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工商企业管理《市场营销实务》复习题一、单项选择题一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是（B ）A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（0A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A ）A声望定价B基点定价C招探定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取（B ）订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。
A招探订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（0A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价11、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。
A、生产B.产品C、推销D、社会营销12、（ A ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美13、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（C ）定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次14、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。
2016工商管理班市场营销复习题一、单项选择题1、市场营销观念的中心是( B )。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2、下列属于宏观环境的是( D )A.公众B.竞争者C.顾客D.消费支出3. 在中国市场上,下列商品中需求弹性最大的是( C )。
A、食盐B、香烟C、电脑D、面包4、收集资料的实地调查法从调查技术上分，不包括( A )。
A.典型调查法B.现场调查法C.询问调查法D.实验调查法5、李宁牌服装、邓亚萍牌体育用品等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采用的( D)。
A.近因效应B.自己人效应C.定势效应D.名人效应6、企业选择和确定目标市场的基础和前提是( C )A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用( A )A集中市场营销 B.差异性市场营销 C.整合市场营销 D.无差异市场营销8、划分销售区域的好处不包括( C )A.提高客户管理水平B.有利于销售绩效改进C.拓宽目标市场D.鼓舞营销员的士气9、生产玩具的企业若将学龄前儿童作为目标沟通对象，则最好在(D )上做广告A.报纸B.杂志C.广播D.电视10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于( C )A.现金折扣B.数量折扣C.业务折扣D.季节折扣11、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种通过媒介与消费者进行沟通，直接获得定单的分销形式属于( D )A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销12、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( D )A.需求状况B.竞争能力C.中间商的多少D.需求状况与竞争能力13、在产品引入期，如果市场规模较小，产品已经有一定知名度，目标顾客有意交付高价，潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用( A )A.高价低促销法B. 高价高促销法C.低价低促销法D. 低价高促销法14、下列情况中哪一种较适合选择长渠道?( B )。
《市场营销实务》模拟试卷一适用班级：考试方式：[闭卷] 班级学号姓名出卷老师校对老师（每小题1分，共15分）．最早产生的企业营销观念是（）A．生产观念 B．产品观念．推销观念 D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是（）A．推销已经产生出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去3.企业最基本的信息系统是（）。
A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销信息分析系统4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（）。
A.市场营销信息系统B.内部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统5．同一细分市场的顾客需求具有（）A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性6．（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化8.（）是企业迫于内外环境所不得已而采用的订价目标。
A．以争取产品质量领先为定价目标 B．以扩大市场份额为定价目标 C．以避免竞争为定价目标 D．以生存为定价目标9．比较稳健的定价目标是（）。
A．以避免竞争为定价目标 B．以扩大市场份额为定价目标 C．以争取产品质量领先为定价目标 D．以最大利润为定价目标10．下列心理定价法策略中，（）哪一种利用顾客的求新心理。
A．取脂定价法 B．渗透定价法C．声望定价法 D．尾数定价法11. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A．直接渠道 B．间接渠道C．专营渠道 D．以上都不是12. 下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。
A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品13．（）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。
市场营销实务(四)一、单选题（本大题共20分，每题1分，共20题）1.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。
A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称2.某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。
A.日常生活用品B.高档化妆品C.小食品D.文具用品3.企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于( )。
A.撇脂定价B.招徕定价C.地区定价D.折扣定价4.产品的市场规模和容量取决于购买者数量、( )和购买欲望三个要素。
A.相关群体B.经营者数量C.竞争对手状况D.购买力5.铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格，这种定价方法是( )。
A.成本导向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争导向定价法6.决定高档消费品购买力的主要因素是( )。
A.经济发展状况B.消费者收入C.消费者可支配收入D.消费者可任意支配的收入7.下列细分标准中，不属于人口细分标准的是( )。
A.年龄B.家庭生命周期C.个性D.性别8.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。
A.集中性市场策略B.差异性市场策略C.无差异性市场策略D.大量市场营销9.如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么这两种产品是( )。
A.互补品B.独立品C.条件品D.替代品10.一个汽车制造厂制造轿车、卡车和大客车，分别有4种、5种、7种型号，则该厂产品线长度为( )。
A.7B.12C.16D.911.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( )。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合12.产品组合的长度是指( )的总数。
A.产品项目B.产品品种C.产品规格D.产品品牌13.价格管制隶属于（）。
A.社会文化环境B.自然环境C.经济环境D.政治法律环境14.电视的核心产品是( )。
