苹果 微软 谷歌公司战略及经营模式分析

# 大学生商业案例分析：解读公司战略成功案例引言在现代商业领域中，许多公司通过制定明确的战略和采取相应的行动来实现成功。

针对大学生而言，通过分析优秀的商业案例，可以帮助他们理解和掌握企业的战略规划过程，并从中获得灵感和启发。

本文将重点介绍几个具有代表性的公司战略成功案例，为大学生提供有关商业战略的深入理解。

1. Apple公司：创新驱动的成功•背景介绍：Apple是一家全球知名的科技巨头，在全球范围内享有盛誉，并以其创新力和产品设计而闻名。

•战略要素：Apple致力于提供高品质、高性能、易用且独特设计的产品，如iPhone、iPad和Mac电脑。

其独特之处在于不断推出革命性产品，打造良好用户体验以及强大的生态系统。

•成功因素：通过持续创新、营销策略和品牌塑造，Apple赢得了消费者的青睐并建立起了巨大市场份额。

2. Airbnb公司：共享经济的典范•背景介绍：Airbnb是一家提供住宿共享服务的在线平台，通过连接房东和租客，实现资源共享。

•战略要素：Airbnb致力于打造一个完善的住宿共享平台，为用户提供多样化、个性化的住宿选择。

其独特之处在于依托互联网技术，创造了全新的商业模式和管理机制。

•成功因素：通过与用户建立密切联系、提供安全可靠的住宿环境以及有效应对市场竞争，Airbnb获得了极高的用户满意度和市场份额。

3. Tesla公司：电动汽车的未来•背景介绍：Tesla是一家专注于电动汽车领域的科技公司，其创新产品和市场表现备受瞩目。

•战略要素：Tesla致力于推动清洁能源和电动汽车技术发展，创建高性能、可持续发展且具有领先优势的产品。

其独特之处在于强调技术创新、强大的品牌认可度以及构建全球销售网络。

•成功因素：通过不断提高电池技术、建设充电网络以及塑造高端品牌形象，Tesla在全球范围内引领了电动汽车的发展潮流。

4. Nike公司：体育科技与品牌建设的结合•背景介绍：Nike是一家全球领先的体育用品制造商和销售商，其使用新材料和科技来提升运动员性能和用户体验。

市场经营策略分析苹果公司的经营策略分析[摘要]在苹果公司巨大的品牌价值和市场价值背后，究竟是怎样的发展战略战略在推动？又是什么因素让诺基亚创始人在消费者心中有如此非凡谷歌的地位。

在金融危机的有大背景下，诸如索尼，诺基亚，IBM等业界对手纷纷趋于黯淡的时候，为何苹果却能始终保持它所本有的光泽而将这么一段商业传奇愈演愈烈，他是如何办到这一点的？[关键字]经营策略分析一、企业概括：在美国风险投资的历史中会，苹果较早刻划了风险投资的不同反响。

1976年，两个二十多岁的青年设计出了一种新型微机（苹果一号），受到社会欢迎。

后来，风险投资基金家马克首先入股9.1万美元，创办了苹果公司。

从1977年到1980年3年时间，苹果公司的营业额就突破了1亿美元。

1980年，公司公开上市，市值达到12亿美元，1982年便迈入《幸福》杂志的500家大企业行列。

一家新公司在5年内就进入500家大公司排行榜，苹果公司是首列。

苹果公司的上市犹如核爆炸的成功一样震撼着世界。

早先在苹果公司下赌注的风险投资家更是丰收而归。

回顾本世纪的第一个10年，总裁苹果电脑重返公司后，借力几款明星产品使销售额处于行业内高端水平。

2004年以后，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。

2007年苹果推出iphone，自此，原先智能手机市场的原有格局完全瓦解。

2009年金融风暴后，业界经营尘土飞扬惨淡，苹果公司却仍位居福布斯全球高绩效公司榜单。

2010年5月9日，由英国WPP集团（全球第二大广告传播集团）发布的“全球最具价值品牌百强排行榜”中，苹果公司雄踞排行榜冠军，结束了谷歌公司之前连续四连冠的历史。

2011年在利润增长评价指标上，苹果公司以高达146%年利润增长率，在世界前十大企业中排名第一。

同年10月6日，苹果公司创办人，董事长乔布斯病逝，全球哀悼，当今世界各国的各国苹果爱好者纷纷至苹果旗舰店献花。

二、苹果公司的经营策略分析1 .倾力打造用户体验，品牌营销吊足“胃口”1996年，乔布斯重返苹果公司，1997年出任临时CEO后接受重整苹果公司，将公司目前正在开发的产品由40种削减到4种。

