想开母婴店8个错误

母婴店经营常见问题有哪些
常见问题一、装修过于豪华
门店老板追求豪华奢侈，把门店打造的非常奢华，看起来不像个母婴店，让普通顾客望而怯步，而且，豪华的装修，费用花费不少，效果并不尽人意。

常见问题二、管理缺乏标准
门店的货品陈列、员工准则、促销活动等都没有一定的标准，这样很难评判一场活动是否成功，一个员工工作是否认真负责。

常见问题三、产品无竞争优势
有些商家只是根据竞争对手的的进货脚步而进货，人家卖什么自己就卖什么，这样不仅形成不了门店优势，反而被竞争对手牵着鼻子走，失去了主动权。

常见问题四、员工缺乏培训
店内员工只是运用在以往工作中积累的经验，但在实际的销售中并不能很好地解决消费者在购物中的一些问题，而且店长往往会忽略对员工的培训，这样员工的专业技能无法提升，间接会影响门店业绩。

常见问题五、促销活动单一
门店只是在节假日搞一些低价促销的活动，活动内容非常单一，缺少新意，没办法吸引消费者进店，实际促销效果有限。

常见问题六、不做任何宣传
现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，没有品牌宣传，消费者
很难知道了解你的门店，所以，品牌的宣传是门店走出去的第一步。

丽的货架。

开母婴店注意事项近年来，母婴行业迅速发展，开设母婴店成为了许多人的创业选择。

然而，开母婴店也需要注意一些重要事项，以确保店铺的顺利运营和宝宝的健康成长。

本文将介绍一些开母婴店的注意事项，希望对刚刚投身于母婴行业的朋友们有所帮助。

一、寻找适合的店面地点开设一家母婴店，首先需要找到一个适合的店面地点。

理想的店面应位于繁华商业区或人流量较大的地方，便于家长们前来购物。

同时，店面周围的环境也需要良好，如附近有幼儿园、学校等，能够吸引目标客户。

此外，店面的大小和格局也要考虑，充足的空间能够满足不同种类商品的陈列和顾客的购物需求。

二、为母婴店选择合适的产品在开设母婴店之前，需要认真研究市场，了解目标客户的需求和喜好。

根据市场需求，选择合适的产品进行销售。

母婴店的产品种类繁多，包括婴儿用品、孕妇用品、儿童玩具等。

可以优先选择一些热销和有市场需求的产品，如婴儿奶粉、尿裤等。

同时，也应该关注产品的质量和安全性，确保所售产品符合相关标准，并具备相关认证。

三、提供优质的售后和服务母婴店的成功不仅仅取决于产品的质量，还与售后服务息息相关。

创造一个良好的购物体验，能够增加顾客的粘性，并提高顾客的满意度。

因此，在开店之前，要制定一套完善的售后服务和退换货政策，确保顾客在购物过程中遇到问题时可以得到及时解决。

此外，还可以考虑增加一些增值服务，如婴儿护理知识咨询等，提高店铺的竞争力。

四、注重店铺的卫生与安全对于母婴店来说，卫生和安全是至关重要的。

店铺应定期进行清洁和消毒，保持环境的整洁和卫生。

店内所售产品也要保持干净和完整，避免受潮、变质等问题。

此外，店内的电器设备和用品要经常检查和维护，确保顾客使用时的安全性。

还可以设置一些警示标识，提醒顾客注意安全事项，如婴儿游泳池周围设置防滑垫等。

五、合理定价和促销活动在母婴店的运营过程中，合理定价和开展促销活动是吸引顾客的重要手段。

要根据市场行情和竞争情况，合理定价以确保利润的同时吸引顾客。

做母婴用品加盟店永远不能触碰的4条红线实体母婴店管理不像电商那样，实体店相比电商更容易营销，但是母婴店实体店也有很多不能触碰的红线，这些红线可以决定门店生死，如若实体店老板不小心碰到了，那么你的店铺离关门就不远了。

