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安利(中国)销售代表营业守则

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从业规范安利(中国)销售代表营业守则一、销售代表的申请1 申请条件1.1 年满22周岁、具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民均可申请，惟申请人不得为：全日制在校学生、公务员、现役军人、教师、医务人员、境外人员、安利(中国)的正式员工、法律或行政法规规定不得兼职的人员、有刑事犯罪记录及中国政府禁止的任何邪教或非法组织之成员。

1.2 申请人须具有初中及以上中文学历。

2 申请程序：符合条件的申请人按照相关规定亲自签署有关申请书及推销合同，并通过安利(中国)培训考试获发《直销员证》后，其销售代表资格方告生效。

3 申请人向安利(中国)填报的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或使用其它不正当方法成为安利销售代表；如申请人提供不真实或不符合安利(中国)要求的资料而取得安利销售代表身份，安利(中国)保留一经发现即对其作出处理(包括取消其销售代表资格)的权利。

4 销售代表资格期限与续签规定：4.1 销售代表资格的有效期限以《销售代表推销合同》上的约定为准。

4.2 销售代表须于资格有效期届满前完成续约手续，以延续其销售代表资格，否则有效期届满后，销售代表资格即自动失效。

4.3 销售代表应本着诚实信用之精神履行《销售代表推销合同》，在合同有效期间，如(销售代表与安利公司)双方发生任何纠纷或争议，应友好协商解决。

如其中一方向对方采取法律行动，包括但不限于诉讼、保全措施或仲裁等，则视为双方平等互信的基础不复存在，《销售代表推销合同》即自动终止。

4.4 销售代表自其销售代表资格生效之日起60日内可以随时书面通知安利(中国)解除合同，60日后，则应提前15日以书面形式向安利(中国)提出解除合同的申请。

4.5 安利(中国)保留接受或拒绝与销售代表续签合同的权利。

5 夫妻申请的有关规定：5.1 如夫妻双方均有意申请“安利卡”，则两人只可联名申请，并同时在有关申请书上签署其姓名，共同拥有同一安利号码，而不可分别拥有不同的安利号码。

5.2 如夫妻一方无意或不宜申请“安利卡”，则无需在申请书上签署其姓名；如其日后有意申请且符合申请条件，则只可在征得其配偶同意的前提下办理补加配偶名的手续，而不得另行申请新的安利号码。

6 为了加强对于销售代表资料的有序管理，同时保证公司电脑资源的高效使用，任何失效的销售代表记录将在其安利编号失效之日起计的六个月后从安利(中国)的电脑数据库中予以删除：6.1 销售代表原有安利号码无论因何种原因失效，如其在失效未满6个月内即行提出新的申请，安利(中国)只会为其恢复电脑数据库中存储的原有号码资料。

此规定亦适用于夫妻一方的安利号码失效后，另一方或双方另行申请新的安利号码的情形。

任何滥用公司资源、以提供虚假资料等不正当方式取得之新安利号码，一经发现将被注销。

6.2 未经安利(中国)批准，任何人不得在安利(中国)电脑数据库中登记多于一个的安利号码，如有违反，则后申请的安利号码将被注销。

此规定亦适用于在夫妻一方安利号码有效期内，另一方或双方另行申请新的安利号码的情形。

7 安利(中国)销售代表由安利(中国)统一招募，安利(中国)保留是否接受相关人士成为销售代表的权利。

二、销售代表的责任1 恪守法律法规，尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。

2 遵守安利(中国)颁布的关于销售代表的各项营运细则、规章制度及其在合同期内所作之修正、变更、补充的规定。

3 共同维护良好的营运秩序3.1 不得以任何方式诽谤、诋毁安利(中国)、安利(中国)员工及营销人员的声誉。

3.2 不得威胁、恐吓或侵害安利(中国)、安利(中国)员工及营销人员的人身及财产安全。

3.3 不得以任何形式扰乱安利(中国)办公室、店铺、服务网点或其它与安利相关的活动场所的公共秩序，不得干扰安利(中国)、安利(中国)员工及营销人员之正常业务活动的开展。