工商企业管理《市场营销实务》复习题1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于( B)A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为(D )A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( C)A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做(B )A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是( C)A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为( C)A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价11、酒香不怕巷子深是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销12、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美13、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次14、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
北京中医药大学22春“工商管理”《市场营销》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.消费品市场营销的主要促销工具是()。
A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传参考答案：B2.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：态度谨慎，决策时间较长，但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。
()A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：C3.企业的销售预算一般应比企业预测值()A.略低B.略高C.等于D.大大高于参考答案：A4.以下几种促销工具中不属于向消费者推广方式的是()。
A.赠送代价券B.包装兑现C.提供赠品参考答案：D5.从随机抽出的5000个样本所得出的资料，可能要比随机抽取50个样本更能准确地反映实际情况。
这一点符合二手资料审查与评估标准中的()。
A.公正性标准B.有效性标准C.可靠性标准D.以上三个标准都符合参考答案：C6.美国通用电气公司20世纪80年代收购美国业主再保险公司，从而从单纯的工业生产行业进入金融服务领域，这属于多角化增长方式中的()。
A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化参考答案：C7.娃哈哈饮料公司开发儿童服装，这属于多角化增长方式中的()。
A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化参考答案：B8.市场细分的客观依据是()。
A.需求偏好差异的存在B.企业战略差异的存在C.企业规模差异的存在D.消费者行为差异的存在9.缓慢渗透营销策略的特点是()A.高价格、高促销水平B.高价格、低促销水平C.低价格、高促销水平D.低价格、低促销水平参考答案：D10.百科全书属于()。
A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品参考答案：D11.一切购买产品和服务并将之用于生产其它产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织所组成的市场称为()。
A.产业市场B.政府市场C.消费者市场D.中间商市场参考答案：A12.顾客购买总成本包括()A.货币资金与精神成本B.时间成本与体力成本C.A、B两项都包括D.以上都不全参考答案：C产业购买者购买过程的一般程序应当是()A.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况B.认识需要→说明需要→确定需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况C.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→选择供应商→征求建议→选择订货程序→检查合同履行情况D.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→检查合同履行情况→征求建议→选择供应商→选择订货程序参考答案：A14.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。
电子科技大学22春“工商管理”《市场营销学》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是()。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念参考答案：B2.零级渠道通常也叫做()。
A.直销B.分销渠道C.零售商D.渠道流程参考答案：A3.根据定价的基础不同，定价方法可分为()。
A.竞争导向B.政策导向C.成本导向D.利润导向参考答案：AC4.影响产品定价的因素有哪些?()A.营销策略B.竞争状况C.市场供求D.产品成本5.以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法()?A.通行价格定价法B.竞争价格定价法C.认知价值定价法D.密封竞标定价法参考答案：C6.市场营销学认为，企业市场营销环境包括()。
A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.直接环境和间接环境D.政治环境和法律环境参考答案：C7.以下哪一种定价方法不属于需求导向定价法()?A.习惯定价法B.可销价格倒推法C.认知价值定价法D.通行价格定价法参考答案：D8.下列哪一种竞争状况下企业只是市场价格的接受者()?A.完全竞争B.垄断性竞争C.寡头竞争D.纯粹垄断参考答案：A竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法?()A.通行价格定价法B.认知价值定价法C.竞争价格定价法D.密封竞标定价法参考答案：ACD10.抽样调研的样本比例一般不超过总体的()。
A.0.5B.1/3C.1/4D.1/5参考答案：B11.根据马斯洛的“需求层次论”，哪一层次的需求是最低的()?A.安全需要B.生理需要C.自我实现D.尊重需要参考答案：B12.营销信息的分析一般有以下哪种情况()?A.探测性分析B.描述性分析C.因果性分析D.回顾性分析参考答案：C13.B.中型企业C.小型企业参考答案：A14.企业的间接营销环境包括()。
A.人口B.经济C.科技D.竞争者参考答案：B15.在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是()。
西安交通大学22春“工商管理”《市场营销学》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率。
()A.错误B.正确参考答案：B2.市场的形成要素除了消费者;产品或服务;还有()A.交换关系B.交易条件C.交换过程D.服务价值参考答案：B3.产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。
()A.正确B.错误参考答案：B4.为准确选定目标市场，市场细分越细越好。
()A.错误B.正确参考答案：A5.B.错误参考答案：B6.随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。
()A.正确B.错误参考答案：A7.企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化。
()A.错误B.正确参考答案：A8.随机抽样方法有()。
A.等距随机抽样B.任意随机抽样C.简单随机抽样D.判断随机抽样E.分群随机抽样参考答案：AC9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的()A.深度B.长度C.宽度D.相关性参考答案：C不属于有效市场细分原则的是()。
A.可衡量性B.可区分性C.动态性D.经济性参考答案：C11.在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的()。
A.下降B.上升C.不变D.不确定参考答案：B12.介绍期具有这样一些特点：()A.销售量大B.促销预算大C.亏损大D.竞争对手强大E.销售增长缓慢参考答案：BCE13.产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。
()A.错误B.正确参考答案：A14.市场占有率是指企业占有市场范围的大小。
()参考答案：A15.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是()。
A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销参考答案：D16.批发商与零售商之间存在的差别有()。
A.批发商不重视促销与商店选址B.批发商的地区辐射广大C.批发商具有整买零卖功能D.政府对批发与零售的政策不同E.批发商在资金实力上更强大参考答案：ABD17.一般说来，批发商最主要的类型的是：()。
