下载文档原格式
营销计划的实施有哪些步骤1. 目标设定•理清营销目标：确定要达到的具体销售、推广或品牌认知等目标。
•定义目标受众：确定针对的目标群体，包括客户需求、兴趣和消费习惯等。
•确定指标和时间表：设定可量化、可衡量的指标，并制定达成目标的截止日期。
2. 竞争分析•调研竞争对手：了解竞争对手的产品、定价、市场份额和市场营销策略等信息。
•比较竞争优势：分析自己与竞争对手的差距，找到自身的优势与劣势，以制定有效的营销策略。
•发掘市场机会：发现竞争对手未满足的需求或新兴市场，寻找营销的机会。
3. 定义营销策略•定位策略：确定产品或品牌的定位，包括目标受众、市场定位和核心竞争力等。
•市场营销组合：确定市场营销的组合策略，包括产品、价格、渠道和促销等。
•市场细分：将目标受众进一步细分为更具体的消费者群体，以更精准地制定营销策略。
4. 制定营销计划•营销目标及策略：将目标设定和营销策略整合起来，具体描述实施计划。
•预算和资源分配：明确投资预算和资源分配，包括人力、财务和物料等。
•时间表和里程碑：制定实施时间表和里程碑，确保计划按时完成。
5. 实施营销计划•营销推广：根据策略，进行品牌推广、广告投放、社交媒体营销等活动。
•销售渠道：确定适合的销售渠道，包括线上销售、线下渠道和合作伙伴等。
•客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，与潜在客户和现有客户保持联系。
6. 监测和评估•数据收集和分析：收集关键数据，进行市场反馈分析和业绩评估。
•评估目标达成：根据预设指标和时间表，评估达成目标的情况。
•调整和改进：根据评估结果，及时调整策略和计划中的不足，持续改进营销活动。
7. 定期回顾和更新•定期回顾：定期回顾营销计划的执行情况，总结经验教训。
•更新策略：根据市场环境和竞争动态，对营销策略进行调整和更新。
•持续优化：不断优化营销计划和策略，以适应市场的变化和挑战。
以上是营销计划实施的主要步骤，通过明确目标、深入分析竞争环境、制定策略、执行计划并持续监测和调整，可以有效推动产品或品牌的营销活动，并提升市场份额和收益。
如何确保市场营销计划的可执行性在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份有效的市场营销计划对于企业的成功至关重要。
然而，仅仅制定计划是不够的，更关键的是确保其可执行性，将计划转化为实际的市场行动和业绩成果。
那么，如何才能确保市场营销计划具有可执行性呢？首先，明确而清晰的目标设定是确保市场营销计划可执行的基石。
目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。
例如，“在未来三个月内，将产品在特定区域的市场份额提高10%”就是一个符合 SMART 原则的目标。
这样的目标能够为执行团队提供明确的方向和清晰的衡量标准，让他们清楚地知道自己需要做什么以及做到什么程度。
为了设定明确的目标，我们需要进行深入的市场调研和分析。
了解市场规模、竞争对手、消费者需求和行为等方面的信息。
通过市场调研，我们可以发现潜在的市场机会和威胁，从而为目标设定提供依据。
同时，还应该结合企业自身的资源和能力，确保目标既具有挑战性又具有实现的可能性。
其次，合理的资源分配是市场营销计划可执行的重要保障。
资源包括人力、物力、财力等方面。
在制定计划时，需要对所需资源进行详细的评估和规划。
例如，如果计划开展一场大规模的促销活动，就需要考虑到人员的调配、促销物料的准备、活动预算等方面的资源需求。
在资源分配过程中，要确保重点项目和关键环节得到充分的支持。
不能平均分配资源，而是要根据项目的重要性和预期收益进行有针对性的分配。
同时，要预留一定的弹性资源，以应对可能出现的意外情况和变化。
再者，详细而具体的执行步骤是确保市场营销计划可执行的关键。
执行步骤应该明确每个阶段的具体任务、责任人、时间节点和交付成果。