苹果公司的经营策略与电子商务模式摘要当前,随着芯片技术的发展和集成度的提高,消费电子保持着持续增长的发展势头。

中国作为世界最大的生产基地,虽然为全球消费者源源不断地输出各式各样的消费类电子产品,但同质化严重、价格战惨烈、利润率过低成为整个行业无法摆脱的梦魇,金融风暴的意外到来更是雪上加霜,生存空间变得越来越恶劣。

苹果公司近十年来所推出的产品iPod,iPhone、app store（即application store通常理解为应用商店）令人耳目一新的同时,也获得令同行垂涎的高毛利率,他的成功除了对消费趋势的准确把握,拥有独特的文化与经营策略也是成功的重要因素。

本文论点（一）对苹果公司的文化与策略展开研究。

（二）对苹果公司app store 在线商店的运营模式进行介绍和分析。

关键词：公司文化在线商店策略目录1. 苹果公司的企业文化解析····································1.1苹果公司概况1.2企业文化对苹果公司的重要性1.3乔布斯的精神1.4乔布斯的领导才能2.苹果公司的经营策略·····································2.1倾力打造用户体验2.2 成功案例----iPod + iTunes模式3.苹果公司的软件在线商店app stoe·························3.1App Store是什么3.2具有C2C模式的在线商店app store3.3运营模式：利用自身平台自营销4.战略启示4.1苹果公司战略启示引言如果要问谁是今天全球商界最为耀眼的明星，答案非苹果莫属。

苹果公司经营战略和组织结构演变苹果公司是美国的一家高科技公司苹果公司(Apple Inc.)是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司(Apple Computer, Inc.)更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺(Cupertino)。

苹果公司知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。

苹果公司的外部环境分析(一)宏观环境分析—PEST 分析(1)政治、法律环境美国政府一向重视对高科技产业的投资，支持高科技企业的发展. (2)经济环境美国的第三产业占GDP比重约为78%，其中高科技产业所做的贡献又非常巨大，技术对美国来说至关重要，是经济发展的动力(3)社会文化环境美国人都喜欢改变，不断尝试新事物，苹果的产品正是这样，总能带给人们无限的惊喜，吸引广大消费者眼球，成功地引领市场(4)技术环境就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位.通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产业需求的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品的产业基础(二) 、苹果公司的行业环境分析—波特竞争力五力模型分析(1)供应商: 给苹果供货的老供应商包括 PortalPlayer 和欧胜电子，好几代iPod 都采用了它们的芯片。

而在 2006 年 4 月，三星电子接替 PortalPlayer 为苹果公司的 iPod 播放器提供解码芯片。

苹果电脑的硬盘有两个来源:东芝和日立环球存储技术公司。

据 iSuppli 的消息来源，苹果电脑公司的显示屏只有一个货源。

相比之下，苹果电脑的 nano 显示屏有三家供应商，这些显示屏存在一些广为人知的质量问题。

而由于要整合到 iMac 里的面板需要较高的技术规格，也较难找到替代品。

苹果公司的企业战略分析目录一、公司简介二、公司外部环境分析1.宏观环境分析2.波特五力模型分析3.外部机会（Opportunity)4.外部竞争威胁(Threat)三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析1.内部优势（资源、能力、核心竞争力）（strengths）2.内部劣势（weaknesses）四、公司战略分析1.发展战略2.稳定战略3.收缩战略五、关于产品iPHONE4的业务竞争战略1.成本领先策略2.苹果的差异化组合模式3.集中策略4.定点超时战略六、SWOT综合分析七、建立BCG、QSPM矩阵分析运用战略并提出具体战略八、结束语一、公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo 上宣布改名。

总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。

概况中文公司名：苹果股份有限公司英文公司名：Apple, Inc.公司类型：公开(NASDAQ: AAPL)成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）Peter Oppenheimer（CFO）Philip W. Schiller（SVP Marketing）Jonathan Ive（VP Industrial Design）口号Switch（变革）产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件--Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes硬件--iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro掌上娱乐终端--iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本手机--iPhone其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。

苹果公司发展战略的分析与评价苹果电脑公司在20世纪70年代通过AppleII引发了个人电脑革命,20世纪80年代Macintoh的推出又彻底改造了个人计算机。

2022年，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。

虽然今天的苹果公司看起来风光无限,其实苹果公司在发展过程中并不是一帆风顺的。

今天让我们从苹果公司的创新战略、企业文化、营销战略和管理战略来探讨苹果之所以在历次危机中没有垮掉的原因，从而找出对我们有用的启示。

1.创新策略在苹果公司一切都可以被颠覆，所有事都可以被重新定义，甚至包括创新本身。

微软的成功向人们定义了创新的概念——所谓创新就是不断推出新技术。

而苹果的创新则与众不同——苹果的创新是非传统上的技术创新，以用户为导向的艺术创新和独特的商业模式的统一。

然而就是这种创新，在2006——2022年里，苹果只用了46亿美元的技术研发费用却打败了微软惊人的310亿美元，连续三年被《商业周刊》评为“全球最具创新能力的公司”。

