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分析星巴克的市场竞争战略星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，其市场竞争战略一直备受关注。
本文将从多个角度对星巴克的市场竞争战略进行分析，帮助读者更好地了解这家公司在市场竞争中的表现和策略。
一、产品创新1.1 不断推出新品种星巴克不断推出新的咖啡产品，吸引消费者的注意。
例如，推出季节性饮品和特别配方的咖啡，让消费者不断体验新的口味和体验。
1.2 定期更新菜单星巴克定期更新菜单，引入新的饮品和食品，保持消费者的新鲜感。
这种策略能够吸引更多消费者，提高品牌知名度。
1.3 与合作伙伴合作星巴克与其他品牌合作推出联名产品，如与知名甜品品牌合作推出甜品系列。
这种合作能够吸引更多消费者，提高销量。
二、市场定位2.1 针对不同消费群体推出不同产品星巴克根据不同消费群体的需求，推出不同种类的产品。
例如，推出低糖低卡的饮品，吸引健康意识较强的消费者。
2.2 定位高端市场星巴克的价格相对较高，定位在高端市场，吸引追求品质和体验的消费者。
这种定位能够提高品牌形象，增加盈利空间。
2.3 打造独特体验星巴克店铺的装修风格和音乐氛围都与众不同，营造出独特的消费体验。
这种独特性吸引了更多消费者，形成品牌忠诚度。
三、营销策略3.1 社交媒体营销星巴克通过社交媒体平台与消费者互动，发布最新产品信息和优惠活动。
这种营销方式能够快速传播信息，吸引更多消费者。
3.2 门店位置选择星巴克选择在繁华地段开设门店，吸引更多人流量。
这种策略能够提高销量，增加品牌曝光度。
3.3 会员制度星巴克推出会员制度，吸引消费者成为会员享受更多优惠和礼品。
这种制度能够增加消费者忠诚度，提高回头客率。
四、供应链管理4.1 与供应商建立长期合作关系星巴克与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和稳定供应。
这种合作能够保证产品品质，提高消费者满意度。
4.2 绿色供应链星巴克注重环保和可持续发展，推动绿色供应链管理。
选择环保材料和生产方式，减少对环境的影响，提高品牌形象。
市场营销的品牌战略品牌战略是市场营销中不可或缺的重要组成部分。
一个成功的品牌战略可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高市场竞争力，并在消费者心中建立忠诚度。
本文将通过分析市场营销的品牌战略，探讨品牌定位、品牌传播、品牌延伸以及品牌保护等方面的关键要素。
一、品牌定位品牌定位是品牌战略的核心。
一个好的品牌定位可以帮助企业在消费者心中建立独特的地位，与竞争对手区分开来。
在确定品牌定位时，企业需要深入了解目标市场，明确自身的核心价值和独特卖点。
同时，还应考虑目标消费者的需求和偏好，以及市场趋势和竞争环境等因素。
通过准确定位品牌，企业能够有针对性地制定营销策略，提升品牌认知度和美誉度。
二、品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给目标消费者的关键环节。
为了有效传播品牌，企业可以采用多种传播渠道和方式。
传统媒体如电视、广播和报纸广告仍然是重要的传播工具，但随着互联网的发展，数字营销渠道也日益普及。
企业可以通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式与消费者进行直接互动。
此外，口碑营销也是提升品牌知名度和信誉度的重要手段。
通过积极参与用户评价和满意度调查，企业可以根据消费者反馈不断优化产品和服务，提高品牌形象。
三、品牌延伸品牌延伸是指将已有品牌的知名度和信誉度延伸到新产品或新市场上。
品牌延伸可以有效降低新产品上市时的推广成本，同时也能够借助现有品牌的影响力迅速获得市场份额。
在进行品牌延伸时，企业需要仔细考虑新产品与原有品牌的契合度。
新产品应与原有品牌在品质、形象和目标消费群体等方面保持一致，以避免损害原有品牌的形象。
成功的品牌延伸可以帮助企业快速占领市场并扩大市场份额。
四、品牌保护品牌保护是品牌战略中的重要环节。
在市场竞争激烈的环境中，保护品牌免受恶意侵权和盗版行为的侵害至关重要。
