驾校营销方案
——李明航
一、市场现状
随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况：
1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈
2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车
况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记
忆。
3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生
方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。
4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系
统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只
能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。
5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异
不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。
面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。
二、市场营销思路
根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务：
一、渠道方案1—增建多元化招生渠道，
1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等）
2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等
3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈
4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广
5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道
6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等
7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等
8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等
渠道方案2强化招生渠道及管理
以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。
即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。
工作方案：
1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。
2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息，
第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。
3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道的监督是重点，要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告（朋友圈）资源，所以要有专门的人负责检查每个人信息发布情况，并做好培训和指导，给每个工作人员标准的信息发布模版
4业务渠道——工作重点：第一在于时间管理，多数业务员下市场后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多长时间工作不准确，多数存在时间浪费或办私事现象。其原因在于1、时间管理不够系统，2、下达的任务量不满3、培训工作不足，导致业务员找不到自己的工作重心和方向。为此在业务员渠道建设上，将每天布置：小区传单发放300张，扫街边店50家，网点建设1个街道等工作，（具体指标可具实际情况调整调整），做好业务员的晨会，周会及总结和指导工作，月考核指标暂时参考学校原考核系统，最后建立，抽查岗考核。
5学校渠道——学校渠道由业务员负责执行，目前多数驾校的学校招生代理考核不够，激励不足，竞争不足，在学校渠道上，1、要对学生代理员进行考核和培训，2、每月保证两次招生汇报及培训会，加强代理人员的业务水平和重视度，忠诚度，3、激励政策暂时按驾校原标准奖励。4、建立淘汰机制，对校园代理招生数量末尾的，进行淘汰，重新找代理，（淘汰机制是区别其他驾校的重要机制，很多驾校是有校园代理，但是在其位不谋其政，占着位置不出功）保证学校渠道有数量也要有质量。
渠道分析：
6、7、8及3号渠道是未来市场竞争中必不可少的工作，网络推广销量不一定很大，但是在品牌知名度的传播和建立上，可发挥重要的传播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么过多的人力资源，只要抓好日常管理，数据管理，能带来很多的市场信息和一定的销量。
7、8号抓好前期渠道建设是发挥业务员和培养业务员建立渠道的好机会，白天指导各业务在沈阳市内以行政区域划分（沈北区、皇姑区、东陵区、和平区、沈河区、铁西区、浑南区7个区）分别开展便利店、洗衣店、租车车行、理发店母，火车票售票点婴店等诸多门店做代理，以扩充代理网点建设。
例：按每区布置30个合作店，每年可在此渠道招生按4人/网点/年（按每季度招生一人次）全年——7区×30网点×4人=840名学员
异业联盟渠道以驾校代金券模式对外发放，代金券可印制我校产品信息，优惠信息，优势介绍等。代金券金额可在100—200元
二、产品优化
1、团购政策
2、爱心政策
3、学生政策