3.4 不得利用他人从事上述行为。

4 严格遵守业务规定4.1 订货、销货的规定4.1.1 不得冒用、借用他人名义订货，亦不得将本人之《直销员证》和“安利卡”转让或出借给他人使用。

4.1.2 应审慎估算售货量合理订货，不得为达成业绩盲目囤积产品。

4.1.3 未经安利(中国)同意，不得在安利(中国)店铺、服务网点以外的公众场所公开展示、推广、摆卖安利产品。

4.1.4 在向消费者推销产品时须出示《直销员证》、“安利卡”、《安利销售代表推销合同》。

成交前，需向消费者详细介绍安利(中国)的退货制度。

成交后，需向消费者提供发票或售货凭证。

4.1.5 统一按产品标价进行推销：不得加价售货或擅自收取附加费用；严禁销售代表本人或假手他人以削价、变相削价等方式推销产品。

4.1.6 不得向任何以转售为目的的人员或商家提供或推销安利产品。

4.2 产品推广和顾客服务的规定4.2.1 严格按照安利(中国)提供的产品资料介绍和推广产品，不得对产品的用途、性能、功效、用法用量等做夸大、失实的宣传，更不得欺骗、误导消费者。

4.2.2 严格按照安利(中国)公布的政策程序处理消费者的产品退换事宜。

对于消费者反映在使用产品过程中受到人身、健康或财产损害的，应建议消费者立即停用相关产品，并及时将有关情况转达安利(中国)，协助安利(中国)妥善处理。

4.2.3 严禁以如下不正当的方式开展安利业务活动：4.2.3.1 利用他人开展违规活动以规避安利(中国)营业守则、营运细则和各项规章制度的约束；4.2.3.2 不尊重顾客的自由选择，强行推销产品或擅自为其办理“安利卡”；4.2.3.3 误导、诱导顾客购买其所不需要或明显超过其合理消费量的产品；4.2.3.4 在安利(中国)经营、服务场所或其它公众场合阻拦他人、进行陌生推销及推广业务；4.2.3.5 沿街兜售叫卖；未经同意，进入他人住所或办公场所强行推销产品，滋扰他人生活工作；4.2.3.6 以向非特定对象广泛散发名片(包括但不限于在公共场所大量派发、向住宅信箱随机投放等)的方式招揽顾客、推销产品及推广业务；4.2.3.7 以夸张、曲解安利业务计划的不正当方式进行业务宣传和推广；4.2.3.8 以给付利益的方式利用他人进行推销；4.2.3.9 抢夺他人客源，进行不正当竞争；4.2.3.10 利用职权或正职工作便利开展安利业务活动；4.2.3.11 开展业务工作中的其它不当行为；4.2.4 不得利用安利资源推销或推广非安利(中国)提供的产品、活动或服务，也不可从事与安利存在利益冲突或有悖于商德法规的其它产品或服务的营销活动。

4.2.5 不得在中国大陆市场推广安利(中国)以外的其它市场的安利业务或推销非安利(中国)提供的来源于其它市场的安利产品。

4.2.6 在开展业务过程中不得贬抑、诋毁、攻击其它职业、行业、公司、品牌、商品及其从业者的声誉。

4.2.7 不得散布任何未经安利(中国)核准的、与公司业务营运相关的各类政策信息，不得对安利(中国)发布的各类信息作失实的传播或宣导。

4.2.8 严禁在开展业务过程中涉及政治、宗教、迷信、传销及其它不正当或不道德的言行。

4.2.9 不得弄虚作假，以人为调控或操纵业绩的手段谋取不当利益。

4.2.10 遵从安利(中国)规定，仅在销售代表所登记的安利分支机构所在省(自治区、直辖市)已设立服务网点的地域范围内开展业务推广活动。

4.2.11 未经安利(中国)同意，不得在任何媒体上(包括但不限于国际互联网、手机短信平台等)刊播有关安利产品、业务的广告或进行安利产品、业务的推广，亦不得通过其它渠道传播与散发与安利产品、业务相关的广告或宣传资料。

