家族信托与家族财富传承上课讲义
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《家族财富保障及传承》课程背景:各位银行及保险精英:你是否还在对客户说:“离婚不分,有税不缴,欠钱不还,有保险就是这么任性!”——这是严重的误导。
经营高端客户不能这么简单粗暴。
你是否还在跟客户大谈特谈保险的收益?这是舍本逐末。
客户赚钱的能力比我们强的多,他凭什么要听我们的?你是否了解,最新的《中国私人财富报告》中指出,高端客户理财需求排名第一的是保障及传承?而你是否对他们财富保障及传承中所面临的风险有足够的认识?你又是否了解保险在其中的重要作用?并且能够知其然,还能知其所以然?本课程解决两个方面的问题:第一,掌握高端客户在财富安全和财富传承中所面临的风险,以及如何通过保险等工具,提前筹划和安全,化解这些潜在的风险,让从业人员知其然并知其所以然,这是专业层面。
第二,充分了解高端客户的需求,并改变过去的产品导向销售模式,使每一位银行及保险业务精英都成长为私人银行家,从客户需求出发进行保险规划。
实战型管理教练-黄俭老师简介:滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
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通过一系列案例剖析点评,使管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域:战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销授课风格:采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
家族信托在财富传承中的价值与功能1. 家族信托是什么?说到家族信托,可能有些人会觉得这个词儿听起来高大上,实际上,简单来说,就是为了传承财富而设立的一种机制。
就像是给你的资产装了一个保险箱,不但能保护财产,还能确保它们顺利传给下一代。
想象一下,你辛辛苦苦打拼了一辈子,挣了不少钱,想着把这些财富留给孩子,结果却因为种种原因,让它们打了水漂,真是心疼得肝疼啊!家族信托就是解决这个烦恼的“救星”。
它像个“守门员”,专门守护你的财富,确保它们在你去世后不会被人随意拿走。
设立一个信托,就像是给孩子们铺好一条“康庄大道”,在这条路上,他们可以得到你的支持,却又不会因为大手大脚而浪费掉这份心血。
2. 家族信托的好处2.1 避免遗产纠纷说到财富传承,常常会让人想到遗产纠纷。
亲兄弟明算账,分财产的时候,难免会有争执,甚至撕破脸。
哎,亲情啊,转眼间就被钱给冲淡了。
但有了家族信托,事情就变得简单多了。
信托的设立可以提前明确资产的分配方式,避免了不必要的争吵。
这样一来,孩子们不仅能安心地继承财富,还能继续维持良好的亲情关系,何乐而不为呢?2.2 稳定财务管理再说,信托也能帮助我们管理财富。
有些人可能觉得自己一辈子忙忙碌碌,根本没时间去琢磨怎么理财。
信托的管理人就像一个专业的理财师,会帮你打理这些资产。
你只需要把资产放进去,剩下的就交给他们。
这样一来,财产不仅不会贬值,还能随着时间的推移增值,真是一举两得呀!3. 如何设立家族信托3.1 制定信托计划要想设立家族信托,第一步就是要制定一个详细的信托计划。
这就像做菜,先得准备好食材。
你要考虑哪些资产要放进去,谁是受益人,信托的目标是什么等等。
这一过程其实并不复杂,找个专业的律师来帮你就行了。
他们能提供一些有用的建议,让你的信托更符合你的需求。
3.2 持续监督与调整设立信托之后,并不是一劳永逸的事情。
时间久了,家庭状况、经济环境、法律法规都有可能发生变化,这时候就需要定期回顾和调整信托的内容。
财富传承公开课
前言:
通过案例分析,提出三个问题:
1、富不过三代的问题
2、中国企业基业长青-------以治国方式治家?
3、家族企业------先家后国?