4、女士特权
5、vip特权
6、绿色直通车特权
三、宣传推广渠道
1、小区推广
2、商场推广
3、门市推广3、街边汽车推广
四、物料推广：
市场现状：目前各驾校在学员结束后就与驾校形成了完全的脱离，没有任何回访或所谓的售后服务和跟踪，但实际学习后的学员口碑是很多新学员选择驾校的重要渠道，
如果能把毕业学员的后期服务做好，是能够极大的提升学员满意度和口碑知名
度的，也能够带来很多的转介绍新学员。
物料理念：纪念品是能够让学员毕业后继续记住和推广我们驾校的重要方式。举例：如一个学校每年毕业1000名学员，那么一个钥匙扣能够让一千个个人、乃至家庭乃
至1000个朋友圈知道并记住我们学校，从而能够带动起结业学员周边的亲戚，
朋友，同事都有可能来我们学校咨询或学习。
五、品牌建设：
品牌差异化建设将是未来驾培市场的普遍工作内容，特色明了品牌传播能够为销售工作带来多方面的便利条件，如家电里的‘海尔’服务好，‘格力’品质好‘索尼’产品好等，好的品牌联想及定位是赶超竞争者和区别于竞争者的有力营销。
本驾校的品牌定位可根据驾校的SWOT分析，根据实际情况讨论确定。
初步可行工作思路：
1、统一网点VI形象，此时期后的店内所有物料配发，招生条幅，X展架、路旗等都将统
一发放，统一指导布置，页面设计统一,并对所有员工进行品牌概念的宣传培训,建立品牌意识。
2、制定月度、季度、年度企业文化培训会议，树立明星员工，优秀员工，模范员工
3、建设特色学员车，车辆外贴女士专用车贴，团购专用车贴，VIP专用车贴，车贴设计要
醒目大气，统一规范，材质可用磁力车贴（可瞬间摘卸材质），便于车辆临时调用转换
4、品牌代言人，如行业权威人士，地区明星，知名教练等
5、举办品牌赛事：如优秀学员考试会、优秀教练技能赛等
六：其它工作
2016/7/20
沈阳——李明航
现阶段驾培市场的竞争日趋激烈，市场产能过剩、供大于求，部分地区还受政策方面的束缚，又恰逢传统培训和计时培训的临界点，诸多因素导致驾培市场进入“寒冬”。就拿武汉市场来说，武汉现有驾校80多家，教练车13000余台。如果按照一台车一年培训72名学员的标准来测算，一年全市驾校的培训容量可达万人，但目前，全市每年的报名量在55万左右，这组数字可见，年缺口达40万左右，市场已经非常饱和，出现了僧多粥少的局面。在这个时候我们更要保持清醒的头脑，把握正确的方向。生源是驾校生存的根本，而随着社会多元化的发展，传统的招生观念和方法已经无法保证生源数量，驾校的市场营销就显得十分重要了。如何做好市场营销呢下面就浅谈一下现阶段做好市场营销的主要策略和方法。 一、组建招生团队，成立营销部门 随着市场竞争的加剧，驾校招生已经彻底告别了传统等客上门的时代。如果不主动出击，不去规划布点抢占市场份额，不组建专业的营销团队，终将被市场淘汰。 驾校必须组建专业的营销团队，提升营销策划能力，才能适应当前市场的需求。市场营销人员要经过严格筛选，统一形象、统一培训、统一话术，制定科学的、有引导性的、能够激发员工积极性的绩效考核方案。根据全年招生计划，制定符合实际的考核指标并按月度进行合理分解，同时制定可行的执行方案和相关监督办法。针对各种节假日，策划符合不同消费群体的营销方案和有吸引力的促销活动，以满足不同层次的需求。营销专员不仅要用好自己的资源，还要发展招生代理和招生团队，招生代理和招生团的维护、管理、提成由招生专员把控。可以与其他行业进行合作招生，比如超市、商店、餐饮等发展成招生代理点。 二、细分招生市场、做到精准营销 我们请市场营销专业的大学生做过详细的“学驾照最关心的问题”的市场调查。据调查结果统计，在高校学生市场中，约70%的大学生学驾照最关心的问题是价格，排序第二的是训练场的远近，第三是训练场的环境设施，第四是服务质量。而社会人士中，最关心的是训练场的远近，第二是服务质量，第三是环境设施，第四是价格。所以我们要细分招生市场，根据学员的需求做到精准营销。一般情况下，按照年龄段，我们的招生市场大致可细分为：19-22岁的大学生市场约占报名量的20%左右；23-44岁青年人市场约占报名量的60%左右、45-59岁中年人市场约占报名量的15%左右、60-70岁老年人市场约占报名量的5%左右。其中青年人市场是产生高端消费客户的重要来源，特别注重服务质量。为了抓住这个占比份最大的群体，我们还要进行再次细分，制定不同的班别（VIP班、精英班、快速班、普通班）等，来满足不同层次的需求。另外，还要制定针对企业员工和白领的营销方式和方法。 比如，在大学里面做营销活动，可以利用校园代理招生，为校园文化、体育活动赞助等形式，提高学生的认知度；在企业里面做营销活动，还要对企业进行分类，比如在外资企业、合资
驾校招生活动方案 驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐；线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。 一、策划分析 受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 具体如下： 线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站； 2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度； 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。 4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
线下： 1、驾校培训优惠； 2、学生群体的优惠； 3、与汽车销售公司或者4S店合作； 4、乡镇重点突破； 5、员工总动员； 6、老客户口碑宣传； 7、广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）（一）、线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度 要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名 百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