4.2.12 认真履行销售代表责任、义务和公司赋予的工作职责，认真完成公司委派的各项工作任务。

所有工作事项不可交由他人(包括父母、子女、配偶或其它亲友等)代为完成。

5 遵守业务辅销资料政策5.1 只可使用安利(中国)指定的文字、录音、影像等辅销资料或辅销器具开展业务活动。

销售代表因使用非安利(中国)核准的辅销资料或辅销器具开展业务活动而产生的一切法律责任由销售代表本人承担，因此令安利(中国)遭受损失的，安利(中国)将依法向其追索。

5.2 不得展示、推广、售卖、分发任何非安利(中国)指定或核准的辅销资料及器具；尤其不得利用安利业务关系或通过雇佣、教唆、协助或纵容其它人员等方式进行上述活动。

5.3 未经安利(中国)许可，不得自行或通过其它单位或个人制作、出版、发行任何与安利有关(包括但不限于涉及安利产品、业务、营销方式等相关领域)的印刷品及视听资料。

5.4 必须使用安利(中国)统一格式的名片开展业务。

若自行印制，则须符合安利(中国)规定的内容和样式。

6 未经安利(中国)批准，不得就与安利产品或业务有关的话题擅自接受新闻媒介、出版单位或个人作者的采访。

7 未经安利(中国)批准，不得接受与安利的产品类型和经营方式存在竞争关系的企业、团体或个人的邀请进行演讲、授课及经验分享。

在接受其它企业、团体或个人的邀请进行上述活动时，如内容涉及安利，亦须事先征得安利(中国)的同意。

但不可借助安利的业务关系和渠道宣传、推销相关活动票券及资料。

8 严格遵守公司制定的关于营销人员培训会议及活动的各项政策，不自行举办任何形式的与安利业务或产品相关的会议、培训和活动，亦不借用其他个人、团体、组织、公司或企事业单位名义进行上述活动。

9 未经安利(中国)许可，不得擅自跨越其所登记的分支机构所在省(自治区、直辖市)的地域范围参加与安利业务或产品有关的会议、活动等。

10 不得利用与安利业务相关之场合、资源或关系进行融资、集资、募捐等活动。

11 销售代表有责任配合安利(中国)对于营业守则案件的调查工作，不得提供虚假不实之资料、陈述，误导安利(中国)的调查工作。

三、安利名称、商标及著作权1 未经安利公司书面许可，任何人不得进行以下行为：1.1 将与安利公司及其关联公司/机构的商标、商号、企业名称、企业标志相同或近似的文字、图案作为其他任何机构、组织、活动的标识、商标、商号、企业名称、域名的全部或部分进行使用；1.2 生产、销售任何非安利(中国)提供的带有与安利公司及其关联公司商标、企业名称、企业标志、产品包装相同或近似的标志、包装装潢的产品；1.3 将安利公司及其关联公司/机构的商标、企业标志、产品包装设计以相同或近似的方式使用于任何包装、广告、网站、宣传资料；1.4 以任何方式使用以安利公司及其关联公司/机构名义制作、出版的文字、美术、摄影图片、动画、音乐、录像等资料，使用方式包括但不限于复制、转载、在网络上设置链接等。

2 前述“安利公司关联公司/机构”包括但不限于：安达高集团(ALTICOR Inc.)，美国安利公司(AMWAY Corporation)，捷星公司(QUIXTAR Inc.)，捷通公司(ACCESS Business Group Inc.)等。

