旅游供给基本成形。

经过近年来的持续发展，全市海岛旅游产业已由过去单一的朝圣游、观光游逐步向多元化、特色化、个性化和休闲游方向发展，以吃、住、行、游、购、娱为核心的海岛旅游接待设施初成体系。

全市目前共有A级旅游景区12家，其中5A级1家，4A级2家，省级旅游度假区2家，四级以上海洋海岛旅游资源65项，占全省总数的3/5。

海岛星级旅游饭店45家，客房4347间，床位7737张，协调、配套的海岛旅游供给体系基本形成。

——海岛旅游产品日益丰富。

近年来，市政府及相关部门围绕我市海岛、海洋型旅游资源的特点，在注重生态保护的前提下，对原有海岛景区景点丰富内涵、提高品位的同时，培育改造了以普陀山为代表的佛教文化旅游资源，以奇礁怪石、碧海金沙东极岛、桃花岛为代表的海岛自然风光旅游资源，以“东方渔都”沈家门和海岛渔村民俗文化为代表的渔文化旅游资源等一批具有较高品位、唯一性、垄断性的旅游产品，开展了以海岛休闲旅游为主题的“旅游惠民季”和“浙江人游舟山群岛”、“上海人游舟山群岛”等活动，进一步提升了舟山海岛旅游产品的知名度。

——海岛旅游管理逐步规范。

近年来，市政府及相关部门坚持生态、绿色的海岛旅游产业发展理念，深入实施“阳光旅游”、“智慧旅游”工程，建立健全服务于海岛旅游产业发展的旅游业诚信机制、应急管理机制、信息服务机制，加大海岛旅游市场综合整治的力度。

浙江桃花岛旅游区推广策划方案一、引言在浙江的那片碧海蓝天之间，有一座宛如仙境的岛屿——桃花岛。

它就像一颗璀璨的明珠，镶嵌在大海的怀抱中，散发着迷人的魅力。

然而，这座美丽的岛屿还没有被足够多的人所熟知和喜爱。

所以呢，咱们得好好策划一番，让更多的人能够领略到桃花岛的独特风光和无尽魅力。

二、桃花岛旅游区现状分析桃花岛拥有丰富的自然资源和人文景观。

岛上有着绵延的金色沙滩、湛蓝的海水、奇特的礁石，还有那郁郁葱葱的山林。

但是，目前的知名度相对较低，游客数量有限。

旅游设施虽然在不断完善，但仍有提升空间。

宣传推广的力度也不够大，很多潜在游客对桃花岛了解甚少。

三、目标市场定位（一）亲子家庭亲子家庭注重孩子的成长和亲子互动体验。

桃花岛可以推出亲子沙滩露营、海洋知识科普、亲子渔业体验等项目，吸引他们前来度假。

（二）年轻情侣年轻情侣追求浪漫和独特的体验。

我们可以打造海边婚纱摄影基地、情侣专属的浪漫民宿，以及海上夜游等项目，满足他们对浪漫的向往。

（三）中老年游客中老年游客更关注休闲和养生。

桃花岛的清新空气、宁静环境以及丰富的海鲜美食，非常适合他们来此放松身心，享受悠闲的时光。

四、推广策略（一）网络推广1、建立官方网站和社交媒体账号，定期发布桃花岛的美景、美食、旅游活动等信息，吸引游客关注。

2、与各大旅游网站、在线旅行社合作，进行线上推广和销售。

3、邀请旅游博主、网红来桃花岛体验，并通过他们的社交媒体进行宣传。

（二）活动推广1、举办桃花节，以桃花为主题，开展摄影比赛、相亲活动、民俗表演等，吸引游客。

2、举办海洋文化节，包括海洋音乐节、海鲜美食节、海洋运动比赛等，增加游客的参与度和体验感。

（三）广告宣传1、在周边城市的公交车、地铁站、电梯等场所投放广告。

2、在旅游杂志、报纸上刊登桃花岛的专题报道和广告。

（四）合作推广1、与周边旅游景区、酒店、旅行社等建立合作关系，互相推荐，联合推广。

2、与航空公司、铁路部门合作，推出优惠的旅游套餐和交通服务。

舟山桃花岛桃花湾景观旅游规划探析关键字：桃花岛,桃花湾,景观旅游规划摘要：作者: 叶飞燕/姚亦锋来源:中华园林网1 桃花湾现状分析及景观资源评价1．1 桃花湾现状桃花岛位于浙江省舟山群岛东南部，与普陀山、朱家尖隔港相望。