1.1技术创新1.1.1连续的创新坚持连续这点非常重要，因为如果一个技术获得了相对其他竞争技术的优势，那么就有很强的激励资源从推动竞争技术中抽取出来，因为要使竞争技术具有竞争力需要更多的资源推动。

一旦资源主要集中于领先技术，进一步的改良就会使该技术及其发展成为唯一经济的可行方式，因为其他的竞争技术已经远远落在了后面。

而苹果公司的创新则避免了这种情况：从开创了桌面出版时代的Laerwriter激光打印机到首次拥有手写笔桌面和字体识别软件的牛顿MeagePad;从1.1.2整合即创新盛大掌门人陈天桥认为：“创新应该包含两层含义：一是从无到有的技术创新，另一种则是从无序到有序的整合创新。

”而苹果走的就是后者。

应当知道，苹果从来没有像微软或者施乐公司那样创造出一项全新的技术，它之所以能成功很大一部分是因为它懂得整合其他公司创造出来的先进技术并把它用于实践，生产出领先时代的产品并获得巨大利益。

解密苹果、谷歌、亚马逊组织管控模式战略解码与执行源自哈佛，世界500强首推方法论商业环境的快速变化一直都在向企业的经营和管理模式不断地发起新的挑战。

OD从组织的视角，解决公司整体以及公司内部各类组织的持续发展的问题。

一起来看看全球最具创新实力的三家科技公司——苹果、谷歌、亚马逊的OD实战案例，了解如何让组织发展成为引导企业发展的新内核。

这三个美国公司组织发展做得非常好，都具有全球性影响力。

那么，他们各自的组织结构是什么样?组织发展是如何促进这些公司的发展?我们当然不可能把一个地方的模式直接复制粘贴到另外一个地方使用，但是我们可以从他们的不同结构、不同文化、不同动态，包括他们灵活做出的改变中学到很多。

你会发现，好的组织关系使所有成员形成一一股合力，进而促进整体的发展。

一、苹果Apple以领导为中心到以合作为中心苹果是个非常好的组织。

一开始他们的组织结构完全以领导为中心(leader-centric)，而且这个领导还很奇怪——他是非传统的，非常以自我为中心。

乔布斯是一个非常有创新力的人，读过他的自传和传记的人都知道，他的性格非常与众不同。

所以当这个组织以领导为中心的时候，环绕他的组织力量就非常强大。

在他去世后，这个组织结构也进行了调整。

之前我们可以看到苹果的组织是一个垂直控制的环形组织，也就是中间能量引导了其他能量。

所以，如果你有自己的远景或者愿景，你成为这个组织的基础和驱动，这样的中间人士就是创始人，同时这个组织在创始人去世之后一定会出现问题。

现在的CEO库克是一个更加务实的领导，所以他设计的组织结构的整个领导力是从外而内的，允许较低级别的结构灵活地应对业务与市场需求。

在库克的结构中，除了他自己，还有其他的一些高层在不断地参与管理这个非常伟大的产品。

在美国，苹果公司的销售量最高，同时面临的压力也非常大。

因为它在领导整个行业。

所以对于现在的苹果来讲，如何进行更好的进攻、如何进行更好的防御，并且维持住自己的地位是很重要的。

《苹果公司》战略分析《苹果公司》战略分析一、苹果公司的公司简介苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。

2013年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iPhone 手机，这一代分为iPhone5s和iPhone5c两个版本，在中国定价分别为5288元和4488元起。

2013年世界500强发布，苹果公司排名第19位。

在电脑方面，现已超过微软(Microsoft)成为世界第一大桌面软件公司。

北京时间2013年10月23日凌晨1点，苹果公司在旧金山芳草地艺术中心举办新品发布会，推出新款平板电脑iPadAir、RetinaiPadMini新款13英寸/15英寸MacBookProRetina、新MacPro等5款硬件新品。

此外，苹果还在发布会上发布了正式版OSXMavericks。

苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司(创下6235亿美元记录，现为4778亿美元)。

二、苹果公司现行的公司层战略公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。

它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在在不同经营经营单位上的分配。

根据战略的进攻性可以将公司层战略为稳定型战略、发展型(进攻型)战略、紧缩型战略。

其中发展型战略和紧缩型战略又有多种具体的战略形式，形成如下公司层战略的类型体系：2.1苹果的发展型战略发展型战略，也称进攻型战略，是一种快速增长的战略。

发展型战略的特征：(1)增长速度比产品市场发展得更快;(2)企图消除其行业中价格竞争危险;(3)不断地开发新产品、开拓新市场、采用新技术等技术创新手段;(4)利润率高出行业的平均水平;(5)通过创新来创造需求和影响环境适应自己。