例如，“在第一周内，由市场部负责人完成促销活动的策划方案；在第二周内，由采购部门负责采购促销物料；在第三周内，由销售团队开始进行促销活动的前期宣传和客户邀约”。
这样清晰的执行步骤能够让每个参与者都清楚自己的职责和任务，避免出现职责不清、工作推诿的情况。
市场营销计划组织执行和控制市场营销计划是企业在实施市场营销活动时的指导方针和行动计划。
而为了确保市场营销计划的有效执行和控制，企业需要细致组织、严密部署，并借助一系列工具和方法对执行进行监控和评估。
本文将在此基础上，对市场营销计划的组织执行和控制进行深入探讨。
一、明确目标与任务要确保市场营销计划的有效执行和控制，首先需要明确明确市场营销目标与任务。
市场营销目标是企业在一定时期内希望通过市场营销活动实现的预期收益和效益，而市场营销任务则是为实现这些目标制定的具体行动计划。
明确了目标和任务后，企业可以更好地安排资源，明确责任，提高执行效率。
二、建立组织机构与流程为确保市场营销计划的有效执行和控制，企业需要建立相应的组织机构和流程。
市场营销团队的组织结构设计应该合理，不同岗位的职责和权限需明确划分，并配备专业人员进行管理和执行。
同时，活动执行的流程应该清晰明了，包括各个环节的时序、责任和配合方式等，确保活动能够顺利进行。
三、制定具体的执行计划有效的市场营销计划需要具有可操作性，即能够被执行。
要实现这一点，企业需要制定具体的执行计划。
执行计划应该包括具体的时间安排、资源配置、沟通协调等，以确保活动按计划有序进行。
同时，计划中应明确 KPI（Key Performance Indicator），即关键绩效指标，用于衡量执行效果。
四、监控执行过程为了及时发现问题、调整策略，企业需要对市场营销计划的执行过程进行监控。
监控的方式可以采取定期的会议、报告制度，通过数据分析和市场调研等手段，对活动的推进情况进行评估。
同时，企业也需要建立反馈机制，接受来自执行人员的建议和意见，以进一步优化执行效果。
五、持续改进和优化市场营销计划的执行和控制并非一蹴而就，而是一个不断优化的过程。
企业需要根据市场环境的变化和市场反馈的情况，及时调整和改进市场营销计划。
在持续改进过程中，企业可以借鉴市场竞争情报、行业评估和专家建议等，以提升市场营销的效能和效果。
营销部工作落地执行计划一、制定营销目标和策略营销部门作为企业的推动力，需要制定明确的营销目标和策略。
首先，需要了解公司的发展情况，分析市场环境和竞争对手的动态，确定可以与公司资金、人力资源相匹配的目标。
其次，结合公司的核心竞争力和产品特点，制定相应的营销策略，包括产品定位、市场定位、渠道策略等。
二、建立完善的市场调研机制市场调研是制定有效营销策略的前提和基础。
要建立一套完善的市场调研机制，通过消费者需求调研、竞争对手分析、市场需求预测等手段，全面了解市场和消费者的需求，为产品和营销策略的制定提供科学依据。
三、提升团队的执行力和创新力团队的执行力和创新力是营销部门落地执行计划的关键。
要通过组织培训、激励机制建立、人才引进等方式，提升团队成员的专业素养和能力水平，激发团队成员的创新思维和行动能力。
四、加强与其他部门的协作和沟通营销部门是企业的一个环节，要与其他部门进行良好的协作和沟通。
与研发部门、生产部门、供应链部门等紧密合作，及时掌握产品开发、生产进度和供应链情况，确保产品的质量和供应的稳定。
五、制定具体的执行计划根据营销目标和策略，制定具体的执行计划。
将营销计划细分为不同的阶段和任务，明确责任人及其职责，并制定详细的时间进度表和执行标准。
同时，要充分考虑资源投入和投资回报，合理安排预算和人力资源。
六、建立有效的营销监控机制有效的营销监控机制可以及时掌握各项营销活动的进展情况，及时纠正偏差，确保计划的顺利执行。
可以通过制定关键绩效指标、定期召开营销会议、分析销售数据等方式，实时监控和评估营销的效果和效益。
七、优化销售渠道和网络推广销售渠道和网络推广是产品销售的重要手段。