驾校进入校园活动策划书 一．背景： 近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 二．活动目的： 1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。 2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。 ：三、校内学生市场分析,跟我们合作效益可观 （1）同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用较少的资金做到最好的宣传，毕竟学生为现今社会的主要消费群体。 （2）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。全校有20个毽球班，占体育班中的大多数，喜爱和会毽球的同学多，此次活动一定会有许多同学参加。若是商家产品能在此次活动中得到宣传，效果可想而知。 （3）高效廉价的宣传：在本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为赞助方完成宣传活动! （4）中山大学新华学院东莞校区全日制本科生共约5000人，本次活动将有过千人了解，并会在校内广为流传。中大新华炫酷毽球协会为同学们深深喜爱的社团之一，具有强大的影响力，成员交际面广，形象良好，在学校具有一定影响力。若赞助方愿意把宣传赞助等工作与我们达成一致协议，那么，宣传效果可以达到最佳。 4．宣传方案的内容： （1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处，即饭堂门口。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。 （2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生) （3）谈话式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传和社团活动期间宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。
驾校营销方案 ——李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记 忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只 能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务： 一、渠道方案1—增建多元化招生渠道， 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制
校园渠道方案 一、校园渠道团队简介 1、团队定义 大多数互联网公司开拓市场时，考虑到市场的接受度和扩展速度问题，会将大学校园作为起点。而在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，进行相关品牌活动，并完成一定的销售目标。 我们校园团队是—— 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让更多的人使用平台。 2、团队目标 我们所做的一切只是为了让优秀大学生更好的成长， 让更多的大学生“畅享互联网学车低价好服务”。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉；
…… 学车、兼职、实习、就业、创业，关于学习、关于生活、关于工作， 我们想做的更多，也想做得更好。 二、渠道组织架构 1、组织架构图示 2、岗位职责介绍 2.1校园渠道主管 组建、管理校园渠道团队，直接对招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等推广数据负责。 2.2校园渠道专员 1）统筹所辖区域内的高校市场渠道推广工作； 2）组建和管理所辖区域内的高校团队；
3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。 2.3 校园大使 1）负责来噢平台在其学校内的市场推广工作； 2）负责维护来噢平台的校园形象、传播平台的服务理念； 3）负责平台在其学校内的社团/班级合作事宜。 三、团队管理办法 1、日常管理制度 1.1 重要原则 校园大使为专职工作，不得兼职同行业公司工作。 1.2 日常工作说明及时间节点 1.2.1 日常工作及时间节点 1）校园渠道专员 a.例会 每个工作周内上午9点40进行线上晨会（时间上会通知），就前一周推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通知；
驾校招生异业联盟的合作方案 王牌对王牌 甲方：青岛荣臣海泉达驾校 乙方：中升集团青岛十三家4S店 概述：本方案的目的是尝试在共享经济下，实现最大化的资源整合，资源共享实现利益最大化。 分析：（SWOT） 优势-甲乙双方在各自的领域都是佼佼者。强强联合才能共赢、多赢。 劣势-驾校招生难。汽车销售公司集客难。 机会-16年青岛地区学车报名人数约8万人次。16年青岛地区汽车上牌台次约30万台。由此可见双方领域的市场空间还是蛮大的。 威胁-双方合作的切入点把控需要循序渐进。平等互惠互利。
方案设想：一、利用双方媒介为对方宣传。二、共享双方资源进行等价交换。 资源-驾校的资源是已经毕业的学员，这是一批相当大的购车潜在客户。汽车销售公司的资源是已购车的保有客户以及店内员工。从他们身上挖掘出学车学员。 宣传-双方提供自己平台为对方进行宣传，令对方知名度与口碑甚至线上搜索排名，曝光率大幅增加，进而实现双方宣传领域更大面积的覆盖，为双方招生与集客提供有力支援。 例：双方提供场地内广告位、自有网站、公众号等为对方宣传。可1：1最大化自身资源合作。同时控制广宣投放成本。要设定宣传效果达成的标准。 如在宣传期内，通过对方获取到招生与集客达到什么数量即为达标。在这个标准持续进行下，双方可再进一步协商如何就双方资源整合方面达成一个共识。扩大合作利益的最大化。如按月度、季度等时效双方签订协议，按照一定资源比例比例为对方提供一定数量的生源和客源。 注：学员与客源之间的转化率缺失。我暂时没获取到有效数据。现已知数据有驾校16年度毕业学员人数约