以下几点由母婴连锁行业标杆品牌-爱亲母婴为大家分享，希望大家永远不要去触碰红线。

红线一：缺乏行业的了解和规划如果不是先对行业进行了解，那就会导致经营上的迷茫，找不到目标。

例如如选择做零售，是觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快。

由于这种错觉，入行时掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。

如果选择母婴行业，绝大部分都是20-30左右的父母在消费，那么他们有哪些基本诉求，是前期必须了解和掌握的，决不能忽视。

红线二：房租压迫或租约到期有很多做的不错的母婴店，前期因为老板的因素做的非常不错，可是经过几年的发展，该地块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，结果房东笑眯眯地出现了。

所以，对待房租上涨的问题破解方法只有一个，在北上广这些一线城市，如果想长期开店，最好的办法：把门面买下来。

这会大大增加你的开店成功率，如果没有资金的话，那就只有祈求碰到一个好房东吧。

由于租约到期，房东不肯续签，与房东之间的接洽是少不了的。

很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况，一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求，二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。

因此，在聪慧的经营者看来，倘若要长久经营，不如自行买商铺或签较长期的租约。

红线三：品质至死品质可以决定一切，品质不好，全盘皆输！所以建议尽量选择一些母婴品牌进行加盟，因为这样你的品质就会有保证，如若真的有一天品质出现的了问题，那被问责的应该是品牌，而不是你的店铺。

自营的母婴店，在选择进货渠道上面多多少少会遇到坑，批发商在中掺假也是很常见的事！红线四：定位不明确无论是加盟还是自营，首先都要给店铺定位。

开母婴店遇到的坑！(这篇值得阅读10遍)二胎政策的开放掀起了新一轮的“婴儿潮”，为母婴市场提供了庞大的消费人群。

近几年来，孕婴童渠道的发展与扩张非常迅速，这得益于孕婴童行业的巨大成长红利与规模红利。

但婴儿用品行业同样是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业！今天小编就给你们看看婴儿用品店运营失败的几个案例！也为想投入这个行业的创业者提个醒。

一、店面地点失败型地点：浙江台州面积：70平米婴儿用品是一个消费面比较窄的行业，主流的消费者只有孕妇和年轻妈妈，而任何零售行业都离不开大量的人气支持，所以，消费面窄的行业，地点就显得特别重要，但婴儿用品行业整体利润并不高，所以不可能店址选择在A类街道上，但也不适合把店址选择在C类街道。

该店的面积虽然不错了，但她把地点选在了一个开发区，虽然房租便宜，但人气太少，不过好在产品比较齐全，来的客户大多数都能留下来。

店主一直等待开发区能快速旺起来，但等待日子特别难过，营业员空得时间特别长，整天没事干反而累着了，一个月后，营业员就辞职不干了，因为客户不多，老板就没有再请员工，自己兼职做了营业员，因为客户少，产品周转慢，新品就难免上得不快，慢慢的，新品也变得陈旧，因为新品上不快，原有的客户也去了别的店。

这对于一个原本就人气不旺的新店来说.是很可怕的一件事！老板在情急下，开始在价格上做文章，开始不断打折，试图把产品换成资金进新货，但客户少时，促销其实是没多大用的，效果也不理想。

从账面上看，钱是亏不多的，但这些钱都只是产品，只好一直抱着开发区人会旺起来的想法支持了4个月，但还是放弃了等待！因为累不可言，创业时的梦想和期待终于在难熬的等候中灰飞烟灭!该店想法是没有错的，但他选择了一个还需要等很久才能成熟的地段，婴儿用品行业，千成要小心在不成熟的开发区做店面，因为很容易在等待中倒闭，至少，这个新开发区能让店面不亏本，在不亏的前提下等候市场成熟。

因为一旦能做成不亏本，那表示这个新区已经开始进入快速成熟期，你等待的日子就不会太远!二、产品结构失败型地点：山东烟台营业面积：40平米这是一家开在乡镇上的店面，老板原本在城里，看到别人做这行不错，就回家开了这家婴儿用品店，地点是挺好的，面积在乡镇上也不算小了，进来的客户也有，但店里营业额一直上不去，据营业员反映，很多客户看看还是走了，或者只是买了—些奶瓶之类的小件产品。