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安利销售法则与运用技巧

安利销售法则与运用技巧

安利销售法则与运用技巧引言作为销售人员，我们经常面临着如何向潜在客户推销产品或服务的挑战。

在这个竞争激烈的市场中，了解并掌握一些销售法则和技巧，能够帮助我们更好地与客户沟通，并提高销售业绩。

本文将介绍一些安利销售法则和运用技巧，帮助销售人员更好地达成销售目标。

技巧一：了解产品或服务的优势和特点在进行销售推广之前，我们首先要了解所销售的产品或服务的优势和特点。

通过深入了解产品或服务的功能、品质和应用场景，我们能够更好地向客户展示其价值和好处，从而提高销售成功的机会。

同时，了解竞争对手的产品和他们的优势也是非常重要的，这样我们可以更好地进行差异化推销，并更好地回答客户可能提出的疑问和质疑。

技巧二：建立良好的沟通关系在销售过程中，建立良好的沟通关系非常关键。

我们需要倾听客户的需求和关注点，并针对性地进行回应。

同时，我们也要保持积极的姿态，主动与客户沟通，让客户感受到我们真诚的态度和专业性。

在沟通过程中，我们还可以通过运用一些非语言技巧，例如眼神接触、肢体语言等，来增强与客户的连接感和亲和力。

技巧三：运用积极的心理影响力了解和运用心理影响力是提高销售成果的关键。

例如，使用积极的措辞和表达方式，能够更好地引起客户的兴趣和积极回应。

此外，了解客户的心理需求，并通过提供解决方案来满足这些需求，有助于增加销售的可能性。

我们还可以运用一些心理学原理，如社会证据、稀缺性效应、亲和力等，来提高客户的购买意愿和满意度。

技巧四：掌握有效的销售演示和推销技巧在进行销售演示和推销过程中，掌握一些有效的技巧和方法，能够帮助我们展示产品或服务的价值和优势。

例如，我们可以使用案例分析来说明产品的成功应用，或提供一些客户见证和反馈，来增加产品的信任度。

此外，运用故事讲述的方式，将产品的特点和好处融合到一个生动的故事中，也能够更好地吸引客户的注意力和兴趣。

技巧五：提供超出期望的服务除了销售产品或服务，提供超出期望的服务也是重要的。

通过关心和倾听客户的反馈，我们可以及时解决客户的问题和困扰，提供及时和有效的支持。

营业守则案例

营业守则案例


步，必须加强其对产品的认知和喜爱入手，而成为安利100%用户无
疑是最好的方法，于是，当又有新人加入时，他们就要求新加入的 营业代表购买全套安利产品，做100%的产品用户，一来，可以使他
们尽快熟悉产品特性，具备使用心得；二来，也可以产生业绩，一
举两得。
[观后感]
您认为小包他们的做法对吗？
[剧情六]
小强与小张经朋友介绍，成为安利营业代表。
[观后感]
小宋的做法对不对，碰到这种情况，李先生该采取何种 方法保护自己？
[剧情四]
小明由香港的表哥介绍认识安利并成为安利（中国）营业代表， 他通过表哥了解到安利在香港市场销售的产品不下数百种，于是小 明想到一个办法。 在一次家庭聚会上，小明把表哥请来分享在香港做安利的成功经 验，并给大家传阅香港的产品目录，还赠送了一些彩妆的试用装给 大家。果然会议气氛大为活跃，其中不少人对香港的安利产品表示 出浓厚的兴趣，更有人要求小明的表哥帮助从香港带货。 于是，表哥让小明负责收集部门中的定货单，每周定期把香港安 利的产品带回来。这种同时引进海外产品的做法，大受组内成员的 欢迎，还成为不少部门成员借以吸引介绍对象的有力方法。
于是，小强设计了一份传单，印上安利地球图形标志，介绍安利
公司的历史和规模，说明安利产品的性能，为说明实力，还顺带介 绍了一些尚未在安利中国市场推出的产品，最后印上自己的住址、
E-mail 地址及电话，表示愿意提供电话及网上订购，送货上门服务。
然后，小强将印好的传单在住宅区附近张贴、派送到各户的信箱， 同时在网上发布帖子招揽客源，生意果然红火起来。
[观后感]
您认为小强的做法对吗？
[剧情七]
陈先生每天都会到店铺去转上半天，看到有对安利产 品有兴趣的顾客便主动搭讪，并以八折的价格向顾客销
为新西兰直销商而编写的安利公司营业守则摘要

为新西兰直销商而编写的安利公司营业守则摘要

为新西兰直销商而编写的安利公司《营业守则》摘要本《营业守则》简介是专为安利公司的华籍或韩国籍“直销事业经营者”（即直销商或IBO）而编写。

目的是使他们明白其权利及责任。

虽然在本文中所引述的守则摘要都是非常重要，但这些守则摘要并不能代替附列于你的“安利创业锦囊”内，或列于网站中“虚拟办事处”（Virtual Office）一栏中的的《营业守则》全文。