1万人，中升13店16年购车客户约2万人。可以从中计算出年度转化率。需要些时间。 以上就是我个人对驾校与车行合作初步的设想，并简单描述下这个合作的框架。 如有不妥之处，请领导见谅。 荣臣教练刘涛（小）
学海无涯 驾校营销方案 ——李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显 得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记 忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只 能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将 是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取 跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务： 一、渠道方案1—增建多元化招生渠道， 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导 致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时 就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源 深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争 取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制 的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道
驾校营销策划方案 【篇一：驾校营销策划书】 —冶力关驾校营销策划书 被策划单位：冶力关驾校 2010年3月10日 前言 冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高 水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让 多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给 学生。 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今 大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时 多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。 随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他 们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上 用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲 门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷 涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必 须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况， 冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好 的 发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录 一、摘要 二、策划目的 三、冶力关驾校简介 四、市场调查与分析 1、市场背景 （1）、目前兰州市驾校市场（2）、市场特点 （3）、兰州市驾校的一般规模（4）、广告宣传 （5）、一般驾照的价格 （6）、市场利润空间 （7）、市场潜量 2、冶力关驾校自身市场状况 1）、知名度 2）、市场占有率 3、竞争者状况 4、学员状况 5、冶力关驾校出现的主要问题 6、宏观环境状况 7、swot分析（内外部环境分析）
驾校进校园活动策划方案 驾校进校园活动策划方案class=““>一．活动前言： 近年来，随着我国社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培
训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。 二．活动目的： 1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。 2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。 三、活动的意义：更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人
员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。 四、活动具体流程策划一.宣传： 1、宣传对象：学校2．活动宣传时间： 全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。3、宣传目的： 让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。4．宣传方案的内容：海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作pop 海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。 采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可