一、21世纪的中国之升
二、中国传统文化对现代财富传承的作用
1、孝--------家结合,有效解决先家后国的问题
2、传统家庭的案例(家国史-------秦隋)
3、弟子规、老学究语的案例
4、乔、范、孔家的比较
三、关于财富传承的新理论
1、传统国学与生涯规划的结合
2、财富传承---教育—家教----父母
3、孩子为谁而努力,培养志在圣贤的新一代
4、培养下一代良好的生活习惯、思维习惯等
5、案例:范仲淹怀志问卜
总结:
1、文化传承为主,物质财富为辅
2、文化传承是目标,家庭教育是手段
3、家庭教育的主体是家长和孩子,首先是家长
4、、新理论:国学和生涯规划相结合(即继承和发扬,又符合21世纪的特点)
5、国学---孝悌生涯------目标
6、案例:《新警察故事》《家次方》。
家族信托_家族传承解析(上)由于私人信托可以提高个人分配控制权的灵活度,所以它能满足个人对财富管理的要求,如财产的转移、传承、分割与保护等。
而它最大的特点就是长期规划,可以帮助客户进行终身的个人财富管理,其独特的私密性、隐蔽性、稳定性更是国内很多富裕人士和家族企业的追求。
一、家族与家族传承所谓家族,就是通过血缘、婚姻关系而联系起来的人的集合,从个人,到家庭,再到家族,是一个复杂而漫长的过程。
能够称得上家族的,最起码是两个以上家庭的集合,如果持续发展三代以上,就可能成为十几个家庭的集合。
任何一个家族的领导者,都希望家族人丁兴旺,基业长青。
这需要每一代家族成员的共同努力以及上一代家族成员对下一代家族成员的有效传承。
家族传承传的是什么?大家观点各不相同,有的说传家族文化,有的说传家族精神,有的说传家族财富(特指物质财富,下同),有的说传人的血脉,都非常有道理。
传人的血脉这一点大家应该没有争议,如果一个家族连后代都没有了,也就没有讨论传承的必要了,所以关于人的血脉传承瑞丰德永在本文中不作讨论。
单从家族文化、家族精神与家族财富来看,谁更重要,一直是仁者见仁、智者见智,在业界多年来也是争论不休,难分上下。
不过在笔者看来,家族财富的传承比家族文化、家族精神的传承更加重要,它们二者就是皮与毛的关系,皮之不存,毛之焉附呢?要说家族文化和家族精神,无论家族大小,多多少少都是有的。
就算平民百姓家,也会有些家训或行为价值观代代相传,最终形成了社会主流文化的一部分,但如果这个家族中没有多少财富传下来,那么家族成员慢慢就会散去,很难长期保持一个具有核心凝聚力的族群,特别是在现在这种文化多元、信息爆炸的个性化时代。
笔者在不同场合做过多次现场测试,当要现场听众说出他们父亲或祖父的名字时,几乎百分之百的人都能说得出来;当要他们说出祖父的祖父的名字时,则几乎无人能够说的出;但当问到假如他们祖父的祖父留了一大笔钱给他们时,他们能记得住他的名字吗?大家都会心地笑了,有的说,不仅能记得住他的名字,还要把他的画像挂在家里。
财富保障及传承》课程背景:各位银行及保险精英:你是否还在对客户说:〃离婚不分,有税不缴,欠钱不还,有保险就是这么任性!〃——这是严重的误导。
经营高端客户不能这么简单粗暴。
你是否还在跟客户大谈特谈保险的收益?这是舍本逐末。
客户赚钱的能力比我们强的多,他凭什么要听我们的?你是否了解,最新的《中国私人财富报告》中指出,高端客户理财需求排名第一的是保障及传承?而你是否对他们财富保障及传承中所面临的风险有足够的认识?你又是否了解保险在其中的重要作用?并且能够知其然,还能知其所以然?本课程解决两个方面的问题:第一,掌握高端客户在财富安全和财富传承中所面临的风险,以及如何通过保险等工具,提前筹划和安全,化解这些潜在的风险,让从业人员知其然并知其所以然,这是专业层面。
第二,充分了解高端客户的需求,并改变过去的产品导向销售模式,使每一位银行及保险业务精英都成长为私人银行家,从客户需求出发进行保险规划。
课程收益:1.创新性:内容走在行业发展前沿2.接地气:适合本国高净值人群需求的解决方案和服务路径3.跨界性:解决保险精英最大的问题,使之对法律、金融、信托、移民、税务、理财各个领域融会贯通。
4.掌握高端客户的获客渠道,沟通方式,以及如何树立营销人员的自身品牌与专业形象。