1. 释义1.1下列《守则》订定你和安利公司在提供产品和营销服务方面的合约条款和条件。

在《守则》内，除非内文另有所指，否则下列的词语需作如下的解释：1.1.6“业务支援资料”是指并非由安利公司制造，但是用来赞助推荐行动或销售的辅助品，例如视频录像带，书籍刊物、图解，通达网站、互联网服务、支援大会、以及可复制的资讯等。

这些支援资料，无论是卖方出售，或卖方购买，都必须是自愿的和可以自由选择的。

1.1.7 “机密资料”是指一切与直销事业，IBO，安利各种产品服务，安利公司的客户或供应商，安利的联属公司，其属下的IBO，或与安利有关的服务提供者等有关的资料，不论是否书面或是口头提供的，也不论是否实物资料，只要安利公司或其服务提供者有合理理由相信是机密性质而非属于公共范畴的，都是“机密资料”。

这些“机密资料”包括，但不限于：一切IBO的邮寄对象名单和其它清单；IBO 相互之间的身份及关系资料（不论是否属于IBO推荐线之内）；一切与安利客户身份有关的资料；一切与安利公司及其服务提供者的产品、服务（现有及将来的）、行销策略及广告推销计划有关而未经公布的资料；一切未经公布的财政记录及账户资料；以及一切与IBO的业务营业额有关的资料。

2. 授权成为安利的“直销事业拥有人”（即直销商或IBO）对于是否接纳一个“直销事业”的成立或批准该事业续约，安利公司规定并维持很高的标准。

在某些情况下，假如IBO的行为不当，安利公司有权拒绝批准现有IBO或将来IBO成立“直销事业”。

《守则》也规定：IBO是以“独立承包商”的身份来提供安利产品。

Day3：安利销售的流程与原则安利云学堂?5月23日

Day3：安利销售的流程与原则安利云学堂?5月23日

Day3：安利销售的流程与原则安利云学堂 5月23日销售产品怎么做？是不是卖出产品就意味着销售成功？也许对于一般的销售来说是这样的。

但是安利的销售秉持着“为您生活添色彩”的理念，所以与众不同。

让我们先来学习一段视频：（请长按识别二维码，输入您的安利卡号和密码，进入视频观看）今天的干货有点多哦，我们再通过以下的文字整理来回顾一下：安利销售的定义安利销售的定义：在“为您生活添色彩”核心价值观的指导下，以利他为出发点，以专业能力为基础，以人际和产品双信任为驱动，按照认识顾客、发展信任、激发需求、促进成交、服务跟进的五个步骤实现顾客与营销伙伴的双赢（对于顾客而言，提高生活品质；对于营销伙伴而言，实现成功销售）。

安利销售可以通过“五三二一”法则进行全面解读。

五个步骤——安利销售的流程安利的销售流程大致可以归纳为五个步骤：认识顾客、发展信任、激发需求、促进成交、服务跟进。

营销伙伴不断寻找机会来发现潜在顾客，并主动与潜在顾客进行有效沟通，消除他们的戒备心，留下友好的印象、获得顾客的联系方式和后续跟进的机会。

建立在认识顾客的基础上，以真诚、利他为基础，通过参加人际交往等活动增加见面次数和相互了解，渐渐熟悉起来，并发挥自身特长帮助和关心顾客、承担生活顾问甚至是人生顾问的角色，逐步发展顾客对产品及人际的信任，并在发展信任的过程中注意收集相关背景信息，为后续激发需求环节提供线索。

根据在发展信任阶段获得的信息，预判顾客的个性化需求，通过直接体验、间接体验等手段创造体验、引起共鸣、激发顾客需求，从而对安利产品产生购买兴趣。

在激发需求后，由营销伙伴根据顾客发出的购买信号主动提出成交要求，并及时引导和解决顾客提出的各类异议，从而完成现场成交或达成成交的意向。

在顾客成交后，营销伙伴需要提供系列服务，兑现购买承诺并确认其满意，使其产生高峰体验，赢得顾客对产品及营销伙伴的双信任，并在跟进过程中创造更多机会，继而促进多品类销售甚至转介绍。