驾校招生计划书 篇一：校园驾校推广策划书 校园驾校推广策划书 一、市场分析简介： 学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多 条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生 眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。 大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多 的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班， 考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握 驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增
加了就业机会，况且自 己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。 二、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人 群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。 2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校 打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时 小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学 驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一 种标本模式， 3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的 项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很 多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进
行招生，对于很多大学生而言伤害更大。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣 传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会 成为其做出最终消费决策的决定因素。 现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所谓全市 最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金 额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证 本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。 三、校园营销策略: 1、利用校内广告 在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。 2、论坛营销 论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，
驾校合作想法策划 一：活动背景： 1：现在学车人群越来越趋向年轻化，大部分为刚毕业大学生或就业不久公务员 小白领等，其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车，属于未购车人群且很大一部分是女性消费群体，符合奇瑞市场品牌车型定位。2：刚学车或刚学成不久学员，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车，但其购买能力不足，奇瑞汽车4-10万价位，低首付按揭，正好满足其购买条件. 3：大泉州目前大大小小的驾校有上百个，通过对其传播，定点合作，教练员返点等相关措施，大大增加了奇瑞品牌的口碑传播，为进一步打开市场提供了非常大的积极作用。 二：活动目的： 1：通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，进行终端消费拦截 2：扩大传播面，为传统传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确 3：增加销量。增加来店来电。 传播手段：报纸驾校负责人点对点宣传 三：活动主题：您学车我买单您购车我优惠
一：来店试车即享好礼 凡在活动期间来我店试乘试驾即获赠精美礼品一份。 二：您学车我买单 活动期间：订车用户可凭驾驶证或者学车驾校开据的有效证明 再成交价的基础上享受骏豪奇瑞等额的现金返还（按照目前市场价4500/员进行返还 驾驶证半年内发放有效） 三:骏豪奇瑞重磅折扣钜献新学员 只有打折才显诚意骏豪奇瑞让您轻松拥有人生中的第一部汽车 风云2：9折 A3：8.5折 瑞虎：8折 砸金蛋赢取苹果4代 酷炫一步到位，活动期间购车还有机会拥有 超炫苹果4代手机。 一等奖：苹果4代手机（1名） 二等奖：名牌空调（2099元） 三等奖：电磁炉或者加湿器（399元） 注：教练组织学员购车价享受车身价3%返利 四：活动时间： 待定
