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提案成功技巧培训教材

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合理化提案培训教材

合理化提案培训教材
16
第二章：合理化提案活动实施
17
合理化提案活动实施 问题意识
不认为是问题
对问题的敏感 没有问题意识
18
不动脑筋改善
失去进步机会
没有问题就是最 大的问题！
合理化提案活动实施
合理化提案范围
a) 降低成本； b) 提升产品质量； c) 提高生产或工作效率； d) 改善现场管理； e) 改进流程有效性；等
37
合理化提案活动实施
四、立项通过的提案，由评审委员会决定实施的责任部门、 协助部门，提案人与责任部门和协助部门共同组成改善小 组，制订推进计划，确定完成期限要求，并将评审结果及 推进计划在公司范围公布。
38
合理化提案活动实施
提案奖励
所有经立项采纳的提案，按以下要求给予提案人奖励。
等级 A
标准 重要，多为创新性的
11
合理化提案的基本概念
在西门子，合理化建议有一个特别的称呼：“3i”。 即：“建议（ideas）、激励（impulses）、主动性 （initiatives）”。3i对合理化建议的几个要素进行了 很好的概括。早在1890年，西门子便有系统地提出了合理 化建议管理体系，并且2019年明确成文提出3i项目，目的 就是面向员工进行合理化建议的流程管理。
合理化建议制度在丰田公司被称为“创造性思考制 度”。和质量管理小组活动一样，丰田公司的合理化建议 制度极大地促进了现场改善活动。
丰田公司认为，好产品来自于好的设想。因此，丰田 公司提出了“好主意，好产品”的口号，广泛采用合理化 建议制度，激发全体员工的创造性思考，征求大家的“好 主意”，以改善公司的业务。
合理化提案活动实施
23
合理化提案活动实施
24
合理化提案活动实施

提案培训教材

提案培训教材
7
新员工提案改善知识培训
真假提案判断？
请判断以下哪些是真正的提案?
问题：墙角经常被推车撞坏
提案1：通过教育拉车工人， 要求其工作一定要小心，拐弯 时一定要多看，并放慢速度的 方式达到防止墙角经常被推车 撞坏的目的的提案；
提案2：通过制作一块漂亮的 角铁固定在墙角上的方式达到 防止墙角经常被推车撞坏的目 的的提案；
问题：设备组人员经常要花很多时间寻找工具
提案1：通过将所有工具贴上标识的方式达到减少寻找工具时 间的目的的提案；
提案2：通过制作一个工具柜，画上各种工具的形状并将工具 分类摆放的方式达到节约寻找时间的目的的提案(见下图)。
10
新员工提案改善知识培训
真假提案判断？
工 具 分 类 摆 放 提 案
11
新员工提案改善知识培训
员工的参与程度是首要值得关注的！！
5
新员工提案改善知识培训
一般提案活动的范围？
提ห้องสมุดไป่ตู้范围
• 提案范围
可以涉及企业经营管理的所有方面。 安全、卫生、环境、成本、质量、效率等等。 期待效果可以是： >>> 有形的: >>> 无形的: 原则上要求员工主要关注自己身边的问题！
6
新员工提案改善知识培训
如何写提案
① 制度化的奖励措施
② 提案原则上要员工自主实施...
3
新员工提案改善知识培训
提案改善的判定标准？
判断标准
• 是否通过方式或方法 的改变，使得工作或结果
朝着好的方向发展的过程？
• 是否对公司有益？
改善? •••••••••••• 改恶?
4
新员工提案改善知识培训
一般提案活动的意义？

员工提案培训教材

员工提案培训教材

改善意识的养成
二、“及时、及早、及至”的意识。 及时、及早、及至也就是一种时间意识，
强调及时对应、及早预防、即刻处理。没有强 烈的时间观念，只会让问题一拖再拖，小疏忽 变成大麻烦，小异常变成大损失。“亡羊补牢 ，为时不晚。”
改善意识的养成
1、 及时对应的意识，就是要明确改善的时机 ，并及时对进展反馈；
找出并排除工作上包含的浪费,勉强等因素.找出达到目的的最好方法
提案的诞生
怎样开展员工提案工作
员工提案的填写
标题简洁明了； 数据详实； 图文并茂； 以制度为依据。
员工提案思路表
NO：提案编号 (提案小组填写项目)
发现问题时提案人填写表格上 部分
取得数据的手段 ，如：实测值、 现场记录表、生 产日报等
激发员工聪明才智的有效途径 ——员工提案
导语
各位领导、同事： 兰州公司自五月份导入源动力工程以来
，主要围绕两个活动展开 ，即员工提案活动与 问题解决票工程 。在各位领导及同事的支持下 ，取得了一定的成绩 ，但仍然存在一些问题， 希望通过今天的学习交流，使兰州公司的源动 力工程更上一层楼 。
兰州公司员工提案活动存在的问题
有关数据
）
改
这样手太 累了
原来装配四门内饰板 用手拧紧一
善 前
将料盒放在 地上
锁止钮都是要靠员工 用手去拧紧，这样很 大程度的限制了装配 速度，而且还增加了 员工的劳动力。
个需要15秒 ，用电枪只 需要3秒钟，
员工提案申请表（B）
NB06010701 版本号：0
成本和顾客生产成本 6.安全意识---牢记安全第一
改善意识的养成
一、 “现场、现物、现实”的意识。 1、所谓现场的意识，就是把现场看作问题发