市场营销策划实务期末复习题一、选择题1. 市场营销策划的核心是：A. 市场调研B. 市场分析C. 市场定位D. 市场推广2. 市场定位的目的是：A. 识别目标市场B. 制定推广计划C. 分析竞争对手D. 定义核心竞争力3. 市场营销策划中的“4P”是指：A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、人员C. 产品、价格、位置、促销D. 产品、价格、位置、人员4. 品牌具有以下作用的是：A. 提高产品价格B. 增加产品销量C. 提升产品知名度D. 打击竞争对手5. SWOT分析是指对企业进行以下方面的考察：A. 产品、渠道、促销、人员B. 力量、机会、威胁、弱点C. 市场、竞争、消费者、经济D. 财务、战略、组织、管理二、判断题1. 市场营销策划是指制定并实施市场推广活动的过程。
A. 对B. 错2. 产品定价是指确定产品的销售价格。
A. 对B. 错3. 渠道选择是指确定产品的运输和销售渠道。
A. 对B. 错4. 市场调研是指通过市场分析来确定目标市场。
A. 对B. 错5. 市场营销策划的成功与否只取决于市场推广效果。
A. 对B. 错三、简答题1. 请说明市场定位的意义及确定市场定位时需要考虑的因素。
2. 请简要介绍产品生命周期理论，并说明在市场营销策划中如何利用该理论。
3. 请描述品牌策略的目标和方法，并举例说明品牌策略在市场营销中的应用。
四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。
请根据以下信息给出一个具体的市场营销策划方案：（可以自行添加必要的信息）- 该品牌面向年轻人群，定位于时尚、个性化的时装品牌。
- 目标市场是都市白领和学生群体。
- 目前的竞争对手包括国内外知名时尚品牌以及一些便宜的仿牌。
- 品牌特色：设计独特、品质可靠、价格适中。
- 希望提升产品知名度和销量，增加市场份额。
四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。
华中师范大学22春“工商管理”《市场营销学》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.一般日用商品适合采用直接分销渠道。
()A、对B、错参考答案：B2.定点超越的基本类型有()。
A.产品定点超越B.过程定点超越C.组织定点超越D.战略定点超越参考答案：ABCD3.有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是()。
A.取脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.君子定价策略参考答案：A4.社会文化群可分为______。
A、民族亚文化群B、地理亚文化群C、宗教亚文化群D、种族亚文化群参考答案：ABCD5.下列不属于微观环境因素的是()。
A.企业本身B.营销渠道C.顾客D.政治法律参考答案：D6.企业按地区分配推销人员的优点在于()。
A.有利于调动其积极性B.有利于提高推销效率C.有利于熟悉顾客D.有利于节省费用参考答案：ABD7.顾客的购买行为具有自主性，不受相关群体的影响。
()T.对F.错参考答案：F8.在政府购买行为中，政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商。
()A、对B、错参考答案：B9.“五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于______。
A、人员推销B、广告宣传10.促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。
()A、对B、错参考答案：A11.一次市场细分只能使用一个细分标准。
()T.对F.错参考答案：F12.促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。
() T.对F.错参考答案：T13.一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是______。
A、明星业务B、现金牛业务C、问题业务D、瘦狗业务参考答案：A14.品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同。
()15.所有的市场营销环境都具有不可控性。
()T.对F.错参考答案：F16.任何商品都必须有品牌才能在市场上销售。
()A、对B、错参考答案：B17.沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是______。
工商企业管理《市场营销实务》复习题一、单项选择题一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于( B)A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为(D )A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( C)A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做(B )A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是( C)A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为( C)A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价11、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销12、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美13、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次14、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌15、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期17、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发18、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商19、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
A、广泛B、密集C、强力D、选择性20、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全21、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一22、若EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0B、等于1C、小于1D、大于123、在衰退期，可采用( C )定价的方法。
A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意24、( A )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域B、产品C、顾客D、复式25、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理26、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜27、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐28、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司29、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动30、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口31、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性32、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化33、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽34、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。
A、品牌B、包装C、价格D、运送35、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。
A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称36、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。