营销部门应该积极开拓市场，寻找更多的销售渠道，同时注重网络推广，利用社交媒体、电商平台等进行产品推广，提升品牌知名度和产品的市场占有率。
八、加强客户关系管理客户关系管理是营销的核心内容。
要加强对客户的关注和维护，建立客户档案和数据库，通过定期拜访、电话联系、邮件营销等方式与客户保持密切的沟通，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
如何进行营销策略的执行与管理在当今竞争激烈的市场环境中，如何进行有效的营销策略的执行与管理是所有企业需要面对的重要问题。
对于营销团队来说，不仅需要制定出科学合理的营销策略，更需要通过有效的执行和管理，实现企业的营销目标。
一、营销策略的执行阶段营销策略的执行阶段是策略制定和目标明确后的具体操作过程。
营销团队需要通过有效的执行来使得策略得以充分实施，并且获得最终的营销成果。
1.明确目标：执行阶段的第一步是明确目标。
在执行之前需要将营销目标具体化，包括销售增长、市场份额提升、品牌宣传等。
并且需要根据目标的不同，制定相应的计划。
2.制定详细计划：明确目标后，需要制定详细计划。
计划需要包括时间节点、任务具体细节、预算等。
计划需要尽可能详细，尽可能地考虑到实际的情况变化。
3.组织实施：计划制定完毕之后，需要进行组织实施。
在组织实施的过程中，需要将任务分配到不同的团队成员，进行有效的时间管理，并且及时调整和更改计划中存在的问题和障碍。
4.评估和修正：策略执行的过程中，需要持续对营销策略的推进效果进行评估和修正。
通过分析数据指标、监控销售数据，以及沟通各个团队，营销团队可以对策略进行修正和优化，从而实现更加高效的营销效果。
二、营销策略的管理阶段营销策略的管理阶段是对执行阶段的管理和调整。
通过对执行阶段中的数据、成果及问题的分析和评估，进行调整和改进，使得营销策略得以更加高效的执行。
1.营销数据的分析和评估：在营销策略的管理阶段中，需要对营销策略进行数据和成果的分析和评估。
要及时监控关键的数据指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，了解策略执行的实际效果，并对数据指标的变异进行分析评估。
2.营销策略的调整：针对分析的结果，营销策略的管理阶段需要进行策略的调整和改进，对已得出的策略的执行效果进行生动有效的评估和调整。
3.营销团队管理：营销策略执行和管理，需要一个高效的营销团队来统筹和管理。
在营销团队的管理中，需要考虑人员配备、培训、资源调整等问题，从而确保团队的顺利开展，并提高团队的销售业绩。
如何制定营销计划的执行方案营销管理是现代企业不可缺少的重要部分，而制定营销计划的执行方案则是营销管理的核心环节之一。
一个好的营销计划能够为企业带来无限商机和收益，而一个好的营销计划执行方案则能够确保营销计划的成功实施。
如何制定营销计划的执行方案呢？接下来，将从以下几个方面为大家介绍。
一、营销计划的执行方案制定的原则制定营销计划的执行方案时，应遵循以下原则：1. 目标明确，策略明晰：营销计划的执行方案应该明确反应出营销计划的目标，明确各项策略和步骤。
2. 合理性和可行性：营销计划的执行方案考虑到企业的资源和人才的限制，应该合理制定营销计划。
3. 风险评估：在制定执行方案时，应当考虑到各种风险，科学进行风险评估，制定应对措施。
4. 灵活性：在执行过程中，应当及时调整和迭代计划，灵活应对变化。
二、制定营销计划的执行方案的步骤1.明确目标首先，明确营销计划的目标和战略，根据企业的战略定位，明确要达到的商业目标，确定营销策略和目标市场的人群，绘制营销计划的蓝图。
2.熟悉市场在明确营销计划的目标和战略之后，需要对市场趋势和竞争环境进行充分的了解和研究，分析市场的优点、劣势、机会和威胁，了解市场的特点，为企业制定营销计划提供有力的支持。
3.对客户需求的理解知道你的客户,了解他们的需求,帮助公司对客户进行分类和定位，具有更好的市场洞察力和客户洞察力，对制定营销计划的执行方案具有重要意义。