怎么做提案培训资料(PPT 31张)

怎么做提案培训资料(PPT 31张)

•
润饰
• 当完成初稿，搁在一边起码半天，
最好2-3天 • 然后再看一会， 让自己从新投入 • 最重要是看思路是否合逻辑、顺 畅 • 再看是时间安排是否恰当，是否 需要删改 • 按AUDIENCE再去作检查
提案会议前的准备工作
• 注意休息，以便当日有清醒的头脑
• 跟客户了解会议室的情况，例如： • 电源、插座线的长度、投影机等
怎么做提案
阳狮·达美高培训营 2003年7月03日
什么是提案
提供 客户
参考的方案
目的
• 能令客户跟提案里的想法同步 • 简短又能令听众回味无穷
心理准备
“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、
习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要， 说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道 他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交 易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻 易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后， 必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的 必要工作。”
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

合理化提案培训教材(经典)

合理化提案培训教材(经典)
24
八.公司改善提案制度介绍
5.2 改善提案受理、核定 5.2.1 当月26日至30日由改善提案委员会总干事对改善提案进行整理 并分发各委员，当月10日以板报形式公布提案活动情况。 5.2.2 次月1至5日由改善提案委员会委员对改善提案进行现场审查， 次月6~10日由改善提案委员会总干事组织委员召开改善提案评审会 议，评审后决定：采用、保留、不采用，简要说明理由。采用---提 案有价值，方案可以实施。保留---提案有价值，方案在目前条件下 难以实施及提案内容已改善或正在改善中。 5.2.3 改善提案审核时应注意事项： a.应注意个人工作职责与改善案之区别，以免形成执行之偏差。 b.经各委员审核之改善提案，须填注意见幷签认以示对该案负责。 c.涉及产品材料及设计变更，务必经权责部门主管认可后，依公司 《5M1E变更作业指导书》执行，方可承认。 d.涉及增购设备或流程变更时，虽经改善提案审核作业，但仍应按 25 ISO9001程序文件及作业指导书要求提报，幷获核准后再行实施。
29
八.公司改善提案制度介绍
无形成果：指无法用金额表达之成果，举例如下： a.品质提升。 b.交期缩短。 c.安全性提高。 d.环境、卫生改善。 e.人际关系或素质提升。 f.制度改善。 g.企业形象改善。 h.劳动较轻松。 i.向心力、士气提高。
30
八.公司改善提案制度介绍
5.5.2.2 成果统计依据： a.材料单价：依财务所提供资料为准。 b.工资率：以RMB 9元/时计算，每月上班时间以21.75天计。 c.报废量：依财务提供资料为准。 d.不良数：依品保提供资料为准。 e.退回数：依品保提供资料为准。 f.工 时：依生产所提供资料为准。 g.生产数：依生产所提供审查时候，前、后三个月实际出货量 之平均数为准。