企业可以通过注册商标、专利和著作权等方式来保护自己的品牌。
此外，积极监测市场并采取必要的法律手段来打击侵权行为也是品牌保护的重要措施。
保护品牌不仅可以维护企业的利益，还能够增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
品牌战略与营销策略随着市场的竞争越来越激烈，品牌战略与营销策略变得越来越重要。
对于一家企业来说，制定出合适的品牌战略和营销策略，可以使其赢得更多的市场份额，并树立良好的企业形象。
本文将重点探讨品牌战略和营销策略之间的关系。
一、品牌战略品牌战略是企业运用品牌元素来实现营销目标的总体规划和决策。
品牌战略的制定需要考虑多方面的因素，如品牌识别度、品牌声誉、品牌文化等。
企业可以通过提高品牌知名度，塑造品牌形象，以及保护品牌声誉来实现品牌战略的目标。
一家优秀的企业品牌需要具备以下几个要素：独特性、可信度、感知价值以及持续性。
独特性是指品牌需要具有与众不同的特点，能够在消费者心中树立一种独特的形象。
可信度是指品牌需要能够兑现自己的承诺，保证与消费者的长期合作关系。
感知价值是指品牌需要与消费者产生一种情感上的共鸣，使消费者认同品牌的价值和理念。
持续性是指品牌需要在长期的市场竞争中保持强大的竞争力和发展潜力。
品牌战略制定的重要性不言而喻，一家企业如果不注重品牌战略的制定和推行，将很难在竞争激烈的市场中立足。
二、营销策略营销策略是企业在品牌战略的基础上，根据市场需求和销售目标，制定的具体的营销计划。
营销策略需要考虑多方面的因素，如市场定位、产品定价、促销手段等。
营销策略的制定需要综合考虑市场条件和自身实力，以保证营销活动的可实施性和成效。
制定营销策略需要考虑以下几个方面：市场定位、目标市场、产品定价、促销手段以及渠道管理。
市场定位是指企业在市场中所占据的定位和特色，这是制定营销策略的首要问题。
目标市场则是指企业所服务的用户群体，制定营销活动的针对性和有效性与目标市场的选择有着直接的关系。
产品定价需要考虑多种因素，如市场需求、产品成本、竞争对手等。
促销手段则需要根据具体情况，灵活运用不同的营销方式，达到市场销售目标。
渠道管理则是指企业如何构建和管理自身的销售渠道，以保证产品的有效推广和销售。
三、品牌战略与营销策略的关系品牌战略和营销策略是相辅相成的，品牌战略是营销策略制定的基础，而营销策略的有效执行则可以进一步巩固品牌声誉和形象。
企业战略与营销策略在当今高度竞争的市场环境下，企业成功需要更高水平的战略和营销策略。
战略与营销策略紧密联系，企业通过这些策略来确保其长期竞争优势。
本文将探讨企业战略与营销策略的重要性及其如何相互关联。
一、企业战略企业战略是指企业为实现其长期目标而采取的一系列行动。
它涉及到企业整体规划，如企业的愿景、使命和价值观、定位和发展方向等。
企业战略是将资源和能力与市场环境相结合，以实现企业目标为目的的一种指导行为。
企业战略的重要作用在于确定企业的方向和使命。
这有助于确保企业在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。
当企业拥有明确定义的目标时，它们可以选择最好的方法来实现这些目标。
此外，企业战略指导各部门制定战术和决策，确保全公司朝着同一个目标前进。
企业战略需要不断更新以适应变化的市场环境。
市场环境可能因政治、经济、社会和技术因素而变化，企业需要灵活地调整其战略以确保市场竞争力。
二、营销策略营销策略是一种行动计划，旨在推广和销售企业产品或服务。
这是一种确定哪些产品将针对哪些市场和客户的方法，以及确定如何将产品或服务目标客户的方法。
购买决策通常是在营销活动过程中做出的，因此营销策略对于实现企业目标至关重要。
营销策略的重要性在于它有助于企业在竞争激烈的市场环境中获得增长和巩固其市场地位。
营销策略包括市场细分、产品定位、定价和推广，这些因素形成了企业销售产品或服务的整体计划。
营销策略需要根据企业的战略和定位来制定。
企业需要充分考虑其目标市场、竞争对手、目标客户和可用预算，以确保实施的营销策略能够真正地提供价值。
三、战略与营销策略之间的关系企业战略和营销策略是相互关联的。
企业的营销策略需要基于其战略来制定，以确保在市场上保持领先地位。
因此，企业必须充分考虑竞争市场环境和客户需求，在这两个因素之间进行平衡。