4.定制而不是复制根据独特的企业优势和品牌形象，制定营销计划，针对特定的人群深度定制。
使用独特的产品，价格，渠道和促销策略，为企业营销创造更多的思路和策略。
5.确定预算在制定执行方案的过程中，要注意预算控制，设计出高效的预算规划，包括营销开销，预算订制以及销售收益等。
不断更新和评估预算，以便及时调整商业战略和执行方案。
6.执行跟进和监测对营销计划的执行过程进行跟进和监测，监测企业在不同市场上的表现、客户回馈和营销投资回报率等指标，及时调整营销策略和执行方案，确保取得商业计划所期望的结果。
营销计划执行和控制营销是企业增加销售额、提高市场份额和发展新业务的重要手段之一。
然而，仅仅有一个营销计划并不足够，关键在于执行和控制。
本文将讨论营销计划的执行和控制的重要性以及一些有效的策略和方法。
一、营销计划的执行营销计划的执行是将计划中的目标和策略转化为实际行动的过程。
好的执行可以确保计划的有效性，并提供有关市场活动的实际数据。
以下是一些帮助执行营销计划的关键步骤。
1.明确责任：为了确保计划能够顺利执行，必须明确每个团队成员的责任和角色。
每个人都应该清楚自己的任务和目标，并知道如何与其他团队成员协作。
2.有效沟通：沟通是成功执行营销计划的关键。
定期召开会议，分享进展情况，并与团队成员进行有效的交流。
使用各种沟通工具，例如电子邮件、即时消息和在线协作平台，以确保信息流通畅。
3.监测和反馈：持续监测和评估计划的执行情况是必要的。
通过定期收集和分析数据，可以及时发现问题并采取相应措施。
同时，利用客户反馈和市场调研等手段，了解营销活动的效果和市场反应。
4.灵活调整：有时候，即使制定了详尽的计划，也会遇到一些意外情况或需要调整的情况。
因此，执行营销计划需要具备灵活性和适应性。
随着市场的变化，及时调整策略和行动是必要的。
二、营销计划的控制营销计划的控制是确保计划在实施过程中达到预期目标的过程。
控制有助于管理者监督和评估执行结果，并根据情况做出适当的调整。
以下是一些常用的控制策略和方法。
1.制定关键绩效指标：制定关键绩效指标（KPIs）是进行有效控制和评估的基础。
这些指标可以包括销售量、市场份额、客户满意度等。
通过设置合适的指标，可以对营销计划的执行情况进行定量评估。
2.定期报告和评估：定期报告和评估是控制营销计划的重要手段。
团队成员应定期向管理者汇报执行情况，并提供有关市场活动的数据和分析。
管理者可以据此评估计划的效果，并提出改进意见。
3.市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析是掌握市场变化和竞争动态的重要手段。
如何进行营销策略的有效执行根据市场研究结果：现如今，企业或品牌的生命力已经不在于生产和销售能力，而在于数字化营销能力。
因此，营销策略的执行变得非常重要。
虽然，有许多营销策略可供选择，但是如何有效地执行策略是一个让人头疼的问题。
下面我将分享一些行之有效的方法，让你的营销策略能够被更好地执行。
第一步：明确策略执行目标一个好的计划要有一个清晰的目标，同样一个好的营销策略也需要一个明确的执行目标。
在确定营销策略之前，要先明确策略的目标。
这样做可以帮助企业更好地实施营销战略。
例如，如果您的目标是增加品牌知名度，那么你就应该选择增加视频内容制作和推广，发布相关的新闻和文章等，提高品牌在网络上的曝光率。
第二步：分析目标市场和竞争对手在制定营销策略之前，企业必须先确定自己的目标市场和竞争对手。
要充分了解欲营销的目标市场，包括消费者行为、偏好、需求以及其它方面的内容，以制定符合消费者的策略。
此外，还应该分析竞争对手目前的营销策略，了解他们的媒体曝光、营销手段，从中获取借鉴和启发，制定更具实效性的策略。
第三步：建立团队执行营销策略对于一个成功的营销策略来说，建立一个顶尖的团队非常重要。
一个团队有战略思维头脑、执行能力、分析能力和团结互助的精神，可以更好地完成任务。
在执行策略之前，企业需要自上而下地将策略推广到每一位高性能志愿者。