母婴店在经营上比较常见的几个错误偌大的母婴和市场，要把一家母婴实体店经营好，除了里面肯定会有很多的学问需要专研，同时也有很多的常见问题需要极力的去避免，那么有哪些常见的问题可能导致店铺陷入困境呢？你误入了那几条？店内灯光不亮店铺装修就是为了能更加吸引顾客进店选购，灯光是必不可少的一个辅助工具。

而有的店铺为了省去一笔小开支，大白天的不开灯或者是选择灯光亮度不够等灯饰来作为装饰，那么给进店顾客的感觉就像是快要倒闭的错觉。

不仅没有利用好灯光来衬托产品的档次，还会拉低门店的格调。

若是想要让顾客进店享受购物，那就把亮灯打开吧！橱窗没新意橱窗展示是给往来行人一个最为直观的印象点，若是一家母婴实体店没有加橱窗的商品展示的到位，跟开一下盲店有什么区别吗！要想推动销售商品那就需要勤换橱窗的展示产品，让让往来的行人即使不进店，也能看到不一样的商品，从而引起顾客的进店欲。

商品陈列分类不清无论开一家什么类型的店铺，产品分类是首要解决的问题。

产品分类清晰明了，不仅能方便进店顾客的选购，还能方便经营者自己计量产品的销售状况，是不是需要补货。

同时产品陈列分类清晰，还可以有效的带动顾客的消费。

新品展示不明显现在有很多店铺一旦有新品推出，就会挂上一张“新品上市”之类的牌子，以示新产品已经到货，便于顾客已进店就能清晰的看到。

也许有些进店的顾客就是为了寻找这些新品的呢，若是新品展示的不明显，岂不就是流失了顾客，错过了交易。

而且新品上市一般利润是比较的客观的，千万不要忽略了这一块跟钱过不去啊。

促销不规律一家母婴店推动销售的是规律性的做一些促销活动，以此来稳定更多的顾客。

一家母婴实体店可以针对一年之中的几个节日、几个月份等等有规律性针对性的开展促销活动，提高店铺的销售额，获得营业收益。

若是促销的次数太少了会大大的降低店铺的销售业绩。

这些都是母婴店在经营上比较常见的几个错误，虽然常见，但是也是极其容易犯的错误。

所以作为一家母婴店的经营者，要学会规避这些常见的错误，让你的母婴实体店开的红红火火的。

新手加盟母婴店容易掉入的误区随着母婴行业的高速发展，母婴大市场的需求已经上升到万亿元，在巨大市场的推动下，宝宝加盟店成为了众多创业者争先加入项目。

然而你是否知道如何开好一家母婴店吗？开店中的误区又有那些呢？今天小编就给大家说说宝宝加盟店前期的误区和预防。

开母婴店误区误区一、观念误区：在网上大量文章都告诉那些创业者，开母婴店就要做当地最强的，一定要成为当地的明星店，其实一开始就想做到最大，是不可能的！你不惜代价的争市场，不惜利润的拼价格,要做到当地第一的想法没有错，但是对于资金不充足的你，开一家品牌小店也是不错的！误区二、利润误区：很多创业者在还没有加盟母婴店之前，就看看中了母婴产品利润高，才确定加盟的，但是不要忘记一切产品最终是要销售到客户手中，创业者请谨记一切的产品毛利升高，产品的质量就会下降，所以一些产品看起来毛利跟高，但是等你进货到店铺，你会发现，这些商品根本无人问津。

误区三、年龄的误区：很多新手认为，现在是市场细分的时代，婴儿用品就是单纯的经营婴儿用品，这个理念在竞争不激烈的情况是可行的，但现在竞争这么激烈，只限定婴儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的，产品丰富的1+N形式必然是个趋势。

误区四、竞争误区：有些后来竞争者，他们觉得只要面积比较大，产品比别人多，然后一上来就和人家血拼价格，想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑，但这种事情全国各地大有人在。

这种行为纯属无脑，行业之间一定要合理竞争，你要在产品、服务、品牌、经营策略等方面超过他，这才配的上说是“竞争”一词！爱亲母婴第一家门店始于1999年，距今已有17年的历史，品牌也是几经周转、更是积累了丰富的行业经验，如今已经是一个成熟的母婴加盟品牌了，目前已经在全国开展了3000多家宝宝加盟店，在行业内拥有着良好的口碑，是妈妈身边育婴顾问！。