这里的风景旅游资源丰富，1993年被批准为省级风景名胜区。

金庸先生的两部著名武侠小说《射雕英雄传》和《神雕侠侣》，均描写桃花岛为东邪黄药师居住的场地，为桃花岛增添了神奇色彩。

以旅游休闲为主题，以金庸武侠文化为内涵的定位，使桃花岛的旅游具有了鲜明的个性和特色，也为桃花湾人文景观建设提供了很好的条件。

桃花湾景区坐落在桃花岛的东南部，主要包括沙滩、沙丘和村庄3部分，总面积约为0.71km2。

南、北靠山，东临大海，西侧具有约500hm2的腹地。

桃花湾沙滩为舟山群岛第二大沙滩，长1370m，宽400m，朝向东南，沙质纯净，中细沙含量高，沙滩平缓，沙滩南端有一个小丘；小丘南侧海湾的南北二条岬(jia)角延伸入海，环抱成一个海中湖，蔚蓝色海水清澈见底，既有垂钓养性之处，又有游泳、驾船出海之所。

整个海湾是供海滨休闲和水上活动的天然良湾。

1．2 景观资源评价优势条件：(1) 自然资源优势桃花湾的腹地，为开发提供了优良的土地资源；桃花湾的沙质松软，与岱山的铁板沙和朱家尖南沙相比，更具有沙地的特性；而且桃花湾的海水一年四季都很清澈，与普陀山、朱家尖的海水清澈度受气候的影响不同，独具优势。

(2)人文景观优势《射雕英雄传》等所描绘的桃花岛的美丽景色，为桃花岛造就了无形资产。

中央电视台的《射雕英雄传》的外景在桃花岛拍摄，极大地提高了桃花岛的旅游知名度，为桃花岛及桃花湾以后的发展做出了良好的宣传声势。

(3)度假区位优势桃花岛位于长江三角洲经济带城市的扇形中心，紧邻四大佛教名山之一——普陀山和新兴旅游热点朱家尖，形成旅游金三角，为华东地区以及东南亚等国内、国际游客提供整体系列的高容量的旅游综合热点。

自然资源独特的桃花湾，则将为国内尤其是华东地区提供良好的度假资源。

桃花岛休闲山庄发展现状分析一、桃花岛休闲山庄接待规模概述：桃花岛休闲农庄于2003年5月投资修建，占地面积460亩，总投资460万元人民币。

麻秀凤担任董事长，下设经理、副经理各一名，员工80余人，年产值500多万元。

该农庄拥有一次性能接待300人次的大型餐厅，会议室5间，标准住房20间，棋牌娱乐面积1000平方米。

农庄建有特色果园区、水上娱乐区、农家自助餐厅、苗族风情表演区等十多个景点。

该农庄集苗家歌舞表演、巫傩绝技篝火晚会、品茶休闲、农家自助乐、捞虾捕鱼、休闲垂钓、球类体育、江上秋千、棋牌娱乐、旅游用餐、水上娱乐、沱江漂滩泛舟、住宿、农业观光体验于一体，是理想的绿色健康旅游的生态休闲农庄。

二、桃花岛休闲山庄的发展思路桃花岛休闲山庄作为休闲旅游度假区，不能定位成为旅游风景区，这是至关重要的。

通过策划活动来创造景区的吸引力很明显是不能成立的，前几年我们一直在观察景区，策划的活动从创意到规模，都无话可说，为什么景区一直无法突破瓶颈，想必是因为投资者在总体定位过于理想，对旅游六大要素的各个环节过度寄予厚望。

桃花岛休闲山庄要改变目前经营不理想的现状，需要从基本做起，对目前的度假形式和性质需要进行研究，摆平心态，做好计划，制定策略，采取合理的投资方针，使度假村得到良性发展，投资得到回报。

三、桃花岛休闲山庄背景情况介绍（一）总体情况介绍目前都市休闲已成为一种时尚。

而作为时尚休闲方式之一的度假村也层出不穷，但形式却都大同小异，存在着诸多问题：1、价格过高，令普通消费者望而却步。

2、同质化严重，品牌形象模糊，消费者无从选择。

3、竞争品牌众多，没有强势品牌支撑。

4、缺乏创新，不能满足消费者多元化和个性化的需求。

5、没有完善的网络管理。

6、无法在价格和服务质量的走向上找到平衡点。

（二）市场问题带来的启发1、品牌战略和服务质量是竞争制胜的两大法宝。

2、细分消费者市场，选取具有消费力且符合公司的目标和资源的细分市场作为目标市场，实施差异化营销战略。

鸭河桃花岛生态农业旅游开发项目商业计划书目录第一章概况…………………………………第二章建设背景优势分析……………………一、项目建设目的……………………………二、项目背景和优势…………………………三、项目建设必要性…………………………第三章项目建设规划………………………一、建设指导思想……………………………二、项目规划方案……………………………第四章效益分析………………………一、建设投资……………………………二、效益分析……………………………第五章经营管理………………………第六章营销策划………………………第一章概况南阳富玉洲农业开发公司开发的南阳桃花岛生态农业旅游基地坐落在白河中上游，水域面积约120平方公里，蓄水13.16亿立方米的鸭河口水库。