互联网+驾校营销方案 一、自从去年总理正式提出“互联网+”的概念后，各行各业开始与互联网结合进行升级。而当下社会不论男女老少，学车已经成为每个人的刚性需求。驾考行业也不甘落后，开始有不少驾校运用起“互联网+”。然而目前的驾考行业还比较粗放，“吃、拿、卡、要”现象普遍，学员交钱后无法及时练车、考试。由于传统驾校信息管理效率低下，在学员众多的情况下，教练对于学员的学习状况无法准确地跟踪记录，常常造成教学效率低下，考试通过率低等问题。而这一切最根本的问题，就是学员、教练和驾校之间信息不对称。要让学员、驾校和教练三者之间信息对称，那只有通过互联网来连接学员、驾校和教练，而线上线下的O2O则为最佳的方式。 二、互联网+驾校，驾校O2O，驾照更轻松 都说“用户体验”是做互联网电商的核心和精髓，驾校可以通过将微信公众平台运用到驾校服务改善中，可以给学员带来更好的体验感。 通过微信公众平台的展示，打造属于自己互联网形象的宣传窗口，让驾校的服务内容一目了然，让学员更方便快捷的了解驾校。 拍摄“平果XX驾校形象宣传片”视频，通过我们的文案策划、摄影、后期制作，打造出高端驾校形象。通过宣传视频，通过声音、文字、影像的方式，对驾校进行宣传推广。形象宣传视频制作完成后，可加载到任意媒体端进行宣传。 我们打造的微信公众平台，可以改变传统驾校的运作模式，学员只需添加微信公众号，通过“在线报名”和“预约课程”即可完成驾校报名、预约课程以及从科目一至科目四的全程测考培训。同时推送一些学车技巧，考试资讯等。 “学员约车查询”可实现让学员自主预约教练、学车时间等，还可以对教练进行点赞、打分、评价。这种自主选择让学员的学车生活变得轻轻松松，通过手机
驾校营销方案 ――李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只能事后认罚， 导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务：一、渠道方案1—增建多元化招生渠道， 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着：‘敌无我有，敌有我强, 敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道一一门店形象：所有门店统一VI形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道一一此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道一一此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道的监督是重点，要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告（朋友圈）资源，所以要有专门的人负责检查每个人信息发布情况，并做好培训和指导，给每个工作人员标准的信息发布模版
互联网驾校营销方案 于联网+驾校营销斱案 一、自从去年怪理正式提出“于联网+”癿概念后,各行各业开始不于联网结吅迕行升级。而当下社伕不论男女老尌,学车巫绉成为每个人癿刚性需求。驾考行业也不甘落后,开始有不尌驾校运用起“于联网+”。然而目前癿驾考行业迓比较粗放,“吃、拿、卡、要”现象普遍,学员交钱后无泋及时练车、考试。由二传统驾校信息管理敁率低下,在学员伒多癿情况下,教练对二学员癿学习状况无泋准确地跟踪记彔,常常造成教学敁率低下,考试通过率低等问题。而返一凿最根本癿问题,就是学员、教练呾驾校之间信息不对称。要让学员、驾校呾教练三者之间信息对称,那叧有通过于联网来连接学员、驾校呾教练,而线上线下癿O2O则为最佳癿斱式。 事、于联网+驾校,驾校O2O,驾照更轻松 都说“用户体验”是做于联网电商癿核心呾精髓,驾校可以通过将微信公伒平 台运用到驾校朋务改善中,可以给学员带来更好癿体验感。 通过微信公伒平台癿展示,打造属二自巪于联网形象癿宣传窗口,让驾校癿朋务内宨一目了然,让学员更斱便快捷癿了解驾校。 拍摄“平果XX驾校形象宣传片”规频,通过我们癿文案策划、摄影、后期制作,打造出高端驾校形象。通过宣传规频,通过声音、文字、影像癿斱式,对驾校迕行宣传推广。形象宣传规频制作完成后,可加载到任意媒体端迕行宣传。 我们打造癿微信公伒平台,可以改发传统驾校癿运作模式,学员叧需添加微信公伒号,通过“在线报名”呾“预约课程”即可完成驾校报名、预约课程以及从科目一至科目四癿全程测考培训。同时推送一些学车技巧,考试资讯等。 “学员约车查询”可实现让学员自主预约教练、学车时间等,迓可以对教练迕 行点赞、打凾、评价。返种自主选择让学员癿学车生活发得轻轻松松,通过手
驾校招生工作计划 篇一：招生计划书 驾校招生策划书 .cn 时间：XX-10-04 23:02 字号：小中大 前言 冶力关驾校是XX年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳
脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。 目录 一、摘要 二、策划目的 三、冶力关驾校简介 四、市场调查与分析 1、市场背景 (1)、目前兰州市驾校市场 (2)、市场特点 (3)、兰州市驾校的一般规模 (4)、广告宣传 (5)、一般驾照的价格 (6)、市场利润空间 (7)、市场潜量 2、冶力关驾校自身市场状况 1)、知名度 2)、市场占有率 3、竞争者状况 4、学员状况 5、冶力关驾校出现的主要问题 6、宏观环境状况
“互联网+驾校”推广方案 一.市场背景 市场饱和、同质化严重、价格战普遍 二.市场分析 1.驾校需求 (1)国家政策调整 2015年12月，国家出台相关规定：在有条件的地方，试点非经营性的小型汽车驾驶人自学直考。但是由于自学直考办理手续繁杂，规定出台后，还是没能从根本上解决学员参与驾考的种种问题。 (2)购车刚需 近几年，汽车销售量趋于稳步上升状态，尤其是家庭用车需求量大。年轻群体的购车需求，直接导致了市场上驾校数量的急剧增长。 (3)市场竞争趋于价格战 随着驾校的不断增多，行业间的竞争日益激烈。驾校的竞争让广大学员有了更多的选择机会，而学车费用无疑是学员选择驾校所看重的重要因素。 (4)利润点单一 驾校的利润比较大，相对来说利润点比较单一，除了前期的报名费以及后期的考试费用以外，出去灰色收入，相对而言，利润点还是笔记哦单一化的。 2.消费需求 (1)选择驾校难 市场上的驾校繁多，很多人在选择驾校的时候，不知如何如何选择，费用低的担心质量无法保证，各种类型的消费人群直接催生了多种多样的消费形式。 (2)上班族时间成本 由于驾校的练车、考试等时间相对随意，上班族的时间相对比较固定，两者之间时间无法合理匹配，导致上班族面临着工作与学车之间的两难选择 (3)教练态度 驾校的大多数教练态度比较差，学员报名参加驾校的培训时，很不愿意接受这样的教练， 但是驾校市场已经形成这样的风气。 (4)吃拿卡要 教练利用自己手中的职权，通过直接或间接的方式向学员索要物品或现金，不主动送礼者，往往成为被“卡住”或“考试挂科”的对象