精选提案改善生产车间培训教材

精选提案改善生产车间培训教材
留意日常工作
10.在大小尺寸,长度方面是否有浪費的情況?11.在重量宽度方面是否出現浪費?12.有关不良品废弃物等是否有浪費的行为?13.在工作的作业流程上,是否发生了停留于手中現象?14.有沒有浪費的工程或作业之事发生?15.是否有过于費事的情形发生?16.提高作业速度后,是否有浪費于裝置或手中的事情发生?17.是否有无谓的分割.统一之事发生?18.是否有无谓的方式,制度持续在运转?19.是否在工作上有太过不合理的负担?
8.5
66.8
8.3
66.8
0.0
68.5
1.7
76.6
8.1
80.2
3.6
80.2
0.0
82.0
1.8
89.9
7.9
93.8
3.9
95.8
2.0
97.8
2.0
106.0
8.2
109.6
3.6
109.6
0.0
111.4
1.8
121.3
9.9
4.0
4.0
4.0
0.0
6.4
2.4
15.2
8.8
19.0
3.8
制程防呆
制程防呆
制程防呆
制程防呆
制程防呆
制程防呆
手法名称 防止错误法 (防错法)
(Fool-Proof)
目的 认识“防呆法”的意义及学习如何应用“防呆法”的原理于我们的工作上,以避免工作错误的发生,进而达到“第一次就把工作做对”之境界.
含义
制程防呆
意 义 防呆法,其义即是防止人做错事.亦即,连
作业内容
测量点
作业时间（连续测量10次﹐取平均值）
时间价值

合理化提案培训教材

合理化提案培训教材
路漫漫其悠远
2020/11/7
合理化提案培训教材
目录 第一章:合理化提案的基本概念 第二章:合理化提案的实施 第三章: 案例
路漫漫其悠远
合理化提案培训教材
第一章:合理化提案的基本概念
路漫漫其悠远
合理化提案培训教材
合理化提案的基本概念
➢合理化提案：有关改进和完善公司经营管理、产品质 量、流程有效性、成本和效率等，有具体可行的方法和 措施的提案。
路漫漫其悠远
合理化提案培训教材
合理化提案活动实施 提案的分类和说明
路漫漫其悠远
合理化提案培训教材
合理化提案活动实施 提案从哪里来
路漫漫其悠远
合理化提案培训教材
合理化提案活动实施
路漫漫其悠远
合理化提案培训教材
合理化提案的基本概念
合理化提案制度具有如下特点：
广泛性
合理化建议制度有着广泛的群众基础。公司的每个 成员都积极热情地参加合理化建议的改善活动。现场管 理人员和小组负责人对自己的部下所发现的问题和改善 设想都给予认真的和及时的考虑。
路漫漫其悠远
合理化提案培训教材
合理化提案的基本概念
而是持久的、连续不断的活动。事物在发展，现有的东
西总要被新的东西所取代。今天看来是合理的东西，也
许过一段时间再看就是不合理的东西了，因此改善无止
境，合理化建议活动无休止。没有“最好”，只有“更
好”！
路漫漫其悠远
合理化提案培训教材
合理化提案的基本概念
➢许多国内外知名企业都在积极推行合理化提案
合理化提案制度旨在鼓励广大员工能够直接参与企业管 理，下情上达，让员工能与企业的管理者保持经常性的 沟通。合理化提案制度存在着明显的优越性，它是员工 参与到公司管理中的一个重要途径，是公司运用集体智 慧的一个重要手段，深受企业组织的青睐。

4A公司培训教材-如何提案(PPT 29页)


9、场地布置及工具要如何下功夫。
• 高科技抑高内涵 ？ 战地搜索，灯光、开关、投影、试音…… 谁负责行政事宜，如茶水、电器外来介入处理。 座位的排序，谁负责听弦外之音。 文具如白板、多色笔、投影笔、笔记本电脑、图 钉、橡皮擦、油色笔、剪接机、放映机、多插座 延长线……
10、威力展示
气势最重要，要能震人。 让客户进入会议室就能感受出，他的广告 计划已进入一触即发的态执，使生信心及 依赖感。
想法7：管理你的时间
写快、学快、用脑筋去减少冗长的撰写 基调定律： • 画心智图 • 笔记 • 口授 • 简扼
赠品：撰案控制
目的在节省时间 • 将撰案分成可以控制的几个部分。 • 发现并善用最佳撰案作息时间。 • 重不浪费每份撰案的思考部分。 • 用最大努力来撰写最重要的几张关键文字。 • 随机应变。
• 提案者是否掌握问题核心？ • 提案者是否了解个案的流程及逻辑？ • 问题是否离题？如何把受众抓回主题？ • 提案者是否了解附件一的问题？
我所见过最好的问题解决者；如OZM、（RF.ET） SZS、（LL），JWT、（LC）。
13、彩排
彩排，再彩排，连洗脸照镜都彩排。 降低紧张，提升熟练与信心。 掌握内容及逻辑，以加强心理建设。
7、把自己的脚放到客户的鞋去试穿：
• 客户的说明是什么？他的观点是什么？问题真正 的核心是什么？
• 广告真能解决客户在营销、渠道的问题否？ • 提案是否切题，目标是否明确而得简扼？
运用客户的惯用语及词句来让沟通到位。
8、慎选主讲者
专业、威望、表达能力、对提案内容的娴 熟度及掌握能力。 主讲者须对受众所关心的事有极高的兴趣 及关心度。 总之，不要硬派，硬选只会让人看起来很 无奈。
?文饰编辑及格式化编辑重抄后经秘书打印当你看到最后的提案的样子编辑重抄后经秘书打印当你看到最后的提案的样子时再化一点点时间判断其外表象是否简明扼要stoppingpower