营销团队成员的培训及领导力提升也是必须的，帮助他们更好地践行策略。
第四步：优秀内容的制作和推广内容是吸引目标消费者的最佳手段。
有关您的产品、服务或市场的内容,应该针对目标消费者群体特征进行策略及宣传。
比如：搜索单词热度、品牌口碑等等，制定符合消费者兴趣和喜好的推广策略。
同时也需要扩大宣传范围，通过社交媒体、搜索引擎营销和媒体推广等方式进行全方位的营销。
第五步：策略的实时监控和改进不断优化已经制定的营销策略非常重要。
通过实时的数字化营销监控,我们将能清晰地了解到每一个策略对目标市场的影响，进而对已经销售出去的产品进行营销方式的优化，调整策略并进行再次执行，以达战略策略的优化和策略效果的不断提升。
营销策划方案执行阶段一、前言在商业竞争日趋激烈的当下，营销策划对于企业的发展至关重要。
一个好的营销策划方案可以帮助企业在市场竞争中获取竞争优势，提升品牌形象，提高销售额。
然而，营销策划方案的价值不仅仅在于制定，更重要的是在执行阶段的实施。
本文将对营销策划方案执行阶段进行详细讨论，重点包括执行前的准备、执行的具体步骤和执行后的评估。
二、执行前的准备在执行营销策划方案之前，企业需要做好以下几方面的准备工作：1.明确目标：企业需要在执行前明确目标，包括销售目标、品牌宣传目标等。
明确的目标可以指导执行过程中的决策和行动，提高执行效果。
2.组建执行团队：企业需要组建一个专门负责执行营销策划方案的团队。
这个团队应该由各个部门的成员组成，例如市场部、销售部和运营部等。
同时，还应指定一位负责人以协调各部门的工作。
3.资源调配：企业需要对执行过程中所需的资源进行评估和调配。
这包括人力资源、财务资源和物质资源等。
确保资源的合理配置，可以提高执行效率。
4.制定详细的执行计划：企业需要制定一份详细的执行计划，明确执行过程中的具体步骤、时间安排和责任分工等。
执行计划可以帮助企业掌握执行进度，确保各项任务按时完成。
三、执行的具体步骤在准备工作完成后，企业可以按照以下步骤进行营销策划方案的执行：1.市场调研：在执行营销策划方案之前，企业需要进行一次市场调研。
通过市场调研可以了解竞争对手的情况，把握市场需求和趋势等。
这些信息对于制定执行策略和调整方案至关重要。
2.执行策略制定：根据市场调研的结果，企业可以制定执行策略。
执行策略包括渠道选择、宣传方式确定、促销活动设计等。
企业需要根据市场需求和目标来确定执行策略，并制定相应的计划和方案。
3.资源调配和任务分配：根据执行策略，企业需要对资源进行调配，并将任务分配给相应的成员。
资源调配和任务分配应该根据执行计划进行，确保各项工作按时完成。
4.执行活动具体安排：企业需要对执行活动进行具体安排，包括活动的时间、地点、人员安排等。
如何制定营销策略和执行计划近年来，随着互联网的普及和社交媒体的兴起，传统的营销模式已经不再适用。
面对如此竞争激烈的市场环境，企业需要更加科学和有效的营销策略和执行计划来满足市场需求、创造价值以及实现可持续发展。
本文将从制定营销策略和执行计划两个方面，给出一些实用的建议，帮助企业在市场中立于不败之地。
一、制定营销策略营销策略是企业实现市场目的的重要手段，也是企业发展过程中的重要组成部分。
正确的营销策略可以使企业在市场上不断发展和壮大，而错误的策略则可能导致企业的失败和衰退。
因此，制定营销策略时需考虑以下几个方面：1. 了解目标市场和目标客户了解目标市场和目标客户是制定营销策略的第一步，也是最为重要的一步。
只有了解自己的客户，才能更好地满足他们的需求。
通过收集客户数据，如年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等信息，企业可以将目标客户进行更为精准的定义，并确定如何满足客户需求。
同时，针对不同的市场，企业可以制定不同的营销策略，以实现更好的效果。
2. 确定竞争优势和差异化策略在市场竞争激烈的环境中，企业需要有自己的竞争优势，才能在市场中取得成功。