企业战略确定公司身份和方向，而营销策略则是将产品或服务推向目标市场。
这些策略紧密联系，是企业长期成功的关键因素。
如果企业没有清晰的战略，那么其营销策略将无法实现公司的长期目标。
“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析哈药六厂始建于1977年，是以生产化学药品及中成药为主，保健食品和“纯中纯”无菌纯净水系列、茶饮料系列为辅的综合制药企业，制剂手段完备，设备先进，可生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型、130个产品远销全国。
其主导产品：盖中盖系列保健食品、丹王颗粒等产品畅销大江南北，妇孺皆知。
1999年企业开始跨进保健食品生产企业行列，在短短5年时间里取得飞速迅猛发展，为企业赢得了巨人的经济效益和社会效益，它的成功很大程度上得益于它的营销战略和策略。
一、哈药六牌的营销战略和营销策略分析“蓝瓶战略”2004年，面对补钙市场的激烈竞争，公司启动“蓝瓶差异化营销策略”，巧妙的利用专利包装“蓝色玻璃瓶”建立消费者识别符号，“蓝瓶的钙”深入人心。
作为补锌市场的先行者，公司延续了蓝瓶战略，借钙的大市场带动锌的小市场，同时建立品牌区隔，成为补锌市场第一品牌。
目前，公司已全面实施蓝瓶战略，旗下主要口服液产品葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌和双黄连均使用蓝瓶包装，蓝瓶从单一产品的区隔上升到三精产品群的区隔，实现了产品与企业品牌的统一，三精的品牌价值已超过40亿元。
销售渠道战略:决战终端的关键在于对销售通路的精耕细作，在于差异化营销。
多年来，哈药集团博采医药行业内众家之长，针对每一类别的产品都磨合而成了自己的营销模式，采用传统推动直销、直销拉动传统的战略，因时、因地而制宜，体现的是哈药独特的营销智慧。
通过重点拓展医院、药店两个终端市场渠道，加大第三终端的开发力度，有效增强了主导品种在终端的品牌影响力和竞争力。
新盖中盖牌高钙片、头孢唑林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。
在国际市场营销方面，我们通过不断拓展出口的主渠道，进一步提高了产品的国际竞争力，出口创汇年增长率高达20％以上。
目前，哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络密集式广告策略：提起药品广告，就不得不提起哈药。
OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名:朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城—--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已经具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。
其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。
二、SWOT分析1。
品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。
深得许多年轻消费群的喜欢。
大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。
几乎一夜之间,OPPO的牌子家喻户晓。
2。
技术优势精工时尚、独具慧眼。
优秀的做工让许多消费者感到惊喜。
因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝.同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司.（Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。
品牌营销的六大策略随着社会的不断发展和科技的迅猛进步，市场竞争越来越激烈，品牌营销的重要性日益凸显。