课程时间:2天,6小时/天授课对象:银行及保险精英营销人员授课方式:讲授50%、案例30%、互动讨论及演练20%课程大纲第一讲:保险在财富管理中的意义一■没有保险的财富管理就是裸奔案例:一代富豪的沉浮史1.风险的含义与种类2.风险的处理方法3.富不过三代?4.资产转移?5.重要与紧急6.贝恩公司的报告解读7.成功十次与失败一次二、中国人对待保险的误I1.单位买的保险足够了2.年轻时不用买保险3.寿险都是死了才能赔,买了也没用4.要买先给孩子买5.购买人情保险6.买保险是为了赚钱7.有钱人不需要买保险三■保险在财富管理中的角色1.财富管理的四个阶段2.人生六大理财需求3.家庭财富面临的六大风险第二讲:家族财富风险面面观一■婚姻财产保全风险案例分析:王宝强离婚案1.婚前买房会变成婚后财产吗?如何隔离?2.子女离婚引发父母财富损失3.家族企业股权与二代婚姻的关系4.妻子改嫁带来子女监护缺失5.离异家庭对孩子财产监护的风险6.老父少子财富监护风险7.〃婚外情〃的财富代价二■资产隐形与隔离风险1.股东个人财富与公司财富界限不清的风险2.关联企业人财物混同风险3.委托他人代持资产的风险三■财富指定传承的风险1.关于财富传承的三个误区2.法定传承带来财富外流的风险3.借户口生子导致的资产外流风险4.继承权公证的难关、债务风险与投资风险1.企业互保风险2.企业、家庭债务不分的风险3.〃假离婚〃能否避债?4.民间高息集资的雷区5.随处可见的投资陷阱风险五■高端客户养老风险1.多少钱能养老无忧?2.养老财产遭遇侵害的风险3.养老资金受高息、理财诱惑的风险4.尊贵养老规划的三大要点第三讲:重新认识保险一一完整概念与计算逻辑一.家庭责任一一爱家人,不.在与不在1.规划逻辑2.计算公式3.小组练习二■医疗规划一一防止一夜返贫1.第一层规划:住院医疗定额支付2.第二层规划:癌症保险3.第三层规划:重疾保险案例1 :有医保真的够了吗?案例2 : 〃轻松筹〃的尴尬三■子女教育规划1.中国近20年教育费用趋势2.教育费用测算逻辑、退休养老规划1.算一算:你退休的时侯能领多少退休金?:中外退休情况2.中国社会保障制度介绍3.合理退休金的计算逻辑五■资产保全规划一投资资产六■资产保全规划一防止意外1.企业经营意外4.公共事件5.博弈行业讨论:有人认为某种程度上说保险是流动性最好的资产,你认为呢? 七■资产保全规划一资产传承1.资产传承要达到的四个效果2.资产传承的几种方式之差异1)遗嘱传承2)信托传承3)保险传承案例:百万大单是怎么来的?人税务规划1.个税改革2.遗产税即将落地3.做与不做的区别4.哪些保险可用于做税务规划?九■婚姻规划1.保险在婚姻财富管理中的重大作用2.婚姻财富保全的设计逻辑第四讲:基于了解客户需求的保险营销一.摸透客户的购买心理1.为什么客户会拒绝保险?2.客户的痛点在哪里?3.如何让客户自己把痛点说出来?1)KYC技巧2)SPIN法则4.从环境中获取客户的需求信息5.从客户基本情况中找到突破点6.突破大保单的几个关键点二■有的放矢地推介产品1.对成功人士,使用雄厚资产保全术2.与缜密型客户共同展望晚年生活3.给有后顾之忧的客户吃“定心丸”4.对数字敏感的客户算一笔账5.对犹豫不决的客户强调产品利益6.底气十足的对待将信将疑的客户7.对感性客户唤起他的忧患意识三■常见的拒绝处理技巧1.〃没兴趣〃——转移话题2.〃再考虑〃——探询3.〃己购买〃——保单整理4.〃没钱〃——辩证看待5.〃没时间〃——礼貌而果断6.〃孩子买就行〃——理性对待小组练习:以下异议如何处理?1)年轻不买保险?。
家族信托与财富传承[摘要]不同资产种类的信托在很多方面都能够充分发挥着不同的作用。
而在各类财富资产传承服务领域,家族信托因为具有明显的竞争优势,可以为众多高净值财富人群"量身定做"进行财富资产传承提供服务。
本文将通过对家族信托的核心价值与家族信托在财富传承中的应用来进行深入的探讨。
[关键词]核心价值;家族信托;财富传承家族信托在促进开展家族财富专业文化系统传承财富业务发展方面的独特专业优势正逐渐发展,获得越来越多的在中国境内高净值财富投资专业人群的广泛参与认可。
在过去的前几年中国人民招商银行曾对我国千万高中低净值专业人群投资客户案例进行采访做过一个问卷调查,结果显示,高净值专业人群投资客户对我国境内家族信托财富业务发展感兴趣的程度达到了百分之三十八,排名也在全国境内位居首列,超过几年我国境内跨境上市公司进行资产配置结构优化配置、税务机构投资战略规划、保险、法律顾问等其他诸多专业选项。
总的来说,在我们国家,家族信托在开展财富文化传承以及家族信托财富上的各个领域综合发展具有很强的发展潜力,在以后的道路上将发挥着重要的作用。
一、家族信托的核心价值1、防止委托人发生意外受托人对私有资产的合法实际利益所有权与其他合法委托人私有财产完全分离,受益人为其自己或者指定的其他合法委托人,这种信托采用美式家族信托制的方式进行安排,能够有效率地保证一个委托人的私有资产或者财富在发生意外时安全性[1]地得以有效性和保存。
因此在每当一个新的委托人突然面临可能破产或者可能发生其他政治经济社会意外事件和发生风险的时候,财产安全机构不会被动向其他委托人的私有财产或者债权人或其他非法金融机构、个人组织予以非法追索,使得他的资产财富安全可以得到最大的有效性和保全。
2、保障财产收益若是想真正努力实现整个家族信托资产精品财富信托资产基业长久保值永存,还必须努力真正实现整个家族信托财富资产的长期投资保值和再长期增值。