竞争优势可以涵盖产品、价格、品牌、服务、渠道等方面。
而差异化策略则是指通过不同的方式和方法使产品与其他竞争对手区分开来，让消费者认为企业的产品更具优势、更加符合自己的需求。
3. 制定营销目标和营销预算在制定营销策略时，企业应该设定明确的营销目标，包括销售目标、市场份额目标、新客户增长目标等。
同时，需要根据营销目标制定适当的营销预算，以保证企业可以在预算范围内实现营销目标。
4. 选择营销渠道对于营销渠道的选择，企业需要根据产品的性质和目标客户的特点来决定。
一般而言，选择合适的营销渠道，可以有效地降低销售成本、提高产品知名度和扩大销售渠道。
市场上常见的营销渠道包括线上、线下、广告、微信公众号等。
企业可以根据情况进行选择。
二、执行计划制定营销计划是营销策略执行的重要环节，执行计划中包含了营销活动的具体内容、时间计划、资源安排、营销结果评估等。
营销计划怎样有效执行(一)专业支持：上海至汇营销咨询有限公司营销计划为什么无法落实一、营销计划缺乏制度保障营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。
现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。
二、计划执行缺乏绩效考核约束绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。
营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。
但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。
三、营销计划缺乏过程管理计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。
计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。
缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题会对企业造成根本性的伤害。
四、执行过程缺乏整合和协调1.执行过程中缺乏统一的协调，没有一个领导部门来推动整个计划进行，各部门各自为战，这在很大程度上缘于营销组织架构不合理。
如果各部门只注重自身职能工作，对计划整体发展缺乏综合管理，各部门的专业优势就难以转化为企业的整体优势。
2.企业内部沟通渠道不通畅，不同部门对营销计划理解不同，对实施效果的衡量标准不统一。
五、业务流程不合理1.执行过程中业务流程过于复杂，业务运作效率低下，使营销计划的时效性无法体现。
2.执行过程中审批环节过多，一方面造成市场机会丢失，另一方面影响营销人员积极性、主动性和灵活性。
3.执行过程中各部门业务分配不合理，部门间职能分配模糊，没有贯彻最大化提高效率的原则，出现专业技能不足或承揽了过多的职能，妨碍计划有效执行。
六、分支机构区域营销计划缺乏系统性1.区域营销人员对总部下达的计划不能进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性计划，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划，造成整体营销计划一到下面就开始变形，无法真正落实。
2.部分企业销售政策导向以销量为核心，因此区域人员采取的措施都是为短期内提高销量的，对能否满足营销计划的战略要求则不予考虑。
营销计划怎样有效执行(二)营销计划有效执行的保障一、制度保障1.基础性管理制度：（1）绩效考核制度。
将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。
（2）部门协作制度。
围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。
另外也可以采取项目小组的形式，提高计划的运作效率。