开母婴店的八个错误错误一、盲目开店，不做市场调查很多初次做母婴店的只是看到别人赚钱，自己对于母婴店并不了解，盲目开店，结果运作起来各种问题都来了，前期一定要去市场调查，学习开店经验。

太过急功近利反倒是有害的，只有准备好才能开一家成功的孕婴店。

错误二、打价格战母婴产品追究的只质量，有的店主看到产品销量下降就搞价格战，结果扰乱了市场的整体价格，自己也不受益，父母现在对母婴用品的质量很关注，太过便宜反倒会让他们担心。

因此产品讲究好，不要太过在意价格优势。

错误三、重广告不重疗效广告适当就好，最重要的还是产品。

如果花大量的钱来造势，却没有相匹配的品牌产品，那这是无用功，可能短时间内有效果，长久来看是亏损的。

做广告也要有策略性，可以在某些关键时刻用，可以起到的宣传效果。

错误四、产品没特色，盲目跟风看到别人家产品好赚钱了，就盲目的跟风，这就意味着你永远落后于别人一步，无法真正做大做强。

一个好的经营者应该自己有对市场的观察和把控，提前判断哪样会火。

错误五、舍不得促销商品要及时的处理，既要有哦促销活动运营者要有魄力，该打折就打折，否则损失更大。

错误六、产品太繁琐产品多事好事，但是要有自己主打的产品，有些店家想让品种齐全一些，因此每样都买一点，如许给消费者的觉得很杂乱。

错误七、遇到困难大退堂鼓创业就会有困难途，如果一碰到销售情况不好就想着退缩，那开店并不适合你。

在碰到问题时，首先要想着如何解决，保持良好的心态。

错误八、愿者上钩的心态开母婴店要主动招揽顾客。

要学会如何吸引顾客，不管平时做促销活动喊个两句，或者在社交平台上推广，这都比什么都不做有用。

甚至你还可以建个顾客群，随时推送流行的产品，偶尔给点优惠，都是很好的经营途径。

开服装店的十五个禁忌不知道您是否观察到这样一个现象：身边有很多陆续开启的店面，但是有的干了五年六年甚至更久，店面一直都在，而有的却昙花一现，开了不长时间便关掉或者转租，那么是什么原因导致这种差异现象呢？那现在，就来谈一下开母婴店的十五个禁忌。

不知道您是否观察到这样一个现象：身边有很多陆续开启的店面，但是有的干了五年六年甚至更久，店面一直都在，而有的却昙花一现，开了不长时间便关掉或者转租，那么是什么原因导致这种差异现象呢？那现在，就来谈一下开母婴店的十五个禁忌。

一、无论有人无人，开聋哑店（据调查显示，背景音乐可令顾客率增加15%，没有音乐的卖场实在是太吓人了。

）二、“晴天白日”开黑店（这说的是店铺的灯光亮度不够，会让顾客有种你快要倒闭的错觉。

如果你不想让顾客有这种错觉，那就赶紧开灯吧。

）三、橱窗产品不及时更新，没有吸引力（不要开盲店，要将商品动销，需要勤换。

每天有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

）四、商品陈列不分类，畅销滞销没区别（陈列没有体现分类原则与关联陈列原则，畅销品缺乏充足的陈列与排面数，不能使畅销的商品更畅销。

）五、陈列面积太浪费，货架设计不科学（标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，你一平方米面积能给你创造多少利润、你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！！）六、价签使用不规范，商品标价不清晰（想要发展大嘛？那先从小小的标签做起吧！）七、货架不丰富，商品不齐全，商品销售显得无主次（店铺无论面积大小，都必须有主营产品类。