3.数据 (1)购车量(如上图） (2)每年学车人数 全国目前每年驾驶学员人数突破2000万。据2011年不完全统计数据：北京、上海50万以上；天津、重庆35万以上；15个计划单列市，平均超过13万，其中广州、深圳等超过30万；以上城市学车比例超过1.5%。在人口偏少的海南省，人口826万，年驾驶学员超过10万，比例为1.2%；中部的江西省，人口总数4368万，年驾驶学员超过26 万，比例为0.6%。 (3)山西人数 山西省统计局公布2014年全省人口变动情况抽样调查主要数据公报，根据抽样调查推算，我省2014年底常住人口为3647.96万人，5—64岁人口为2759.95万人，占常住人口的75.65%。 (4)平均费用 以太原市为例，c1本地平均费用大概3500元，外地3600元。 三.互联网+ 1.信息化冲击 选择驾校线上信息搜索 伴随着相关商业模式的出现，互联网之于传统行业的改善也日渐精进，大部分人在选择驾校的时候都会在网上进行搜索，通过网上信息综合衡量驾校的可选择性，因此，驾校的良好发展离不开互联网这样的推广平台。 大数据分析细分市场 目前，一些地区已经开始实施网上报名，网上预约等，这些技术的应用，直观的给消费者提供了一个收费标准、技术标准、考试标准、考核标准等等，这些都能通过互联网辐射到普通消费者的世界里，从而让驾校处在一个全民监督的环境中。 对驾校教练的评论体系必将实现 考核标准的实地应用必然将改善教练的服务态度，不管是灰色收入的变相索取还是态度的好坏等其他问题，都将会成为该教练的考评内容，学员通过淘宝式的点评方式或者点赞累积的数量，评价教练的行为。这些评价数据将会直接影响到更多的消费者对教练的选择。
——策划书前言: 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录 一、摘要 (3) 二、策划目的 (3) 三、部分驾校介绍 (3) 四、市场调查与分析 (4) 1、市场背景 (4) (1)目前蒙自市驾校市场 (4) (2)市场特点 (5) (3)蒙自市驾校的一般规模 (5) (4)广告宣传 (5) (5)市场价格 (6) (6)市场利润空间 (6) (7)市场潜量 (6) 2、学员状况 (7) 3、招生途径分析 (7) 4、营销理念 (8) 五、营销目标 (8) （一）目标市场 (8) （二）市场定位 (9) 六、广告策略 (9) （一）广告目标 (9) （二）广告地区 (9) （三）广告诉说对象 (10) （四）广告理念 (10) （五）广告创意 (10) （六）活动计划 (11) （七）广告实施阶段 (12) （八）竞争广告分析 (13) 七、媒介策略 (13) （一）媒介的组合策略 (13) （二）媒介的选择 (13) 八、损益预估 (14) 附录1 (15)
XX驾校网络营销推广方案 XX驾校网络营销推广方案 (1) 简介 (2) 1．广告宣传的形式 (2) 常规宣传渠道 (2) 一、户外宣传 (2) 二、传单、刊物宣传 (2) 三、合作共赢宣传 (3) 四、视频宣传片 (3) 五、媒体软性宣传 (3) 六、其他渠道 (3) 网络宣传渠道 (4) 一、QQ、微信社交平台广告覆盖 (4) 二、搜索引擎营销 (6) SEO (6) SEM (6) 三、其他付费广告 (8) 四、第三方媒体平台 (8) 1)第三放媒体平台推广 (8) 2)第三放交易平台推广 (14) 五、网络推广的人力及开支预估 (15) 六、驾校营销推广主要的工作拆解 (16) 2．驾校广告活动策划 (16) 一、驾校广告宣传的策划要点 (16) 二、广告宣传制作注意事项 (16) 1．主要客户的人群分析 (17) 2．促销活动的目标定位 (18) 3．开展促销活动的流程 (18) 4、驾校促销的主要形式 (19)
简介 现代社会，是信息的社会，是网络社会、媒体社会。作为驾校，无论办学质量再好，如果信息少人知晓，也会产生“酒香也怕巷子深”的现象。就目前各大驾校的招生来源情况，朋友介绍65％-90％；市场推广5-18％；媒体广告14-16％；网络1-5％。 驾校要加强广告宣传来进行招生。要宣传自己的服务项目和优势、宣传品牌、宣传经营理念，让社会特别是准备学车的群体了解驾校。驾校应指定专门人员进行招生宣传，充分利用网络、媒体、以及各类广告进行宣传，要利用驾校自身的优势如校址离车站近、有专门接送学员的交通工具(校车)等进行广告发布，同时,还要深入机关、企事业单位，特别是大中专院校等生源集中的潜在市场进行宣传。 从当前看，媒体广告等宣传推广方式越来越受到驾校经营者的重视，除了招生工作需要广告宣传，企业形象的塑造也需要有赖于良好的宣传推广。 1．广告宣传的形式 在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。 具体而言，可以归为以下几类： 常规宣传渠道 一、户外宣传 户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交（站牌）广告、人群集中的户外广告、主要道路旁的户外广告，为主要发布区域。公交车身媒体等，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动广告、下乡喇叭宣传都可。 二、传单、刊物宣传 驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。定期在潜在客户目标区域进行活动宣传（如，高考结束查询成绩时在学校附近做活动；给某高校晚会做赞助、与某学校设置奖学金） 招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。 在资金人力充足的情况下驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。