对于企业来说，品牌是其发展的重要基础，只有不断提升品牌知名度和美誉度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而品牌营销策略的制定和实施，也显得尤为关键。
品牌营销的策略，是指在市场环境和竞争格局的基础上，选定目标市场和消费者群体，制定实施一系列的营销方式和手段，以达到提高品牌知名度和美誉度，让消费者认可和信赖品牌，并最终促进销售和利润的增长的一种行动计划。
下面介绍品牌营销的六大策略：一、定位策略定位策略是指选择适合品牌自身特点和产品属性的战略市场位置。
只有找到适合品牌的定位，才能够更好地处理品牌与竞争者之间的关系，从而在市场中获得更多的消费者认可和信任。
在制定产品定位的同时，还需要对消费者的需求和心理有深入的了解，根据其需求和心理状态，制定一系列适合的市场定位策略。
二、差异化策略差异化策略是指在同一产品品类中，与其他竞争品牌区分开来，以独特的产品特性、品牌文化和品牌形象，吸引消费者的注意力，增强品牌的辨识度和品牌美誉度。
差异化策略需要企业在产品研发、品牌文化和品牌形象等方面进行深入的挖掘和发掘，找到和品牌最符合的特色，不断强化差异化特色，提高品牌的竞争力。
三、口碑营销策略口碑营销是指通过消费者和用户口口相传、传递品牌信息的一种品牌推广方式。
现代社会，网络技术的发展和信息互通，使得消费者对于品牌的了解更直观、更多元化。
口碑营销可以避免了传统推广方式的唐突和单向宣传，因为消费者对品牌的推荐更加相信、更加深刻。
四、情感营销策略情感营销是指利用情感营销手段，建立和消费者之间的情感联系和信任，增强品牌美誉度和附加值的营销策略。
现代化的社会中，人们的消费观念越来越向着情感方向倾斜，购买商品不仅是单纯的满足生理需求，更多的是追求情感上的分享和体验。
情感营销不仅可以加强品牌与消费者之间的连接，还能够提高消费者的忠诚度，产生较好的回报。
浅谈中国移动品牌战略及策略中国移动品牌战略及策略近年来，中国移动通信市场竞争激烈，各大运营商纷纷调整品牌战略，以求在市场中占有一席之地。
本文将浅谈中国移动品牌战略及策略，探讨中国移动在品牌塑造和推广方面的策略与作为。
一、品牌定位与塑造中国移动作为中国最大的移动通信运营商，其品牌定位至关重要。
中国移动通过多年的发展和努力，确立了自己的品牌形象，以“连接美好未来”的理念为核心，将自己定位为技术领先、服务优质的通信品牌。
通过持续不断地引入创新技术和产品，中国移动成功地建立了一个稳定可靠的品牌形象。
在品牌塑造方面，中国移动注重品牌形象的传递和跨媒体的整合。
无论是电视广告还是线下推广活动，中国移动都始终保持一贯的风格和形象，以鲜明的品牌标识和愉悦的音乐为主题，通过简明扼要的故事情节展示产品的特点和服务的优势，在消费者心中植入品牌形象。
此外，中国移动还通过与多个知名媒体合作，进行深度整合营销，使品牌形象更加深入人心。
二、品牌推广策略中国移动在品牌推广方面采取了多种策略，以增强品牌的影响力和认知度。
以下是几项典型的推广策略。
1.多渠道的宣传与推广中国移动采用多渠道的宣传与推广，通过传统媒体、新媒体、线上线下等多种渠道，将品牌信息传播给广大用户。
无论是电视广告、报纸杂志广告还是社交媒体宣传，中国移动都能充分利用各种媒体资源，让品牌形象得到广泛传播。
2.体验式营销活动为了增加用户对中国移动品牌的亲近感和认知度，中国移动经常举办各种形式的体验式营销活动，如手机展览、产品试用等。
这些活动不仅能让用户更直观地感受到中国移动的产品和服务，还能提高用户对中国移动品牌的认知度和好感度。
3.品牌合作与赞助中国移动还积极参与一些大型赛事和活动的赞助，与知名品牌进行合作。
通过与国内外知名品牌的合作与赞助，中国移动不仅能够扩大品牌的曝光度，还能够借助其他品牌的影响力提高自身品牌的价值。
三、策略分析与启示中国移动在品牌战略和推广上取得了一系列成果，为其他企业提供了有益的启示。
企业品牌战略与营销策略的关系分析品牌战略和营销策略是几乎所有企业发展的必备元素。
品牌战略关注企业如何在竞争激烈的市场中创建和维护一个有价值的品牌形象。
营销策略则致力于通过各种渠道和手段来传达品牌形象、吸引客户、提升销量和利润。
但是，品牌战略和营销策略之间的区别和联系，以及如何协调两者，将决定企业在竞争中的成败。
品牌战略与营销策略：区别品牌战略和营销策略显然是不同的概念。