提案改善培训教材


——是否有更便宜的方法 ——是否有更快的方法 ——是否有更安全的方法 ——是否有更能对社会有
改善的7个步骤

问题所在
改善构想 改善实施 标准化
现状调查
改善评估 效果追踪



提案改善的手法工具
(1)如何找到改善点 a.“三现”原则 现场——指作业或工作场所，要多深入现场 现物——指作业或工作的对象，要多对现物进行研究 现实——指实际发生的情况，要对现实进行分析了解，再找出原因和 规律 b.对“5M1E”多问为什么 对生产作业的6大因素：Man（人员）、Machine（机器）、Material（材料）、Method（方法）、 Measure（测量）、Environment（环境）多问几个为什么
提案改善培训教材
制作人： 郭瑞隆 日 期：2016年4月25日
目录
一、几个概念 二、提案改善的目的
三、提案改善范围
四、提案改善的方向 五、改善的7个步骤 六、提案改善的手法工具 七、如何才能提出很多提案 八、提案改善的实战案例
几个概念
★.提案——是合理化建议的成果，是一项行动的方案 ★.改善——是突破现状，产生新价值的开创性的努力 ★.提案改善活动——是激励员工立足本职工作，及时
提案改善的实战案例

改善主题：确保无异物进入产品中
改善内容： 瓶坯提升料斗在加坯过程中，存在瓶坯框与料斗摩擦掉漆问 题，存在异物进入产品的风险。料斗左右内测各增加一块防护板，瓶坯料 斗在加坯过程中，不会在出现与料斗磨损掉漆问题。
提案改善的实战案例

