碧水蓝天秸秆再利用策划书

碧水蓝天秸秆再利用策划书一、执行摘要马云曾说过：“思路决定出路”，作为创业者必须要制订一份较为详细的创业计划，其内容应当包括所从事的行业、近期目标、可能遇到的问题，需要的人员、设备、资金的预算及来源等。

创业其实首先就是创新。

我们要有一个真正创新的点。

这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。

当有了创新点后，需要考虑的就是如何把自己的能力与企业的能力和创新相结合。

智慧的商人，做市场需要的企业。

市场需求时他们倍加珍惜，市场饱和时他们残酷唾弃。

伟大的商人，做时代需要的企业。

每一次时代变革，无论潮涨还是潮退，总能习惯地思考自己对他人,对行业，对社会，对世界的价值和意义。

所以，伟大的企业，就是被最多人需要的企业。

本公司致力于解决秸秆焚烧堆积所带来的资源浪费问题，我们的目标是做被很多人需要的企业，所以我们企业的定位就是服务类企业。

在这份商业策划书中，您会见到我们心中的那份强烈的创业激情、严谨的工作态度和令人心动的经济社会价值。

您的支持就是我们不断前进的动力！将心比心，共创美好！1.1公司公司名称：碧水蓝天秸秆再利用服务有限责任公司公司理念：服务农民，造福社会公司性质：碧水蓝天秸秆再利用服务有限责任公司是针对目前农村秸秆资源浪费问题所建立的一家综合性服务公司。

公司宗旨：本公司以“服务”为宗旨，主要提供设备和技术来帮助农村进行废弃秸秆集中回收，科学处理后可用于生产秸秆煤、饲料、保温材料、植物肥料等，既改善了农村环境，又能合理利用废弃物潜在价值。

政策保障：近期，国家发改委、农业部、财政部联合印发了《“十二五”农作物秸秆综合利用实施方案》。

发改委相关负责人在接受记者采访时表示，“十二五”期间，秸秆综合利用主要在十三个粮食主产区、棉秆等单一品种秸秆集中度高的地区，围绕秸秆肥料化、饲料化、原料化和燃料化等领域，实施重点突破，开展秸秆综合利用试点示范，大力推广用量大、技术含量和附加值高的秸秆综合利用技术。

1.2服务核心业务：为客户提供设备的购买、安装、运营、维修等服务，为客户提供肥料、饲料、燃料以及保温材料等秸秆产品的销售服务。

项目前景：针对目前国家农村发展现状，政府未来将在以下几个方面加大改革和投入力度。

(1)、秸秆循环型农业示范工程：按照循环经济理念，未来政府将开辟和建立秸秆多元化利用途径，鼓励粮食主产区建设秸秆生态循环农业工程，充分利用好秸秆资源。

(2)、能源化利用示范工程：结合新农村建设，以村为单元，启动实施以秸秆沼气集中供气、秸秆固化成型燃料及高效低排放生物质炉具等为主要建设内容的秸秆清洁能源入农户工程，探索有效的项目商业运行模式。

(3)、棉秆综合利用专项工程：在棉花主产区建立棉秆综合利用产业化示范工程，支持利用秆皮、秆芯生产高强低伸性纤维(造纸制浆原料)、人造板、纺织工业用纤维以及其它工业用增强纤维等。