比如新产品开发业务，涉及市场、生产、技术、供应等部门，一方面要确立市场部在开发过程中的领导关系，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各环节的工作。
2.职能性管理制度：重点是提高营销计划实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着营销计划的有效执行展开的。
二、流程保障1.围绕营销计划的关键业务内容优化运作流程，关键业务流程优化甚至重组对计划有效实施有重要作用。
2.通过重组业务流程调整部门结构。
一些关键业务流程如研发流程、推广流程、计划流程、订单处理流程等，其运作效率的高低反映了整个组织结构和部门职能是否合理。
三、权限保障1.各部门业务职能的落实：营销计划有效执行很大程度上取决于各部门能否充分发挥各自的职能，计划实施一定要赋予各职能部门相应权限，否则将影响到执行效率。
2.总部和分部间的权限分配：总部应强化专业方面的权限，而分部则应加强针对性方面的权限，使计划在执行中得以很好地整体配合。
3.各项业务活动的权限分配：即对计划的业务内容进行合理分配，各职能部门明确对应的工作内容，主要是解决业务开展过程中的决策权限。
四、资源保障1.为达成计划目标必需配备的各种资源：有些计划项目分配到的资源往往并不能保障计划的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往不能坚持按计划进行，而会把费用倾斜到能立即提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，不会带来根本的帮助。
2.对关键项目的资源保障：有的企业计划实施深度分销，但往区域市场只派驻了少量人员以致根本无法实现。
因此在计划实施中，一定要通过制度对关键项目进行确定，并结合绩效考核，通过政策加以保障。
营销计划怎样有效执行(三)营销计划的分解一、营销计划的分解是计划得以有效执行的最佳方法1.营销计划中对业务内容的要求是总体性的，只有对其进行分解才能把握业务重点，利于计划正确实施。
比如加强零售终端推广的计划，如能从不同终端种类、开发不同终端的进度、可选择的推广方式等进行细分，就可以在不同阶段把握工作重点。
2.要持续推动计划执行，就要使营销人员能及时看到实施效果，从而提高执行的积极性。
将计划进行分解就是将目标进行分解。
3.将计划分解可使一线销售代表容易领会重点，在不同推广阶段能按照单一的目标努力，而不是面对众多目标分散工作精力，使计划可以落实到最基层。
4.对营销计划的评估不能过长，否则就无法把握工作开展的过程，也无法及时衡量销售人员工作成效，对计划分解便于对计划效果及时评估。
二、营销计划按时间分解1.周计划：执行到销售代表层面，对最基层的销售问题进行反映。
这个层面的计划由各区域销售主管把握，主要反映计划执行中最直接的效果。
2.月计划：执行到销售主管和地区经理层面，主要对各区域及整个地区的销售状况进行反映，一方面便于地区经理对本地区销售态势的掌控，另一方面便于总部对地区分部执行计划状况的掌控。
3.季计划：执行到地区经理和总部层面，主要是对计划执行成效的阶段性反映，对计划做一个阶段的整体性评估，避免营销重点过于集中于短期，同时对整个市场形势进行整体判断，并对销售人员工作成效进行指导。
三、营销计划按区域分解1.按省级区域分解：掌握全国各大区域市场的总体分布情况，对计划在各区域的实施重点进行把握，对计划在各区域间的分配状况进行评估，掌握各区域可能产出的效益。
2.按地市级区域分解：使地区经理掌握本区域的市场状况，并在区域间对计划进行合理分配，掌控各区域计划实施重点。
四、营销计划按阶段分解1.按市场发展阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）：计划要有效执行必须考虑市场的不同发展阶段，同样的计划在不同的市场阶段，应该采取不同的对应方式。