改善主题：优化表单设计，提高工作效率
改善内容：优化表单，缩短记录时间，提高工作效率，使 制程人员可以把更多精力放在现场巡检上。
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你要什么结果
我有没有得到我要得到之东西
提案的15个经验动作：
1、相信你所说的 2、搞清楚对谁提案 (引用群众影响目标) 3、增强说明的效果 4、静心 5、舞台
舞台原则：不可背对观众 6、确定道具 7、样子
提案的15个经验动作：
8、看客户的眼睛 9、肢体语言 10、语气的高低 11、重点再讲一遍/关键在哪里 12、互动
然的方式来增强说明力。 站姿：等肩站立，一直不动不好，动的
太多，给人轻浮感。
六、时间设定和时间分配
集 中 度
0
10
20
30
40
时间长度
时间长度最好能注意在接受者疲倦之前结 束，准备的内容量最好比预定时间少一些， 大约在70%-80%之间最恰当。
六、时间设定和时间分配
时间分配 接受者的注意力在最初的10分钟时最高， 过后便急速下降，30分钟后下降至谷底， 至最后急速上升。
材放置的流程，并且准备纸笔，让会场 的感觉就像是在自己公司一样。
2、企图控制全场
先要有企图心才能产生热情活力。 懂得安置自己及客人的位置。 站起来提案，权威感自然产生，也就不
会逃避。 面对最后一排的人来检查音量是否足以
投射全场。
3、形成一对一的交谈
运用眼神，人类最敏感的沟通管道。 看进对方的眼里，一个想法送给一个人。 扫描会使人更加紧张。 不要读，不要先发文件，不要开灯。 走出障碍，走入人群。 适当的停顿，能引起注意，也会让人有
重于泰山，轻于鸿毛。21:07:5421:07:5 421:07 Thursd ay , November 26, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.26 20.11.2 621:07:5421:0 7:54No vember 26, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月26日 下午9时 7分20. 11.2620 .11.26
超过30分钟的提案,,要制造互动 “我看你在笑”“有什么意见” “听听小史的意见”
提案的15个经验动作：
13、意外状况处理 顺序逻辑、现场管理能力 手指和手掌
14、时间掌控 15、你要的结论是否达到
1、创造对方的期待感
除非客人了解你在乎他，否则他不在乎 你了解多少。
用布置舞台的心情来布置会场。 到客人处提案时考虑车程，插座，及素
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月26 日星期 四下午9 时7分5 4秒21:07:5420 .11.26
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午9时 7分20. 11.2621 :07Nov ember 26, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年11 月26日 星期四9 时7分5 4秒21:07:5426 November 2020
先提次级品之后，才提高级品的手段依 然有效。（有比较，有衬托）
主动发问来引诱客人的参与，任何提案 有了客人的贡献就成功了一半。
懂得听，用眼光来表示听的行为。 利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮
助说服的工作，图像比文字更有记忆点。
6、练习！Leabharlann 习！！再练习！！！大声念四次给自己听，不要死背。 提案前二小时内是练习最好的时间。
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.26 2020年 11月26 日星期 四9时7 分54秒 20.11.2 6
谢谢大家！
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午9时7 分54秒 下午9时 7分21:07:5420 .11.26
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2620.1 1.2621:0721:07 :5421:0 7:54No v-20
务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月26日 星期四9 时7分5 4秒Th ursday , November 26, 2020
2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。 如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化
（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变 化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉 的30倍。
从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。
八、提案所面临的烦恼
不知道提案说明的重点是什么？ 只是一厢情愿的谈话 单调、无聊 只是认真的读资料而已
三、了解接受者
1、人数 2、地位 3、年龄 4、接受者的理解力 5、接受者关心点
四、发表方式
——（1）打招呼说明提案背景 （2）现况说明及问题点 （3）解决问题方案 （4）结论：“起、承、转、结”
——（1）说明提案的目的及目标 （2）全体构成及时间分配
五、发表态度
表情：微笑 视线：注意前面、左、右三方目标 姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离 服装: 庄重自然,信赖感 声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化 手式：手最后不要在前面或后面，以自
全体印象的统一
提案中所使用资料必须全部布局相同
容易做同样的理解 易被视为正式之文件 可提高形象 促进视线流动及动作的一致
十、磨炼提案技巧
缺乏自信的态度会使人对内容也产生 怀疑，要用自信、亲切、及易理解的 词句来传达。
十、磨炼提案技巧
找到点
你要说什么
你要对谁说 你要怎么说
说服
说报演出
决策者、 影响者、 被坏者
一般而言，午饭过后容易有注意 力散漫的缺点，最好避免。
七、时间经过和记忆率之间的关系
残留记忆程度
100
80
词句和图表兼用
60
40 只用图表说明
20
0
只用词句说明
0
20
40
60
听后经过时间
七、时间经过和记忆率之间的关系
1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中 力低下的时间便较少，集中注意力听的比例 也较高。
时间理解、消化。
4、认清自己，永远不要伪装
找到自己的优点，全力发扬光大，比尽 力修补自己的缺点有效果。
拐骗比强暴更容易建立长久关系。（也 就是引导客户的思维，而不仅仅是否定）
穿自己觉得舒服的衣装。（找感觉） 知道自己的身份地位。（不卑不亢）
5、思考说服的手法
提案的目的是进行说服，而不只是说出 主张。
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.26 20.11.2 6Thurs day , November 26, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。2 1:07:54 21:07:5 421:07 11/26/2 020 9:07:54 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2621 :07:542 1:07No v-2026 -Nov-2 0
如何使提案成功 Presentation
Sam 2002 ,1, 22
一. 什么是提案?
在限制的时间中，将情报正确的传达、 判断，并作意思决定的传播方法。
二、会场准备
会场大小及布置 最好不要太大，如果太大，听众很容易
集中在后半部，而狭小的话，接受者更 能感觉到发表者的热心。 提案的基本目的是希望能达到发表者和 接受者之间的双向传播，故两者之间不 能有阻碍物。
对于提案资料不满意的地方
每一张内容太多 字太小 没有有效的使用颜色 格式不统一 说明和资料的相关性不明确 其他
提案人的烦恼
资料制作上的不足 有关拟定进行内容方面的
烦恼 有关发言技巧方面的烦恼 资料不统一 其他
九、呈现方式
视觉化的优点
写：30字 说：300字 读：1000字 看：2000字
知觉机能识别情报表
1、在同样的时间可得到较多的情报量，传达同样的情报 量时所花费的时间较少。
2、和只用语言来表示比较起来，视觉化资料能够在记忆 中占的比例较大。
3、能够吸引注目 4、提案人可在脑海中整理。
视觉资料的构成要素
LOGO
主题
讯息
完成年月日
视觉资料
图示、图表
页数
出处
注释
一页一讯息之重要性
one page one massage 一页 中只放单一讯息，使接受者 能很高的掌握重点。 原则：不要太复杂；一页中 不要放入太多讯息。