探索棉秆综合利用的最优模式。

(4)、秸秆收储运体系工程：探索建立有效的秸秆田间处理、收集、储存及运输系统模式。

加快建立以市场需求为引导，企业为龙头，专业合作经济组织为骨干，农户参与，政府推动，市场化运作，多种模式互为补充的秸秆收集储运管理体系。

(5)、产学研技术体系工程：围绕秸秆综合利用中的关键技术瓶颈，遴选优势科研单位和龙头企业开展联合攻关，提升秸秆综合利用技术水平。

组织力量开展技术研发、技术集成，加大机械设备开发力度，引进消化吸收适合中国国情的国外先进装备和技术。

建立配套的技术标准体系，尽快形成与秸秆综合利用技术相衔接、与农业技术发展相适宜、与农业产业经营相结合、与农业装备相配套的技术体系。

加快建立秸秆相关产品的行业标准、产品标准、质量检测标准体系，规范生产和应用。

1.3市场目标市场：有大量秸秆资源的农村和需要秸秆产品的市场市场容量：根据本企业的营销战略和广大农村的特点，将各地区农村作为目标市场农村的秸秆资源浪费情况严峻，能有效地利用秸秆为农民增加收入会受到广大欢迎政府鼓励合理利用秸秆资源，大力推行秸秆再利用技术和生产模式秸秆产品是清洁环保性产品，受到市场欢迎产业竞争者：目前国家对新农产品的扶植为公司提供了竞争的机遇，但是投资农产品市场门槛较低以及我国的小农环境形成分散的农民经营，导致中间商抢夺市场的现象比较严重，还有活跃着的规模不一、良莠不齐的其他农业公司，这些都是我们将要面对的竞争者。

目前本行业有关公司成立还处于初期状态，竞争力不是很大，所以本公司的发展空间很大。

1.4竞争优势（1）、专攻市场盲点，创造潜在价值。

（2）、提供专业的技术与服务平台，“一手抓住农场，一手抓住市场”，信息快车实现市场农民双链接。

（3）、为农民搭建一个与市场链接的平台。

农民用设备生产出来的产品可通过本公司推向市场，为农民创造一定的额外价值。

1.5营销和营运特色（1）、产品：企业设立初期，主营业务为设备销售服务、商品市场分析服务、技术服务。

这将成为企业初期的利润来源。

因此要树立品牌形象，推行品牌战略。

（2）、产品策略：秸秆再利用的产品策略是加强与政府部门合作，通过政策的大力支持进入市场；同时为广大农民制定合理的产品销售和使用战略。

（3）、服务：项目服务的价格主要包括服务成本，员工工资，对固定投资和技术投入的分摊等。

我们除了提供销售服务，还会提供技术服务和培训，因而对于初次的服务可以采用低定价策略，这样有利于推广公司。

针对后期的服务可以采用高定价，低服务的策略。

（4）、销售模式：根据各地区市场在企业总体目标市场中的重要性以及目标客户的经济能力，我们主要采取的销售渠道：直销模式该模式主要针对公司的战略第一市场——信阳（5）、初期在公司总部设立一个客户服务中心，负责信阳市场的售后服务；公司达到一定规模后并在不同市区都有客户时，才开始在各个办事处设立客服中心。

（6）、通过公益性广告、能源部门认可等方式促销。

1.6投资和财务经过从现金流和和投资收益两个角度来考察本投资项目，我们发现项目能正常运转，投资目的能基本实现，大部分财务风险是可控、能被预计的。

总之，投资是基本可行的。

预计的原始投资总额：100万元；其中：前期准备期间投入20万元，其中包括办公地点租赁费15万，员工培训费5万固定资产投资总额：5.02万元；（见表）流动资产总额：74.98万元。

在农村秸秆再利用服务行业中，我们公司具有先入者在位优势，有较强定价能力；公司在盈利能力、营运能力和发展能力均有良好表现。

1.7团队公司成立初期为节省开支，主要以精干的营销队伍和适量的技术人才为主，组织结构图如下：最初阶段，公司共需15名员工，人员组成见表表1.1部门具体安排 数量 行政部总经理 2 财务部经理、2名员工 5 项目部经理、2名员工 3 技术部经理、5名员工 6 营销部经理、1名售后服务 3 总计 1名总经理、4名经理、10名员工 15二、公司概述2.1公司简介秸秆再利用服务有限责任公司是针对目前农村秸秆资源浪费问题所建立的一家综合性服务公司。