并将商品细分，如：季节商品、便利商品、必选商品。

如果你真的资金无法让你的货架上丰富，那就去想办法，谁让你选择这个行业呢？总不能让顾客来了又走吧。

你说呢？）八、新品展示不明显，顾客看不到（新品就意味着高利润，如果你忽略了这一块，那你就是在和钱作对了。

）九、特价手法单调（如果你在不断的重复七折特价手法，那你真该去好好学习了。

）十、导购员懒于理货，勤于卖货（货架上的产品丰富了，但导购员懒于理货则又是一大问题。

开母婴用品店销售只是小小的开始，这一点，我们的老板与员工一定要牢记。

太多的老板与销售人员认为商品销售出去就没他们什么事了，这种想法是要不得的。

只要我们店内买一次商品的顾客是少之又少。

爱宝乐母婴商城在此提醒准备开母婴用品店的创业者，顾客的潜力是巨大的。

老板一定要教育员工，做好每一天的售前、售中、与售后服务工作。

顾客更信任关心他们的商家。

开母婴店注意事项一：售前一个被太多的老板与员工小视的环节。

售前工作是为下一步销售做好基础工作。

要知道，顾客到店内消费，有几种状态。

一是有目的性的购买，她们知道自己需要什么商品，指定购买。

二是想来了解一些对自己的宝宝有帮助的商品信息，但不一定本次就购买的。

如果亲历过母婴行业发展历程的老板们都知道，在十年前，婴幼儿商品有多少种啊？很少很少。

连专业的店都没有几家。

为什么会发展到今天这种。

就是因为每出来一款产品，我们的销售人员都向顾客不断的介绍，久而久之，顾客的认知面大了，了解的商品也多了，她们也了解了自己的需求是什么了，这样我们的商品就自然而然的销售出去了。

我们一定不要想让顾客购买一种她们从来不了解的商品。

如果想让她们购买，就要进行售前讲解宣传，并引导需求。

根据统计，不放过任何的顾客，进行售前工作的店及店员，销售额比没有进行售前宣传的店及店员要高出近1倍左右。

售前工作就如同高楼的地基，没有地基，就没有高楼。

所以一定不要判断顾客今天到店内能不能购买某种商品，有购买的希望才介绍，没有就不介绍了。

那就大错特错了。

不放过任何一个能进行售前宣传的机会，是促进销售工作的最好保障。

开母婴店注意事项二：售中实现销售的环节。

然而会不会销售直接影响到我们店的营业额与利润。

这是最重要的。

很多的销售人员，都认为销售就是卖东西。

其实这是错误的理解。

如果这种商品对顾客没有帮助没有用的话，那顾客还会买吗？顾客买什么？其实是在买好处，买利益。

销售是一种利益的交换。

也是满足顾客的需求。

如果从这一点出发，那我们该如何做好销售工作呢？绝大多数的销售人员，是以商品为核心，开展销售的。

鉴于母婴用品的特殊性，越来越多的宝宝家庭喜欢到母婴实体店内购物，母婴店作为母婴用品的零售实体店，逐渐被广大投资创业者青睐。

很多创业新手都想知道开一家母婴店需要注意些什么。

母婴加盟实力品牌萌贝树为大家细细分析一下开母婴店需要注意事项。

母婴店在选址方面有一定的考究，并不是每一种店铺都适合开在商业中心这样的繁华地段，那样会显得格格不入，母婴店更适合开在妇幼保健院附近或居民区周围。

出入妇幼保健院的人群一般是妇女和儿童，他们是母婴店的主要消费群体。

而母婴店开在居民区周围，能够满足居民的日常购买需求，消费人群也会相对更稳定。

若创业者实在是不知道如何选址，建议加盟一家有实力的母婴品牌，如萌贝树会有专业的选址人员对加盟商所在地进行实地考察，帮其制定正确的选址方案。

母婴店在装修设计上要有独到的风格。

母婴店面向的群体大多是待产或产后的妈妈，那么在店面环境上就要营造出一种温馨、明亮的氛围，不论是柔和的灯光，还是温暖的色调，都要让消费者感受到母婴店烘托出的足够的暖意。

母婴店不像其他很多店铺没有任何门槛要求，它需要店员具备一定的母婴护理知识，这样才能为顾客提供准确的购买建议。

具备专业母婴护理知识的店员在顾客的购买过程中，可以起到很好的产品引导和讲解效果，也能够让顾客对母婴店的产品和服务有一个很好的认可。

萌贝树母婴特别成立商学院，为加盟店主及员工进行全方位的培训，从产品知识、运营策略、营销手段到育婴师、催乳师培训。

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