五大互联网公司的商业模式分析篇一：五大互联网公司的商业模式分析随着互联网的普及和发展，五大互联网公司（谷歌、亚马逊、Facebook、苹果和微软）已经成为全球最有影响力的公司之一。

这些公司的商业模式相当的复杂和多样化，但是却都是基于技术和数据的创新来创造价值的。

下面就从产品、服务、收入和成本等几个方面，来对这五家公司的商业模式做简要的分析。

一、谷歌谷歌是全球最大的搜索引擎，也是最有影响力的技术公司之一。

谷歌的商业模式基于数据收集、分析和广告模式，主要收入来自于在线广告。

谷歌通过使用大量的数据来提高广告的相关性，从而帮助广告主更好地推销自己的产品和服务。

同时，谷歌还通过大量的创新和收购等方式，扩展自己的业务范围，例如：谷歌地图、谷歌云计算、谷歌硬件等，使得自己成为一个全球性的科技公司。

二、亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商，其商业模式主要基于产品、服务和数据。

亚马逊的核心业务是在线零售，通过自有仓储、物流、支付等一系列服务来提供一站式服务。

同时，亚马逊还通过数据采集和分析，以及清单式购物、推销等方式来提升消费者的购物体验。

除此之外，亚马逊还通过多元化的业务模式，例如亚马逊云计算、Kindle等，实现业务的扩展和利润的提高。

三、FacebookFacebook是全球最大的社交媒体平台之一，其商业模式基于广告和数据分析。

Facebook通过收集用户数据，分析用户行为，从而帮助广告商更加精准地投放广告。

与此同时，Facebook还通过大数据分析和驱动，实现从站内搜索到广告投放的闭环，为广告主和消费者提供更好的服务和广告效果。

除了广告和数据分析外，Facebook 还通过收购或建立新的业务, 例如：Messenger、WhatsApp等扩展自己的业务范围。

四、苹果苹果是全球最有影响力的消费电子公司之一，其商业模式基于产品和服务。

苹果通过创新设计和引领消费市场，获得高利润的销售收入。

同时，苹果还通过iTunes、iCloud、ApplePay等服务来扩展自己的业务，构建生态圈模式。

谷歌的基本业务战略：成本领先战略；差异化战略；五力模型SWOT分析法PEST分析法谷歌营销策略五因特网的国际性对于海外市场而言，购买商的议价能力是很强的，这是对于谷歌公司商品的劣势，所以国际版本的网站充分节约国际销售方面的成本，不需要另外聘请较多的技术支持人员、销售人员以及开设海外公司等多种方面的费用成本，减少产品生命周期中的导入期，符合谷歌的基本业务战略，成本领先战略的要求。

谷歌google推广营销策略谷歌广告投放第一阶段：确定广告投放市场，收集即将投放的产品关键词（英文以及要投放的小语种）。

谷歌广告投放第二阶段：我们要根据您的实际市场状况，选择广告投放地，并结合当地的竞争对手状况用英语和当地语言在当地的google上投放产品的关键词。

如：针对不同市场用当地主语言和英语结合的方式进行投放。

中东：英语阿拉伯语东南亚英语东亚：日语韩语英语中亚五国：英语、俄语东欧及俄罗斯：英语俄语西欧:英语法语德语北非地区：英语阿拉伯语拉美：英语西班牙语巴西：英语葡萄牙语北美、大洋洲：英语同时收集国际上知名的同类产品展会信息，在展会开展前三至五星期利用全球各地参展采购商通过搜索引擎查找展会信息寻找供应商的习惯，设置展会名称以及竞争对手等相关关键词，从而方便参展采购商找到您公司信息，建立联系。

谷歌广告投放第三阶段：我们会利用google报表以及您得到的客户询盘邮件等实际状况，对广告进行调整，针对广告效果较差的地区，进行关键词及广告语，排名等做调整，并且通过谷歌再营销的功能，锁定曾经点击过广告的客户，提高ROI（投资回报率）。

针对广告效果较好的地区，将更加要进一步并投放当地市场的知名B2B和优化账户，并且行业网站投放Google链接广告，扩大广告受众群体。

谷歌广告投放第四阶段：不断的对广告的反馈状况进行调整和修正，周而复始，从而使广告投放策略达到最优，广告效果也会达到最优。

同时对公司负责人我们可以进行相关互联网知识和应用的培训，对于外贸业务人员，我们也可以培训更多的销售方式，从而让外贸人员自主寻找客户的能力，达到数据库营销的最终目的。