品牌战略强调企业如何在市场中创造一个有价值、有意义的品牌形象。
品牌是指企业为自己的产品或服务创造的独特形象、标识或符号，以便在消费者心中建立联系、信任和忠诚。
品牌战略意味着企业在开发和塑造品牌时需考虑诸多因素，如定位、形象、品牌声誉、不同产品线间的协调等。
相比之下，营销策略更注重传播品牌形象、推销产品和服务、提高销售量和市场份额等方面。
营销策略包括广告策略、价格策略、推销策略、渠道策略、客户关系管理、市场研究等。
营销策略也分为长期和短期两个层面，其最终目的是激发消费者的需求，从而实现企业营销目标。
品牌战略与营销策略：联系虽然品牌战略和营销策略在概念上存在差异，但二者密不可分，互为补充。
品牌战略与营销策略之间有三种联系：1. 品牌战略是营销策略的基础品牌战略是企业长期发展的基础，而营销策略则基于品牌战略实现销售目标。
品牌战略确立企业的品牌目标、品牌诉求、品牌形象、品牌声誉等，极大地影响企业品牌意识和方向，保持品牌的发展动力和整体稳定。
品牌战略和品牌形象使企业能够区分自己与竞争者，使商业活动更具持续性。
营销策略则以品牌为基础，确定销售目标、渠道、组织推销活动、开展市场研究、评估消费者需求和竞争对手情况。
因此，品牌战略和营销策略的区别在于前者强调品牌的定位和整体形象，而后者更集中于产品的推销、市场营销和细分市场策略。
2. 营销策略支持品牌战略品牌战略使企业树立自己品牌的形象和特点，并据此对市场进行定位，由此产生相应的营销策略。
营销策略将品牌目标转化为具体的营销目标和行动计划，并提供了一系列推进和发展品牌的手段和资源。
《营销力》第四章：品牌竞争战略与营销策略（上）提起麦当劳，相信大多数读者头脑中立刻会闪现一系列的信息：笑容可掬的麦当劳叔叔、醒目的黄色M标志，适当的价位，温馨的就餐环境，方便快捷的食品……仅仅一个名字，为什么会引发人们这样一连串的联想呢？这完全得宜于麦当劳的品牌包装与打造。
品牌在本质上代表着商家交付给消费者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，其最持久的涵义是包含在名称下的价值、文化和个性。
一个品牌的成功策划是各种营销理念和方式有效组合的结果。
产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久不坠，但是有好的产品却未必一定可以构架好的品牌。
产品是工厂所生产的东西，品牌却是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则独一无二。
产品容易过时落伍，但成功品牌却能畅销不衰。
我们相信，促使一家公司成功更多不是靠商品，而是品牌。
由此看来，品牌不仅仅代表着商家交付给消费者的外在的产品特征、利益和服务，更为重要持久的是包含在名称之下的价值、文化和个性。
这就像耐克不是简单地卖球鞋，而是卖一种运动精神；百事也不仅仅是卖碳酸饮料，而是卖一种酷的时尚；戴比尔斯不是卖珍贵的石头，而是卖一种对永恒的向往；A品牌不仅仅是卖橄榄油产品，更多的是在卖一种健康生活。
在今天的市场环境中，同类产品越来越多，消费者不得不依赖产品的个性给自己一个购买理由。
当消费者去超市购物的时候，他们希望自己想要购买的商品更容易被找到，而不希望在摆满货品的货架前浪费更多的时间。
资料显示，在未来的经济发展中，“品牌”将成为消费者购买商品时一个非常重要的考虑因素。
A品牌这个尚处市场导入期的“新进入者”之所以能够在短时间内出奇制胜，脱颖而出，成为今年市场上同类产品中的新宠，成功的品牌竞争战略与营销策略可以说是发挥了灵魂作用。
第一节市场分析市场是企业的载体，现代企业是社会的经济细胞，是一个开放的系统，它的活动必然与社会的其他系统、与它所处环境的各个方面有着千丝万缕的联系。
因此，要想对企业中一个品牌进行成功的策划，对它所在的环境进行细致而综合的分析是必不可少的。
为给A品牌确定出基本的竞争战略、市场定位及有效的营销策略，我们首先对行业市场进行了宏观环境、产业环境和企业微观环境三个方面的分析。
宏观环境分析企业宏观环境主要是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，它们直接或间接地影响企业的经营管理，其中主要因素有：政治环境(Politics)、经济环境(Economics)、社会文化环境(Science) 和技术环境(Tecnology)，即我们通常所说的PEST。