A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本37、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。
A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大38、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。
A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告39、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口40、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业B、中间商C、政府D、消费者二、多项选择题1、( DE )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念2、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。
A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、程度E、记忆3、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的。
A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验4、产业用户购买中心是由( ABCDE )等人员组成。
A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者5、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象6、考察一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等因素。
A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力7、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。
A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约8、产品整体概念包括( CDE )。
A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品9、新产品构思的主要有( ABCDE )。
A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商10、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。
A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性11、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。
A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费12、在我国，营销合同纠纷的处理方式有( BCDE )。
A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼13、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。
A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广14、人员推销的要素是( BCD )。
A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用15、营业推广决策通常包括( ABCDE )等内容。
A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案16、( DE )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念17、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。
A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆18、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的。
A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验19、产业用户购买中心是由( ABCDE )等人员组成。
A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者20、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象21、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。
A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式22、市场细分的有效条件是( ABC )。
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性23、考察一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等因素。
A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力24、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。
A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约25、产品整体概念包括( CDE )。
A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品26、新产品构思的主要有( ABCDE )。
A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商27、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。
A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性28、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。
A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费29、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。
A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广30、人员推销的要素是( BCD )。
A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用三、填空题1、消费者的( 需要 )和( 欲望 )是营销活动的基本出发点。
2、企业营销中的一切因素可划分为可控和( 不可控 )两大类。
3、( 消费者市场 )是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。
4、( 态度 )是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。
5、产业市场的需求是( 缺乏 )弹性的需求。
6、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互( 转化 )。
7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是( 迎头定位 )。
8、营销战略应该是( 企业战略 )的延伸和表现。
9、只有对企业( 有利的 )的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。
10、市场营销组合是一种( 动态的 )、整体性的组合。
四、判断题1、销售渠道的起点是批发、终点是零售( X )2、直接渠道是生产资料销售的主渠道( V)3、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数( X )4、间接渠道是消费品销售的主渠道( V )5、某企业选择本埠市场为目市场相应采用短渠道策略( X )6、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道 ( x)7、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略( v )8、生产资料中的标准品多采用间接渠道( v )9、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略( V)10、便利品通常采用广泛分销策略( V)11、顾客也是企业最重要的环境因素。
( √ )12、生产观念与产品观念具有本质的区别。