2.按销售季节阶段（淡季、旺季）：这两个销售季节中消费者和经销商的行为方式都是不同的，企业在执行计划时必须考虑这种区别。
例如对一份铺货的计划，淡季应是工作重点，而在旺季则以维持为主，这样才能提高计划实施效率。
五、营销计划按项目分解1.按项目种类分解：计划最终要落实在具体项目上，如广告、促销、铺货等，因此按项目分解有助于把握实施重点，比如广告计划可分解为媒体广告和广告活动，促销可分解为消费者促销和渠道促销。
2.按项目重点分解：就是将计划中的重点项目和常规项目分离出来，比如对终端推广而言，货架陈列是常规工作，而堆头陈列和特价销售则是关键性推广，这样有助于营销费用的有效使用。
六、营销计划按产品分解1.按产品类别分解：每类产品的计划重点不同，因此同样的要求在具体实施时差异性可能很大，尤其是对于实施品类管理模式的企业。
比如同样是实施深度分销计划，功能性食品的分销可以直接深入到零售终端，而饮料类产品则适合通过覆盖批发商来间接达到对零售终端的辐射，因此在具体操作方式上是不同的。
2.按产品销量比例分解：这主要是把握80：20原则，对各类产品在销量上或是利润上的贡献进行衡量，将有限的资源尽量倾斜于能产生更大效益的产品类别。
3.按新老产品分解：这种方式的关键在于区别产品延伸的问题。
一般而言者产品占据了最大的销售比例，可能也最赚钱，但其发展趋势是下滑的，而且竞争环境恶劣。
这种情况下企业必须扶持有市场潜力的新产品，在计划执行时要分别确定新老产品的推广重点，在维护老产品市场份额的同时，尽快将新产品推入市场并站稳脚跟。
七、营销计划按渠道分解1.按渠道类别分解：批发渠道和零售渠道有很大区别，计划执行中对其利用也不同，对批发渠道注重经销商利益，而对零售渠道则注重消费者利益，因此要对两种渠道区分计划实施重点，以实现不同的营销目标。
2.按渠道性质分解：专业渠道、商业渠道、特殊渠道，不同特性的渠道有不同的市场地位，要求不同的营销工作重点。
什么渠道应该成为计划的重点，应在具体执行过程中根据市场竞争形势和资源状况做出合理安排。
营销计划怎样有效执行(四)营销计划的动态调整一、滚动式营销计划1.营销计划制订后并非一成不变，要根据市场变化主动进行调整，这需要对计划进行分解，包括月度分解和区域分解，既保证计划的稳定性，又保证计划的适应性。
2.滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障，要有专门的职能部门对计划执行状况进行评估，并对各区域计划进行综合平衡，使计划保持整体性的动态发展。
3.滚动式营销计划执行的核心就是：先“由大到小”，再“由小到大”。
也就是先从年度计划、季度计划、月度计划到周计划，然后再从周计划、月度计划、季度计划到年度计划，前一个阶段是对计划的整体性进行掌控，后一个阶段是通过富有层次的滚动执行和调整，达到整个计划在适应性方面的保障。
二、对市场态势的判断1.竞争环境判断：包括整个大环境和各区域的小环境。
由于不同企业的市场重点不同，资源投入也有差异，造成不同区域间竞争环境各有特点，因此计划执行不能一刀切，应根据不同区域市场竞争环境的差异相应调整，使计划符合实际状况。
2.行业趋势判断：某些行业发展变化很快，而各区域间行业的发展是不平衡的，因此计划执行中要根据行业发展状况分析提出相应措施，符合行业不同发展阶段的特点。
3.消费趋势判断：消费趋势是指消费心理和消费行为模式的变化趋势。
比如超市和卖场等现代零售业态迅速发展，使消费者对购买场所的选择发生了很大变化，因此一份加强批发通路建设的计划就只能用于传统业态为主的市场，而在发达城市就需要进行调整。
三、对区域性营销计划的强化1.区域性组织是计划实施的基础部门，关系着计划能否真正执行到位，而且这又是最接近市场变化的层面，因此只有强化区域计划的执行效果，才能使计划真正达到动态调整。
2.强化区域营销计划的执行效果，也就是提高分支机构计划实施的系统性，一定要规定区域做好计划分解工作，发挥区域执行计划的能动性，使计划在实施过程中提高针对性。