·政治环境这是指那些制约和影响企业发展的政治要素，如国家的政治制度、权力机构、国家颁布的方针政策以及政治形势等。
这些因素对企业的生产经营活动具有控制和调节的作用，它规定了企业可以做什么，不可以做什么，同时也保护企业的合法权益和合理竞争，促进公平交易。
当前我们国家整体政治经济环境稳定，呈现出良好的安定团结的政治局面，给予在华投资、经营的企业十分优厚的政策与极强的制度保证。
这样的政治环境在增强了消费者的消费信心的同时，也强化了国际品牌在中国全面展开经营活动的决心。
·经济环境这是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，包括社会经济结构、经济体制、宏观经济政策等要素。
衡量这些因素的经济指标有居民平均收入、平均消费水平、消费支出分配规模、真实国民生产总值等。
近些年来，我国始终坚持贯彻“改革开放，以经济建设为中心”的政策，逐步建立和完善社会主义市场经济机制，经济状况发生显著改变；我国正处于经济高速发展阶段，国家经济呈现出前所未有的繁荣景象，人民的生活状况和收入水平显著改善，购买力增强。
随之而来的是一个规模不断扩大、购买力旺盛的中产阶级，他们对健康类食品的强烈需求，也使高档食用油的市场潜力不断增大，这就为A品牌提供了稳定的消费人群，有利于企业产品进入市场。
·社会文化环境这是指企业所处的社会结构、社会风俗、习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。
其中，人口因素是一个极为重要的因素，它制约着个人或家庭消费产品的市场规模，对食品工业影响尤其大。
从我国具体情况看来，我国人口基数庞大，食用油作为一种每日生活必需品，其消费的绝对数量很大，A品牌产品若能够占据其中一部分市场，销量将十分可观。
同时，随着改革开放的逐渐深入，中国与世界各国的交流与合作日益频繁，曾经到国外工作、学习或生活、受到过西方文明熏陶的人越来越多，他们的生活观念、消费方式、饮食习惯等更加开放也更加西方化；加上社会文化和潮流的影响，国内人民的思想观念、生活消费观念也显著改变，人们开始日益关注生存质量和自身健康，日常饮食消费也倾向于选择纯天然、有营养、长期食用无害并能够增进健康的食品。
所有这些都显示橄榄油这种“油中精品”在中国市场有着巨大的潜力。
·技术环境A品牌产品生产技术经过多年的发展，现在已达到较为成熟的阶段，相对来说变动不大，这就为规模化大生产的企业提供了极好的巩固其地位的机会。
这一点对已实现规模经济的A品牌来说是比较有利的，为其国际化扩张提供了有利条件。
从上面的分析我们可以看出，国家的宏观环境对A品牌的进入总体来说是有利的，所有这些条件都为A品牌的营销推广打下了良好的基础。
我们应该抓住国家经济快速发展、人民收入稳步增长、人们更加注重生活质量和身体健康的有利时机，在产品的消费量初步增长、消费者对相关产品品牌尤其是第一品牌缺乏认知度和忠诚度的情况下，大力宣传A品牌产品在增进人体健康方面的独特功效，以“品牌推广”的形式规范和营销本品牌的产品，树立该品牌的知名度。
对企业宏观环境的分析使我们认识到外部因素中可能发生的重大变化和发展趋势，预先监测到宏观环境中的机会和威胁。
但是仅有对宏观环境的认识是不够的，我们还需要对产业及企业微观环境进行更深入的分析。
产业的五种竞争力量分析从行业产品本身来看，油是人们一日三餐不可缺少的“战略物资”。
中国是世界最大的食用油市场之一，而行业市场产业化程度相对却比较低，所以发展空间非常大。
小包装食用油在市场上出现仅有十年左右，但前景看好，散装油市场的份额会越来越小，小包装食用油最终将占据绝对主力位置。
同时，小包装油中的精品橄榄油也将占据重要的一席之地。
在未来，中国中高档健康食用油行业将成为最具潜力的行业之一，是绝对的朝阳产业。
我们可以看到，在市场经济中，资本就象水一样，具有很高的流动性，资本本身的逐利性导致其总是自动流向具有较高投资价值的产业。
正是由于许多的企业看好这一市场并使资本不断注入其中，造成行业市场的竞争日趋激烈。
企业欲在激烈的市场中生存和发展，就必须确定自己独特的竞争战略。
竞争战略的实质就是确立公司在某个产业环境中的地位。
