销售公司组织架构图

销售部组织架构及工作流程

销售部门组织架构示意图：

销售部门职责：

销售副总职责：

一根据公司发展战略;组织制定销售战略规划..掌握市场动态;负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等;分析市场发展趋势并有独特见解..定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息;为公司重大人事决策提供信息支持..

二领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作..根据公司年度总体目标;做好销售预测;制定销售计划并组织执行销售计划..策划、组织实施完整的销售方案..组织市场推广和产品宣传工作;扩大公司及产品知名度..组织部门开发多种销售手段;落实销售手段创新..负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作..协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系..

三负责销售部内部员工管理..建设并培育销售人员队伍;提高销售人员的达标率..销售经理应该管理并考核销售人员;帮助选拔、补充、发展销售团队.. 销售副总

国内销售部 商务部

驻外分公司 渠道部 网络商务推广 工程技术部 销售内勤

企划部 四及时反馈客户消息;促进产品改进和新产品开发..及时反馈产品质量信息;协助解决重大质量事故..组织市场调研;并及时将结果反馈给相关部门;提出产品开发、改进建议..与相关政府部门、上级单位、用户保持联系;促进新产品、新技术立项..

五制度客户管理方案;加强客户管理..制定客户管理方案;确保为客户提供优质服务..负责组织客户管理;建立产品维护档案和客户档案..接待重要客户;组织公关活动;与客户维持良好的关系..处理客户投诉..实施客户满意度调查;并及时的进行反馈..

六建立并完善销售信息管理系统..逐步建立并完善公司的销售信息管理系统..

七参与公司制度体系的建设..组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程;组织销售部管理体系的建立..销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划;并督促执行..负责销售部门内具体职责分工;合理安排销售人员..

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浩彤房地产开发有限公司组织机构图及

相关职能

一、公司组织机构图

1、一个上级原则

2、责权一致原则

3、既无重叠又无空白原则

董事会

营销策划中心 工程管理中心 企业管理中心

销售部 策划部 设计部 工程部 预决算部 人事行政部 物业管理部 财务部 项目拓展部

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二、人员编制图

董事长1名

董事长助理1名

营销策划副总1名

销售主管一名 销售秘书一名 销售经理1名

销售员 工程副总1名

工程部经理1名

工程师二名 设计人员一名 预算员一名 行政副总1名

行政经理一名 物业经理一名 财务经理1名

财务主管1名

会计 出纳

行政主管 行政文员 总经理1名

前期人员一名

3

在企业形成金字塔式的组织机构，不断的权威，标准化任务，各种活

动的协调和参谋作用，做明晰的描述和反复强调，并辅之以正式的组织框架图、岗位章程和组织手册。

一、董事会职能

1、执行总公司决议。

2、决定公司的经营计划和投资方案。

3、审定公司的年度财务预算方案、决算方案。

4、审定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。

5、 审定公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。

6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。

7、聘任或解聘项目公司总经理和董事会秘书。并根据总经理的提名决定聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人及其报酬事项。

8、审定公司的基本管理制度。

9、负责对公司运营的监督管理。

二、营销策划中心职能

1、对总经理负责。

2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，

呈报总经理。

3、负责根据销售部各个时期的销售计划，制订相应的推广策划方案。

配合销售部招商工作的开展。

4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。

4

5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不

断推出各种促销手段和措施。

6、负责项目外部公共场地、公关活动的组织、策划、实施工作。

**公司组织架构图及人员设置

一、组织架构图

二、 公司成立初期人员设置

（一）、公司领导层 董事长

总经理

企划部 财务部 行政部 生产调配中心 营销部 执行常务经理

行

政

部

经理 行政助理 企划部

经理 设计文案专员 财务

部

经理 财务

会计 出

纳 营销

部

经理 展厅店长 团购配送小组 客户服务部 生产

部

经理 行政内勤 监事长 1、董事长：

主要工作：1、公司公司运营过程中所有工作的总指挥和总调度；2、负责公司重大事项的主要决策工作，负责召开公司议事会。3、负责提名总经理聘用方案，负责审定批准公司中高层管理人员（执行常务经理、公司部门经理以上人员）的任免。4、负责公司资金筹措，同时定期或不定期地审阅公司财务报表全面了解、掌握公司的经济运行运作情况，负责监督和控制全公司财务系统各项资金的良好运行。

2、监事长：

主要工作：1、负责公司资金筹措，检查公司的财务。2、对董事、•经理执行公司职务中违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督。3、当董事和经理的行为损害公司利益时，•要求董事和经理予以纠正。4、提议召开临时议事会。5、监事列席议事会会议。

3、总经理：

主要工作：1、根据董事会提出的发展目标,制定公司战略实施方案。2、审阅、确定公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。3、主持公司基本团队建设、规范内部管理。4、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案。5、主持公司全面经营管理工作,组织实施议事会决议。6、召集、主持总经理办公会议,听取工作汇报。7、对企业经营活动的运作情况及时分析,提出改进和提高的意见,营造经营活动的良好氛围,并推进公司企业文化建设工作。8、领导建立和完善质量管理制度,组织实施并监督、检查生产质量体系的运行。

4、执行常务经理：

主要工作：1、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；2、公司日常行政事务管理，制定公司具体规章制度；3、检查、督促和协调生产、财务、营销等部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议；4、公司产品订购和基地考察；5、市场营销和市场运作策划；6、生产调度；7、人员招聘、培训、考核等人事工作；8、具体工作的督促和落实；9、处理公司日常突发事件。 5、行政部经理： （暂时一人多兼）

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销售公司组织系统架构

目 录

1 组织架构示意图

2 部门人员编制说明

3 各职能部门说明

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.1. 组织架构示意图

董事会

总经理

财核部 行政部 企划部 营销部

财务 审计 法务 企划 销售 市场 技术

人事

仓储

后勤

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.2. 部门人员编制说明

财核部 行政部 企划部 营销部 合

计

财务 审计 法务 人事 仓储 后勤 策划 企宣 销售 市场 技术

经 理

高层

副经

理

主管

主任

中层

工程

师

办事

员

基层

其他

合 计 word 整理版范文 范例 学习 指导

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.3. 职能部门说明

3.1. 财核部

3.1.1. 财务部

1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。

2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。

3、 按 时编制、上报各类报表。

4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。

3.1.2. 审计部

1、监 督职能。

2、评 价职能。

3、控 制职能。

4、咨 询职能。

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3.2. 行政部

3.1.3. 法务

1、 审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。

2、 解决已发生的法律问题

3、 协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件

3.1.4. 人事

1、 组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。

2、 制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。

3、 配合支持公司对外人事、行政事务工作。

4、 公司的各种规章制度的落实和执行。

5、 整理、建立、管理公司档案、人事档案。

3.1.5. 仓储

3.1.6. 后勤

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3.3. 企划部

3.1.7. 策划

1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实