鉴于目前大部分农村秸秆焚烧造成大气污染严重，给农村的居住环境造成了消极影响。

改革开放以来，国家法规政策越来越重视节能环保的宣传和实践。

而随着新农村建设的深入发展，农村节能环保也被摆在了一个相当重要的位臵。

本公司主要是提供技术和服务来帮助农村进行废弃秸秆集中回收，科学处理后可用于生产秸秆煤、饲料、保温材料、植物肥料等，既改善了农村环境，又能合理利用废弃物潜在价值。

总经理 项目部经理 技术部经理 财务部经理 营销部经理 行政部经理 项目审核 项目洽谈技术研发 技术管理 质量检查 出 纳 会计/财务 审 核 市场开发 销 售 人 事 行政、信息 公 关 项目推动河南不仅是一个农业大省，也是一个极具潜力的秸秆再利用市场，市场潜力巨大；随着经济水平提升，越来越多具有一定经济基础的农民更加注重农业科技技术的提升，这为具有服务性特色的秸秆再利用技术提供了一个巨大的市场。

2.2公司能够提供服务及社会利益2.2.1服务作为传统农业区，河南有其独特的农业文化。

在广大农村，农收之后存在大量的秸秆焚烧、堆积等浪费现象，并且，广大农民缺少对秸秆科学有效利用的认识，从而造成了大量资源的浪费。

因此本公司致力于引导农民合理利用秸秆，并为其提供技术和设备上的服务，农民利用这些设备生产出无公害饲料、天然肥料以及蜂窝煤等产品。

此外，近几年经常出现由于厂家和消费者供需双方信息不对称，一方面产品销不出去，另一方面市场供应不足，公司针对这一现状，推出主打特色产品（无公害饲料、天然肥料以及蜂窝煤等），同时对这些产品进行大力包装和强势推广，通过向入股农民提供免费的全程咨询服务（包括推广新技术、新设备、设备维护）以提高产品质量，然后收购其优质特色产品并进行加工、包装、销售。

2.2.2社会效益公司产生的社会效益主要体现在:（1)、公司为农民提供低价的全程技术指导和信息咨询，并与农民签订互利共惠的销售合同，让他们成为公司的一分子，更能合理利用秸秆生产更多的产品，增加他们的收入。

（2)、通过专业、广泛的市场调查和完善的信息服务平台系统，能够使产品及时找到市场，减少因淡季、自然灾害、政府政策等产生的不必要的损失。

建立自己的物流部门，利用公司灵活的市场信息及时供给到产品缺乏的地区，实现农民、公司和客户共赢的目标。

（3）、随着人们生活水平的提高以及环保意识的增强，对生态环境的需求增加，形成广阔的市场。

同时通过减少流通和销售环节，降低成本，形成价格优势，赢得更多的客户，不断提高市场占有率，从而达到盈利的目的。

三、原材料的收集方法3.1 原材料的收集方法原材料收集所遇到的困难原材料收集所遇到的困难主要涉及自然天气、地形、分散度、运输和人力。

我国作为一个农业大国，有着广阔富饶的土地，各个地方有不同的农业特色。

对于秸秆利用来说面临着不同的困难与挑战。

如天地分散广泛，地形比较复杂以及天气等自然因素给运输带来一些困难，对部分农民老说农业技术相对落后带来了一些困难。

现在农村流动人口比较多，农村外出务工的人员比较多，间接性的给秸秆运输带来了一些人力的困难。

秸秆再利用前景很广阔但面临的困难也很多。

3.2 原材料的收集方法针对上述原材料收集所遇到的困难解决的方法我公司提出了以下几种应对措施。

农民自行收集自家田地里的秸秆。

对于各户的田地分散度比较大，集中回收会带来各户利益分配一些困难，另外从自然地形方面等因素给集中运输带来了还很大的困难，所以益采用各户自行收集自家的秸秆运输到各地区所设立的秸秆回收车间。

通过机器来进行秸秆回收。

对于一些大型的承包户，田地比较集中，可以采取机器回收的方法。

平原地带有利于机器的工作与运输可以考虑使用机器来进行运输。

比如河南大部分是平原地带，而且很多地方相同季节农作物种类几乎相同，这对于机器收取秸秆提供了方便。