尽管相关环境的范围相当广阔，包含着社会的以及经济的各种因素，但公司环境的最关键部分就是公司投入竞争的一个或几个产业。
产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及可供公司选择的战略。
根据迈克尔·波特的看法，一个行业中的竞争远不只在竞争对手之间进行，而是存在五种基本的竞争力量，它们是现有竞争者、潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买商议价的能力、供应商议价的能力，如图4-1：在一个行业中，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度最终决定着行业内部竞争的激烈程度和该行业获得利润的潜力。
但是，五种力量的作用是不同的，常常是最强的某个力量或某几个力量处于支配地位，起决定作用。
通过相关策略，企业可以很好地防御这五种竞争力量，或对其施加影响，使它们有利于自己。
因此，企业在制定经营战略时，应当仔细分析各种竞争力量的来源，弄清企业生存的优势和劣势，寻求企业在本行业中的有利地位。
·现有竞争者之间的抗衡在一个产业中，企业最先关注的是现有的竞争对手，以及竞争对手所采取的竞争行动，以随时调整自己的经营策略，继而保证在竞争中时时处于主动和优势地位。
来自政府部门的统计数据显示：2003年橄榄油进口量比上一年增长了46%，初榨橄榄油进口量的增长则更为迅猛，其中地中海沿岸产的初榨橄榄油占据了大部分份额。
就北京而言，市面上已有二十余个不同品牌的橄榄油，它们即是本品牌的现有竞争者。
我们对其中一些主要的竞争者作了相关的分析：大树/乐家/甘达：基本战略方面，这几个品牌执行的是聚集战略，主要聚集于中高端的市场。
在总体市场上，定位为市场的追随品牌。
希望在进一步细分的市场中奠定自己的生存和发展基础。
传播方面，主要侧重于终端宣传，如终端的人员促销等，间或利用报纸、电视、媒体中的健康节目等与大众较为亲近的传播方式进行沟通，以加强消费者对橄榄油主要功效和用途的认识，同时传播自己的品牌。
渠道方面，则是主要通过大型超市来进行全国市场的销售。
通过这些方式也可以建立起自己的一个较为稳定的消费者群，在中国橄榄油市场占据一席之地。
其它一些跟随性品牌的分析在此略去。
·潜在进入者的威胁假如一个产业的新对手能引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源，结果是其价格可能会被压低或导致该行业内企业的成本上升，收益下降。
通常对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于该产业的进入壁垒以及准备进入者可能遇到的行业内现有企业的反击。
如果壁垒较高或新进入者认为现有企业严阵以待，那么这种威胁就会变小。
从行业来看，由于橄榄油是食用油中的“贵族”，原料质量要求较高，世界著名原料产地基本上只有西班牙、意大利、希腊、土尔其等地，这就形成了天然的进入障碍。
同时，在橄榄油加工过程中，对榨取、提纯、精练等特殊技术要求标准很高，不是一般食用油企业可以轻易达到的。
由此我们可以看到橄榄油产业存在着一定程度的进入壁垒。
但从另一方面来看，由于中国行业市场的巨大吸引力，我们相信尽管存在一定的进入壁垒，仍将有部分有实力的国外品牌将陆续进入中国市场。
不过，由于现有企业存在一定的规模优势和先发优势，这一切使得潜在进入者在进入这一领域前需要做较多的准备工作。
而我们则正好可以利用先入优势，依靠这一时间差抢先在中国市场迅速扩大知名度和产品市场份额，确立市场的领导者地位。
·替代品的威胁替代产品是指那些与本行业的产品具有同样功能的其他产品。
正因为其它产品与本行业的产品具有同样的功能，如果替代品的价格比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处于较低的水平，这就降低了本行业的利润率。
替代品的价格越有吸引力，对本行业构成的威胁和压力也就越大，因此，本行业企业要采取适当措施防止替代品带来的威胁。
从A品牌产品所在行业来看，橄榄油的替代产品可以包括除橄榄油以外的其它食用植物油。
目前市场上有10余种用不同油料榨取的食用油，尤以大豆油最多，占到市场总量的40%，其他依次为菜籽油、花生油、棉籽油等。