距南阳市区仅25公里，位于伏牛山余脉九里山、青山、五垛山等群山环抱，群峰叠错，风光无限。

两岸丘陵，亘连起伏。

万顷湖水，碧波荡漾，晶莹澄澈，清可照人。

片片丛林，蓝天白云，倒影水中;水鸟群飞，鱼儿游弋，胜似一幅清新淡雅的水墨画。

3600余米长的水库大坝，象一条巨龙横跨湖面之上，气势磅礴。

登上坝顶古典亭廊远望，满湖美景尽收眼底。

七星桃花岛上更是芳草青青，绿树成荫，柳枝依依，桃花烂漫。

小桥流水，喷泉如花，亭台楼榭，水上画廊，雕梁画栋。

还有森林，草地，浅滩，农庄，花园，菜地，果园，俨然世外桃源。

与碧波涟涟的湖面，翠峰绵绵的远山相衬托，好一派风景巨画，美不胜收的大自然风光。

真让人3 心旷神怡，流连忘返～桃花岛生态农业旅游基地主要包括七个岛1300多亩地，可以扩展到水库两岸的多个村庄，利用辐射带动作用，扩大范围，丰富旅游内涵，以拉长旅游链条。

鸭河划为南阳市直属工区，该区域经济建设力度进一步加大，市区县进一步加大旅游业建设支持力度，所以在这里开发旅游业前景广阔。

开发宗旨是充分利用鸭河水库生态农业旅游景区的旅游资源开发，将其建成豫南旅游文化走廊的中心，以旅游业发展拉动区域和县域经济的发展，促进和辐射带动周边乡镇村庄居民早日奔小康。

舟山桃花岛风景区整合营销策划书舟山桃花岛风景区整合营销策划书目录第一部分桃花岛旅游项目分析一．项目背景二．桃花岛历史沿革三．桃花岛概况四．桃花岛旅游景点挖掘五．桃花岛旅游业的过去及现状六．桃花岛旅游业市场分析七．政府有关桃花岛旅游业的政策八．桃花岛游客统计报告九．游客分析十．桃花岛旅游业SWOT分析第二部分整合营销方案一．桃花岛旅游业过去的市场营销模式手法及效果评估二．桃花岛旅游业为什么需要整合营销？三．桃花岛旅游业需要什么样的整合营销？四．如何实施整合营销？五．桃花岛旅游业的整合营销有用吗？六．桃花岛旅游业的整合营销有意义吗？第三部分费用预算第一部分桃花岛旅游项目分析一．项目背景1．社会背景中国国泰民安，人们安居乐业，鼓腹而歌，于是就“饱暖思游玩”，纷纷四处出游，寻幽觅胜，满足自己对大好河山的观瞻和向往。

2．经济背景随着中国社会主义三步走计划的逐步完成，中国的经济总量已经超过10000亿元，居世界第六位。

人们的生活越来越高，很多人在解决温饱的同时，已经有足够的经济能力承担外出旅游的金钱压力。

3．桃花岛旅游资源丰富桃花岛旅游资源种类齐全，人文景观丰富，31平方公里的风景名胜区内有桃花峪、大佛岩、塔湾金沙、安期峰、悬鹁鸪岛、桃花港等六大景区，共12大景观、60余处景点。

其中射雕影视城为我国唯一一座海岛影视基地；安期峰为舟山群岛第一高峰；桃花港为舟山第一深港；大佛岩为东南沿海第一大石；白雀寺相传为观音出家修行之所；还有桃花寨、桃花阵、桃花会、桃花石…… 碧海含情，草木成趣，是名不虚传的“海上仙山、世外桃源”。

4．政策背景政府出台专门的政策，大力扶持桃花岛的旅游事业，高度重视桃花岛的旅游事业，把发展桃花岛的旅游事业当作大事来抓。

5．金庸武侠小说的影响悠久的历史文化赋予桃花岛几许传奇的色彩。

随着内地版《射雕英雄传》、《天龙八部》等影视剧的拍摄，以及全国第一座海岛影视城——射雕旅游城的建成开放，越来越多的游客来到桃花岛，领略影视文化的魅力，体验武侠文化的情趣。

基于SWOT分析的海岛旅游开发策略研究作者：罗菲马丽卿来源：《农村经济与科技》2017年第05期[摘要]以舟山群岛中的桃花岛作为研究对象，采用SWOT分析方法，对桃花岛旅游开发的优势、劣势、机遇和挑战展开分析。

结果表明，该岛地理位置优越，旅游资源丰富，同时面临较大的发展机遇，但也存在交通不便，基础设施不够完善，市场竞争激烈以及生态破坏等问题。

针对这些问题，提出要提升旅游产品质量，注重旅游产品的创新，同时大力发展生态旅游，完善交通网络，加大宣传力度的开发对策和建议。

[关键词]SWOT分析；桃花岛；旅游；开发策略[中图分类号]F590.7 [文献标识码]A随着海洋产业结构的调整，海洋旅游业日益成为海洋经济的最大产业之一，并呈现不断增长的态势。

海岛作为海洋旅游开发的重要组成部分，其旅游资源丰富，风景独特，开发潜力也十分巨大。

就我国而言，海岛旅游在海洋旅游业的发展中有着重要的地位和作用。

目前，学术界已有较多关于海岛旅游的研究。

王琦以刘公岛为例，研究了文化型海岛旅游的开发对策。

于洋等则采用SWOT分析方法对辽宁大连王家镇王九岛的旅游业开发优势、劣势、机遇和挑战进行了详细分析。

柴寿升等对青岛海岛旅游的区位条件、政治因素等进行了探讨，并提出相应的开发建议。

发展海岛旅游业，有利于带动海岛相关产业发展，改善海岛居民生活水平，促进海岛文化传播，提升海岛知名度，并有望将海岛旅游国际化。

1 桃花岛旅游资源概况桃花岛位于舟山群岛的东南部，是舟山群岛的第七大岛，面积约42 km2，目前是国家4A 级旅游风景区。

其最高峰为对峙山，海拔544.4m。

1.1 现状旅游资源概述桃花岛被称为“海上仙山”，地形以高丘低山为主，礁奇石怪、碧海金沙、山势起伏、林木葱翠。

气候温和湿润，年平均气温达16.1℃。

该岛规划有6大景区、12大景观和60余处景观点。

目前开发的景区主要有：避暑度假胜地—桃花寨景区，展现侠骨柔情的大佛岩景区（射雕英雄传旅游城），以峰、洞、石、溪、云为特色的安期峰景区，有“天然海滨浴场”之称的塔湾金沙景区，悬鹁鸪岛以及桃花港。

舟山桃花岛旅游发展与管理策略研究本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！桃花岛历史悠久，最早的史料考证可以追溯到宋乾道书写的《四明国志》，书中记载：在商国时期，就有足迹到达过桃花岛，到了先秦时期，更有隐士到岛上采药炼丹。

桃花岛也因先人发现岛上山石花纹形似桃花，所以得名桃花岛，并将桃花岛誉为“海上仙山”。

近年来，桃花岛景区采取多种营销手段扩大影响力，武侠爱情形象在三角洲区域范围内已经具有较高的知名度。

桃花岛的健康快速发展需要依靠其内部优势，结合外部机遇，正确分析其面临的外在威胁与内在缺陷，充分把握桃花岛发展旅游业的潜力，本文利用SWOT分析客观合理地为桃花岛发展旅游业提供有益参考。

1.舟山桃花岛旅游发展现状桃花岛是浙江省省级风景名胜区，位于我国最大的群岛――舟山群岛的东南部，面积达平方公里，为舟山群岛第七大岛。

“海天佛国”普陀山、“海山雁荡”朱家尖与桃花岛隔港相望。

相传前秦有个叫安期生的为了躲避暴政，来到了这个岛屿，隐居在这个岛屿上采药炼丹。

安期生在海滩边写诗留念时，墨汁不小心泼洒在了岩石上，尽管经过风吹日晒，但是墨汁一直留在岩石上，而且看上去特别像桃花，所以后人把这个石头称为桃花石，把这个岛叫做桃花岛。

桃花岛以岛建镇，全岛地貌以高丘低山为主，属于北亚热带海洋型季风气候，气候适中，阳光充足，凉爽湿润。

虽然桃花岛历史悠久，但真正成为景区并不断发展壮大起来也不过二十年左右。

景区在1992年才开始接待游客，1993年被列为浙江省旅游风景名胜区，直到xx年桃花岛才申请成功为国家4A级风景旅游区。

桃花岛依托着丰富的自然资源、浸染着浓重的人文色彩、结合着绚烂的神话传说，发展出佛教、道教、武侠文化三条旅游线路。

塔湾金沙、安期峰、大佛岩、桃花港、鹁鸪门、乌石砾滩为桃花岛景点主要构成要素，再加之黄药师居室、仙人桥等景点的相互衬托，使得桃花岛的知名度不断扩大，游客量再攀新高，2016年游客量为40万人次。